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潜伏在办公室·第二季-第5章

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变成别人的陷阱,又可以成为自己的优势。
不管在什么时候都好,千万别恨自己的工作。因为是工作就会有好处,就看你会不会用了。
5。永远不要直接与人为敌。
大部分人都有自己的职场对手,有的人选择被动挨打,有的人选择主动出击。
而职场新人往往会犯一个毛病,就是直愣愣地冲着敌人进攻,认为真刀真枪地火拼,面对面地吵架拍桌子才是战斗。
辱骂绝不是战斗,这只会让你的个人形象减分。真正的高手是从不和人正面冲突的,他们往往躲在千丝万缕的事情之后,利用职场上的资源进攻对手。
就如之前所说,当你要升职的时候却要出差,那是因为对手安排了出差给你;当你业务快要谈成的时候,报价却泄密了,这也是对手在暗中捣鬼。
他们并不需要拍桌子骂人,因为这起不到任何作用,更不能令别人承认失败;只有用工作去打击人,用职场去攻击人,那才能起到奇效。
所以你在职场上,切不可公开与人为敌,免得腹背受敌,名声受损;而应该是将对手置于你布下的天罗地网中,这才是上上之策。
案例:
A公司华东销售大区的业务,经常会按照市场变化而做一些微调。譬如前几年时,他们以向医院提供大型医疗器械的业务为主,业务员就是医药代表。这几年,公司的重心逐渐转向家用小型器械,所以业务系统转移到商行、超市和医药连锁店。
在新业务背景下,终端渠道变得很重要,谁能够谈下一家连锁机构合作的话,那等于保障了每年数百万乃至上千万的销售额,每天躺着吃都够了。 。。  。。 
第四章 工作不顺都会有原因(3)
而如今,真是天上掉下个大馅饼,正巧落在华东销售大区的面前。
在华东区域,有一个“好人家”连锁药店,一直占据着市场龙头地位。A公司的产品在“好人家”每年销售可达数亿元,这还是多品牌竞争下的销售情况,可谓是公司超级强力的大渠道商。
最近这段时间,行内有风声传言,说是“好人家”连锁药店准备改革合作方式,把多品牌合作改为单一品牌独家代理。这对于“好人家”来说是有优势的,他们能够拿到更低的代理价格,从而赚取更多的利润。这事对于生产企业来说,更是天大的好消息,这么强力的渠道,如果只卖一家的货,那等于销售量大翻好几番,每年至少有八亿以上的业绩不说,还能把竞争对手彻底赶出渠道,这一进一出的差距可就大了。
消息一传出,行业内顿时乱作一团,五六家竞争大企业迅速动员起来,派出大区经理挂帅的团队,确保自己能够拿到独家供货权。
没过多久,消息就被“好人家”连锁药店的高层证实了,但正式的方案并非单纯的独家代理,而是双向独家代理。也就是说,“好人家”连锁药店将只代理销售一个品牌的医疗器材,而这个品牌的医疗器材在华东区也只能提供给“好人家”一个连锁药店,在别的连锁药店都不能销售。
这个方案保障了双方利益,虽然会影响到一部分业绩,可对于几大公司来说,还是一块巨大的肥肉。
若能与“好人家”连锁店达成这样的战略合作,就能确保自己品牌的医疗器械占领华东区七成市场,这对于尚无龙头品牌的器械市场来说,简直是翻天覆地的改变。
这,也恐怕是A公司近几年来最重要的生意了。
所以鲜于亲自上阵,给华东大区所有销售人员发了邮件,命令各部门通力合作,务必将这个单子给拿下来。
而鲜于考虑到自己能力有所不及,干脆把权力下放,命令手下副主管以上干部都要写一个战略合作方案。据传,谁的方案被接受,谁能够谈下这桩生意,集团答应给平地升一级。主管可以升经理,经理可以升到大区经理。集团不惜在华东大区开设一个新的项目组,增加一个大区经理的职务来管理连锁渠道合作。
