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方晋中握着方爱娟的小手，极力使自己显得非常亲民地说：“呵呵，你也姓方吗？看来我们两个五百年前是一家了。”
方爱娟俏皮地说：“想不到还遇上本家，还是大市长。市长大人，您可要给我做主，我被这两个局长欺负了。”
两个局长被方爱娟的话吓一跳，耿长河急赤白勒的说：“方经理，饭可以乱吃，话可不能乱说。我们怎么欺负你了？”这方爱娟没轻没重，竟然在市长面前开这种玩笑。她没混过官场，不知道在领导面前可不能随便说话。
方家娟撅着嘴说：“你们棉纺厂上次的那个人棉坯布，整整晚了三天才交货，你知道我被罚了多少钱吗？最可气的，是外贸服装厂。我的报关员在海关等他们的业务员送箱单、来样加工合同、委托书等等，等到海关下班都没来。你知道为什么吗？他们喝醉了酒！中午喝的酒，到下午下班都没醒过来！让香港那边的货柜司机返空，这损失怎么算啊？这算怎么回事啊？这让我怎么向外商解释啊？以后还怎么能拿得到这家的单子啊？”方爱娟越说越生气，俏脸都气的通红。
两位局长脑门上开始出汗，尤其是朱国强。棉纺厂还仅仅是延迟交货，他的外贸服装厂可是出大丑丢大脸。往大里说这是丢了整个麒林市企业的脸。好死不死的是，这可是在方市长当面，市长会怎么想？
朱国强来不及解释，实际上也没什么可解释的。他赶紧出去打电话，命令外贸服装厂的厂长到安然公司来。立即，马上，一分钟不准耽误。方市长抓经济可是出名得雷厉风行，作风强硬。生起气来谁的面子都不卖，市委书记出面都不行。现在是什么时期？是别的市公然跑麒林市来挖墙角，当着市长的面打脸。市长正处在气头上，他会怎样处理这事？
方晋中没理睬两个狼狈的局长，亲切问方爱娟：“小方，这事后来怎么处理的？如实告诉我，别害怕。”
怕？方爱娟才不怕呢。她又不是麒林市人，公司也是深圳的，麒林市长再大也管不到她。会不会连累安然公司？据她观察，安然公司在麒林市很低调，但好像也没怕过谁来。就是现在面对市长，nǎinǎi好像也是没什么紧张，一样的不温不火平静淡然。
方爱娟一副受到委屈的模样：“还能怎样？在错误面前一切狡辩都是苍白的，还不如老老实实认错，接受处罚。这次有一样好，五联公司有进出口经营权，我们是通过五联公司做的。以前我们连报关员都没有，现在报关员等于是自己人。钱没什么，关键是信誉受损。”
方晋中无话可说，大家都沉默着。信誉就是金钱，这道理一般人都知道。可又有几个人能做到呢？方晋中感到很无力，国有企业长期养成的这种懒散、不负责任的状态不是一天两天可以改过来的。
外贸服装厂厂长七喘八吁的赶来了。朱国强只问了一句：“说说吧，怎么回事？”他相信这厂长已经知道，他的业务员犯了什么错。
厂长抬头看见市长也在这儿，吓的直哆嗦。玛比的，至于吗？连市长都跑来了。厂长点头哈腰，哆哆嗦嗦的说：“方，方市长，您，您也在啊？朱，朱，朱朱——”
nǎinǎi对方爱娟说：“爱娟，倒杯水给这位厂长”又对厂长说：“喝口水，慢慢说。”
厂长虽没见过nǎinǎi，但看到这老nǎinǎi是坐在轮椅上，且面相和蔼慈祥，立马就猜到了，这就是传说中的张nǎinǎi。传说中张nǎinǎi不管闲事，但她所说的话在张家是一言九鼎，上从老爷子下到孙儿孙女没有不听的。甚至不止张家，包括她自己的娘家都是说一不二。她娘家是谁？麒林市最大的归国华侨，最大的外商宋毓轩。
其实这也没什么，很多年逾古稀的老人在娘婆二家都受到尊重，这种现象很普通。但这张nǎinǎi不同啊！她孙子，能一人将麒林的**老大都打服。这也没什么，男孩嘛，会打架的也多的是。
