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个性，每个级别的销售人员有每个级别的相应权力空间，相对独立，他们有权处置在他们级别范围内的事情，他们说了算，现场就可以拍板，我也需要这样的员工，要是他担当不起责任，或是不会担当责任，我只有一句话，要么减少他的权利，要么请他走人，我们需要能干的人，能干的人就可以提升，就可以成为最受尊重的人。”一夫挥了一下拳头。
驾羽随风 （十五）（2）
就在一夫作出关于营销部门进行管理改革决定之前，他已经做了大量深入和细致的工作，他一直希望找到一个适合他们这样一个以销售为核心的新生公司的最佳的管理方式。他查询了很多资料希望有所突破，但是他所能找到的很少。一次一位海口警备区的军官来找他，这名军官是一夫很早就认识的，两个人谈着谈着话，一夫脑子里突然冒出军衔这个概念来。军官朋友和他大谈了一通军队军衔管理条例，也谈了军衔在军队中的作用，更谈了军衔对他本人的意义，这给一夫很大的启发。 为什么不能模仿军队的军衔制度来管理企业？一夫问自己，军队在作战时最大的特点就是要团结一致、步调一致、调度一致、行动一致，而且要做到令行禁止，具备极其强烈的原则性，在严格的条例规范下，所有的人员又具备很强的生存意识、大局意识、独立意识。这就是军队，军队的管理也许不是他三言两语能概括得了的，但是确实有它非常独特的地方，是可以借鉴的。但是一夫不喜欢军队的那种长官意识、部下意识，他要把军队的管理方式中适用的部分融入到商业中来。 公司对人员的管理该不该分出三六九等？这个问题一直在一夫的脑子里打转，很多事情就是仁者见仁智者见智的，没有一个标准的答案。一夫希望能分出三六九等，这是一个考核，能干的人留下来，不能胜任的就请他走开，公司永远不是慈善机构。一夫见过很多工作很卖力气的人，但是不知道为什么，他们就是干不好工作，分析起来原因也是五花八门，而要辞退这些人实在是费脑子，也是很伤感情的事。中国人在公司里工作，很多人嘴上说这是老板的事，自己只是打工的，但是事实上更多的人在潜意识里对公司的依赖是很深的，一个人被辞退意味着他不被这个集体接受，意味着自己没有被肯定，而中国人实在是太需要得到别人的尊重和认可了，这也是为什么中国人喜欢当老板的原因之一。应该让每个员工能够明白自己适合做什么，公司和周围的同事对他有什么样的期望，他现在到底干得怎么样，这样员工在接受公司的各种安排的时候心理上会自在得多。 每一名员工都希望自己在公司里有个好形象，也希望能有自己的空间和发展前途，所以管理需要弹性。在公司的传统管理体制下，很多员工是被动的，他们只能服从公司的安排，他们为自己奋争的机会和能力太小了，应该给每个人机会，只有如此，才能调动起所有人的竞争欲望，不是只有坐在最高位的人享有什么特权，也没必要让所有的人都受到高位的重压。在一个特定的工作中，一个特定的环境里，高位的人员涉入基础员工的工作，大家就是平等的，高位管理人员没有优先表态的权利，尽管心理上可能存在问题，但是这是可以通过环境培养来解决的。 一夫想出了这套首席代表制度。 口干舌燥地解释，会议室里所有的人最后都不说话了。也许是一夫嘴角的白沫让大家有点于心不忍了。 杨爱辉又递过一听可乐，这已经是第四听了。一夫摆摆手，“换杯茶给我，这玩意不解渴了。” 一个特大的紫砂陶茶杯放在了一夫面前，这是他在宜兴买的，买这个茶杯他还和卖杯子的老板交上了朋友，老板特意从自己的藏品里找出一套大师的作品送给一夫，那套精品被一夫送给了自己的父亲，一夫自己留下了这个硕大的茶杯，因此公司里一提到喝水，都会提到一夫的茶杯和他的牛饮，甚至推销矿泉水的都会开个玩笑，“你们公司里有这么个大茶杯，水当然喝得快了，还有哪家敢不把你们当成重点客户？”