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图穷对话录-第41章

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  钟:说真的,很多人希望和您见面,我今天能有这样一个机会很不容易的。
  徐:假如你真的想感谢我,我惟一的期待就是你找到一份好的工作来告诉我。Ok?明白了吗?(笑)你这样,回去想想。再重复一次,你的那种文凭思路特别幼稚、野蛮、荒谬、愚蠢!它只不过是你无知的表现,而不是你求知的光荣。你看看我写的一些文章,《新东方精神》上有一篇文章,人民日报记者对我的一个采访。我讲到了瑞士的教育体系,你看看我是怎么说瑞士的,瑞士人民百分之七八十的人不上大学,直接进入技术高中,毕业后找份好工作,一辈子生活幸福,哪儿像你这样在绝望中寻找绝望,人生怎得辉煌?!
  钟:老师,谢谢你!
  徐:别,你别再谢我了,我要你谢我的方式,就是要求你去找到一份好工作。
  钟:谢谢您,等我找到一份好工作的时候一定通知您!
  走入“胡屠”境界,唤醒今日“范进”——对话的继续徐小平按:2002年5月底,我突然接到钟举的电话,他在电话那头急切地告诉我:徐老师,你不是让我有什么进步来告诉你吗?我已经找到工作啦!我想当面向您报告这个进步。
  我正在为《图穷对话录》做最后的润色。钟举的电话,引起了我强烈的兴趣:我和他的对话,到底给他的生活带来什么后果?他的人生到底有什么进展?
  当钟举如约来到我的面前时,我真的从心底流出了幸福的眼泪。去年秋天那个疯狂而落魄的男孩不见了。站在我身边的,是一个身穿崭新的西服,头发梳得蹭亮,眼睛炯炯有神的专业人士!我怀疑地说:你是钟举吗?
  我流泪,是因为替他的母亲高兴。亲爱的母亲,你的儿子,终于在北京找到了自己的位置,而不会在“留学”的绝路上,一直走到您心血耗干、体衰力竭!你的儿子,有出息啦!
  下面是我和他的谈话。这次,我们谈了更多别人的问题。以及另外一个话题,他的爱情观。
  徐:我们上次关于“胡屠夫”的争论成为一个经典的人生对话,正如我曾和你提到的那个在加拿大超市里从事肉品分割的人,他们证明在普通的岗位上是一样可以做出了不起的成就。你给我留下了深刻的印象——江苏老乡,有执著的追求,英俊的外表。讲讲你离开我以后的生活和经历。
  钟:上次和您谈完以后,一开始的时候感觉很别扭,怎么也想不通,回到家和父母谈,再加上自己的思考与走上社会以后感受到的现实,我慢慢认识到您说得很有道理。我下个月就要毕业了,三月份的时候,无意中听到平安保险北京分公司通州营业部通州大厦缺人,要到我们学校来搞招聘会,我马上决定报名参加应聘,但是我们班同学和班主任知道后都来找我,劝我说:“你这个人别太财迷了!”“我怎么财迷了?”“才第一个公司来招聘你就迫不及待地想去工作,就这么缺钱花吗?”
  “不是因为缺钱,我认为1)这份工作的薪水吸引了我。下不设底,上不封顶,报酬与业绩挂钩;2)这份工作能够锻炼与人交往的能力,如果我在保险公司工作,要挨家挨户去”串门“,需要和不同的人接触。出于这两点,我一定要去。”
  现在我已经上班两个多月了,虽然并没有拿到很多工资,但是我感觉自己的各种能力确实得到了提高,至少以前我见到陌生人非常胆怯,现在已经不那么害怕了。
  徐:你这份工作具体都做些什么?
  钟:业务推销。
  徐:卖保险?公司对你进行业务培训了吗?
  钟:已经做过最基础的培训,下个月我要参加全国保险代理人资格考试,本来需要工作两年以后才有资格参加这个资格考试,但是因为美国“友邦”保险今年五月一日进入北京市场,于是保监会临时规定,五月一日以后,凡是想从事保险行业的人员,没有保险代理人资格证一律不得上岗,而我正好是五月一日以前上班的,所以侥幸就赶上了不用考试就可直接工作的最后一班车。
  徐:你有信心拿下这个执照吗?