可是张nǎinǎi的孙女，一个高中生凭一根跳绳就将麒林市黑－道老大cāo守仁，麒林市最大的黑－道大佬打的跪地求饶。cāo守仁带着四个人，其中两个是江湖上早已成名的高手，另两个还各带了一支枪。一个小女孩像猫戏老鼠一样打的几个老爷们哭着喊着求饶，这是什么概念？
这还是没什么，咱们现在是法制社会，你武功再好你敢和jǐng察叫板吗？也就保着没人敢欺负你家而已。
可张家与宋家都是麒林市最大的私营公司－五联公司的股东，等于五股他们家占其二。现在是买方经济，谁能买你货谁就是老大。五联公司现在是麒林市最大的买家，别人工厂企业都上杆子的巴结他们。五联公司的掌门人梁司剑，就是张nǎinǎi的媳妇梁司琪的弟弟。
说了这么多，其实在厂长脑袋里是一闪而过。老天保佑，张nǎinǎi在这儿，老nǎinǎi心肠好，看来市长也要卖她三分面子。厂长想到这儿心情稍微平定了一下，喝了一口水才说：“那两个业务员不是我们厂正式工，现在已被取消外包权。”
方晋中看了看朱国强，意思是要他解释什么叫取消外包权。外包这个词他刚才听说过，但还没真正了解其含义。
朱国强这叫一个气啊，尼玛逼的，你这是成心让我在市长面前难堪。现在不是发火的时候，得赶紧想词把这关过了再收拾这混蛋。
朱国强对方晋中说：“方市长，是这样的。刚才我汇报过，安然公司没有正式业务员，全部业务都交给外人做。比如这个方经理，她就是专做安然公司业务的。我们把这个经验向所属企业做了一个推广，但是很不成功。原因还在总结中，但外包人员的素质不高肯定是其中之一。”
这里张nǎinǎi说话了：“我不懂工厂的情况，照说没有发言权。但我想啊，工厂就和人家一样，各家有各家特殊情况，不能照搬别人家的方法过rì子。安然公司小，可以这样办。另外最主要的是，我们不怕亏本。亏了就亏了，大不了关门，有饭吃就行。而工厂就不行，那可是国家的，当不得儿戏。”
方晋中点头说：“张nǎinǎi说的是，任何一种经验都不能照搬，都要结合自己的实际。但是这事与外包没关系。服装厂别想将责任推到局里。这笔业务是安然公司代理的，从下定单到货物出口都是安然公司一手办理。这样现成的业务也要包给别人办吗？那要你们厂领导干什么？”
朱国强松了一口气，市长大人英明神武目光如炬。
离开安然公司回去的路上方晋中对两个局长说：“张nǎinǎi说的好哇。安然公司的业务能全部外包，是因为他们不怕亏，因为不怕亏才能放得开。而国有企业不能当儿戏，那都是国家财产。”
朱国强与耿长河都点头说：“这些厂长经理都是属驴的，前几年任务吃不饱，天天三孙子一样到处跑业务。这还没过上几天好rì子就忘形了。我们回去就开会，要通报这次事件，纠正一些错误做法。”
撇下国内这些暂时不谈，梁司剑一行于十一月二十七rì到达伊尔库茨克，吴痕等五人小组与谢尔盖、伊万等当地企业家到机场迎接。娜娅、娜塔莎与她们的父亲也一同去了。
梁司剑没想到竟然有这么大的场面，对五人小组的工作成绩非常满意。心想，别看这几个孩子平时胡闹，干起正经活来还真像那么回事。
接下来的一星期，梁司剑都是奔走在各个谈判桌前。他带来的随行人员有很多都是柳、李、孙家利用关系从有关外贸部门借来的，对这次交易的各种商品都非常熟悉。桌前的谈判与会后的私下交易，我们就不用多说了。双方都有诚意，一切也就进行的非常顺利。
梁司剑对这次的谈判结果做了一个初步统计，五联公司筹集三千万的资金，按百分之十预付款打给厂家收购积压产品，总共收购了近三亿的货物。苏联商人对样品进行了仔细的检验，结果令他们很满意。因为这些全是国有企业的产品，样式虽然不新cháo在国内没人要，但质量绝对过得硬。