也许一夫说的话确实太多了，他总是要不停地喝水。 会议室里每个人脸上的表情各不相同，一夫已经懒得去揣摩每个人的那点心思，这段时间他已经揣摩累了，也不想再在这方面浪费他的脑子。你们爱怎么想怎么想，我该怎么办就怎么办，他要拿出作老总的派头来了，老子现在是第一，你们都给我听着吧。 有的时候做一些决定就是要武断一点，不然的话一个方案可以拖拖拉拉搞上很长时间，有这个时间什么事都做完了。 “还有什么问题吗？”一夫环视着所有人，“没问题了就散会，每位该干什么还干什么，销售这块的整改这两天会马上开始落实，大家有个心理准备就行了。” 会开完了，大家正在散去，一夫叫住王庆东；“一会我要到程总那里办些事，今天晚上我请你喝酒。” 王庆东冷冰冰的脸上没多大反应，只是显得很无奈的点点头，然后径直走出门去。 一夫独自走出会议室，这时候张汉安从后面走过来，拍拍一夫的肩膀，“你想好的就坚持到底，你是老大，做事情你该有主意。现在有不少人想看你的笑话，你一定要做好啊。” 一夫对张汉安报以一个淡淡的微笑，在这种时候，这种时候一个“老头”能对他说这些他心满意足。 一夫和程跃然在证券公司的办公室里一起吃着盒饭，盒饭并不好吃，但是它却让一夫想起当初凭着陆妍的照顾在这里蹭饭的情景。当初的日子真的是想起来都觉得恐怖，也不知道当初是怎么坚持下来的。都仗着自己的年轻和身体。 程跃然把一瓶酱牛肉拿出来放在一夫面前，“这是杨爱辉从家里带来的，自己做的，还挺好吃的，你也吃点吧，你的身体要是老这么吃盒饭可是要垮了。” 。 想看书来
驾羽随风 （十五）（3）
一夫看了一眼那个装雀巢咖啡的大个玻璃瓶子，里面是红红的辣椒油和一片片酱好的牛肉片。“没想到这丫头的手艺还不错，将来谁娶了她谁享福哟。”一夫边吃边说。 “我不会做饭，衣服都不会洗，那不是谁娶了我谁倒霉了？”程跃然看着一夫，脸上带着一种淡淡的坏坏的笑。 一夫挥挥手里的筷子，“没事，你会收拾房间，你的房间向来是最漂亮的。你有钱，还怕没人给你做饭洗衣服？外头找上十个大厨二十个洗衣婆，小菜。” “是吗？那我现在就想要你给我做饭，你愿不愿意？”程跃然盯着一夫的眼睛问。 一夫还在吃东西，头也没抬，“行，按我的级别，你每月给个七八千的就行了，等我挣够了，买套房子，置办个家，再请你帮我来收拾房间。” “哎哟，你要是想金屋藏娇的话我可不帮你，除非……”程跃然说了一半没往下说。 “别除非，我知道你想说什么，除非我藏的是你，对不对？”一夫还是没抬头，“现在人家可都说我是你藏的，是被你养着，我在公司里全仗着和你关系不一般，我招谁惹谁了我？” “你怎么就这么在意别人说什么？”程跃然生气地把筷子插在了饭盒里。“谁再敢说什么，我开了他。” “别，那我更是说不清了，你开了他，还不如我拿刀砍了他，这叫什么事啊，你就别瞎参和了，现在公司里的事已经够多的了。”一夫终于扭过头来。 “你告诉我到底是谁。”程跃然不依不饶。 “我告诉你又怎么样？你是准备把全公司的人都开了？”一夫白了程跃然一眼。 程跃然坐直了身子，“你不会这么招人恨吧？你就这点人缘都没有？那我看是你自己的问题了。” 一夫放下手里的饭盒，用力地抿了一下嘴，“也许吧，反正是很多人看不惯我，我有什么问题我清楚，所以我不想再干下去了。” 程跃然的脸气得通红，“你！你倒是好，一有什么事你就跟我撂挑子，你像话吗？你是男人吗？我怎么就看上你了？” “我是不是男人我清楚，你别这么大呼小叫的。我会证明给你看的。”一夫的回答显得很生硬。 “那你说，你准备怎么证明给我看？”程跃然依旧是不依不饶。 这时候一夫的手机响了，电话是北京广药批的周晓阳打来的。周晓阳从小就和一夫在一起摸爬滚打，兄弟情谊是非同一般了。 “我说老家伙，你那的销售代表怎么生不见人死不见鬼了？给我打了一个电话就再也见不到人了？”周晓阳在电话那头喊。 “你别吵吵，我再给我们的人打个电话……” 一夫话还没说完，周晓阳就打断了他的话。“我看你的人根本不管事，我还是直接跟你谈。” “别别别，咱俩什么事都好说，兄弟了，还有搞不定的吗？不过有一件事我必须跟你声名，你只能先跟我们的销售代表谈，你要是跟他们谈不下来了再找我，这是我们的原则，我不能违反啊，我也得尊重他们，你说是不是？咱们都是干这行的，规矩你肯定也很清楚，原则问题你们先谈，回到我这里的时候我再跟你谈，价格问题你直接找我，我可是冲着咱们多年的交情才求你的，我不是只是看着你手里的那两百家医院，我知道你会帮我。”一夫边说边扇着自己的嘴巴，他觉得自己现在说起话来整个就是一个大骗子，他不是看上周晓阳手里的那两百家医院的关系网他说什么也不会找到他头上去，这是生意场，不是玩感情的地方。 一夫挂断了电话。 “我发现你现在越来越会说话了。”程跃然在一夫背后说。 一夫扭过头来，正看见程跃然在朝着他淡淡的笑。 “有什么好笑的？”一夫撇撇嘴。 “我就是想笑，你也生气？”程跃然瞪了一夫一眼，“我和你说的是你还没告诉我可不可以哪，你怎么就这么磨磨叨叨的？” 一夫的嘴撇得更歪了，“你能不能在这会儿不说这个？你也不是不知道，我这边刚开始起步，资金很紧张，我还想到处找钱哪，你倒好，还想从我这拿钱。你看看人家，一个联盟药业投资下去就是上亿，咱们可是只花了三千万，怎么比呀？我还想找贷款哪。” “那你倒是去找啊。” “找？你说的简单，现在银行有几个随便给你贷款的？咱们的市场没做开，我又没什么关系，人家凭什么给我？”一夫在那里发牢骚。 “没关系你也该去搞关系啊，这还要我教你？”程跃然有点生气。 一夫的眉头皱了一下，“你不是不知道我的脾气，我这人不喜欢和那种人打交道，上次去见了个中行的行长，你猜他在干什么？在泡脚啊。结果害得我跟他一起泡了一下午的脚，我屁股后面一大堆事情，就这么废了我半天，花点小钱还没什么，可是事情还没办成，我冤不冤啊？”一夫越说越气。 “做生意的就你这样还能好得了？你也该学会和这些人打交道了，以后也是你自己的关系，你干你自己的事情不是也有个帮助吗？”程跃然在教训一夫。看看一夫半天不说话，她的口气少许缓和了一点，“这样吧，我出面找几个人，让他们和银行的打个招呼，由他们出面，然后你看情况和银行的打打交道，把事情搞定。作老总的这也是一个能力。”
驾羽随风 （十五）（4）
一夫点点头。 “但是我有一个条件。”程跃然看着一夫，像是在等待他的回答。 “什么条件你说，我听着就是了，只要你能给我搞定这件事，我什么条件都答应你。”一夫说。 “贷款人是海生药业，但是我要这笔贷款的一半。”程跃然说得很冷静。 “什么？一半？那以后这笔钱谁还？”一夫很吃惊。 “药业还，明白了？”程跃然那副公式化的面孔让一夫一下看不明白了。“我相信你有能力还上这笔钱，至于我拿走的这部分，一些是给人家的回扣，另一部分我需要周转，我这边后期的资金消耗会非常大，我需要它，我们成功了，我会把这笔钱按原数打进你个人的帐户里，它就是你的了，这样对我们都有好处，你也不必为没有钱而觉得和我有差距，就这样吧。” 一夫开始觉得自己的手有点发麻，他的心猛的抽了一下，他看着面前的这个女人，心里一种说不出来的滋味，他想抱住她，但不是吻她，而是咬她。这个女人让他爱也让他恨。 程跃然走过来，一改刚才那副傲然的态度，变得很温柔，轻轻地在一夫脸上吻了一下。 一夫此刻觉得自己的心再一次猛的发起酸来，那是一种难以描述的酸楚。
驾羽随风 （十六）（1）
窗外面的夜色已深，程跃然独自坐在家里，她感到有点寂寞。很久了，她没体会过寂寞的感觉，现在突然有