按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
茨憧矗┝苏饷炊嘞鄱睢！�
马凯打电话，把销售公司的内勤来找来，上来就是一通训斥：“你这么算的账？业务人员整天东奔西走，辛辛苦苦不容易，怎么把能他的的营业额都算不清？”
销售内勤小声地嘀咕着：“手工记账，难免有些差异，下个月可以补上的。”
马凯仍然揪住不放：“下个月补上？这是什么态度？这么轻松就补上了？不知道还有多少这样的错误呢！”
机会！王子彦敏锐地感觉到，这就是机会。
无论面对什么样的问题，只要有问题，就是机会。这是王子彦一贯的思维作风。
在当时，企业管理方面的工具，如ERP系统，或者专门针对销售管理的软件工具，都未能成气候的，简单的手工记账，难免在统计核算方面有偏差。
王子彦站起来，对马凯说：“马经理，别发那么大的火了。让你天天算，也难免算错的。手工记账就是容易出问题。”
等把内勤安排走了之后，王子彦说道：“马经理，你这里也有电脑，日常也就是做做标书，打个报告什么的，很可惜了。应该派上更好的用场。”
马凯一脸的惊奇、一脸的愤恨：“还能干什么？几个人经常玩游戏，用电脑玩扑克，真想把电脑给卖了。”
王子彦说道：“可以用来做统计啊。我帮你设计一个吧。这样，你就不用天天生气了，保证数据丝毫不差。”
马凯来了兴趣：“真能这样？那可是好。那就麻烦你王总了。”
王子彦淡淡一笑：“麻烦什么，小事一桩。不过事成之后，你可要请客啊。”
“请客？容易，也是小事一桩。”马凯也哈哈笑着。
（作者心语：公司政治，就是在规章制度之外的，由工作任务、薪酬职位、权力影响和内心尊严等因素杂合而成的一些潜规则。当明规则失效的时候，就是潜规则发挥作用的时候。正是因为涉及公司方方面面、里里外外，因此，任何一件小事，都有可能成为职场滑铁卢。
职场上的公司政治是无处不在的，无论何种性质的公司，是以《潜伏》之类的大行其道。不要抱怨国企就特别复杂，不要认为外企相对清净，也不要认为民企全是私情。如何处置，却是各有千秋。） 。。 。。
第88节 略施小计
王子彦根据自己需要的销售信息内容，选定了几个主要的关键词，如销售地区、销售品种、产品规格，初步设计了一个EXCELL工作表框架。
然后，与销售内勤交流了一次，得知她关心的、也就是马凯需要的是销售价格、销售额、销售数量。
把这些要素合并起来，一张EXCELL工作表就初步建立起来了，然后，王子彦来到销售公司的电脑上，手把手地教给销售内勤，每开一笔单子，就按照格式把相关的信息输入。小内勤得知是为了她的工作的便利和准确，也十分积极地学，认真地输入数据。
半个月过去了，这简单的电子式销售帐薄也记录了很多的业务数据。王子彦调出这张工作簿，熟练地利用软件自身的统计功能，分门别类地把每位销售员的销售业绩统计出来，然后和总账核对，一丝不差。
“哎呀，这电脑就是好啊。”小内勤惊讶不已。
王子彦得意地说：“你还想要什么数据？”
“能不能算出每个人的奖金？”小内勤热切地渴望着。
“完全可以。”王子彦根据小内勤说的奖金核算办法，在工作表上插入函数计算公式，一按回车键，每个人的奖金显示得清清楚楚，精确到小数点后两位数。
小内勤喜滋滋地打印出一份，拉着王子彦去向马凯汇报。
马凯看着打印的整整齐齐的表单，心里略有酸醋，不过，看着这些东西，面上还是很高兴的：“好，好，以后就这样搞。这电脑还真实神奇啊。”
王子彦嘱咐小内勤，这个工作簿要每天积累，输入时要仔细，又教她设置了一个密码，有可能的话，把今年以来的都输入进去。交代完毕，王子彦自己拷贝了一份，拿回去自己分析研究。
内部销售信息问题，就这样不知不觉地解决了。
马凯给王子彦打电话：“王总啊，你可帮了我们的大忙了，今晚请客，下班后等着我。”
