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驾羽随风 （三十七）（2）
一夫摇摇头，“我也说不清楚，我们彼此还是很相爱，可是就是好象总是不能互相适应对方。其实我们都是很会包容的人，但是一到一些问题上两个人总是有矛盾。这些矛盾现在在越来越多的影响我们之间的感情，我现在很害怕会失去她，她对于我来说已经比我自己的事业还要重要，我宁可失去所有的东西也不愿意失去她。” “你一直是个好男人，我没有看错你，我希望你能有个幸福的家。”宝怡的脸上带着诚恳的微笑。“你现在的生意怎么样？” “不是很让人满意，现在的销售并不理想，黛丝蕾、安芝芬每个月的销售都在六七万以上，这只是一个店的销售额，而我这里现在每个月只有两万多，相差太远了。”一夫说着皱起了眉头。 “你没找找是什么原因吗？” “原因是多方面的，这可不是一下子就能说清楚的，我做过分析，也做过应对方案，我希望能通过这些小方案和细节的操作来改变我们目前的状况。” “能跟我仔细说说吗？我很喜欢听你讲生意上的事情，我记得我过去总是会安安静静地听你说这些事情。我喜欢你对那些问题的看法，我觉得那些观点对我都是有好处的，我学到了不少的东西。” 一夫回以一个淡淡的微笑。 “要说起来原因大致有几条，”一夫一边说着一边伸出几个手指头，“一是因为我们现在刚开始，做事情很不专业，很多东西自己也还没搞懂，怎么可能很好地向顾客推销？怎么可能很好地为顾客服务？而我发现女人买内衣比买外衣挑剔，难伺候极了。二是我们现在也没形成自己的商业规模和信誉，本身这个品牌进入中国市场也没多久，在海南的知名度更低，几乎为零，它本身就缺乏足够的广告支持，而我当初恰恰就忽略了这一点，要靠我们这么一个实力单薄的小公司在一个消费能力有限的地区市场上打出牌子，而且是个高档品牌实在是很艰难，尽管它的质量和设计都是很独到的。第三点，目前娜黛利的产品款式不多，色彩变化也较少，它的系列产品没有形成，主要就是纹胸，睡衣等其它相关产品很少，所以经营起来显得产品单一，这样顾客的挑选余地就很小。第四个问题出在我们和深圳艾丽斯双方的身上，我们彼此配合得还不够默契，他们没办法给我们提供更好的支持，这是他们的公司管理体制所限，而我们也不能很好的达到他们的要求，这是我们的现有素质所限。事实上所有的这些综合在一起所反映出来的就只有一点，那就是我们的服务能力和商誉度不高，这才是问题的根本所在。” 宝怡一边听一边点头，“既然你发现这么多问题？为什么不重新选择一个比较好操作的？” 一夫这回笑得很爽朗。“你和我相处也不是一天两天了，你看我一夫什么时候半途而废过？再说了，娜黛利虽然有很多先天的不足，但是它还是有很多优势。首先，这毕竟是一个高质量的优质品牌，现在虽然内衣遍地是，国内市场上的品牌不下两千个，但是真正的高档品牌并不多，要想做它的代理也不是件简单的事。其二，我很欣赏深圳这家公司的职员，他们都很敬业，也很专业，我非常佩服那位李小姐，每天要从香港赶到深圳上班，晚上还要再赶回去，而且她工作很负责任，也很专业，我很希望我能达到她的那种水平，一个公司有好员工，并能留住好员工，就一定是个有希望的公司，和这样的公司合作我不会看重现在的利益得失，我只会注重将来的回报。