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己开玩笑道：嗨！看桌这个孩子不争气，干脆再造一个算了。
大伙哄堂大笑。
陈桂卿：喝酒喝酒！
86 陈桂卿的家里。陈桂卿正在厨房里做饭，贺爱珍在打扫卫生，儿子破门而入：“爸、妈，我被市里的重点高中录取了。”把通知书递给陈桂卿。
陈桂卿摆摆手：“我的手湿，让你妈先看。”陈晓强不顾一切上前搂住了陈桂卿的脖子：“爸，您还生气吗？”
陈桂卿擦擦手：孩子，这是谁跟谁呀，哪有不淘气的孩子？改好就好，今天不做饭了，走，咱去饭店吃海鲜去。
陈晓强：我同意，好久不吃海鲜了。
87
陈桂卿一家三口从外面回来。屋里的灯亮着，电视放着。
贺爱珍：“呦！一高兴竟忘了关灯和电视了。”
三人各自找地方坐下。
陈晓强：爸，我把您从官位上弄下来，说实话你生气吗？
陈桂卿一怔：你把我弄下来？
陈晓强：不是吗？
陈桂卿想了想：恩，是，是你把我弄下来的。
陈晓强笑着说：竞争对手没有把你弄下来，叫儿子把你弄下来，他们还得感谢我呢！
陈桂卿：嗨！我辞职了，几个人竞争哪一个位置，闹的翻了脸，见面不说话。
陈晓强：结果呢？
陈桂卿：结果谁也没提成，市委从上边派了一个县长人选。
陈晓强：这叫鹬蚌相争，渔翁得利。
陈桂卿：对，他们这样，对谁都没好处。
陈晓强：哎！爸，现在你没事了，可不可以还去当县长？
陈桂卿笑道：笑话，这不是当牌，想当就当，不想当就不当，也不是学生念书，身体不好休学一年，身体好了接着上。
贺爱珍：你爷俩别闲扯了，桂卿，孩子的事不用你操心了，你该寻个差事干了，别憋出病来。
陈晓强：就让爸爸好好休息几年吧。
贺爱珍：这你不懂。
陈桂卿：我想好了，你在家里上班照顾孩子，我准备到省城做点生意去。
贺爱珍：干啥？
陈桂卿：卖酒！
贺爱珍：卖酒？卖酒竞争很激烈，要干不如在本地，本地熟人多，还容易些。
陈桂卿：正是熟人多我才不在本地干，在本地生意好了，别人说我靠关系，有亲戚。生意砸了。别人说我无能力。
陈晓强：我支持爸爸，爸爸以后不用为我操心，我已经把你和妈妈害得够苦了。
陈桂卿：孩子，别这样说，你是我的儿子，荣誉是我的，灾难也是我的。
第二十八章
88
陈桂卿家的卧室里。床上一边躺着贺爱珍，一边躺着陈桂卿。
陈桂卿辗转反侧，翻来覆去睡不着，脑海里浮现出自己主持关心下一代工作会议的场面，自己在振振有词的讲话……陈晓强伤害人被扣留的场景，辞去县长离开县长办公室的情景，把钥匙交给司机的心情，答记者问的场景，禁不住长叹了一声：“唉！”
贺爱珍转过脸来：桂卿，失眠了？
陈桂卿：没事。
贺爱珍：真的睡不着就看会书，看电视，不能强睡，这样越睡不着，心里越急，越急越睡不着会出躁汗的，看会书，看会电视精神一疲劳就容易入眠。
陈桂卿穿上衣服坐起来，贺爱珍也穿上衣服坐了起来。
贺爱珍：桂卿，是不是孩子变好了，你又为辞掉副县长后悔了？
陈桂卿：那到不是。
贺爱珍：孩子入了正道，你该高兴才对呀！
陈桂卿：失眠也是高兴，可我有一个问题总是闹不明白，这为啥当官的孩子总是多数不好好学习，不走正路呢？青少年不知道刻苦学习，成了年的人就打着父母的招牌招摇过市，招摇撞骗，有的去揽工程，有的做非法的买卖，有的仗势欺人。
贺爱珍：这有多方面的原因，一是家长工作忙，对孩子疏于管理教育，长期缺乏家长的正确引导，世界观出了问题，长大后就胡作非为；二是受社会不良风气和恶势力的影响才走向邪路的，晓强之所以变坏，难道我们没有责任吗？”
陈桂卿：是，我们有最大的责任，其次才是那社会的不良风气。”
贺爱珍：“桂卿，我看你还是对那县长的职务有点放不下。
