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IT企业商战内幕:圈子圈套2-第26章

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并没有丢,只不过是拖到了明年,谈不上什么大损失,与对你造成的打击相比,他们这招还是非常划得来的。”
  邓汶大致听懂了,转念一想,轻松地说:“那俞威和Susan犯得着这么紧张兮兮、大动干戈的吗?为了一个不大的单子,而且最坏的情况也不过是拖到了明年,却把事情捅到Peter和卡彭特那里去了,就算所有责任都在我,卡彭特也不会把我怎么样吧?小题大做。不过也好,让我彻底认清了这两个家伙的本来面目,呵呵。”邓汶憨憨地笑着,并未意识到这是他自刚才见面之后第一次露出笑容,他更不知道,接下去他就再也笑不出来了。
  现在轮到洪钧自己觉得口干舌燥了,便端起可乐喝了几口,邓汶的火气小了虽是件好事,可是他显然并没有弄清事态的严重性,洪钧只好进一步给他分析:“你太小瞧俞威了,从金额来看,埃兰德的确不是什么大项目,但它的政治意义却非同小可,这些global account都是在ICE的大老板艾尔文那里挂了号的,负责这些项目的account manager都是手眼通天的家伙,在俞威转发的人里那个你不认识的,很可能就是负责埃兰德的account manager,你把他认为已经到手的订单拖到了明年,他不会轻易放过你的。而且,埃兰德的项目只是个导火索,你知道他们希望接下去发生什么吗?”
  邓汶吃不准,犹豫着回答:“总不会因为这么一个项目,就想让卡彭特把我fire掉吧?”
  

圈子 圈套 2 第九章(5)
“先不要考虑我会给你出什么主意,你先说说,你现在打算怎么做?”
  “反击啊,这还用问?!人不犯我,我不犯人,人若犯我,我必犯人!”邓汶铿锵有力地背诵着毛主席语录,像是一名寸土必争的戍边勇士,即将冲出战壕,杀向敌阵,他挺起胸膛,信誓旦旦地接着说,“必须给他们一点教训,不然他们还会不断算计我。必须先把事情讲清楚,我会给卡彭特和Peter写封e…mail,copy给俞威和Susan还有那个我不认识的人,我不像他们,我是明人不做暗事,我要把事情的全部真实经过都写出来。那四条罪状里面,头两条都是只有我和他们两人在场,没有旁证,但后两条,都可以请埃兰德的CIO来证明,请他把当时的情况告诉大家。真相大白之后,我会要求Peter对俞威和Susan做出处理,尤其是俞威,光道歉远远不够,这种小人怎么能胜任总经理的岗位呢?”
  邓汶又被自己慷慨激昂的言语打动了,他望着洪钧,期待着从洪钧嘴里听到鼓励和赞许,不料洪钧只是默默地看着他,面色凝重,邓汶心里顿时没了底,刚要开口问,洪钧已经低沉地说了一句:“那你就完了。”
  洪钧忽然觉得非常疲惫,一种心力交瘁的疲惫,他知道如果这个时候他不帮邓汶一把的话,邓汶的结局会很惨,但他也知道这不会是最后一次,以后还不知道要帮多少次呢。洪钧强打起精神,对依旧瞠目结舌的邓汶说:“那你就真掉进人家给你设的圈套里了,连自己怎么死的都不知道。你在ICE中国负责的是研发中心,某一个具体项目的成败得失,都不会对你构成太大的影响,埃兰德这个项目,即便总部的那个account manager要追究,卡彭特也会替你挡了,他把这些e…mail forward给你,只是for your information,让你知道一下罢了。只有在一种情况下,卡彭特才会不得不把你请走,就是当他确信你在中国已无法继续开展工作了。而你刚才说的那些‘反击’,正是在把你自己往那条绝路上送。”
  洪钧停下来,休息一下,他以往连续讲话几个小时都没觉得像现在这么累,可见帮助别人远不是举手之劳那么轻松的。洪钧攒了攒气力接着说:“俞威的e…mail,即使通篇是在捏造事实,但也只是对事不对人,没有提到对你个人有任何成见。而你的做法呢?想请客户出面为你作证的想法我就不多说了,实在是太幼稚了,这种内部事务怎么能把客户牵扯进来呢?那不是罪加一等吗?你要写e…mail找Peter和卡彭特评理,声称俞威这是在对你蓄意陷害,揭发俞威是个小人,你这么做就等于向所有人宣布,你和俞威是无法共事的,你们之间的矛盾是不可调和的。你想一想,你和俞威是ICE在中国级别最高的两个人,你们两人之间的关系竟然到了不共戴天的地步,ICE的高层能不如临大敌吗?能不采取果断行动吗?要么一方走人,要么双方都走人。在这种情况下,最英明的老板在决策的时候,也不会考虑你和俞威之间究竟谁对谁错、谁君子谁小人,他们只会考虑一条,就是:让谁走,对ICE在中国的业务影响最小?你觉得他们会选择留下谁、干掉谁呢?俞威这招,狠就狠在这里,埃兰德只是个引子,Susan只是个配角,到目前为止所发生的一切都还只是整个阴谋的前奏曲,下面才是真正的陷阱,俞威就是要趁你立足未稳的时候,用激将法激你跳出来,让你用自己的行动向所有人表明你和他是势不两立的,他在等着你自寻死路。”
  洪钧的这番话说完,接下来是一阵漫长的沉默,惟有一只玻璃杯不断在桌面上来回蹭着发出的响声,那是目瞪口呆的邓汶下意识地重复着手上机械一般的动作。洪钧又要了一听可乐,他开启可乐罐的一声脆响,终于让邓汶如梦方醒,邓汶定了定神,把目光重新聚焦到洪钧的脸上,喃喃地问道:“总不至于,我就这么完了吧?”
