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销售就是搞定人-第42章

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销售生涯的规划,说实在的我不懂。
我只是凭借我的经验感觉一个销售的道路可以是这样的一个模式:
销售员》25年完成原始积累》做自己销售产品厂家的代理商》25年完成创业积累》创办自己的企业或者品牌————》招聘销售员规划全国市唱———》占据全国市常
一个销售员的赚钱时间应该在25年内完成!
这期间完成不了,就要审视自己那个环节出问题!
'1999楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20090628 17:43:04
  砚茜
,我也想做销售,可是不知怎么入手呀,也遇到过很多皮包公司太不靠谱了,由于我学的是电气专业想做工业销售可是这些很多都要经验的才招,而我只是个刚毕业的学生。不知道怎么 才能入这行当,期待你的回复,因为我也想给你自己的生命多点色彩,想挑战一下。

回:
你好。
怎么找工作,我的很对回帖里有写。可以参考下。
'2004楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20090628 18:37:20
  没有眼泪的季节。
你好。
你首先要搞清是总包方选择品牌并采购设备,还是业主指定品牌?
如果是总包方选择品牌并签订合同,你主要的武器应该是价格战了。总包方的核心利益是价格,是利润。别人做了关系,自然价格就高了。所以你用价格战应该是有效的。当然前提是你也的和总包方相关人员有个好的印象。
如果业主选择品牌,那么你只要把握住质量。明的宣传质量,暗地里要和推荐人,关键人,拍板人都要相应的承诺。一般这个打法是有效的。
如果不行,你可以仿效我曾经使用的那招,搬个你公司的样品放在客户的办公室里去。
有关系最好,但关系并不是万能的!很多时候你找了关系,就把希望寄托在关系上面,反而不注意真正的客户需求,反而容易招致失败!因为你不能确保你找的关系就一定帮你办事"
每个人都有自己的对环境的考量,但你找的关系人感觉不是十分安全或者合情理时,他会自我保护,不敢站出来支持你!
所以你别怕,我的今天贴出来的帖子里不是写了,哪怕我搞定了业主的老总,但老总也不敢帮我顶起。
人,都是锦上添花,没有多少现代人肯雪中送炭了!
'2008楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20090628 21:47:45
  rabbitrun
色哥啊,你自己说25年内就可以创业了,那你为什么工作了10年才自己开公司啊,我估计你工作5年之后肯定可以创业了,那为什么还要再过5年呢?难道你喜欢带业务员?嘿嘿


回:
我在工作的第2年就和其他2个办事处主任在天津买地办个工厂了。但是当年被合伙人把厂子卖掉了。我们都亏很多。
后来又办个小型造纸厂,但因为治理环境被政府给强制关闭了。
2次办厂2次失败,呵呵。所以靠打工做销售图东山再起!
'2009楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20090628 21:48:50
  rabbitrun
色哥啊,你自己说25年内就可以创业了,那你为什么工作了10年才自己开公司啊,我估计你工作5年之后肯定可以创业了,那为什么还要再过5年呢?难道你喜欢带业务员?嘿嘿


回:
我在工作的第2年就和其他2个办事处主任在天津买地办个工厂了。但是当年被合伙人把厂子卖掉了。我们都亏很多。
后来又办个小型造纸厂,但因为治理环境被政府给强制关闭了。
2次办厂2次失败,呵呵。所以靠打工做销售图东山再起!
'2010楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20090628 21:52:09
  E和弦
在现在的游戏规则下,不吸烟不喝酒的人能不能做销售特别是机电设备的行业大客户销售?该怎么做效果会比较好?
盼复,谢谢


不喝酒不吸烟一样可以做好销售埃
你买一包烟,随手甩给客户一包烟。那震撼场面肯定比您给客户一根烟要强烈的多。
我现在和客户见面都是甩手一包中华烟的。我也不抽烟。
'2011楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20090628 21:55:51
  没有眼泪的季节
色兄好,首先是品牌是由业主指定的,现在我是腹背受敌啊,价格比我高的,做了高层领导,高层领导的招呼可是一个很好的武器,拼价格的话拼不过那家以低价冲市场的,大家都知道总包的关键人,从局里的领导从上打招呼的话,就像你说大家为了自己的前途考虑也会保护自己的


