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莱圳联合贸易公司成立五年，年年说赚了赚了，具体赚了多少，最后谁也没看到。不过，大家还是应该看到的，窑场干部职工第一次看《霍元甲》的那台彩电，就是在公司原价买到的。只是，一匹骡子换个笼头，那也得值啊！
努力不一定会成功，但放弃一定会失败，成功可以在失败中找到。早在全国人民都摸着石头过河的那个阶段，宫学斌认识了东安机械厂供销处长王炳钧。一次两人在饭店喝酒，发现邻桌的人都要果酒喝，他们也便要来一瓶，喝着品着，感觉甜丝丝的，挺合口。宫学斌忽然心血来潮，说：“王处长，果酒这么好喝，我看人们也都喜欢喝这玩意儿，咱为什么就不能建个果酒厂呢？”
王炳钧马上回答：“好啊！你不是正愁找不到赚大钱的项目吗？自古以来酿酒卖酒利最大，建个果酒厂就行，哈尔滨有个朋友就是造酒的，我负责给你弄配方。”
真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。宫学斌抬腿就去找他师傅宋乃红征求意见，二人粗嗓细语，一拍即合。最终他们达成协议，双方出资各半，用王炳钧从哈尔滨搞到的果酒配方，说声干就真的干起来了。 。 想看书来
第四章 最后的突围（13）
不过，吃了豆子知道豆腥气。为了避开镇属其他企业的嫉妒，也怕上头某些领导的难为，这师徒二人决定，把酒厂建在邻县莱西水集一村，起个厂名叫“月湖果酒厂”。因为这个村的支部书记是他们的好朋友，在家靠父母，出门靠朋友嘛！
宫学斌和宋乃红计划联合创办月湖果酒厂，当然要征求他们的好朋友王国庆的意见。当时，王国庆刚升任解放军１４５医院的副院长，正踌躇满志，说话自然也粗壮：“现如今都兴喝果酒，这是个赚大钱的买卖，我举双手赞成。两位老哥有什么困难，只要说出来，您老弟一马当先，纵然是陷阱地雷阵，也绝不会袖手旁观。”
人说吹牛不上税，但是刚刚说出的话，却如泼出去的水，收是收不回来的。还在造访他之前，宫学斌和宋乃红就已经看中了医院里的两个偌大的不锈钢罐，正好可以用来盛果汁发酵。眼下，借着王国庆的话茬儿，宫学斌直言不讳地提出了一个“借”字。
王国庆顿时被激出一头热汗，说话都有些口吃：“……这个事太大了，我……我做不了主啊！那是……那是……”
“那是什么？”宫学斌说，“我替你说了吧！那是你们医院买来准备装液化汽的。我早就了解清楚了，不锈钢罐压力不够，根本不能用它装液化汽。”
王国庆说：“吃大烟拔豆棍，一码是一码。不能装是不能装的事儿，要说借又是另一回事啦。”
宫学斌说：“好端端的两个大罐，就这么闲着不用，你不觉得是一种浪费，就不感到心疼吗？”
王国庆说：“已经买进医院，那就是集体财产。集体财产撂在那里闲着，浪费了没事。如果谁敢私自借出去，就会有事，有大事！”
宫学斌给王国庆出主意说：“私自借出去会有事，集体决定借出去不就没有事了吗？你身为副院长，上上下下活动活动，跑跑腿，说说好话，我看还是可以的。”
王国庆真不愧为真朋友，他硬着头皮，几次请示一把手郭风祥院长。大会小会，一遍遍陈述宫学斌借不锈钢罐的理由，终于统一起大家的思想，最后分两次把钢罐送到莱西月湖果酒厂，应了他们的急。
果酒厂聘用了莱阳制药厂工程机械师董焕文任厂长，开张以后，机声隆隆，酒香四溢，兴旺红火了两年多。后来镇党委出面干涉，将酒厂迁到龙旺庄，改为生产汽酒，干了不到一年就倒闭了。就连王国庆送去的两个不锈钢罐也赔上了，至今也没还给人家。而董焕文坚持原地不动，他们许多人留下来，到如今早把厂子干大了。
做企业就是经营人才
初中毕业生刘宝青，人长得帅气，英俊洒脱。寡母王云仙和五个姐姐，都把他视为掌上明珠，疼爱有加。但刘宝青从小就懂得自重自爱。宫学斌人前人后就常感叹：“满天一个雨星，就下在宝青他妈眼里啦，人家的儿子可出息啦！”
