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诉你他的想法，为你提个好点子，但教你的主要是规则，跟本行业的前辈们学习就像在大师的手下学习一样。在我认识的所有成功者中，我认为她或他的成功或多或少都受到导师的影响。许多人一生都不只有一个导师。我也不例外。 我父亲就是我的第一个导师。当他干活时坐在他身边，我学到集中创作精力，看他设计广告页面时，我学会了基本的广告模式。阅读他的排版我知道基本的版式是什么样；看父亲开发客户，我学到在销售方面，热情是能感染他人的。父亲为我选择的职业提供了一些最好的、基本的理论。 当我辞去在特纳的工作并开始自己的事业时，我非常幸运让电视界最有权威和受人爱戴的人成为我的导师和朋友。我在业内数年一次的展览会上通过双向生意协会认识了布兰登·塔奇科夫（Brandon Tartikoff）。八十年代，他是NBC娱乐频道的总裁，他具有令人震惊的创造才智，并负责像 “迈阿密劣行”，“欢呼”，“陡街布鲁斯”，“聊天”，“难念的家庭经”以及“别处圣人”等节目。 当我们被介绍给他时，他问：“依你看来，最好的俱乐部是哪个？”感谢上帝，我父亲是个狂热的高尔夫迷，要不然我根本不知道他在说什么。 我说：“我让人们记住他们为什么需要行销，我做推销的热情是有感染力的”。 “我像你一样开始也是做推销。”他说，“我希望你对电视节目已经有了一些‘伟大的想法’。” 从一开始他就促使我扩大视野并创造性地思考，虽然我对电视没什么认识，但我告诉他我有，我没有理由让自己放弃这些机会。我提出一个节目创意，把它当做一个良好的开端。这样，当他在城里时我们每周就可以见一次面或用电话进行交流。 他问我：“你在忙什么？”“我想为美国娱乐体育节目台（ESPN）策划一次宣传推广活动。”我回答说。“太好了，你怎么构思的？”然后我们就开始一步步向目标前进。他的一个“伟大的想法”经常能激发我好多新主意。 他像我展示如何协调定期节目与临时节目， 并问我有什么发现和收获，然后他告诉我他从中发现了什么。他让我接触他圈子里的人，把我介绍给娱乐界最高级别的主管们。我们一起去很多大型电视网福克斯电视台、哥伦比亚广播局（CBS）、生活频道推销我针对年轻妇女建立“坐着玩”动画频道的主意。虽然市场行销是我的第一爱好，但和布兰登一起当制作人也很刺激。 当性的成分加入到其中时，师徒关系可能会转变为其他关系，尤其当这种关系是大哥哥/小妹妹或老师/学生型时，可能性更大。而随着彼此关系的发展，师徒关系可以变成真正的合作关系——布兰登和我交流思想、策划电视节目与因特网站时，我总被他的创造性才智所迷倒。但我知道他也一直被我的热情所鼓舞着。导师在和你的合作中也同样获益，从我们所做过的各种事情看，他都是令人尊敬的老师。 事实上并不全是工作，这种关系是生意、玩笑和乐趣的结合体。 “你最先读报纸的哪一部分？”他问我并且从我的回答中概括出很多结论。 “假如你被外国人绑架了。”我问他，“但给你十分钟的时间允许你拿三件东西带着，你会拿什么？”我们总是彼此问些奇怪的问题以保持创造性。 布兰登·塔奇科夫在他48岁的时候去世了，死于何杰金氏病（Hodgkin’s disense）。从那时起我开始接触其他受他指导的人。他是一个慷慨地付出自己的时间并真正喜欢照顾别人的人，他是一个神奇的、令人震惊的、非凡的人，永远值得怀念。
第五步 良师益友 巨人的肩膀与皮匠的智慧（3）
