按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
际上最公平、合理而且经济。但在教育领域，如果教师在教育上面
堕人马太效应的规律，却会对学生的成长成才，造成非常不利的影
响。
比如班主任或任课教师谈到班上同学学习成绩和纪律时，常常
说：XX班，XX几位同学的人品和成绩都是一流的，我们各科教师
都要齐心协力把他们的成绩再提升一步，力争在中考、高考中一鸣惊
人，至于XX等几位同学可谓朽木不可雕，放弃掉算了，他们不仅思
想有问题，成绩更是不值一提，无计可施，……这是典型的“马太效
应”的表现。
优等生固然可爱，但中等生和差生在人格自尊上和学习方面，理
应得到公正、公平的对待。作为一名教师务必防止“马太效应”的消
极作用，在给优等生“锦上添花”时，一定别忘了为中间生、困难生
“雪中送炭”，使他们和优等生共同成长。这才是为人师表者不可推卸
的责任。
马太效应还经常被用来解释贫富差距的原因。从人与人之间的
贫富差距来看，只要存在着财富的创造和财富的分配过程，贫富差
距就始终如影随形地跟随着人类社会。这用马太效应很好解释：越
是有钱的人，拥有的资金和其他资源越多，就越容易赚到更多的钱；
而越是贫穷的人，他占有的资金和其他资源就越少，当然发财的条
件和几率也就越小。可以说，从马太效应的消极面来看，它是一种残
酷的效应。因而“马太效应”提醒我们对社会的不公平现象的注意和
重视，比如缩小不合理的贫富差距，为穷人提供更多的资源和机会
等。
在社会交往中，马太效应也有许多体现。
朋友多的人会借助频繁的交往得到更多的朋龙缺少朋友的人则
会一直孤独下去。金钱方面更是如此，即使投资回报率相同，一个比
别人投资多10倍的人，收益也多10倍。或者说这是个赢家通吃的社
会。马太效应甚至在爱情中也适用。有一个女孩，跟男朋友闹翻了，
情绪极坏，以致下楼时不小心居然摔断了腿。住到医院后，她的情绪
更加恶劣，对男友恨上加恨，无法原谅，最终导致分手。
需要注意的是，当我们处于负面的马太效应中时，不要自怨自
艾，不要顺着马太效应发展下去。如果遇到挫折，就认命了，就等于
陷入到消极的马太效应中去，越不行就越不行了，每况愈下，只会堕
入彻底的失败。生活中这样的例子是很多的。我们应该做的是，努力
逆转这个效应。要转变心态，要相信自己，无论什么样的情况下，都
要保持积极的心态，要不信邪，把逆境当成磨练自己的机会，奋发图
强，争取改变自己的环境，从而进入正面的马太效应。
30竞争优势效应：
如何获得“双赢”
我们大概都经历过这样的场景：在上公共汽车时，明明知道依次
上车会更快，可是当一看到车进站后众人仍会情不自禁地蜂拥而上，
结果上车速度反而下降。理性上大家都明白这个道理，但是一旦行动
起来，理性却被不知不觉地抛到了脑后。
其实这种现象的背后，蕴涵着人类的一种根深蒂固的本性。用心
理学的话来说，叫做“竞争优势效应”。
社会心理学家认为，人们与生俱来有一种竞争的天性，每个人都
希望自己比别人强，每个人都不能容忍自己的对手比自己强，因此，
人们在面对利益冲突的时候，往往会选择竞争，拼个两败俱伤也在所
不惜；就是在双方有共同的利益的时候，人们也往往会优先选择竞
争，而不是选择对双方都有利的“合作”。这种现象被心理学家称为
“竞争优势效应”。
这种效应的更极端的情况，则显得更加不理性。
有这样一个笑话：上帝向一个人允诺说：“我可以满足你的三个
愿望，但有一个条件一一你在得到你所想要的东西的时候，你的敌人
将得到你所得到的两倍。”于是这人开始提出自己的愿望，第一个愿
望第二个愿望都是一大笔财产，第三个愿望却是“将我打个半死”。
这个笑话是比喻人们的竞争意识有多么强烈，拼着自己挨点皮肉
之苦，也要给敌人更大的苦头。