陈桂卿：为了下一代，为了救救孩子也值得，因为我没有别的选择，我的选择是一般人做不到的，一些领导的孩子胡作非为，他们宁肯断绝父子关系也不会扔掉官职不干，至于我辞掉副县长的事，是对是错还得让世人评判，组织上培养我多年，因为孩子辞职无形中也加大了党的执政成本，这一点是不能否认的，但我为社会挽救一个少年，带好一个小公民也是不庸置疑的，走自己的路，让别人去说吧，反正也不是县政府班子里离开我就不能运转。
贺爱珍：对，想开就好，下一步准备怎样经销酒的生意？
陈桂卿：这样，先到省城去打工，看看市场行情，那一种酒好卖，能赚钱就给厂家弄个总经销总代理，我相信，用不了几年，我要成为百万元户的大款。
贺爱珍：我支持你……桂卿、桂卿。。。
陈桂卿已进入梦乡。
89
省城。陈桂卿骑着三轮摩托车穿梭于大街小巷。摩托车上带着些不同的酒。
摩托车迎面骑来。
摩托车远去的背影。
90
一个烟酒门市门口。陈桂卿停下摩托，走向门市部。
陈桂卿：“老板，要酒吗？”
老板从屋里走出来，打量了陈桂卿一番：“什么牌子的酒？”
陈桂卿：“来，看一看，有几个品种，几个品牌，看你要哪一种。”
老板站在摩托车旁，掀开看了一遍：“现在假酒太多，我又不认识你，再说，我们的酒还多着呢，以后再说吧。”
陈桂卿递上一个名片：“老板，不要紧的，我经销的酒先尝后买，每一种酒给你留下两瓶，你请客人品尝一下，行，你就买，不行，咱就交个朋友。”
老板：“那好，每种酒丢下一瓶行了，如果大家说行，我们进你的货，不行，这酒就算没有了。”
陈桂卿：“好”说罢酒从摩托车上搬下十几瓶酒。
老板：不用这么多
陈桂卿：让更多的人品尝才能品出好和劣，真和假。
第二十九章
91
一个社区的门口。堆满了许多不同类型的酒。陈桂卿和几个伙计站在酒旁。
一边放着一个简易的木板，木板上有不同的酒瓶，每从门口经过一个男士，他们倒半杯酒让他们品尝。
门口站了许多人一边品酒，一边说：“行！行！什么价钱？”
陈桂卿：“有不同的价位，有不同的酒精度，要选哪一种？”
一男士拿着一瓶酒问：“这庄稼院多少钱？
陈桂卿看了看：“十五元。”
男士：“买一瓶，今天家里有客人，先让大伙尝一尝。”男士付了十五元，拿着酒就走，陈桂卿向前拦住：“一瓶酒够吗？”又递给男士一瓶。
男士摆摆手“够了够了”说着正要走。
陈桂卿撵上男士，朝一条横幅上一指：“今天搞促销活动，买一送一，我送你一瓶，免费的，一瓶酒品不出味道。”
男士接过酒高兴的走了，边走边扭头笑着回道“谢谢！“
众人纷纷买酒，众伙计不停的招呼。
92 一个大酒店里，玻璃门上贴着颇大的喜字。
陈桂卿走到吧台边问一位女服务员：“小姐，你们经理在不在？”
服务员指着一个年轻的大男孩说：“他是大堂经理，你去问他。”
大男孩听到服务员的介绍主动走过来问：“先生，我是大堂经理，姓刘，叫我小刘就行了，老板不在，有事就对我说吧！。”
陈桂卿：“刘经理，是这样，我们是白酒经销部的，我们有一个团队，都是训练有素的青年，他们都有一定的学历。听说今天这边有喜宴，我想让我们的团队到这里当一天服务员。一是搞服务，二是向客人介绍一下我们的酒。”
刘经理犹豫片刻：“可以可以，不过这工资的事我还真做不了主。”
陈桂卿：没关系，我们员工的工资由我出，我们主要是展示一下我们经销的产品。
刘经理微笑道：谢谢！
93
中午，喜宴前。每张桌上放着几瓶陈桂卿经销的酒“庄稼院”等
酒店门口。陈桂卿对几个青年说：“两个目的，一是让每个客人都品尝一下咱们经营的酒，二是想办法让客户记住酒的名字，这就是广告，这就是经营理念，今天客人喝的酒不收钱。”
大伙：“记住了！”
94陈桂卿租的小旅馆里。床上、桌子上坐了*个青年，有的吸着烟。