  “不会,只要你不上他激将法的当。俞威也罢,Susan也罢,不管他们再做什么你也要沉住气,按兵不动,甚至是Peter出面了,你也不要正面与Peter理论,你只需要关注一个人,就是卡彭特,你只需要做一件事,就是给卡彭特打电话,不要发e…mail,一定要打电话。”洪钧特意强调了一下,又接着说,“你在电话中向他解释,你是出于帮助sales team赢得项目的动机去做的,可能由于事先与sales team沟通不够,也可能由于你和客户打交道的经验不足,使得项目的进程受到一些影响,你已经知道今后应该怎么做了。就说这些,不要辩解太多,也不要说俞威和Susan的坏话,最好根本不提他们的名字,只说是sales team。卡彭特听了就会心中有数,不管是Peter还是总部负责埃兰德项目的人跑到卡彭特面前去告你的状,他都会帮你灭火的,事情慢慢也就了结了。”
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圈子 圈套 2 第九章(6)
邓汶一直默默地听着,面无表情,一双眼睛好像两口深邃的枯井,也不知道他是对洪钧的主意将信将疑,还是他没有完全信服洪钧刚才的分析,过了一阵他才说:“还是搞不懂,俞威为什么要这么做呢?我究竟哪里惹到他了?”
  洪钧因为刚才的几口可乐喝得太猛,按捺不住打了一个嗝儿,他把从肚子里翻上来的一大口二氧化碳呼出去,顿时感觉清爽了很多,便重新打起精神问道:“你和俞威发生过什么冲突吗?”
  “没有啊,刚开始可能有点彼此看不顺眼,可是自从卡彭特来过以后,我和俞威好像相处得还不错呀,有时候还挺谈得来的。”
  “嗯——,俞威知道你和我的关系吗?”
  “应该不知道吧,你当初提醒过我,所以我没和别人说过咱俩是同学,也没提过是你把我推荐给卡彭特的。……等一下……”邓汶无意中被自己提醒了,回想着说,“在机场送卡彭特的时候,他临走冲我喊了一句,让我代他向你问好,还说谢谢你把我推荐给了他,我当时没在意,后来一忙起来就忘得一干二净了,现在算是转达了。”
  洪钧扬起眉毛,马上追问道:“就你和卡彭特在场吗?俞威也在?”
  “对啊,俞威和Susan就在我旁边,应该也听到了。”
  “哦,那就不奇怪了,看来天底下真是没有能守得住的秘密啊。”洪钧不由得苦笑了一下,见邓汶不解地看着自己,便解释道,“可能是因为你和我有这层关系,所以俞威才对你来这手的。”
  “因为你?为什么?你以前提过,俞威这个人你了解,你和他曾经同事过,各自跳槽以后经常在项目上碰到,互有输赢,这怎么了?”邓汶顿住了,洪钧方才替他分析的圈子里的腥风血雨,直到现在才忽然唤醒了他的自我保护意识,他警觉地问,“有什么我不知道的吗?”
