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我的野蛮女上司办公室的冰与火-第448章

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“他不懂客户,也不懂文化。交流上有障碍,却怪我们不懂交流。你看他只会炒人,业绩也不好,我要是领导就把他换掉!要是有人当这个经理,肯定比他合适。比如说你吧!”南林说道。
“扯淡,我怎么行!”我听南林这么说,眼睛一翻,故意用话否定得坚决,心里却有些慌乱,我不想让南林猜出自己的心思。以南林那张嘴,要是传出去说自己有野心,可就不得了。特别是我是南林这帮人的经理,不能和以前那样无话不谈,毕竟说出了一些话,这帮家伙会不会说漏嘴了。但是,我忍不住透过百叶窗,看了一眼麦乔的那间大办公室,脑子里却在高速地旋转着,估量着自己做到那间屋子的可能性。
“你怎么会不合适呢?事实明摆着,麦乔的那些做法,肯定行不通的。”南林说完,又盯着我,看我的表情。他的话,打断了我的思路,把我从幻想拉回到现实。我急忙把话叉开,不无感慨地说:“呵呵,我看前任总裁和麦乔都是苦命人。他们是打头阵的空降兵,心又那么急,所以最容易牺牲。”
“我觉得也是,那你觉得以后会怎么样呢?”
“我也不知道,走着瞧吧。”
我嘴上这么说,心里早有估量。麦乔的管理意识,存在着巨大的差异。内部斗争碰撞激烈,外部市场竞争惨烈,要想在短期内做出业绩,完成指标,肯定是凶多吉少。但是,他不想对南林说这些,怕影响了销售部的士气,就说:“咱们扯得太远了,你还是盯着眼前信阳的这个机会吧。”
这一天一早,我正准备晨会的资料,“叮咚”一声,一封人力资源部发的E…mail,在我的电脑屏幕上蹦出来。我急忙打开:
各位同事:
永恩公司原市场部总经理吉董事长先生,因个人原因,提出辞职。公司已经批准。从即日起,各地区市场部经理直接向地区总经理汇报。原总裁先生将调去另外分公司任职,让我们感谢他对永恩的贡献,并祝他好运。总公司人力资源部
此时,南林正按约好的时间,去拜访信阳集团的正处长,按我的意思,他带着新来的几个销售员。我也过去了。
一进办公室,我就有一种不详之感。采购部主任也在那,两人正等着我们。显然,我们跳过他约正主任的事,信阳采购部主任已经知道,我判断他和郑主任看来是一事儿。南林忙陪着笑,和正主任,采购部主任都握了手,彼此寒暄了几句。正主任就直接切入了正题:“你们不是对我不放心,要见我们正处长吗?今天,他特别抽时间来见你们。如果想见老总,我也可以帮你们约。”
我和南林两人都瞪大眼睛愣了,感觉魔术穿了帮。那情形活像是找爷爷给爸爸告状的孩子,忽然发现爸爸和爷爷站在了一起。不光被出卖了,还有恐惧。好半天,才缓过来。
“感谢处长,感谢主任!我们很重视信阳,我们总经理前不久还到这里拜访过。他特地嘱咐我们要全面了解情况,以便提供最佳的方案。所以,在上级的压力下,我们就冒然约了处长。都是出于好意,绝不是不放心。只是,一时疏忽,事前应该和主任打个招呼。”南林朝采购部主任欠了欠身。
“不过,感谢采购部主任一直以来给予永恩的支持,没有从您那儿了解的信息,我们也无法和处长充分交流意见。所以,是否请处长谈谈对这次采购的期望呢?”
