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人脉是设计出来的-第6章

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敢于否定,让自己变得更好

当别人遇到不顺心的事情,找你抱怨的时候,你会说什么来安慰他?

大部分的人都会迎合,当朋友骂老板是坏人的时候,听的人也会跟着骂,可是危险的是骂着骂着就真的也认为所有的老板是坏人了。

我们不能和总倒霉的人做朋友,同样,我们也要尊重朋友倾诉的权利。

当朋友明明是自己出了问题,却来找你抱怨别人的时候,不必总是迎合,而是可以提出否定,敢于表达自己的想法。

真正的朋友不是完全相同,而是求同存异,并且,当他抱怨到一定程度,能发泄的情绪都发泄完了的时候,你可以冷静地与他沟通。

有时候,否定会让人感觉你更有思想和魅力。

或者,当来找你倾诉的人,真的遭遇了不公平的事情时,你可以引导他:〃既然是这样,让咱们做点什么吧?〃或者〃那你打算怎么做呢?〃

这样就把一个简单的抱怨引导到思考的境地上,思考之后,有了对策,对方抱怨的东西才会有价值。

打断联结,自己控制话题

美国神经语言创始人之一的理查·班德勒。他有一个经典案例:治疗一位患有妄想症的人。

这位病人得了妄想症,他幻想自己是耶稣,不和任何人说话。若说了,也只讲三句话:你好;是的,我儿;我是耶稣。

这个病人在精神病医院待了六年,没有一个医生能够治得好他。

第31节:自动屏蔽恶意,给自己一个好生态(2)


理查采取的方式,就是先进入他的思维频道,问:〃你真的是耶稣吗?〃

〃是的。〃

问完,理查就走了。

第二次,理查一来就问:〃你是耶稣?你真的是耶稣吗?〃

病人还是作出相徒舛寥寺龅暮诵奈侍猓喝寺鍪巧杓瞥隼吹?




第1节:清点自己有什么(1)


上篇 要想别人靠得住 先要自己站得住

如果你自身没有修炼好,全世界最好的东西迎面而来,也会擦肩而过。

清点自己有什么

奋斗十年,还是不能和你一起喝咖啡

上大学的时候,我有两个好朋友,一个是标准的富二代,对老师,对同学都舍得花钱,业余生活丰富,有眼界,人缘超级好。还有一个来自偏远地区,条件非常艰苦,他千辛万苦考到大城市读大学,一直很努力,没课的时候一定在自习室苦学。但因为他情绪起伏不定,常和他人发生矛盾,所以,朋友只有我一个。

毕业的时候,条件艰苦的朋友私下告诉我,他想超越的目标就是我的那位富同学。我当时劝过他,却被他打断。

现实总是残酷的,N年过去了,条件艰苦的同学至今还在大城市为了房子焦头烂额,而富同学早已实现财务自由。一次同学聚会的时候,大家问到富同学业余生活有什么娱乐活动,他回答自己和妻子都喜欢简单的生活,唯一的娱乐活动就是旅游。大家都想知道他去过什么地方,一了解,国外那些值得一去的好地方他去了大半。在他看来,地球其实并不大,几年下来,就可以把红旗插到地图上很多地方。

这样的谈话对于我那位条件艰苦的同学来说,简直就是灾难。整个聚会过程中,他脸色铁青,临别的时候,我没有问他〃还好吧〃。我知道这么一问,就会使他崩溃。

这让我想到了一句话:〃奋斗了十年,为什么我还是不能和你坐在一起喝咖啡……〃其实,咖啡并不昂贵,而是为生活所迫的人没这种怡然自得的心情,总要为生计而忙碌,操心。他们也曾以为靠自己努力,就一定能在几年内实现与富同学地位平等,可是后来,他们失望了。

机遇是机遇的门窗,贫穷是贫穷的墙壁,穷人最终损失的不是钱,而是真正认清自己、认清时代的冷静与清醒。

〃拼爹时代〃要学改运术

也许,自身的强大要从第一件事开始,就是认识到自己的家庭,自己父母的情况。
第2节:清点自己有什么(2)


父母留下的基业是大部分人第一桶金的筹码,从现实的角度举例,一个有着沉重家庭压力的孩子,大学毕业的时候,月薪不到1 000元,相当于年薪只有1万元。因为家庭负担,他更不敢轻易辞职。这样来看,如果薪酬每年以30%速度增长的话,那么等他到30岁的时候,年薪大概不到4万元。

但条件优越的家庭,有可能直接给孩子找到年薪10万元的工作。即使富同学开始也只有月薪1 000元,但由于不用把工资交给家庭,也不用担心花完了没生活费,这样他们就可以玩得起,输得起,把钱用于个人投资。他们可能是投资自己用来充电,也可能是用于多样理财,这样更容易达到年薪10万元。在年薪10万元的基础上,每年同样以30%的速度增长,到30岁的时候,年薪就是接近40万元!