其三，我觉得我完全有可能在这一行业做得很专业，我在逐步地把我们的销售向服务方向发展，做一个专业化的综合性内衣服务性销售企业，我觉得这是未来代理商的发展方向，而不再仅仅是靠销售产品赚钱。其四，我们过去对娜黛利的市场定位也有偏差，娜黛利更适合于上班的白领女性，它的主要消费群体应该在二十五到四十岁之间，而这个消费群体是最有潜力可挖的，因为她们经济独立，也比较富裕，消费观念也比较成熟，也具备一定的商品知识，懂得评判，所以我们在逐步地调整营销对象，我想在我们做到位之后是会有起色的。” “那么你现在有什么计划吗？”宝怡带着疑问。 “我只是有了一个想法，具体该怎么办我还在一点点地摸索，我要做出个详细的设计，当然有些小的设计是想起来就会随机的加上去，你看看我的试衣间，那可是新装修的，是最好的，我在装修试衣间的时候费尽了脑子，我要让试衣间有卧室的感觉，要让所有试内衣的女人觉得温暖，要让所有的女人都觉得自己非常放松和自由，其实女人在试内衣的时候最容易达成购买意向。另外，我还在试衣间里摆了一台健康称，女性很关心自己的体重，但是体重又几乎是每个女性的隐私，所以在试衣间里试内衣的时候他们即可以知道自己的净体重，又不会泄露她们的秘密，我想这是每个女人都会欢迎的。我要不断地推出各种服务，尽可能地满足她们的需要。” “我发现你现在倒是越来越招女人喜欢了，也越来越会照顾女人了。也许你真的开始成熟了。”宝怡说着，眼睛里流露出一种难以言述的东西，里面包含了赞美，包含了那固有的温柔，还有一些失落。 宝怡的眼神没有逃过一夫的眼睛，他顿了顿，“我不知道该怎么说，我想我至少该感谢你，没有你在我身边的那段时间，我也就根本不知道怎样去爱一个女人，更不要说去关怀女人，去了解女人需要什么。”
驾羽随风 （三十七）（3）
宝怡的嘴边挂起一缕酸涩的微笑，“这就是那句话，一个男人的成熟往往要经历几个女人。男人成熟了会变得越发的可爱，会让越来越多的女人为之倾倒，可是女人成熟了就不见得会让男人喜欢了。” “你说错了，女人成熟了一样会让男人喜爱，成熟的都是美的。”一夫说得很恳切。 宝怡摇摇头，“女人成熟也意味着她的年龄的增长，你想想一个老女人还会有人爱吗？可是一个老男人确实会让很多女人为之着魔的。” 一夫哈哈哈的笑起来，“女人成熟也有成熟的美丽呀。你以为那样的男人很多吗？还不是一样的？男人有多少是越老越值钱的？也无非就是个把而已呀。” 宝怡眨动了一下她的眼睛，“可是我面前的就是一位越来越迷人的男人。” “啊？你的意思是说我已经很老了？”一夫瞪大了眼睛。 “你可别曲解我的意思，你啊，就是改不了贫嘴的毛病，要不然的话天底下的女人还不被你糟蹋光了？”宝怡也不禁笑起来，“你有的时候就是象个孩子。” “好象我就是个色狼？太过分了吧？还说我象个孩子，都这年纪了，还象孩子？我只是还有朝气，男人总要有朝气的，不然的话你说他会有建树吗？”一夫似乎对自己充满了自信。 “今天一会我请你到我那里吃饭吧，顺便看看我新学会的踢踏。”宝怡看着一夫，在等着一夫回答。 宝怡的房间不是很大，是一套两室一厅的公寓房，房间还是象过去那样收拾得井井有条，所有的东西还是摆在她喜欢的位置上，她的生活似乎没什么太大变化。卧室里摆放着一张双人床，罩着一套很素雅的床罩，两个大大的枕头中间是一只瞪着大眼睛的绒毛兔子，床头的柜子上摆放着一个木质象架，里面是那张一夫很熟悉的他为宝怡拍的写真。