  钟:应该没有问题。
  徐:拿下执照以后有没有最低的保底工资?
  钟:三个月试用期内工资是每个月600元,试用期以后就没有底薪,全部靠拿提成。
  徐:你试用期期间签单了吗?
  钟:签了两个。我第一个月挣了600,第二个月挣了710。
  徐:好像一个推销员如果能有二三百个客户,基本上收入就能保障了,是吗?
  钟:(笑)不仅是有保障,而且是相当可观。保险业有一套严格的业绩考核和提升的标准。比如,连续四个月每月都能拿到一万或者两万保额的话,就可以从一个普通的业务员升职到资深业务员,如果每个月的保额再高一点,可以由资深业务员做到主任、高级主管、督导,督导是一个区里最高的领导。
  徐:但你意识到这其中有风险存在吗?
  钟:肯定有。最大的风险就是工资收入没有保障。
  徐:那你现在对于留学、学位怎么看?
  钟:我觉得还是应该现实一点。
  徐:这是一种被迫还是一种积极的选择?
  钟:坦白地说,既有积极的,也有被迫的。积极的是上次和您的谈话使我自己认识到工作是我现在最好的选择;被迫是因为自己刚从大学校门里出来,没有任何经验,如果选择留学,也不是特别现实。
  徐:你说的是同一个问题,其实这都是自愿的选择。从自己的实际情况出发,你从被迫同意到主动接受这个观点——先工作,再来追求你自己的梦想,这绝对是正确的选择!你刚才讲的被迫是因为你内心并没有放弃留学梦,我也不让你放弃!不让你放弃硕士甚至博士的梦,你还得去追求它,问题在于选择怎样的人生道路。你今天走过来,精神气质和上次完全不一样,完全彻底的不一样了。五年以后你有可能成为“友邦”保险公司的精英,优秀的人才,也许就决定不出国了;而且,工作五年以后你有可能有足够的积蓄,足够的经验,出国读一个保险的硕士学位。
  钟:我上次也说过,我现在的学历只是大专,我想利用业余时间来学习大本的课程,一边工作一边学习。
  徐:当然可以,但是你目前下决心要做的是把工作做好,对吗?
  钟:(点头)
  徐:如果你发现这份工作很适合你,那么你在未来的一到三年之内,就要把全部的精力投入工作。读书我不反对,但是它绝对不能影响你的工作。
  钟:对。
  徐:比如笑容是天生的,俞老师一笑挺阴险,谁会把保险卖给他?每个人的笑容不一样,每个人天生的资质也不一样。所以,你要用自己天生的资质去和别人对话,去开拓业务。比如你现在的样子,肯定能够讨中年妇女的喜爱。对不起,我是想说……(被打断)钟:确实是这样。刚开始我们主任带我去做业务的时候,有一家是女主人开的门,她把我们主任挡在外面,只让我进去。
  徐:(大笑)歌星、影星总有一个特定的观众层,林志颖适合13岁的小妹妹;17岁的花季少女为郭富城倾倒;黎明被20岁左右的小姑娘疯狂追逐;崔健深得80岁的老太太和小男孩的喜爱。不同的人有不同的价值。你应该找准自己的位置,认真地把握自己。我曾看过一本书,日本最伟大的保险推销员,大概身高只有1。50米……(被打断)
  钟:我们培训的时候也讲了他的故事,原一平,他受过很多耻辱,以至后来只要他一出门,别人就会指指点点,“那个推销员又来了”。他内心特别压抑,但还是忍下来了,最终成为日本保险界最成功的推销员。
  徐:他得到了国家最高奖章,而且福田纠夫首相为他的自传写了序,其中提道“身为首相的我,得到的奖章比他的档次要低两级”。这就是在贫瘠和悲惨的环境下却做出了伟大的人生成就,你如果能够做到这一点,就是个伟人,至少你比俞敏洪英俊多了。(笑)
  钟:我还有一个胆怯的问题,挨家挨户敲门我不怕,我最怕的就是到酒店写字楼里去推销保险。
  徐:为什么?档次不高,这就是文化素质问题。今天的你和半年前已经完全不一样了,在我眼中,你是一个极优秀的小伙子,但还不是顶尖的,你完全可以在一年到两年之内成为顶尖的北京白领成功者。你现在已经成功了,就顺着这个势头走下去,不要忘了,买保险的都是中年妇女,讨人喜欢不是罪过,遵守你的职业标准,然后忠实于你的客户,这就是幸福生活!