听到这个风声,整个公司的人都行动起来,尤其是小西区的经理和主管们,在鲜于的监督催促下,更是发了疯似的干活,路过他们办公室时就可以看到,压根没人打电话做业务,所有人都在埋头苦干,趴在电脑前琢磨方案呢。
小东区虽然没这么疯狂,可对冯晖、林丛、王小峰这三个佼佼者来说,这绝对是个难得的机会。他们三人是目前华东大区公认能力最强,最为出色的青年人才,业绩总是排列在大区的前三名,如果说A公司有人能拿下这笔大业务来,那必定是他们三人之一。
所以三人放下手中客户,开始各显神通。冯晖是学院派,他第一步做的是各种数据分析,合作方案的精算;林丛依仗着本地官方背景深厚,开始大肆活动,每天都和官方领导吃饭;而王小峰是实战派,他在本城内四处乱窜,几乎将“好人家”所有连锁店都跑遍了,力求做出最精细的调研。
时间过去一周,这三人都有斩获,开始静下心来写方案,这对于他们来说是极其重要的时候,所以除了老客户外,基本上没空去找新客人。
但偏偏是这个时候,王小峰的事情突然多了起来。也不知怎么的,最近冒出了很多新客户,一上来就指名道姓地找王小峰。。  。。  最好的txt下载网
第四章 工作不顺都会有原因(4)
按照规矩,自己找上门来的客户是不能不接待的,外资企业尤其重视品牌效应,相信赶跑一个客人就相当于赶跑一百个,所以不管客户大小,不管成功与否,王小峰都得按照流程填着表格去处理。
一开始是隔三差五的有一个,后来变成每天都有,到了这几天,最多时一天居然有三个人找上门。
这下子,王小峰真的有些撑不住了,以这种速度,就算自己所有时间丢下去也不够,更何况自己还琢磨着新的战略合作方案呢!但这种关键时候,大家都在为方案而拼命,你就算想把客户丢给别人,也没人肯接手啊。
王小峰无奈至极,只好每天加班加到很晚,就算陪着客户谈事情到八点多,也要抽一小截时间来做方案。
这种情况持续了一周多,王小峰被拖得疲惫不堪,那天林丛走过,看到王小峰愁眉苦脸地在做三个小客户的CASE,便停下脚步,阴阳怪气地说了声:“蠢人自有蠢事。”
“什么意思?”王小峰听出他话里有话,“你说清楚。”
林丛叹了口气:“这种小客户做得爽吧,你要是再这么下去,连锁药店的生意可就与你无缘了。”
王小峰直皱眉:“客户非要找我,而且还指名道姓的,我又没法推。”
林丛嘲讽地笑:“你难道不觉得奇怪么?以往一个月都等不到一个新客户找上门,现在每天都有专门找你的人?”
王小峰点点头:“确实是奇怪,我们这行认着牌子上来的人是有,可都是找公司,也不会指名道姓地找人啊,我什么时候变得这么有名了,所有客人都知道我?”
林丛冷哼:“算了吧!工作是不会害人的,只有人才会害人,你自己琢磨吧。”说完就扬长而去。
虽然林丛没有直接点穿问题的症结,不过以王小峰的头脑立刻就想到:这里面确实是有蹊跷。
王小峰左思右想,终于给最近的几个客户发了封邮件,表面是做回访,关心买去的东西好用与否,要不要其他的服务,而在信件的末尾则悄没声息地加上一句,询问客户是怎么知道自己的名字的。
客户回信陆续过来,显得很是无辜,有几个干脆的在信中直截了当:“不是你自己发邮件,把公司产品资料和自己的身份告诉我的么?”
王小峰看着回信,一个头有两个大,他为了攻关新方案,连很多老客户都没时间维护了,又怎么会去开拓新客户呢,这显然是有人在“帮忙”。
于是王小峰再问客户,自己之前发邮件自我推销时,用的是什么邮箱。客户发过来邮件地址,王小峰一看,就知道是冯晖干的。
按理说,冯晖做事没那么不小心,他所用的邮箱虽然也是企业邮箱,却不是他专属的那个,而是一个从没见人用过的空邮箱。可王小峰是办公室主任,所有人开通企业信箱,技术部都会在他那儿备注一份,所以王小峰知道,这是冯晖私下里让技术处的人开的。
可问题是,冯晖干吗要给王小峰兜生意,推销客户呢?