照片上的宝怡双手抱着膝头，侧过脸来看着一夫，脸上是幸福的微笑。一夫看着这张照片有点愣神，这时候宝怡在客厅里叫他，他应了一声才从恍惚中回过劲来，可是他脑子里却冒出个他从未有的念头：宝怡要是嫁给别人，要是赤身裸体地在另一个男人怀里，他恐怕真的有点受不了。这也许就是一个男人的自私，一个男人的狭隘的占有欲在做怪，可当初他自己干什么去了？一夫觉得自己简直荒唐到了极点，居然会冒出这种念头来。 宝怡并不大的客厅里只摆了张沙发和一张茶几，那沙发是布做的套子，一看就知道是宝怡自己缝的，针线虽不算是精细，但是却可以看得出其中的心思。客厅的墙上挂着布做的装饰品，这是宝怡特殊的爱好，她喜欢布做的东西，她喜欢布的质感，包括她日常穿的很多衣服都是棉的。在客厅的另一面墙上有一块很大的镜子，照得整个客厅显得明亮。 宝怡不知道什么时候换了身衣服，一件黑灰色的圆领宽袖衬衣，一条黑色弹力直筒裤，黑色的踢踏舞鞋，她站在那里有些羞涩地看着一夫，活象是第一次在别人面前表演。 “要看看吗？我学了一些时间，但是一直跳得不好，原本是想保持身材的，可是后来一学就上瘾了，只可惜过去在学校的功底丢得差不多了，不然我想会跳得更好些。”宝怡的脸上带着一种兴奋的羞涩，这样的表情一夫从未见到过。 “你家楼下没人吧？我怕他们到时候上来找我们算帐。”一夫笑了。 “没人住，所以我敢在家里跳，过去只是对着镜子跳，现在多了你一个观众，你不要笑话我，我希望你能在我这里玩得开心。”宝怡说着朝一夫歪了一下头，一副很顽皮的神态。 一个女人成熟了，有时也会带着更加美丽的顽皮，那是一种放松，是一种心情，是一种生活的境界，这种美丽绝对可以算得上是世间最美丽的。 强劲而富节奏的音乐开始了，一夫叫不出那音乐的名字，但是他知道这音乐他曾听过。那是他买来的一张爱尔兰踢踏舞团巡回表演的影碟里一首非常经典的音乐，他曾经非常痴迷地欣赏那些强劲的节奏，那种坚定，现在宝怡又把这节奏带回到他的身边。 “嗒、嗒……嗒嗒嗒嗒嗒、嗒……嗒嗒嗒嗒嗒、嗒嗒嗒嗒嗒、嗒嗒嗒嗒嗒、嗒嗒嗒”宝怡的舞鞋敲击着地面，发出清脆的声音，那声音伴随着明快的音乐声充满了狭小的空间，一夫的心跳开始加快，他感到自己的身体正在升温，那是一种青春的澎湃在他体内涌动，正在鼓动着他，他忽然间觉得自己又有了无限的能量，他想渲泄出来，他的能量已经使他无所畏惧、豪情万丈，他此时在尽量压抑着自己的心脏，不使它过快地跳动，他在那里稳稳的坐着，只是用目光回敬宝怡的舞蹈，他也想跳起来，可是他命令自己坐着，他感到自己体内的东西正在和自己的外表做对，是一种疯狂在与理智做对，是一种青春在与历练做对，是直上云霄的豪气在与稳如泰山的王者之气做对。 宝怡的脸开始泛起兴奋的红色，额头上开始有了汗珠，她的面容显得愈发坚强。她向一夫伸出手来。 一夫的身子晃动了一下，但是还是没有动，他不知道自己是否能跟上宝怡的节奏，也不知道自己会跳出什么样的舞蹈，他想参与，可更想欣赏。 宝怡把一夫一把从沙发上拉了起来，在一夫站起来的一瞬间，宝怡的双手搭在了一夫的肩上，她的舞步嘎然而止。一夫的手情不自禁地搂在了她的腰间。 书 包 网 txt小说上传分享
驾羽随风 （三十七）（4）
两个人的眼睛相互注视着，时间凝固了。 忽然间宝