各位读者,你可能觉得年薪1万元和10万元能做的事情差别不大,只相差9万元,都买不起房子,但4万元和40万元能做的事情差别可就太大了:4万元买不起房子,但40万元买房子就容易多了。这就是薪酬增长中的马太效应现象。

从这里我们能够看到,很多人确实不在同一起跑线上,这是命运吗?

其实,命是定的,运,却是流转的。

 ‖的回答。

理查又赶紧问一句,〃我再问你一遍,你真的是耶稣吗?〃

〃是的。〃病人又回答。

理查最后再确认:〃你真的是耶稣?〃

〃是的。〃病人肯定地回答。

于是,理查要求病人把手张开,取出随身携带的尺子去量病人的身长、手长、正面、背面,并一一记录下来。等到量身结束的时候,理查用很肯定的语气问病人:〃你绝对相信你是耶稣吗?〃

病人肯定地回答:〃是的。〃

完毕,理查就走了。

然后第三天,理查又来了。此次,他不是一个人来,而是带了一群人。他们是木工,都带着绳子、斧头、钉子。他们进房,根本不理病人,就开始钉木头。

原来,他带着木工来的目的是为了钉十字架!

见到这种奇怪场景,病人在六年之中说了除那三句话之外的第一句话:〃你们在干什么?〃

理查冷冷地回答道:〃我已经连续两天问了你无数次你是不是耶稣,你都毫不怀疑地跟我说你是耶稣,你现在应该知道我在干什么。〃

听毕,病人变得十分紧张。

等把十字架钉好,几个工作人员就动手把病人架起来。

病人使劲地挣扎,突然说:〃我不是耶稣,我不是耶稣,我要出院。〃

理查治疗这个病人,采用的就是打断病人神经联结的方法。病人一旦被打断,妄想症病人的病,自然也就好了。

日常生活中也同样如此,面对别人恶劣的情绪,使用你的语言,打断联结,打断联结的方式有很多种,比如听觉、视觉方面打断,化矛盾于无形。

当一个问题的讨论暂时无法达成共识,要起争端的时候,不要纠结于一个问题的谁是谁非,放下来,你就能拥有好心情。

学说话,会表达

第32节:自动屏蔽恶意,给自己一个好生态(3)


说话谁都会,可是有人一说话,就引人内心厌恶。

还有人一说话,能让人如沐春风。

问题出在表达上,也出在内心对事物的看法上。

你看事情像什么,事情就会是什么。

我有一个朋友,开了个公司,事业蒸蒸日上。做生意的过程中,什么类型的人和事都会遇到,其中也不妨要辨认虚假。可是朋友总是以〃不变应万变〃的态度,让所有的客户折服。

当朋友想要订购一批产品的时候,供货商信誓旦旦地告诉朋友,已经有好几家的报价很高,当接收到这样的信息时,朋友手下的员工情绪都比较复杂,他们统一认为供货商在撒谎,而且虚抬报价,没有合作的诚意。

朋友是那种大智若愚的人,他对于价格的虚实当然有自己的判断,他对接这项业务的几个手下是这样说的:〃根据我的私人关系,有人向我报密,的确有公司出了这样的报价。但是别人疯狂,我们不一定要跟着疯狂。你们还是展示我们的诚意和优势,去进行谈判,我给你们一条我的底线,你们去布局,尽力促成这个合作。〃