而现实生活中的确有类似这样的情况。一对美国夫妻离异，根据
法官的判决，丈夫应该把自己财产的一半转让给妻子，因此，丈夫开
始出售自己的车、房。为了不让妻子平白无故地得到一大笔财产，丈
夫将自己价值几百万美元的车子和房子以十美元的“天价”贱价出
售，妻子固然没有得利，丈夫也损失了一大笔。
这是在人们相互怀有仇恨的时候，宁可自己吃亏，也不让对方占
便宜的极端的竟争心理在起作用。但是我们不可否认，竞争本身有它
的积极作用。
竞争是一种与生俱来的品质，没有它，也许人类的进取心就会小
的多，没有它，也许便没有了嫉妒、仇恨，但也可能没有了效率、成
绩。
从心理学上说，竞争意味着自尊、自信，迫使你的追求变成一种
社会存在，逼着你去实现它。竞争是以内驱力为前提，激发内驱力做
功，把一个人最微弱的潜力也焕发出来。可见，竞争是推动社会前进
的强大精神动力。没有大自然的竞争，猿就变不成人；没有社会的竟
争，人就不能登上月球，甚至连整个人类社会都会停滞不前。
然而，社会是共生的，像一架大钢琴，每个人都是琴上的键。上
面既需要高音琴键，又需要中音和低音琴键，各键只有依据曲本的要
求，对准属于自己的音，才能奏出美妙的曲子。这就需要合作。诚如
俗话所说“一木难支大厦”、“一个人玩不成棒球”。
就拿棒球为例吧。棒球队由9人组成，每个人所处的位置都不同，
9个人必须依靠“合作”来与其它队“竟争”，合作作为当然的原则而
被强制执行，不合作就不可能胜利。
同样是人类，既懂得竞争，也懂得合作。那么人们一般是在什么
情况下选择竞争，而什么情况下选择合作呢？
心理学家的研究表明，选择竞争还是合作，是由以下这些因素决
定：刺激、对方的力量、交流信息和个性特征等。
刺激包括对个体有益或有害的刺激，如奖励或惩罚，利益的得到
或失去。如果对于合作增加有益的刺激，选择竞争的趋势就会下降。
在社会环境中，人们往往根据力量对比的大小来决定自己应该选
择竞争行为还是合作行为。如果对方的力量实在太大，那么，自己多
半会选择与之联合共同完成任务，不愿拿鸡蛋去碰石头。但如果人们
自己有更大的力量时，多半会采用竞争。就是说有权力的一方更容易
得到合作。
此外信息交流可以大大增强合作行为。为什么信息交流有利于合
作呢？如果双方不进行信息交流，那么一般都会认为对方将采取竞争，
如果对方选择竟争，我即使不喜欢竟争也只好被迫参与。如果双方可
以进行信息交流，坦诚相待，彼此信任，那么事情就好办多了。
心理学上有这样一个经典的实验：让参与实验的学生两两结合，
但是不能商量，各自在纸上写下来自己想得到的钱数。如果两个人的
钱数之和刚好等于100或者小于100，那么，两个人就可以得到自己
写在纸上的钱数；如果两个人的钱数之和大于100，比如说是120，那
么，他们两就要给心理学家60元。结果如何呢？几乎没有哪一组的
学生写下的钱数之和小于100，当然他们就都得付钱。如果双方曾经
就利益分配问题进行商量，达成共识，合作的可能性就会大大增加。
另外，人的个性在很大程度上影响着自己采取合作行为还是竟争
行为。一般来讲，成就动机高，一心想做出优异成绩的人，更易竞争；
而交往动机强需要朋友的人多半选择合作。另外，好强的人比谦虚的
人更易竟争。
那么如何使两个对立、敌对的集团变得友好起来呢？心理学家们
对次问题做了一个实验。
他们把22个11岁的男孩分成两组，让他们一起去野营，两组的
成员都互不相识，野营分三个阶段进行。第一阶段：两组的孩子互不
接触，以组为单位让孩子们进行探宝、野炊和做各种游戏。这样组内
的孩子之间便逐渐熟悉并亲热起来。第二阶段：开始让两组的孩子
进行竞争性对抗比赛。这就使得孩子们对对方组员抱有敌意。于是
就出现了拆毁对方帐篷，偷走对方的奖品，说对方的坏话等事情。第