对有出息可塑造的人，宫学斌备加呵护，十分注重培养和经营。刘宝青乍到窑场，他就把他安排在制瓦车间，在人堆里摔打半年后，便又让他专门管理砖瓦坯垛。这可是个责任心极强的工作，每逢急风骤雨，窑场的人们都要急步往外跑，而且跑慢了不行，因为各人有各人分管的地段，砖瓦坯淋了是要扣罚工资和奖金的。刘宝青既有督促检查的责任，又有扣多罚少的权力。小小年纪，志存高远，满怀着理想要有所作为，渐渐熟悉了自身的责权范围和应对的能力。
犹如管理茁壮成长的青苗儿，浇水施肥，需要循序渐进。第二年，宫学斌便单独放飞刘宝青，派他到山前店物资仓库学习烧锅炉的技术。在时下人们的眼里可能会心生疑虑，这营生烟熏火燎的，技术含量也不高，当个锅炉工能有什么出息呢？这种认识显然是片面错误的，且不说古来就有“三百六十行，行行出状元”的精辟论断，单就烧锅炉的工作性质而言，孤独最能磨砺人的意志，而意志是建立成功的金字塔的基石哩！
谁都知道，刘宝青与宫明杰已是郎舅关系，宫学斌举贤不避亲。但人和人之间的关爱，并不在于是否是亲戚。在加工腐竹厂双层铁锅的设备中，他发现复员军人刘元晓头脑灵活，富于创造性，也便开始刻意栽培的。那一次设备加工一结束，宫学斌考虑到人尽其才，一边让他行使卫生员的职责，一边兼着烧茶炉的营生。窑场有人头疼脑热的，扎个气针，拿片药，倒水递茶，从眼皮上的活儿锻炼开去。
第四章 最后的突围（14）
多半年之后，刘元晓尽心尽力，手脚勤快，也长了眼事（胶东方言：即眼灵，会看事）。宫学斌便又给他压了一副担子，兼做食堂生活会计，平素为人们卖个饭票什么的，论斤说两，锻炼了头脑，学会了交际。良好的机会只能靠自己来创造，它似乎总愿意落在忙碌得无暇照料自己的人的头上。１９８４年腊月二十三日，刘元晓结婚的头一天晚上，也正是人们按习俗过小年的时候，宫学斌见他仍在窑场值班室值班，心里陡然生出许多感动：“我说伙计，你不是明天就结婚吗？怎么还值班呢？”
刘元晓慌得站起身，回答：“今晚上轮到我值班呢，书记！”
“你呀，大姑娘要饭吃，真是个死心眼儿！”宫学斌不禁埋怨道，“结婚是人生的大事，你和别人倒换一下不就得了？”
刘元晓说：“书记，咱过小年，别人也过。谁值班都是个耽误，如其耽误别人，还不如耽误自己呢！”
多么实实在在的想法，多么入情入理的话语啊！感慨之余，转过年来，刘元晓就被宫学斌安排到办公室当了副主任。他想让老主任王风奎在文字方面领领路，日后窑场做大了，各种材料稿件还是有的写的，这将是一个很重要的工作方面。其实，窑场干部职工的工作调换和提拔任用，宫学斌并非看他们的一时一事，他最注重的还是人尽其才，适才适用。
对伙房司务长谭颉夫的任用，就是个很好的例证。他擅长交际，脑瓜儿灵光，能说会道，在那个吃用全靠配给的年代，别人办不到的事情、买不到的东西，他谭颉夫人到事成，手到擒来，硬是把个职工生活搞得有香有色，有滋有味。但这仅仅“小荷才露尖尖角”，宫学斌直到后来才知道，谭颉夫当司务长真是大材小用了，他还具备买卖人的天资，是个生意场面上的好材料哩！
自从窑场实行机械化或半机械化生产地瓜粉条及“浪花”牌粉丝以来，因为产量大幅度增加，加之市场竞争激烈，长时间出现库存积压。眼瞅着黄澄澄、白花花的粉条粉丝成堆成垛，难以销售，宫学斌忙得脚后跟打后脑勺儿，整天价往市场跑。一天，谭颉夫为伙房赶集买菜，偶然发现他正四处转悠，便凑过去问：“宫书记，这些天就看你愁眉苦脸的，心里有什么事吧？”
宫学斌说：“唉！心里的事，就是厂里的事。你大概不会不知道，咱们生产的粉条粉丝卖不动，积压成灾，往后销路打不开可怎么办呢？”