  洪钧刚要开口,门口有几个女孩儿说笑着走了进来,他再往周围一看,才注意到最初空着的几排座位上现在也都有了人,他看了眼手表,已经将近六点,旁边几幢大厦里面的上班族都陆续下班了,就问邓汶:“要不要点些吃的?他们这儿有些简单的西餐。”
  邓汶摆了摆手,催促道:“等会儿再点吧,你先接着说,究竟怎么回事呀?”
  洪钧知道不解开邓汶心中的疑团,晚上是甭想吃到饭团的,他整理一下思路,开始将这几年和俞威之间的是非恩怨统统倒了出来,他讲了当初俞威如何打破两人之间“退避三舍”的约定,两个昔日好友如何反目成仇;讲了在合智集团项目上他如何落入俞威的圈套,原先在ICE的位子如何被俞威取而代之;最后讲了在普发集团项目上他如何后来居上,而俞威则遭遇了“滑铁卢”,洪钧最后说:“我相信,俞威知道你和我的这层关系之后,必然会以为是我有意把你推荐到这个位置,让你与他分庭抗礼,以便我和你里应外合,利用你来整垮他。他这个人,觉得天底下所有人都要害他,肯定会这么想。”
  邓汶的眼睛始终直勾勾地盯着洪钧,浑身上下像尊雕像一样纹丝不动,惟一有变化的部分是越来越阴沉的脸色,洪钧话音刚落,邓汶冷冷地问了一句:“难道不是吗?”
  这次轮到洪钧诧异了,他没反应过来,反问道:“不是什么?”
  邓汶便又冷冷地来了一句:“难道你不是在利用我吗?”
  洪钧愣了,看了看邓汶,奇怪他什么时候也学会如此一本正经地开玩笑了,但洪钧马上明白自己错了,邓汶没和他开玩笑,那双眼睛里有怨恨、有愤怒,还有悲伤,但绝对没有一丝善意,洪钧忙说:“怎么会呢?你误会了。”
  “没错,我知道是我误会你了,以前我一直以为你真是看在四年同窗交情的份上,有心帮我找一个好机会,是我看错你了。”
  “邓汶,你怎么能这么说呢?我根本就没想过……”
  “是吗?没想过什么?”邓汶粗暴地打断洪钧的话,问道,“你以前只告诉过我你和俞威是petitor,你离开ICE之后他去接了你的位子,可是背后的那些故事怎么从来就没听你说过呢?ICE 的人和维西尔的人当然都是竞争对手,但你和他是一般意义上的竞争对手吗?他那么恨你,难道你不恨他?难道你不是为了打击和报复他,把我推荐到ICE去的吗?”
  

圈子 圈套 2 第九章(7)
“我和他之间的那些事,我觉得都和你没有关系嘛,就没给你多说,我也怕你听了以后对他有成见,到了ICE无法和他相处。”洪钧竭力为自己辩解着。
  “哦,是吗?你们俩的事和我没有关系?那我今天被他害成这样又是因为什么?你真是怕我对他有成见吗?你是怕我知道以后就不会去ICE那个是非之地替你卖命!你是怕你的计划泡汤!”邓汶越说越激动,前额两侧的青筋都暴突起来。
  洪钧有种秀才遇见兵的无奈,他还没搞明白事情怎么突然急转直下变成了这样,心中不免懊恼,但又不便方作,反而得堆出笑脸对邓汶说:“邓汶,你想到哪儿去了?我就是觉得ICE有个不错的机会,所以才建议你去的。你说我是为了利用你,可你想想,我利用你做了什么?我没有向你打听过俞威或者ICE的任何事吧,也没有要求你做过任何帮助维西尔、损害ICE的事吧?”
  “您是谁呀?您是洪钧啊,您多老谋深算啊,您是要放长线钓大鱼啊。想想还是那个俞威最不是东西,陷害我倒没什么大不了的,关键是他打乱了您的周密计划!”
  邓汶的嗓门越抬越高,周围几张桌子上的人都不禁好奇地往这边瞟来,洪钧压低声音,耐心地说:“我嘱咐你不要向别人透露你我之间的关系,就是担心被俞威知道后他会把你看作死对头;我不把我和俞威之间的事对你和盘托出,也是不想让你夹在我和他之间,让你为难。”
  “怕我为难?你真好心啊。你这样两头骗,最后瞒住谁了?结果是人家都已经对我下手了,我还像个傻子一样什么都不知道,你要真是够朋友,起码应该在我到北京以后给我提个醒,让我对俞威有所提防吧?我都已经被你成功地打入敌人内部了,你总应该想办法让我能多活几天吧?!”
  洪钧听到邓汶最后的这句话
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