手下的几个年轻人听了之后,斗志昂扬,他们感觉自己的责任感重了。几个人就开始组织谈判方案和供货商进行谈判了。

最后当然很顺利以超低价格拿到产品,而且低于底线一大截。

我问朋友:〃你告诉员工有人出这么高的竞价,如果他们开始就亮出底线,来和别人抗衡,成本不就高了许多?〃

朋友的回答饱含智慧,他说:〃做生意这么多年,我越来越明白,谎言到处都有,重要的是面对谎言的态度。像我手下的几个人,当他们一听到报价的时候,就开始恼火,这种态度是个很大的问题。这群年轻人是不擅长掩饰的,万一他们觉得对方欺骗自己,以后合作的过程时,带着这样的情绪,会影响合作。所以,我告诉他们这是真的,对方没有恶意去欺骗。当然,我给出了一条报价的底线,底线以上是他们的利润空间,他们如果直接亮底牌,忽视了利润空间,对自己的利益就会受到损害,所以他们一定会争取。这也告诉他们,老板的信息未必是准确的,要有智慧面对变化。果然,这次我收获不小的是,这几个人没有居功,而是给我这样一个反馈,让我小心那个报密者。这就是在真真假假中,简单面对。〃

这件事情对我的触动也很大,我突然明白了,朋友的事业做得这么好,窍门在于在真假中坚持一种简单的原则,不让自己郁闷,纠结,产生敌意,以自己智慧的发展和理性处理问题的方式为指引,不论遇到什么样的事情,都能平和地四两拨千斤。

一句话回味

简单看世界,世界也回应你简单。

第32节:自动屏蔽恶意,给自己一个好生态(3)


说话谁都会,可是有人一说话,就引人内心厌恶。

还有人一说话,能让人如沐春风。

问题出在表达上,也出在内心对事物的看法上。

你看事情像什么,事情就会是什么。

我有一个朋友,开了个公司,事业蒸蒸日上。做生意的过程中,什么类型的人和事都会遇到,其中也不妨要辨认虚假。可是朋友总是以〃不变应万变〃的态度,让所有的客户折服。

当朋友想要订购一批产品的时候,供货商信誓旦旦地告诉朋友,已经有好几家的报价很高,当接收到这样的信息时,朋友手下的员工情绪都比较复杂,他们统一认为供货商在撒谎,而且虚抬报价,没有合作的诚意。

朋友是那种大智若愚的人,他对于价格的虚实当然有自己的判断,他对接这项业务的几个手下是这样说的:〃根据我的私人关系,有人向我报密,的确有公司出了这样的报价。但是别人疯狂,我们不一定要跟着疯狂。你们还是展示我们的诚意和优势,去进行谈判,我给你们一条我的底线,你们去布局,尽力促成这个合作。〃

手下的几个年轻人听了之后,斗志昂扬,他们感觉自己的责任感重了。几个人就开始组织谈判方案和供货商进行谈判了。

最后当然很顺利以超低价格拿到产品,而且低于底线一大截。

我问朋友:〃你告诉员工有人出这么高的竞价,如果他们开始就亮出底线,来和别人抗衡,成本不就高了许多?〃

朋友的回答饱含智慧,他说:〃做生意这么多年,我越来越明白,谎言到处都有,重要的是面对谎言的态度。像我手下的几个人,当他们一听到报价的时候,就开始恼火,这种态度是个很大的问题。这群年轻人是不擅长掩饰的,万一他们觉得对方欺骗自己,以后合作的过程时,带着这样的情绪,会影响合作。所以,我告诉他们这是真的,对方没有恶意去欺骗。当然,我给出了一条报价的底线,底线以上是他们的利润空间,他们如果直接亮底牌,忽视了利润空间,对自己的利益就会受到损害,所以他们一定会争取。这也告诉他们,老板的信息未必是准确的,要有智慧面对变化。果然,这次我收获不小的是,这几个人没有居功,而是给我这样一个反馈,让我小心那个报密者。这就是在真真假假中,简单面对。〃

这件事情对我的触动也很大,我突然明白了,朋友的事业做得这么好,窍门在于在真假中坚持一种简单的原则,不让自己郁闷,纠结,产生敌意,以自己智慧的发展和理性处理问题的方式为指引,不论遇到什么样的事情,都能平和地四两拨千斤。

一句话回味

简单看世界,世界也回应你简单。

第32节:自动屏蔽恶意,给自己一个好生态(3)


说话谁都会,可是有人一说话,就引人内心厌恶。

还有人一说话,能让人如沐春风。

问题出在表达上,也出在内心对事物的看法上。

你看事情像什么,事情就会是什么。

我有一个朋友,开了个公司
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