看起来，谭颉夫对这个问题早有思谋，正所谓旁观者清，他胸有成竹地回答：“活人还能让尿憋死？兵来将挡，水来土囤。还用你责任承包的老办法，动员职工大包干，走出去推销。”
宫学斌双眼一亮，说：“你的意思是机会面前人人平等，不论是哪一位，有亲戚的托亲戚，有朋友的靠朋友，不管他采取什么办法，也不管上北京下南京，进城拉乡卖到什么地方去，反正有一条豁口不能留，那就是吃住行一律自费！然后，依据销售粉条和粉丝的数量发工资。挣多挣少，凭的是本事，对不对？”
“对对对！”谭颉夫说，“没有金刚钻，就别揽那瓷器活儿。”
宫学斌思忖半晌，为了求证心里打定的主意的正确性，他以探讨的口吻道，“小谭啊！如果咱们把大包干销售细化开来，比方说，接规定价格卖１斤粉条提多少成，卖１斤粉丝又提多少成。然后再设一道门槛，超过多少斤数重奖多少，给销售人员树一个触手可及的奋斗目标。你看，这样做能不能充分调动起大家的积极性呢？”
谭颉夫忙不迭地回答：“能，我看准能！”
宫学斌又进一步探求说：“一不做，二不休，干脆让人们背水一战，断了他们的后路。从承包之日起，不给销售人员发工资，完全靠销售提成养活自己行不行呢？”
“这个……说不定也行。”谭颉夫一时间吞吞吐吐，显然他没有料到宫学斌考虑问题如此精细，是这样的滴水不漏。
宫学斌早就猜到谭颉夫所担心的问题，他哈哈一笑，说：“当然，不给销售人员发工资，就必须合理增加提成的比例。而且算总账，提成比例要超过工资数才行呢！”
谭颉夫兴奋地说：“宫书记，要是这样的话，我第一个报名参加大包干销售。”书包 网 。 想看书来
第四章 最后的突围（15）
宫学斌虽然心里已经有意让他带这个头，嘴上却说：“干销售可不比当司务长啊！小谭，咱不说路途奔波的辛苦，生意场上的风云变幻，可是不好把握的呀！买卖红火了，有吃有喝的；万一有个闪失，你哭都找不到地场。你可要想好了，这是个冒险的营生呢！”
谭颉夫咬咬牙，说：“再冒险也比平平淡淡强，我小谭是骡子是马，你宫书记就拉出来遛着看吧！”
大包干销售粉条粉丝，在经过几番市场调查和反复研究之后，按照宫学斌的思路，很快放手干起来。谭颉夫起早贪黑，第一年就净赚６０００多元。接着，他一鼓作气冲出山东，南征广东福建，北战天津内蒙，足迹遍及半个中国，心血浸透千家万户，年销售收入提成一跃增加到２万多元。
时代变了，人们的观念也在迅速发生变化。过去尊重的是各种政治运动中产生出来的“积极分子”，现在却把仰慕的目光一齐投在“万元户”们的身上了。谭颉夫发财了，１０元一张的大团结当毛票数哩！许多人刮目相看的同时，心里却不免有些许的嫉妒，他们私下里偷偷向宫学斌反映，大包干的销售提成太高了，应该往低里压压啦！
听到这种反映，宫学斌一脸的严肃：“甭站着说话不怕腰痛，大包干政策不变，销售提成不压，就跟小谭一样多，你干干试试，也挣个‘万元户’我看看，好不好啊？”
实实在在几句话，落在地上砸个坑。反映的人心怯了，气短了，张口结舌，无言以对。不怕人们反映，更不眼红谭颉夫发财，“允许一部分人先富起来”，本来就是改革开放的总设计师邓小平的发明创造，宫学斌打心眼儿里拥护。但是，先富起来的人怎么办呢？他酝酿了很长时间，觉得自己有责任把这篇文章继续写下去。
落日再一次映红了望石山。西方远远的天空飘着朵朵白云，每一朵白云都有一道金色的镶边。虽说已是初秋时节，南龙旺庄的傍晚仍然一片燥热。山村小巷和庭院里开始收集早秋的收获了，男人们光着膀子，把连成串的春玉米挂在屋檐下，搭在树杈上，一堆一簇，像似宝塔形的艺术作品。女人们头上包条布巾，个个席地而坐，一边摔打采摘连蔓带果一起收进来的花生，一边翻墙越垛地和邻居们扯着嗓门拉呱。包产到户之后，早就不再为吃穿发愁的农家百姓，把个小日子打理得多姿多彩，有滋有