办公室里紧张的空气,缓解了一些。两位领导交换了一下眼神,摆了摆手说:“我们这次采购将采取招标的方式,我们将选出质量可靠,服务一流,价格合理的厂家。”
南林说道:“您说得我完全赞同,质量和服务是最重要的。价格合理得是在保证品质的基础上。永恩为做到良好的服务,特别建立了价值几百万美元的常用零件仓库。以及时满足维修的需要。我们的工程师都是永恩自己的,都受到了严格的培训。不像大通用的都是经销商。在这个行业里,还无人能比。另外,我们推荐的设备,是专为大量打印要求而设计的,性能很可靠,这有第三方的测试报告……。”
南林正要在包里找报告,那主任却开口打断了他:“我们相信你说的。但是,实不相瞒,你们永恩在湖平的最大代理商,达利的李总也找到了我们,他们同样可以提供高标准的服务。因为他们是你们培训出来的,你不反对吧。”
我没有料到我们的经销商也知道了这个机会,他正想是不是计总把信息泄露了呢?转念一想,这个已经不重要了,反正客户要招标的,对手早晚总会知道,不如澄清一下和达利公司的关系,就说:“您说的那家代理商,以前是永恩的代理,但是现在已经不是了。永恩取消了所有授权的代理商。而且,他们也拿不到我们推荐的产品,更不要谈维修零件了。”
客户在一边默默地听着,一言不发。那个主任却有些不高兴地说:“我觉得似乎你们永恩的高层决策有问题吧?做生意,只讲单赢是不行的吧。”
我像被馒头噎住了嗓子,公司才出了通知,要求不能再和任何经销商合作,只能自己直销。永恩经销商网络显然已经崩溃,这正是永恩的软肋,也是自己的痛。近来因永恩排斥经销商丢失了很多订单。见我们不说话,那个主任接着说:“他们确实没有永恩的货,但是,大通的产品质量也不错。他们比你们似乎更了解我们,他们都有经销商。我想你一定知道你们公司以前的总经理吉董事长吧?”听到吉董事长的名字,南林抬眼看了看我,眉头一皱。
“还有你们原来的销售经理,他们昨天也来见我了。希望和我们合作。他们说,永恩的政策让他感到越来越失望,所以他们辞职了。以前,我和吉董事长打过交道,像他这样的人才,永恩都不用,似乎真的有问题。现在,他带着你们前任销售经理都加入了你们的对手公司,他们告诉我,他们会把以前永恩的经销商都统一组织起来,我们对这些经销商的服务实力也很放心。”
听到吉董事长他们加入对手的消息,我心里不仅吃惊,而且有些焦躁。吉董事长的叛变,会让永恩雪上加霜。我想告诉客户,吉董事长是因为贪污,才离开公司的。但想了想,对方可能也不会关心,自己也不便自爆家丑。我盘算着:对方的真实意图,如果他们喜欢大通或者其他公司,那么今天他们见我有什么目的呢?
“过去的事情就让它过去吧。我想您也知道,和厂家直接做生意,自然有直接做的好处。”我传递了一个暗示——“好处”。停了一下,看看对方的反应。我也不确定公司是否能提供那种“好处”。但对方把话都说到这个份上,我被逼得已经没有退路,我想要这个能保命的订单。“不过,最终的选择在您。您希望我们做什么吗?”
那个主任听到我这么说,态度软了一些:“我们当然觉得和厂家直接做会更可靠。不过,我们的采购是公开的,要是你们提出的条件不如你们的对手,最终也只能事与愿违。”
“你觉得我们的价格有问题吗?”我直截了当地问。意思是说:想要好处,就别再压价格了。
“我说了,我们是公开的。我们会综合评估。我们知道产品贵贱自有道理。就像劳力士表,虽然一分钟也是走六十秒,但是值,哈哈!”他晃着手上的表,笑着说。
我也笑了笑:“您真会打比方。”我看了一眼他的腕子。他用手掳了掳手表,说:“我这块不是劳力士,那表太张扬。”

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说着,他俩站起身要送客。我和南林等人也一起站了起来。那个主任这时候插话了:“殷总。”这回语气叫得很亲切。“大家彼此都这么了解了,你们回去就马上把标书做好,我们欢迎你们投标,也希望你们能赢,啊!”
我和南林先点头称谢,和他们握手告别。
“你今天为什么拦着我,不让我给他们介绍永恩的好处呢?如果他们不知道我们的强项,怎么能采购我们的产品呢?”南林坐在副座上,对旁边的我说。
“你没搞清楚客户想要什么,就盲目介绍,即使介绍得再好,仿佛对牛弹琴,又有什么用呢!”
南林先想了想,觉得我说得有道理。但是,对今天的结果优点失望。就又问我:“你觉得他们两人一起出来见我们,是什么意思?”
“他们是一丘之貉,他们想通过这单生意要好处。而且,压制我们,不让我们再去找其他人。”
“是吗,这样的客户多吗?”
