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（其实虫虫也不知道这个是要做什么的！呵呵！）
第二十六章 谈判（上）
“齐晓，赶紧过来我家里，介绍个人给你认识，是关于你那本书的出版问题的。”林儿在电话里很急切地说。
“好的，我马上出门！”果然是齐晓预想的那件事情，应该是有戏了。
没有手机真是不方便，习惯了后世被人随时能够找到，也随时能够找到别人，现在真是觉得联系起来不方便，而且，随着自己业务的增多，这种不便可能会产生更大的影响。看来，还是要尽快地买一部手机。
带上自己的笔记本，打了一辆车，很快地，齐晓就到了林儿家所在的文联大院儿。
齐晓正要敲门，林儿就已经迫不及待的打开了门：“快进来，等你半天了，吃饭了没有？”
“路上买了点儿，吃过了。”
林儿家是一个简单的三口之家，住的也是很普通的三居室的房子，正好可以空出一个屋子当书房，齐晓她们宿舍的很多人都来过，当时，齐晓最是羡慕的就是那一屋子的书，其中不乏省内知名作家的赠与，看来，是否有一个好的环境，真是对人的影响很大。
齐晓放下带来的礼物，先去跟叔叔阿姨打了个招呼，他们都是特别和蔼可亲的人，将她们这些在外求学的女孩子当成自己的孩子，经常邀请到家里来做客，而且阿姨还做了一手好菜，常常让她们吃的动弹不了。
接着，齐晓就被林儿带到了书房。屋里正坐着一个人。
看到齐晓两人进来，也站了起来。
“我给你们介绍一下：这位是咱们冀省教育出版社的王编辑，这是我同学，齐晓，也是书稿的主人。”
在林儿作介绍的时候，齐晓打量了一下面前的这个人。四十多岁的样子，穿一身深蓝色西装，身材有些中年人的发福，啤酒肚微微突出，留着地中海式的发型。
在齐晓打量他的时候，他也微笑着看着眼前的这个女孩子。一身运动衣，仍然是马尾辫，倒是大学生的样子，充满朝气和活力，但那眼神却透漏出一股自信，还有着与她的年龄不符的成熟，甚至是略带沧桑。这也是让这位阅人无数的王编辑觉得奇怪的地方。而且看她手里拿着电脑，应该是家境比较富裕的。这些，都让这位王编辑觉得待会儿的谈判恐怕不是那么简单的。
“您好！”齐晓主动上前与对方握手。
“你好！”王编辑也表现地很可亲。
“那你们先谈着，我去看看茶水准备地怎么样了！”林儿找了个借口出去了，并为他们关上了门。
“我们坐下谈吧！”王编辑热心地招呼齐晓坐下。
“好的，谢谢王编辑！”齐晓表现得也是落落大方，很是镇定。
“齐晓同学是吧？和林林一样叫我王叔叔吧！我听林林介绍了一些你的情况，别怪叔叔冒昧啊，叔叔主要也是想了解一下这部书稿的作者的情况。”
“我知道，您有什么问题都可以问我。”齐晓知道人家这是在摸底，不可避免的，不过林儿知道的情况也并不多，齐晓并没有什么担心的。
“好，那叔叔可就直接问了啊！不知道这份手稿的作者是？”
“是我家里的一个长辈，从事高中教育数十年，这是她一生教学经验的总结，特别想要出版出来，与大家分享，所以就让我拿来问问，看有没有可能。但是老人家不愿意受名利的牵绊，所以就把这本书交给我全权处理了。你看，这本书可以出版吗？”齐晓还是用的忽悠林儿的话接着忽悠眼前这个人。真是，当你说了第一个谎话，就必须想千百个谎话去圆它。
“是这样啊……那其他的书稿也都在你这里了？”知道要打交道的就是眼前的这个小姑娘，王编辑觉得轻松多了。
“是的，所有的书稿都在我的笔记本里。”齐晓边说边打开自己的电脑，展示给面前的王编辑。
他翻了几页，发现确实是一本完整的教育学专著，语言亲切，就像是一位长者在娓娓道来，而且，最为难得的是，这本书可操作性特别强，一旦开始读，就让人觉得欲罢不能。