  钟:我在北京没有亲戚,认识的人很少。
  徐:不要找这种借口,要把困难当作自己的优势。在北京熟人很少对不对?但是俞敏洪在北京没有熟人,杨延庆在北京也没有熟人,熟人帮不了你什么忙,就算是“杀熟”又能杀几个?
  钟:我们主任是个女的,毕业于河北燕郊那边一个职高,今年三十一岁,进入保险行业还不到5年,她现在的月薪是三万五。
  徐:(惊讶)真的?!
  钟:她是蓝鲸会员,在保险界,如果一个业务员能够连续几个月签订保额达到几万的话,可以成为终身的蓝鲸会员。她现在每个月拿到的最低收入是三万五,而且是税后收入,因为保险行业属于高税收行业,所以这很重要。知道了她的经历以后,我不由感慨,她只是一个职高的毕业生。
  徐:多伟大呀!
  钟:但是,让我很不理解的是,当我同我的班主任讲这一番话的时候,她批评我钻到了钱眼里,我告诉她,“不是的,因为我要活得现实一些。一个人如果连自己最低的生活保障都没有,只能给社会带来负担,而不可能为社会创造财富、做出贡献。
  徐:但是,人活着并不仅仅是完成一个生活保障,而应该有更高的追求。我问你,你的老师反对你钻到钱眼里,那么她鼓励你去怎样做?
  钟:她鼓励我现在就去参加自学考试,什么时候拿到大本学历,什么时候再去工作。
  徐:这个老师本身就是一个失败者!
  钟:不光老师这样认为,而且我们班很多同学都有同样的想法。有一个女孩子,家庭特别贫困,父母双双下岗,保险公司希望她去上班,她拒绝了。不是说她不适合干保险,相反,她有很多优势,身材高挑而且很漂亮。但是她说:“我什么时候拿到自考本科文凭和学士学位以后我再考虑上班工作。”她的想法和我当初一样,我问她,如果这需要五六年的时间呢?
  徐:(惊讶)需要那么长时间?
  钟:她说她要把绝大部分时间用在学习上,自考期间去打零工,正式工作一定要等到拿到本科文凭以后再找。我认为这就是您所说的教育体制的悲哀。现在的学校依然重复着这种教育,并且还崇尚这种精神。不光是黄浦大学,所有参加自学考试的这种民办大学都存在着这种现象。这样的例子太多太多了,如果您有时间,可以到北京图书馆的自习室里走一走,我曾在那里碰到一个男生,他已经二十八岁了,还在自考本科,我问他:
  “是否工作了?”
  “没有。”
  “自考过了几门?”
  “三门。”
  “还有几门?”
  “十二门。”
  “你准备什么时候工作?”
  “什么时候考完本科,什么时候工作。”
  “你不工作不会给父母造成负担吗?”
  “没关系,我父母说了,只要我能拿下本科文凭,砸锅卖铁也要供我。再说,我没有本科学历能干什么?”
  “你有了本科学历就一定能找到一份好工作吗?”
  “我觉得至少有这个希望。”
  “我劝你还是先工作一段时间,实话告诉你,就算你拿到本科学历,你也不可能马上去坐办公室,也需要从最底层的工作开始,重头开始。因为现实状况就是这样,这两年大学连年扩招,大学生就业形势已经不如前几年乐观了。所以我认为,有个工作就干,干一行爱一行是最现实的做法,就算你卖糖水卖好了,一样可以挤进世界五百强!”
  徐:(望着眼前的杯子感叹)可口可乐呀,开什么玩笑?!“娃哈哈”当初不也就是一个小工厂吗?
  钟:他还是不服气,于是我就用您当初给我举的例子,我问他:
  “国美听说过吗?”
  “听说过。”
  “国美的老总是什么学历你知道吗?”
  “我不知道,但至少应该是本科。”
  “错了,他连小学都没有毕业!”
  “不可能!”
  “这是事实。”
  “那情况不一样。”
  “不,是因为你钻进了牛角尖,这对你没有好处。”
  ……
  后来因为
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