王子彦本想推辞掉，却又觉得这也算是一个机会，一个了解他们的机会。再者说，打破公司政治里的小圈子，最好的办法就是加入他们的活动，尤其是业余活动中。如此一想，就爽快地答应了。
酒席上，马凯表现得客客气气，毕竟王子彦是副总经理，职务上高他一级，这点时务马凯还是识得的。两人相互恭维着说了许多帮助支持、相互学习的好话，还约定将来一起走访客户。
推杯换盏之间，王子彦和马凯都很兴奋，马凯是因为这种场合可以体现出他独特的威风，王子彦是因为得到了自己需要的信息。
外部的信息，也一直在搜寻当中。通过对一些公开资料的收集，王子彦基本掌握了海洋市近年来房地产市场的开工建设、竣工情况以及房屋销售情况，按照建筑设计规范的大致比例，间接地测算出塑料门窗的需求量，再换算为型材的需求量。
通过一些政府部门及相关协会的渠道，以及与材料供应商的谈话交流，本地几个主要厂家的产能、产量情况也都基本清楚。
转眼间，年中已到。
王子彦从小内勤那里拷贝一份销售数据，充分发挥了Excell表单的各种功能，按照产品品种、销售区域等进行了统计分析，结合外部市场调查信息，写出了一份市场调查报告。
王子彦把报告和张守本一起看了又看，讨论了半天，斟酌了个别字句，又整理了一番，才给谢长青看。
谢长青看到报告里，数据详细，图文并茂，第一印象就是这还真有别于一般的报告式样，有内容，有数字，有分析，有建议。报告里认为，华海公司的塑料型材本市市场占有率在30％左右，本省可以占到8％，全国核算的话，只能算是千分之几。
对于这样一个市场调研结论，谢长青基本还是满意的，不仅满意报告，也基本满意在他领导下的华海公司的经营成果，30％的市场占有率，在竞争激烈的市场中，这个份额还是很有分量的。
（作者心语：一件事情要做好，往往有许多的路径，因势利导是最好的办法。帮助他人，同时达到自己的目的，这不就是双赢嘛。）
第89节 这个客户不一般
市场信息调研的工作，就此逐步展开，虽然说有些简单，没有完整的体系，但目前的企业整体认知情况和素质水平，也只能如此。
经理办公会上，谢长青让王子彦把最近的市场调研情况向中层干部们作了通报。王子彦将主要的数据分析过程省略，只是就华海公司产品在市场的地位作了充分的说明。
为了便于理解，他在讲一些专业的术语时，顺便解释并转换换成员工能理解的词语。其实，这些外来的词语，完全可以用中国丰富的已有的词语来表达，不知是谁，为了唬人，或者是显示学问高深，才独创了一些名词。团队精神，不就是集体主义么（请不要告诉我这其中有着细微的差别），满意度和满意率也没有什么太多差别（满意率不就是是简化版的满意度么）。
通报的最后，王子彦提出了一些建议。这些建议也是在与谢长青交流之后才确定的。
这一点很重要。上司不希望你在公开会上抛出一些他没有准备的新颖观点，哪怕是这些观点很正确（新浪独家原创）。
一干人等听了之后，对于华海公司的市场地位也是有些自豪，对王子彦的初次出场秀暗中佩服，马凯更是频频点头，连说：“知识分子就是不一般，水平高，实在是高。希望王总给销售公司多多地提些宝贵意见。”
闻听“高，实在是高”，王子彦知道这老油条是不会轻易低头的，用这种略带戏谑方式来表述，也算是见识了，心想：“这不是你当初这也模糊、那也不清楚的时候了。”
不过，他依旧面色严肃，没有一丝一毫的其他显现：能让这老马说出这样的话来，已经不容易了。
借助王子彦的通报意见，谢长青对今后的工作提出了一些要求，重点仍是销售工作，以及新产品研制开发。
这年头，产能不是问题，新型成套设备更新很快；技术不是问题，兼职型的，发挥余热型的，能人专家层出不穷。唯有销售是大问题，凡是有点见识的人，都会这样说，有大见识的，更会这样说。