他也有一个马上要上高中的儿子，夫妻两个没有少为孩子的教育问题发愁，有时候也会为了一些问题而其争议，甚至发生争执，现在只是看了一部分书稿，很多疑惑就有豁然开朗之感，最为一个父亲，他现在就迫切的希望这本书马上出版。而且，他相信，只要看到这本书的人都会和他有同感。
但是，他还是出版社的一个编辑，为出版社争取最大的利益也是他的责任，而且是他现在最需要考虑的问题。而眼前的这个女孩子自己有些看不透。
“齐晓同学…。。”
“您叫我晓儿就行了！”
“那好，晓儿，叔叔看了这本书，觉得写的很好，想代表出版社以十万元买下它的版权，你看怎么样？”王编辑试探地问，毕竟十万元对于一个在校大学生来说已经不少了。虽然自己看不透这个女孩子的家世，但听林林的介绍，应该是个一般家庭吧！
“王叔叔，你看，我也不懂这个，也就是说这本书可以出版？”
“可以！”
“那这个价钱多还是少啊？”齐晓决定扮猪吃老虎。
“不少了，十万元呢，毕竟我们出版社还担着风险，不知道它的销量如何，而且，一本书要出版出来，还有很多程序要走，出版社要买书号，还有排版印刷，宣传等等，这些都要花费不少！”这位王编辑也是做惯了这样的事情，毕竟大多数的作者不太懂得出版行业的内幕，还是好忽悠的。而一般人想要出书，也确实很难。但对于出版社来说，很多事情都有固定程序，没有外行人看起来那么复杂，当然这也是针对他们看上眼的，认为确实很有市场前景的作品。
“要那么麻烦呀？那真是太不好意思了，为了我的事情，让出版社的叔叔们那么辛苦，要不，我不要那十万元了，那么多，我想，能够出书，我的那位长辈就很高兴了，她也一定不会计较有多少钱的！”
“真的？”王编辑一听齐晓的话，眼睛一亮。
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第二十七章 谈判（下）
齐晓的话让王编辑产生了很多幻想，如果真能这样拿下这本书的版权，那自己可是为出版社立下一大功，以自己多年的编辑经验，这本书肯定会火得不得了的。那自己的位置是不是可以往上动一动呢？就是有点对不住这个小姑娘了，王编辑的心中一个恶魔和一个天使正在交战，最终恶魔战胜了天使，露出了得意的獠牙。
王编辑笑的更亲切了！
“王叔叔，您看，我也不能让出版社给我担风险，是不？十万元还是太多了，但是，我也不能一分钱也不给老人家拿回去，虽说老人家不在意钱不钱的，但是，我既然应承了这件事，就想要把它做好。要不这样，我跟出版社平摊风险，每卖出一本书，出版社再给我一半的利润，如果书卖不出去，我就一分钱也不要，怎么样？这样的话，您回去也好交代不是？”齐晓也笑得更真诚了！
“一半？”王编辑差点儿被噎着，眼前这个小丫头是真不懂呢，还是在假装啊？怎么瞧着像是自己上当了呢？但是，看着面前觉得不好意思的笑容，王编辑又拿不定主意了。
“一半太多了，我只能做主给你三成的利润！”
“啊？不到三分之一啊！那我一本书可以拿到多少钱啊？我听说书的批发价很低的。”齐晓故作为难地说。
“不少了，这本书你一本大概可以拿到5块钱，你想想，要是买上5000本，可就是5万元啊，如果能卖出去5万本，那就是五十万啊！”
“可是，如果只能卖出去500本呢？”齐晓的眉头都皱在一起了，“王叔叔，我还是觉得太少了，要不，还是不麻烦您了，我再找其他出版社问问吧！”
这是以退为进，买东西砍过价的都会这一招。
“好吧，好吧，谁让你是林林的同学呢，又叫了我那么半天叔叔，就给你四成吧，很多知名作家要出书，有的还拿不到这个比例呢！”王编辑也是拿她没有办法，只好让步，总不能真让她去找别的出版社吧，那自己的损失可就更大了。