换个角度看,你的价格最适中,应该是最佳选择呢。
不要泄气,没有完美的销售员,
肯定会有缝隙的,你仔细的观察,一定会看出他们的弱点的。
猛攻对手的弱点,这也是竞争的必要的手法
'2012楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20090628 22:03:24
  kaixianpeng
色哥我正在搜寻《反经》,但种类太杂,很难抉择 望指导。。。。。
 静候您的回复。。


回:
这本书只有一本啊,是古人写的,作者好像是赵翼( ?),文言文的。你找译本看看。
'2030楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20090629 16:30:22
  人在空中飞
色兄,这个帖子是您发的么?看时间是08年的啊,到现在也不到1年时间呢?怎么你的变化怎么大的?你的经历有前后不一致的地方啊


回:
一:首先这是篇小说。所以写的时候高度浓缩了。有点舍去,有点拿来。并不能当个百分百过日子的那种写日记的方法写。
二:案例上完全是百分百真实的。都是亲身经历的。但是因为写作的原因,可能时间或者案例上做些修改。因为行业圈子太小,百分百还原销售案例的话,可能我会被辨认出,成为行业公敌。
三:你质疑的问题,和、另一个网友提出的为什么不自己创业的问题其实可以概括是一个,那么我就表明如下:
A:这些年来我一直有自己的事业,自己的公司。
B,在经营自己的小公司的同时,我还去打工,在世界顶级企业打工,靠世界顶级企业的光环,一是锻炼自己 。二是利用世界顶级企业的资源来为自己服务。比如我自己出差的话,起码要花自己的钱,但在外企打工,出差一天差不多有1000元的出差费,完全可以帮我把自己公司的经营成本节约下来。
C:其实我文中也有助于的描述,大家都没认真的看而已,比如文章中的王笑在江西开个公司,那个公司其实是我开的。而且我挂名去开发江西市场,其实就是利用公司的钱,去帮自己的公司去做事。
这样的操作,一般在办事处主任的层面会有30%的人这样去做,也就是说全国最少有30%的办事处主任在这样做,最后完成自己当老板的操作的。
一个人开自己当老板太累,如果你能借助别人的力量为自己的事业做事,那是最省劲的。
其实很多问题我在文中都有线索可寻,只是你们看到太快,一目十行,看小说可以,但想在里面找出项目操作的秘诀,那需要慢慢啃。
在写每一篇文章的时候,我都是站在一个高点,反观自己为什么拿下这个订单?找出拿下定点关键点,然后才写的,可以说,文中的每一个字,都不想写出来是多余的,每一句话其实都是有前因后果的,有铺垫的。
'2032楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20090629 16:36:58
  马甲报道
仔细看了该帖,很多细节还比较真实,不过其中那段与招商局合作的内容过去夸张,再结合上面的内容,综合来看。。。。。。呵呵
不过无论真假,lz的帖子涉及销售的相关环节大多还是贴近真实销售过程行为的,当小说看看还是不错的,至少比那个付遥写的《输赢》要真实靠谱。


回:
你接触的层面可能狭隘了点。
至今我的名片夹还有马局长的名片呢。曾经在写作的时候想把马局长的名片经过PS贴出来,但是考虑会泄露很多不该泄露的东西,所以就没贴。
关于马局长这个事件,在政府的官方网站上,在企业的网站上都有新建工厂奠基的图片,都是副省长亲自剪彩奠基的照片。只是我不能因为你的质疑而贴出来给你看!
所以这可能是个死局,我说我的案例是真的,但是却因种种原因,去证明它是真的。
呵呵,也不知道如何打消你的疑虑,不过记着这一句话或者你心里也会释怀点:
生活永远比小说更神奇,更不可思忆!
'2033楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20090629 16:40:42
  清水无形
软件方面的销售也适合吗?公司卖的都是小软件,感觉这个行业不是很好做,竞争很激烈