张守本也积极地学习一些这方面的知识，已经可以上手工作，王子彦把市场调研工作转移转移给他，按月做些例行的汇总分析工作。
和谢长青又交流了一次，重点是计划在适当的时间，去拜访客户，增加对市场上的感性认识。
谢长青对此感干兴趣，立即电话给马凯：“老马，看看近期的安排，出去拜访客户的时候，和王总一起，多了解外部的市场信息。”
那边马凯连连点头：“好的，好的，我安排一下。”
隔不长一段时间，马凯就打来电话，态度颇为和气，约王子彦一起去见客户。王子彦向谢长青汇报了打算，就收拾行装和马凯一起出发，目的地：SY市。
司机就是老陆师傅。一上路，马凯就开始介绍这家客户：“这家祥泰工贸公司，老总就叫周祥泰。业务范围很广，人际交往也很广，反正是黑道、白道都吃得开，不太好惹。”
王子彦感兴趣的是怎样和这样的客户建立起联系的，马凯就开始吹嘘：“我认识他快十年了。刚开始，这周祥泰也只是一个包工头，天天在工地上混，脏兮兮的，黑瘦黑瘦。后来才慢慢地搞点小买卖，也就是五金、铸铁件、玻璃门窗什么的，小打小闹地，一年赚个十万八万的。”
“大概是在四五年前吧，他以前的一个朋友介绍了一笔工程业务，总额六千多万。这小子胆子也大，也敢接。工程接下来以后，重金聘请了一个退休的老建筑师做施工指导，他也发动他的老乡，一齐动手帮忙。关键是他说服了材料厂家，先期供应材料，工程竣工后再结算。这才是关键。”老马一脸的敬佩。
“这个工程一下子赚了将近上千万。不过，当时这周祥泰也真是下了力气了，天天盯在工地上，一天睡不了几个小时的觉。”
“吃的苦中苦，方为人上人。现在好了，发达了，天天海参燕窝，养得肥头大耳，出入奥迪车，很风光呢。一般人见一面，都不容易。对我，那可是没的说，他困难时我对是真心实意地帮他，一直对我很尊重。”说道这里，老马又颇有些自豪。
老陆师傅也说：“这个人，我也见过，很体面的一个人。”
王子彦听说过类似的事情，但真正自己要接触这样所谓大哥式的人物，不免有些迷惑：这会是怎样的一个人？是不是整天一副墨镜，大玩深沉？会不会一言不合，挥拳即上？
第90节 教训了马凯一通
（昨日在外地，未能按计划回归，迟至今日中午更新，请谅解。）
一路上车子跑得很顺利。中途休息的时候，王子彦问：“老陆，累不累？我替你开一会吧。”
这老陆算是王子彦驾驶的真正师傅，近来王子彦自驾出去多次，都是平安归来，虽然他不知道偶尔出现的惊险，但日常接触也清楚王子彦的安全意识和技艺水平，算是放心，就推让一句：“麻烦领导开车，真不好意思啊。”
王子彦道：“什么麻烦不麻烦的，也是安全第一。”便换了座位，继续向SY市奔去。
马凯在电话里和这周总联系不断，周老板已经安排好酒店，让马凯他们直接入住，然后等他。
马凯一脸的爽快：“王总，你看人家这周总的气魄，酒店已经安排好了，我们只管吃住就行了。”
王子彦对马凯一路上絮絮叨叨地念着这周老板对他的种种尊敬早就略有不满，听见这话就更是反感，又想起自己信息调研时这马凯耍滑头，就没有好气地反驳到：“马经理，我们是来拜防客户，而不是来免费吃住旅游的，为什么要人家负责酒店？有点志气好不好？华海公司好歹也算是行业内响当当的公司，千万不能去做这种贪小便宜的事情。”
王子彦的职务高一级，一番话说得也是义正言辞，在情在理，说得马凯很是尴尬，就嘿嘿笑着；“王总，这不是人家的心意吗。”？
王子彦道：“心意？我们自己多努力，把销售业绩搞上去，到哪里不是自己的心意？想怎么心意就怎么心意。”
马凯哈哈大笑，掩饰着自己的尴尬。
快要进入市里的时候，王子彦找了一处地方停下车，仍旧换老陆师傅开。
尽管不轻不重地说了马凯几句，王子彦还是入住了马凯联络好的假日酒店。
登记的时候，王子彦注意看了一下，四星级，标准间的标价是868元，心中不禁一惊：这么贵的酒店。老马呀，老马，我也不是没有见识