陈桂卿：“伙计们，就这样，在省城里所有的白酒门市、超市、大小食堂、酒店，都要一个不拉的走到，把我们经营的酒充斥到省城的各个角落，省城局面打开后，再扩大队伍，逐渐向各地市延伸、发展，今天，我们替别人卖酒，给别人打工，明天，让别人替我们卖酒，给我们打工。大伙有没有这个勇气和胆量？”
大伙：有，有，陈经理，你指挥到哪里，我们就打到哪里。
95三个月后。陈桂卿的旅馆里。十几个青年围着陈桂卿。
陈桂卿：还有多少地方没有走到？
青年甲：所有的地方都走到了，不过有的饭店和门市死活不要咱的酒。
陈桂卿：那是为什么？
青年甲：他们说有自己的老客户，新牌子酒不好卖。
青年乙：对，有的是他们要求咱做广告。
青年丙：有的要给他们宣传费。
陈桂卿：广告费是厂家的事，之所以酒卖的便宜就是没有广告费这个费用，我们把利益让给了消费者。
青年乙：我们把嘴皮都磨破了。
陈桂卿：小马，这个月的经营额算出来了吗？
小马：帐结好了，本月经营额一千万，毛利润十万元。
陈桂卿：好，这个月按每个人的销售量加发两倍的奖金，晚上我请客。
青年丙：对，陈经理，也该休息一天了。
陈桂卿：今天大伙喝几杯，减减压力，明天休假一天。
大伙齐声：一醉方休！哦哦 哦哦 txt小说上传分享
第三十章
96 早晨8点，陈桂卿的手机响了，陈桂卿打开手机：“喂，哪一位？”
手机里传出声音：“我是庄稼院酒厂的业务厂长，专抓购销的，陈经理，我想见见你，有时间吗？”
陈桂卿：我也是卖酒的，你算找对门了，有时间，你说什么时候吧。今天中午？行！
97一家西餐店里。一张小桌，对面坐着两个人，一个是陈桂卿，一个是商人打扮的中年男子，西装革履，显得十分英俊。
男子自我介绍道：“我是黑龙江庄稼院酒业公司的业务厂长，我叫万明辉，听说你经销酒很出色，这一年多来你卖的酒其中就有我们厂生产的，也给我们带来了不菲的效益，我受厂长委托，想让你给我们当总经销、总代理。为了表达你对我们的支持，我们给你买了一块手表。”说着从兜里掏出来递给陈桂卿。
陈桂卿接过表看了看又还给万明辉：“这个我不能要。”
万明辉：这不是商业贿赂，这是你应该得的，你的经销给我们带来了很大的效益，这是其中的一小部分。
陈桂卿接过表，又打量了一番，试戴在自己的左手上。“感谢您对我么的信任，虽然我们的对您产品的大量销售给你带来了经济效益，但是我们在营销过程中也获得了自己应得的利润。这手表还是给您吧：说着就摘手表。
万明辉：陈经理，这您就不懂了，任何产品的问世与他的任何销售环节有着密切的关系。销路的大小关系着产品的前景与命运。
陈桂卿笑道：万厂长，这个我懂，我在大学学过营销，任何产品从研发到出厂都需要大量的资金费用，产品的价格也是有研发成本，原材料、工时、税金等决定的，当产品流如市场，每一个销售环节直至到终端都有一定的利润。我们在销售过程中已经拿到了属于自己的利润。
万明辉笑道：对不起，只知道陈经理当过县长，还不知道您是个营销专家。
陈桂卿：专家谈不上，略懂一些。
万明辉：陈经理谦虚了！
陈桂卿：哎，你们的酒不是有总经销、总代理吗？
万明辉：是这样，代理商看到这个牌子有了点名气，就自己购了一批假货，运到了周围的省份、地区，质监局追到我们厂里要罚款，真相弄清后，正在立案调查呢。听说你当过县长，还是我们的客户，业绩也很突出，也很讲诚信，我们是慕名而来。
陈桂卿：那就太谢谢你了，只要你们信得过，我一定会把你的酒做大、做好。
万明辉：陈经理，你经营我们的酒，我们给你一点活动经费，送你一批品尝的酒，你付50％的货款，我们给你100％的货，一年一结帐。
陈桂卿：“好，干一杯！”两人端起酒杯碰了一下，一饮而尽。
98陈桂卿的旅馆里，坐着十几个青年。
陈桂卿兴奋的告诉大家：“伙计们、朋友们，我们这一年没有白干，我们原来的努力为明天打下了基础。