寻找你自己品牌领域中的权威人物 像布兰登那样的人就在那等着你，相信我。他们像是一颗颗正在诞生的新星在吸引你，因为他们提醒自己要开始新的事业，或者因为他们喜欢老师的角色，或者因为他们有一个慷慨的心灵，或者以上都是。 深思熟虑后，你要开始搜寻一些人，他们让你觉得和他们一起工作或向他们学习是很幸运的一件事，把他们加入名单中，把你的前任老板，还有在你职业生涯里曾经对你的创新、激情和热心表示羡慕的那些人加入到名单中。当你为你的品牌宣传时，要去研究每一个可能的导师，关注谁会是那个人呢？你认识的人中有人可以向他推荐你吗？他的成就是什么？他有什么谣传吗？他的兴趣是什么？以及你如何吸引他的注意力？ 为了让事情顺利进行，先简单地拿起电话约你以前的老板和你认识的人每周吃顿早餐或午饭。为了那个你寻找的人，你的推销战略中应当包括一些引人注意的、热情的文字来表明你正在寻找一位商界的老师或向导，并且希望有机会和他一起讨论一下，如果方便的话，下周约个时间见面，或是约她吃午饭，并告诉她你多么欣赏她的风格，并想向她学习。还有一个更直接的方法就是瞄准一个你想与之合作的人，使自己明白在这一过程中你将会受益匪浅。然后将你那充满美丽言辞的信件寄给对方并电话说明你合作的兴趣。 一旦约会确定下来，就要抓紧时间准备，对任何事情的准备都是很重要的，当然还要知道如何宣传自己。在头脑中回忆整理自己的一切最好特征，咨询你成功的案例，重读你的简历和一切有关你的文章，一页页地读你的履历，如果没问题，应该在会面之前寄一些你的相关资料给对方。 有可能成为你导师的人想知道你的目的是什么，从而让他们知道是否能帮你实现，好好准备把你的目标向他们讲清楚。你一定要准备好说明为什么选他当向导，在这种场合，赞美会让你如鱼得水，但不要太过火。要基于你对他过去的成就和特殊才能的欣赏（很明显，你要对你的向导很了解才行）。 如果你打算自我推荐成为一名合作者，带上你的工作计划并且准备描述一下你对这一项目或工作的期望，以及如何看待一起工作这种形式，还有彼此都需要些什么。 要充满感情并且不厌其烦，在会面后立即送上表达你赞美之意的信件。 如果你寄出了信，但是没有回应，要沉着有耐心，如果你被拒绝，不要认为这是一定的，99％的时间你应当用来积极的追随你的向导。波哈娜·格雷弗（Bhana Grover），专用光驱生产商，30岁，她把目光集中在一个地方商人身上，因为那个商人是教育性玩具连锁店的创建人。① 她给他写信，但他没有回复。她给他发电子邮件，一再地写信，并且给他寄去给孩子们看的印度寓言的CD，最后他终于同意见她，并告诉她他很喜欢她的CD，但是光驱产业不是很容易创业，他建议她考虑一下让互联网作为她的首选，他告诉她一个月内可以再给他打电话，当她在一个月内打电话时，他同意见面，但下次见面要在三个月之后了。然而，波哈娜并没有坐着干等，她已经开始熟悉互联网了。 她的勤奋得到了回报，曾经拒绝她的前辈被这位坚持、苦干和热心的企业家所征服，并开始帮助她推进生意计划，通过让她思考和确定各个环节，从她选定的目标听众到CD的内容和外观，以及她的成本和规划等方面。当她明确知道自己在做什么并且了解自己公司的细微之处后，她的向导帮她拉来了50万美元的风险资本来帮助她创建新公司。 凯的故事也是类似的。她是一个调解员，专门解决两方的矛盾，是爱美莉曼哈顿女性联盟七名核心女性之一。凯通过把她的名声和那些最优秀的最好的法律精英们联系在一起，她列了一张表，其中包括曼哈顿最好的十名原告律师，并尝试让他们中的每个人都支持她。 她打电话约他们吃午饭，但这些人都很忙，不那么容易约出来。但凯相信人都有帮助他人的欲望，所以她坚持着，她打电话，写信，发电子邮件。她要求见面来介绍自己，她对自己想要得到的东西非常明确：帮助她得到调解的机会，对她处理的反馈，以及对她以后职业发展的建议。 凯参加这次会面并用笔记下谈话的要点。通过详细描述她想要的，同时，为了不浪费老师的时间，她使这些设想很容易的就向着导师所期望的那样。她保持和他们的联系，每周通一次电话，只要是这些律师中的某一位发表演讲，她一定会去听。