“谢谢王叔叔，王叔叔您真好，我替我家的那位老人家谢谢您！”齐晓觉得也就是这个分成方式了，毕竟自己还是打算什么也不做，只等着收钱呢。
“呵呵，不客气，记得明天拿着所有的书稿来出版社找我，要签正式合约。”王编辑此时终于确定自己是被齐晓扮猪吃老虎了，可是已经这样了，就当是做了个人情了吧，反正社里也不知道。
谈判顺利地结束了，王编辑也就告辞了，而齐晓又在林儿家玩了一个下午，才和她一起回宿舍。
其间，林儿也很好奇他们谈的结果，齐晓告诉她，等正式签约的时候带她一起去，林儿才停止了刨根问底的举动。
而齐晓之所以在这件事情上没有隐瞒林儿，一方面是要借助她的人脉，另一方面，如果自己不在省会，可以委托她处理相关事情，林儿是齐晓值得信赖的朋友。
第二天，齐晓她们班上午正好没有课，她一大早就和林儿出门了。
先去找地方买了一部手机。这个时候，齐晓她们的同学绝大多数没有配这一类的通讯工具，还是直到她们快毕业的时候，才有一些同学为了找工作方便而配了传呼机，齐晓的第一部手机则是临上班之前买的，TCL的，就是金喜善做广告的那款，她用了整整五年，才换新的。
现在市场上已经有了不少款式的手机，就是样式和大小毕竟没有办法和后世比，价钱也比较贵，让齐晓很是心疼了一下，就跟她当初买笔记本电脑的时候的心情一样。宰人啊！
然后两个人来到了出版社。这是齐晓第一次来这里，林儿却好像是轻车熟路，带着齐晓直接就到了王编辑的办公室，齐晓一想也是，两人本就是很熟悉的，自己带林儿来还真是带对了。
进去的时候王编辑已经在等着她们了。检查了齐晓带来的全部书稿之后，王编辑交给齐晓一份合约，上面注明了双方的分成比例和出版社的付费方式，并按照齐晓的要求，不得透露作者的真实情况，至于出版社如何操作，就不是齐晓关心的事情了。
齐晓不知道的是，出版社找了市一中的一位语文教师，好像是个什么主任的，估计也是某领导的什么亲戚之类的，假托她的名义出版了这本专著，这下子，这位老师可是出了名，看了书之后慕名而来的采访者、求助者差点儿踏破了她的办公室的大门，为了应付那些层出不穷的来访者，她不得不刻苦钻研教育学、心理学之类的，没办法，怕漏馅啊，谁也没有想到，无心插柳柳成荫，这位本来是想着投机取巧的老师，最后竟然成了真正的教育学专家，并写出了真正属于她自己的著作。晚年，她在自己的回忆录中忏悔了这件事情，让大家都觉得不可思议，再加上没有人出来证明这件事情，人们都觉得是这位专家的故弄玄虚，最后事情也不了了之了、
齐晓看了看合约，觉得没有问题，就签上了字。并留下了自己的联络方式，表明有事情找不到自己的话，可以让林儿斟酌着处理。
从头到尾，林儿都没有说什么，等到从出版社出来了，她才忍不住问：“晓儿，那些书稿是你自己写的吧？”
“为什么这么问？”齐晓并没有承认。
“你每天晚上在宿舍敲敲敲地，把我们大家吵得不得了，你没有发现最近一个多月，咱们宿舍的上晚自习积极多了？”
“真的？我还以为大家都爱学习了呢？那感情好，我打字还能有这效果。”齐晓也觉得有些好笑。
“得了吧！”
“说真的，这事儿还是不要跟她们说了，我还有一些事儿要你帮忙。”
“看你说的，我又不是大嘴巴，否则你也不会找我了，说吧，什么事儿？”
“我手里还有一些歌词，都是经典的，你有没有认识这方面的人？”
“那得找跟唱片公司有关的人，得让我想想，不行的话，就问问我爸，他可能会有认识的人。”林儿一时也想不出来。
“不着急，我把歌词留给你，要是办成了，我可得好好谢谢你！”
“现在就不用谢了？”林儿揶揄着说。
“当然得谢，我们去庆祝一下，今