没卖过软件,不知道,但是最近一个绿坝软件,据说是几十万的成本,卖了几千万,这是在天涯闹得沸沸扬扬。
你可以学习下。
我公司曾经花35万买了一套金蝶财会软件,据说金蝶软件2万就可以买到。
社会总有些牛人,把白菜当金子给卖掉的,普通的销售是把金子当白菜卖掉的、。
'2034楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20090629 16:41:39
  骑牛追火箭
第一次~~给了色哥~~顶下~


谢谢,顶贴。
不过这个第一次好像没多大意义埃
'2035楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20090629 16:44:33
  :潜_规_则
色哥,我这里有一问题请教,我现在想面试一工业设备的公司,但我只有一个特长,色哥帮我看下我能否面试上:
我手头有全国所有矿业集团,只要有名字的矿业集团,企业高中基层的手机我都有(兖矿、五矿都有),或者他所想要的客户企业,我都能在一两天内拿到他所想要的所有信息(当然是手机),
对于销售来说,我只做过其他方面的销售,做了两到三年,不过看了色哥的文章才觉得自己销售还没起步,对工业销售的理解,也完全是从色哥开始了解的;,


回:
1,能弄到手机没多大意义。
2。你可以告诉i要面试这家企业,所以你在这个行业有关系。
3,你要进度企业会因为你在这个行业有关系而招聘你的。
老板看你的优点而用你的。如果你确实在这个行业有点背景的话,那老板肯定会用你的。
'2037楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20090629 16:50:23
  鸡肋教父
原始积累指的是多少?创业积累是多少?呵呵


回:
好久不见。
原始积累如果为了开公司的话,那么看你开什么样的公司,能赚到一个新公司亏一年的钱,就是完成原始积累了。
创业积累,开一个工厂起码要准备亏23年,赚到你新开工厂亏23年代钱,也就是完成了创业积累。
一般的实战经验是:
自己开个新公司,前半年是亏本的,后半年是持平。盈利在一年之后了。
呵呵,我的新公司,因为一直有在外企打工,利用外企的资源,所以就很简单,没什么支出。
开工厂的话,那的联合很多资源,仅仅有钱是不够的,在这就不说了
'2038楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20090629 16:56:19
  布川内绔
看后仔细想下 其实色哥说的很多东西我估计大概很多做过销售的都懂,但是问题是没能仔细的做到位,这方面我想和业务员本身有关系,也有其他的问题,比如说去敲定一个高级的领导,那么你需要资本,并不是指单纯的钱,你的职位有时候也会有很大影响,你想你一个小业务员,有时候高级领导感觉和你谈的东西很多你并不能做主,或者是你根本就谈不到底线上去,,这就造成很多业务员只能打外围,起确定作用的人拟帅选出来交给老板搞定


回:
你好,你的回帖,是我至今看到的最有实战价值回帖。
其实很多企业已经在为业务员的单词不够而进行弥补了。
比如:很多企业把业务员的名片印为销售经理,或者销售区域经理。
其实都是单方面把业务员的级别提升,来满足和客户端交流。
但是因为实权,资金的问题,业务员在开展工作中确实是有难度的。
我在最早销售时,也是一名最底层的销售员,但我自己给自己印刷了一个名片,上面的头衔是:首席业务代表
呵呵,人,在社会混,有无数个规则制约着你,就看你能否突破。
如果这都无法突破,怎么能干更大的谋划?
'2039楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20090629 16:58:16
  另:
普通的销售员,是遵守规则的。
优秀的销售员,是突破规则的。
高级的销售员; 是创造规则的。
'2045楼'楼主:她笑着说我有点色  发表时间:20090629 17:39:17
  马甲报道
 
销售过程中有个东西很关键:势!


马甲总结非常棒!
势这个东西看不见摸不着却又真实存在。
因势利导才能更好的运做,如何判定这个势?
就是要靠“察”。在“察”的基础上,用“异”的方法,来引导这个势朝自己的方向,轨道上来,从而占据先机,获得主动权,
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