“不多,但是,你如果做销售就有可能碰上。”
“这我不怕,我会想办法和他们斗,我想这世界正义一定会压倒邪恶。”南林说。
“呵呵,你打算怎么斗啊?”我看了南林一眼,觉得他挺有意思。
南林说道:“我们会有什么办法呢?事已至此,在清楚不过了,除非给回扣,没有别的办法。”
回到永恩,麦总却不在公司,忙到了傍晚,林夕给我打了电话,让我过去她父亲那边。
我心里纳闷,去林霸天那里吃饭?聊啥呢?要把这个话题摊开在桌面上谈么?
一到了那里,下了车,在花园里见到了我的爸爸妈妈,尽管好久没见到他们两老,可我心里半分高兴的劲儿都没有。爸爸妈妈却开心的过来,说道:“终于能见到亲家了!小洛,你怎么才来啊!”
我尴尬笑笑,问道:“爸,妈,你们怎么来的?”
“哦,是亲家公让人开车到我们那里接我们过来的。”妈妈说道。
我问:“为什么也不和我说一声!?”
“现在不是说了么?”爸爸问我道。
我无语了……
林夕的妈妈招待着我爸爸妈妈去坐下了,我走到林夕旁边问道:“为什么事先不通知,不跟我商量一声?”
林夕奇怪道:“我也不知道,我还以为是你安排的,要不……你爸爸妈妈为什么那么轻易的就过来了呢?”
我说:“定是你爸爸妈妈的意思!”
“那也好啊,反正……他们总该见一见,是吧?”魔女看着我,说道。
确实,他们老人,自从我们结婚那么久了,都没有见过一面,也该见一见面。可是,醉翁之意不在酒啊,我想,林霸天时间多的是,为什么其他的时间不能见,就偏偏这个时间见呢?定是我们孩子林姓的事情。
林霸天这时候也来了,跟我父母寒暄几句后,也叫我和林夕落座了。
爸爸跟林霸天寒暄了一会儿,说道:“这边的鱼不够新鲜,都是池塘鱼,这次来得匆忙,只带了几只我自己打的山鸡。下回一定要带上几条野生的鲜鱼。”
“呵呵,那谢谢了啊。”林夕妈妈笑着说。
又兜兜转转了一大堆废话,聊天内容开始步入正题,林霸天先问道:“两个孩子结婚也有不少时间了吧?可那时候我们都不在场,所以……我想……”
说到这儿,林霸天先停顿了一会儿,看了看我,我的心脏跳得很猛,不知道他下句话会是什么。停顿了一会儿后,林霸天才说:“我想,希望他们两个,能够重新举办一次婚礼。因为那时候他们结婚,可能面临太多的不利因素,所以办得有些简陋,而我们这一方,女方这边,家族,亲戚,朋友,都没人知道,我觉得再隆重的举办一次婚礼,是很有必要的。”
我爸点着头说:“是,那时候我也问过林夕,林夕说爸爸一直找不到,妈妈又身体不好,所以家里只有姑姑来了。现在好了,爸爸也找着了,妈妈也好了,是该重新举办一次,隆重点的。以前呢,我帮不了什么,现在殷然和林夕隆重重新大办婚礼,爸爸还是可以帮帮你们一些钱的。但是呢,殷然,一个男人,不能太靠别人了。借了人家的就要全部还人家,而你该做的就要自己去做,没有人能够帮得了你那么多。亲家公,我说这话的意思说,结婚的费用,我呢,作为男方的一家之主,是有必要要帮他们那么一部分的,不过另外的,就让孩子们自己造了。”

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“呵呵呵呵……这点钱,倒是不算什么,关键我们就想隆隆重重办一次,就像古代那些人说的,诏告天下……”林霸天皮笑肉不笑。
“应该的应该的。”父亲和应道。
……
……
野蛮上司的情惑34
我夹着菜,看着林夕,林夕脸上的神情依然如旧,波澜不惊。
林霸天对我爸说道:“我想给他们好好看个日子,结了婚,结婚了之后呢,让林夕逐渐逐渐离开现在的工作,少点去公司,让她安心有个孩子,我们老人也开心。”
终于还是要说到孩子姓氏的问题了。
爸爸说道:“是啊!我们也早就盼着能抱个孙子,可我们就是怕他们两太忙,抽不出空来。”
林霸天沉吟片刻,说道:“亲家公,我有一个不情之请。”
“呵呵,说,说。”爸爸急忙说道。
林霸天还是问了:“是这样的,我希望他们的孩子,第一个孩子姓林。”
我爸爸听了,脸色一变,看了我妈妈一眼,又看了我一眼。林霸天急忙说:“你先听我说完,你再说话。一般来说,家
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