三阶段：让两组成员一起看地形，一起吃饭，一起做同样的活动，使
他们被此互相接触和了解，但这种接触并不能减少组与组之间的竞
争。
同时，心理学家们制定了使两个组的孩子们为了共同的目标而行
动的计划。例如野营地全体成员必不可少的供水设施发生了故障，若
想修复必须全体人员一齐努力。于是，各组的成员一齐努力进行修
理，在这一过程中，他们逐渐地熟悉起来。此后，还让他们一起旅行，
共进一个帐篷，一起做饭和进餐。在这些活动中，孩子们超越了集团
的界限，彼此产生了友好的感情。
实验显示：两个敌对的集团为了实现共同的目标而必须协同努
力，这样，两个集团的成员站在同一立场上，从事同一项活动，此时，
双方有一种共同完成目标的愿望。事实也是如此。彼此对立的双方可
以通过协同实现共同的理想而化敌为友。
许多管理者认识到了这个道理。为了培养员工之间的合作精神，
在许多公司的培训中，通过类似的游戏，来让员工面对共同的困难，
通过一起克服困难的过程，让员工认识到合作的重要性，加强员工的
凝聚力和合作精神。
要消除“竟争优势效应”的副面作用，还要推崇“双赢”理论。
合作，应该成为集体的主旋律，合作为我们每一个人营造了一个发展
的空间。著名的心理学家荣格有这样一个公式：“我＋我们＝完整的
我”。绝对的我是不存在的，只有融人我们的“我”，与周围的人友好
相处，精诚合作，实现优势互补，才能在竞争中共同发展。
林肯在作美国总统时，对政敌的态度引起了一位官员的不满。他
批评林肯不应该试图跟那些人做朋友，而应该消灭他们。林肯十分温
和地回答说，“难道我不是在消灭我的敌人吗？”其实林肯是在化敌
为友，也就是实现了双赢。
31感觉不可剥夺：
生活需要各种刺激
小时候你曾经玩过“瞎子抓人”的游戏吗？把一块布蒙在你眼睛
上，令你变成“瞎子”。你跌跌撞撞好不容易抓住了一个小伙伴。可
是他（她）是谁呢？你用手摸他（她）的头、脸、眼睛、鼻子，如果
辨认的对，那你就赢了，再换一个小朋友来当“瞎子”，否则你就的
继续。
如果说“瞎子抓人”的游戏曾经令幼小的你感到刺激和有趣的
话，心理学家们所做的类似实验就不那么好玩了。
美国心理学家黑伯（D。O。Hebb）等首创了一种“感觉剥夺”实
验。假如现在你就是被试者，你被领到一个小房间里，按照事先的约
定，你必须尽可能长久地躺在床上，只有在吃饭或上厕所时才能起
来。你戴着一副半透明的护目镜，它仅能透过漫射的光线而看不见图
象，于是，即使你双目圆睁，你的眼前也是白茫茫一片。一副厚厚的
棉手套令你无法通过手的触摸感知你周围的东西是光滑还是粗糙，是
温暖还是冰冷；你还几乎听不到任何声音，因为你的耳朵里塞上了耳
塞。
在黑伯的实验中，当志愿者们被隔离12、24、48小时后，再分
别对他们进行包括简单算术、字谜游戏及组词等内容的测试。结果表
明：随着被隔离时间的延长，测试的成绩越来越差。其他类似的实验
也发现，隔离一段时间后，受试者很难集中注意力并变得易激动，对
刺激过敏，紧张焦虑，情绪不稳，思维迟钝，出现错觉、幻觉。有些
人因无法忍受痛苦而中途退出实验，所有参加过实验的人都觉得自己
好像经历了一场恶梦，经过一段时间才能逐渐恢复正常。
这说明，人的身心要想正常工作就需要不断地从外界获得新的刺
激。
感觉虽然是一种简单的心理活动，但却十分重要。首先，感觉向
大脑提供了内外环境的信息。通过感觉人可以了解外界事物的各种属
性，保证机体与环境的平衡。感觉是认识的开端，知识的源泉。而以
上实验可以证明刺激和感觉对于任何人来说都是必不可少的，没有感
觉的生活是不可忍受的。
有一种疾病就是缺乏痛感，普通人特别害怕疼痛，可是对于患缺
乏痛感症的人来说，他们竟渴望疼痛！因为最可怕的不是疼痛，而是
没有感觉。所以崔健的歌里唱道：“快让我哭快让我笑，快让我在这