而所谓新cháo不新cháo，目前在国内是按照港台的审美标准。苏联人不赶这个新cháo，国有企业很多恰恰是按苏联审美标准设计的产品。这没办法，国有企业大都是五十年代成立，有些甚至就是苏联人帮着建设的。
这些货物没怎么讨价还价，苏联人愿意出四亿二千万。当然这四亿二千万是以石油、化肥、矿山机械及农地膜交换。出国前就已经联系好有关专业公司，也给了梁司剑他们的收购底价及浮动比率。不算浮动，只按国内出的底价这些可以有百分之三十的利润。
这一头一尾就是二亿四千万的利润，不包括应当给苏联商人的回扣。回扣按惯例都是羊毛出在羊身上，苏联商人也遵照这个原则将这部分计算到了两边的价格里了。问题就是回去怎么做账。
第一百五十七章 方晋中的烦恼
张秋生又准备宣布散会时，孙不武又问了：“翠兰啊，你多大年纪啊？我是说你是几岁时死的。”
李翠兰刚才还带着微笑的脸变得凄苦起来：“十六岁。”心情不好，回答也就简短。
张秋生打算说，啊，我们是同龄人，握过手先。但看李翠兰那伤心的神情，打消了这想法。开玩笑也要分场合。果断宣布散会！再继续下去还不知这些水货会提出什么白痴问题。
今天继续拜会有关人物，这次当然不用去伊尔库茨克了。不能像孔子访阳货一样，专门趁别人不在家时去。娜娅与娜塔莎要上学，今天不能再陪他们。
吴痕今天终于彻底装了一回逼，从上车就开始睡觉。张秋生开车可以绝对放心，李满屯三个人滑雪想干扰，那是想都不要想。
昨天李满屯他们买了四副滑雪板，是除了张秋生每人一副。他们不知道吴痕不会滑雪，也不愿当众人面学习。吴痕自己也不知什么原因，他不怕在张秋生面前露怯，有些东西他宁愿偷偷找张秋生学也不愿让李满屯他们知道自己不会。
受拜会的每一个商人都非常热情的接待张秋生与吴痕，毕竟是在战斗中凝结的友谊，何况还受到暗示他们会得到好处。大家都急不可耐的等待中方公司的总经理的来临。
有话则长，无话则短。如此这般的进行了三天，该拜访的人物都拜访完毕，前期工作都准备就绪。梁总今天就要到伊尔库茨克，大家抓紧时间吃完早饭就赶去机场迎接。
梁司剑自从接到五人小组电话，连夜召开董事会。将五人小组在苏联的工作成果向董事们做了汇报。董事们也异常振奋，各自再连夜召开本家族会议。
各个家族都高速运转起来。张家是最没势力的一家，但他家提供了最急需的资金，用华航提供的一百万美元担保贷了一千万。当然这是由于张家良好的还贷信誉，银行才百分百的给予贷款。
宋家在国内虽然在政治上没有什么势力，但在商界的势力很大，特别一同来国内投资的华侨界。宋家也提供了一千万人民币。
一千万在进入二十一世纪后已经微不足道，但在九十年代初绝对是个了不得的数字。其他的三家尽管是大家族，却一时半会拿不出这么多钱。他们有他们的优势，发动全家族力量联系有关部门，打通各种关节。
国有中小型企业的领导整天为产品积压而头痛，听说五联公司大批量收购轻工业产品，全都闻风而动，不仅是麒林市，包括省会浮云市及本省其他一些城市都赶来了。这一切除了积压的库存太多外，五联公司的发起人安然同生公司的良好信誉起了重要作用。
这年头产品不好卖，而收货后能立即不少分文给钱的就更少。安然同生公司的信誉不是随便吹的，有一批工厂被救活的案例做证。安然同生公司是五联公司的发起人，安然同生公司的法定代表人现在就是五联公司的老总。
还有一个非常重要的原因，安然同生公司只要与哪个工厂建立了关系，不仅是能帮着盘活库存，重要的是后面还有源源不断的单子。这才是一个工厂活命的根本。
那个年代许多人都认为办公司做买卖，最大的本事就是能将钱搞到手，很少有人将信誉当回事。
也有部分人知道信誉本身就是价值，并且是无价之宝。但他们又相信资本的