她还扩大了午餐和晚餐的邀请范围。最后这十个律师都成了凯的支持者，而且最难征服的那个也成了她最有价值的支持者。他们非常满足于她的求知欲望，而且他们也是真正的站在她的立场，希望能够提出建议或提供方便，从而看到她达成目标。 劳娜 劳娜的第一个启蒙老师是她高中的摄影老师。这位老师对她和她的显著才能有特别的兴趣，并且在课外时间教她幻灯片的制作以及放映技术。后来，她在大学期间学习艺术专业，深受老师的专业方向和工作热情的影响，其间劳娜的部分课程是在一家媒体公司实习。 她在哥伦布市的一家最好的幻灯片放映公司实习。她的老板乔教她如何设计放映机以产生动画效果，并教给她多媒体商业应用的各个方面。后来，当实习结束时，劳娜仍然把乔当做老师，虽然他们的关系之后产生了浪漫的变化，他们结婚了。乔鼓励她学习与多媒体放映有关的计算机方面的知识，这些知识是她没学过的，他们希望青出于蓝而胜于蓝。
第五步 良师益友 巨人的肩膀与皮匠的智慧（4）
当劳娜接替了撒门答的工作时她已经具备了很多技能，由于处于由八名成员组成的团队中，所以她要努力学会成为管理者。她的公司从人力资源部给她找来了一名老师，他们建立了一种温馨和互敬的关系。劳娜向这位老师寻求帮助从而在公司内建立自己的品牌。 玛莉 玛莉通过在灰色广告公司的工作吸引了一位前辈的注意；就是那里的一个艺术总监，蛮横的戴维·波威。他看起来具有邪恶的智慧，40岁，欣赏玛莉的卡罗琳·贝赛特·肯尼迪（Carolyn Bessette Kennedy）式的外表、怪异的视角，最重要的是她敢嘲笑他的笑话。他教给她规则，然后鼓励她申请到帕森斯去读设计，别放弃自己的理想。当“灰色”花50000美元想请她回去时，她打电话征求他的意见。是他让她相信，坚持一些能让自己每天感觉充满挑战的事情以及注重承诺是非常有益的。 当他准备搬到洛杉矶时，玛莉又给他打电话，他把他所保留的关系网全部找出来，给她一个地址簿，上面记录的人可以帮助她解决任何困难：找房子住；如果工作都不尽如人意，在布鲁门戴尔公司的艺术部还给她留了一份工作；荣格心理学治疗专家；以及四位值得推荐的娱乐界绅士，他的四个朋友，两个是艺术家，两个是议员——他们会很热心地带她看看真正地好莱坞，请她到家里吃饭，让她接触他们的电视网尽可能帮助她找到所要寻找的东西等等。 吉利娅 吉利娅有一群关系密切的女性朋友来向她们诉说她的新体验，特别是关于感情方面的，例如偶尔缺乏信心，对于没有和以前工作彻底断绝关系的失望等等。但是她们中没有人能对她在特定领域开展自己的事业的想法提供一些专业性的建议。她的品牌注定要从另一位专业人士那里得到帮助。 建议 我已经建议吉利娅去找一个专业顾问，她在饭店记账的时候认识了一个会计，这个人可能就是那个可以帮助她提供客户并建立自己事业的人。她应当想办法接近他，或者可以打电话给小企业退休经理管理服务公司（SCORE），它针对特定产业和需求提供相应人员，他们以引导人们自主创业而闻名。 “让我们一起工作”的方法 通过和那些值得学习的人一起工作，你会从彼此交流中受益。当我开始创建我的行销公司时，我要做的一件事就是认定我到底要和什么样的人在一起工作。回想1995年，我曾经读过一篇关于瑞克·瑟韦奇（Rick Selvage）的文章（他最近被请去管理美国电报电话公司ATT下属的一家网络互动服务公司），他就是那种我想认识并一起工作和学习的人。 为什么是瑞克·瑟韦奇呢？他是网络世界的边缘人，这一领域很少有人涉足，我想成为其中的一分子。 我非常清楚地知道自己想要什么，所以我把那篇文章剪下来连同瑟韦奇的照片一同剪下，并把它们贴在我的日记本上。我想也许有一天我们可以合作一下。 同时，根据“要参与就要行动”的理论，我约见朋友参加会议和研讨会，并且参加小组讨论，把大量精力放在宣传自己上面，在一个