王小峰冥思苦想了大半天的时间,终于想清楚其中的前因后果。冯晖自然没有这么好,替王小峰去拉业务,他的主要目标是用这些小客户来拖累王小峰,使得王小峰不能全力投入连锁药店的新方案。
可为什么冯晖把矛头对准王小峰呢?他们两人同时是张宇的人,按理说是一个战壕里的战友,冯晖应该和林丛开战才符合逻辑啊。
如果是以前的王小峰,那真是把脑袋想破也想不出来,最后可能还会气冲冲直接去质问对方;但最近几个月跟着张宇磨练的他,确实大有长进,王小峰自己仔细想想,终于琢磨透了。
实际上,冯晖并不会和林丛发生正面冲突,这两个都是人精,你一出手,他必还手,到头来两人只会陷入乱战中,让别人渔翁得利。
而王小峰和冯晖两个,却有实际的利害冲突。因为两个都是跟着张宇,是副总系统的人。所以两个人同时竞争一件事情,令张宇不能偏帮任何一边,最后只能两边平均分配支持。
如此一来,冯晖能获得的高层支持就少了很多,这样的力度,是没有办法和林丛的背景抗衡的。所以冯晖必须在起跑线上就把王小峰给淘汰掉,这才能留出余力,最终和决赛对手林丛殊死一战。
王小峰心中明白,这是冯晖未雨绸缪,要将自己这个对手扼杀在摇篮里。而冯晖不是通过直接手段,而是利用客户来拖垮王小峰,这手段也真是阴毒无比。
虽然知道了冯晖的心思,但现在的王小峰并没有想和他起冲突。如今正是连锁药店业务的关键时候,把时间花在冲突上太不划算。不过,方案递交时间还有一周就要截止了,为了避开冯晖的客户战略,王小峰也想了一招,他干脆借着办一个客户的业务为由,出差到外地躲了起来,在外出差的时间,正好名正言顺地避过冯晖的客户大军,他在宾馆里日夜赶工,终于将自己的方案给赶了出来。
这正是你有客户攻势,我有客户遁法,高手过招,都不用正面交锋,利用资源布下几枚棋子,就已经能分出高下了。
章后疑问:冯晖在暗地里出手,王小峰原本不知道,可林丛为什么要提醒他?
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第五章 要做真正的聪明人(1)
职场潜规则第五条:做事要藏拙,做人要露怯。
在职场中,笨和聪明,往往不是表面看到的那样。
那些公认的聪明人,在职场中的命运往往不会很好,凡事都精明,遇事不吃亏,到头来却处处受人压制,成为人们打击嫉妒的中心。
反倒是一些看起来笨笨的人,平时经常被人欺负,谁骗他都相信,可到了关键时候,这些人却永远是屹立不倒的,甚至于占尽优势。
人人都觉得聪明的往往是笨蛋,而人人觉得笨拙到极点的,恰可能是聪明人。
因为中国人的习惯就是出头椽子先烂,真正世故历练的人,会学着露怯,让自己看上去笨一点,没有那么聪明。而往往是职场新人,会故意装的很聪明,事事都露头,还处处想要教训人。
但在真正有巨大利益的事情出现时,聪明人和笨人却又有截然相反的表现。平时看起来很聪明的人,在做大事时,依旧不知道收敛,一个劲的往前冲,根本就不管自己做得了做不了。到最后,事情是做成不少,可缺点暴露的更多。
然而在职场中,别人看的往往不是你的成功,而是你的缺陷。一个缺陷就可以抵消掉好几年的成果,所以这种聪明人自以为只要做事情,就可以不计后果的做法,到最后只能令自己头破血流。
而平时的笨人却不同,他们在做事的时候不冒进,不贪功,首先考虑的是安全。所以他们在做事时第一任务是藏好自己的缺陷,不让缺点暴露,即使事情做不好,也不会坏在自己的手中。于是笨人们就立于不败之地,他们不需要做成什么,只要看着聪明人一个个倒下就可以。
1。笨蛋比聪明人更聪明。
经常提及,在职场中,看起来聪明的人往往不会很成功,他们会受打压,他们会换工作,他们会跳槽。几年以后,折腾了一圈的聪明人回头看时,发现从前自己瞧不上眼的笨蛋们都已经登上高位,成为聪明人仰望的对象了。
聪明和笨都是相对而言的,每个人的标准不同。你们在职场中公认的聪明人,只是聪明浮于表面,让大家都看出来而已。
让所有人都见识自己的聪明,在职场上并没有太大的好处。因为对老板而言,聪明不代表有能力。对上司而言,聪明代表着难管。而对同事而言,聪明代表着压力。
你把一个有害无利的东西表达出来,只会给自己带来麻烦,而这除了能满足下自己的虚荣心之外,实在毫无好处。
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