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是提货价保，另一种是库存价保。提货价保是指按照某一时间段提货量给予降价的补偿；而库存价保则是根据降价时实际库存的数量进行降价差额的补偿。前者的价保款一般都要比后者的多。4月份的时候冠星有一款产品降价20元，按照冠星当时的规定，应该是针对提货进行降价补偿，海兴在那期间提货量一共是6000片，因此应该获得12万补偿，但是齐国君故意把公司的降价通知中的提货价保通知为库存价保，还煞有介事地去清点了海兴的库存，然后按照剩余的3000片库存给了海兴6万元的价保补偿，而其余6万元则被齐国君据为己有了。
沉默了很久，张力非回头问甘长风：“齐国君现在在哪里？”
“张总，我已经让他离开济南了。去了哪里我也不知道。走以前我要求他把吞您的那6万返利吐出来了，我会安排给您送回来。”
“不是钱的问题。我咽不下这口气！而且，你觉得这狗东西只做过这一次吗？一定还有。”
“算了吧，大家在这个圈子里混，有些东西是早晚要还的。今天你放过了他，或###天他就栽在另一个人手里，有人会收拾他的，何必一定是我们呢？”
张力非默默地点了点头。
看到气氛已经缓和下来，甘长风决定趁热打铁，他继续说：“张总，按照目前的情况，我可以保证给您保留济南周边的5个到6个地级市继续作为您的市场范围，同时保证您之前的返利政策可以继续享受，我只把青岛和临沂周边的部分地区独立出来，直接归我们大区供货，您看呢？”
张力非看了甘长风一眼，继续打着自己的感情牌：“甘长风啊，这是冠星的账。以你甘长风和我这么多年的感情，以你和我们海兴这么多年的感情，就不能在这个时候不逼那么紧？非要逼我让出市场，我不能接受。”
屋里再次陷入了寂静。
许久，甘长风轻轻地叹了口气：“张总，如果您觉得我是在逼你们让出市场，那么我也就无话可说了。公司的安排就是这样的，我已经传达完了，至于你们是不是执行，我想还是您来做决定吧。我还是那个态度，我不会逼您，我可以继续等，不仅因为我们曾经宾主一场，而且无论站在冠星还是海兴的角度，我都希望有一个大家都能接受的方案出现，但是，我没有太多时间。好了，我先告辞了。”
甘长风站起身向门外走去，走到门口的时候他突然站住了，回头对张力非说：“张总，有个问题我必须告诉您。这两份资料不是我们想办法得到的，而是你们内部有人给李总寄过去的！”
“哦？就是说有人在搞我？”
“对，有人想除掉齐国君，同时让您和冠星彻底决裂。我觉得您还是好好想想吧，谁在帮您，谁在害您。再见。”
张力非望着甘长风头也不回离去的背影，突然发现，自己真的被逼到了角落里。甘长风又一次被他顶了回去，那么以后呢？他还能顶几次？他很清楚，甘长风最后说的话不是在恐吓自己，种种迹象表明自己身边有人在搞鬼，如果真的和冠星决裂，那么正好中了别人的计。可是现在这样直接接受甘长风的安排，他又觉得抹不开面子。
（5）
离开张力非的办公室，甘长风让徐新回了公司，自己直接开车去了泉城广场的名典咖啡。
在济南的这几个月时间里，来这里思考一些事情或者是写点东西已经成为甘长风的一个习惯。甘长风在靠近窗边的一个座位坐了下来，要了一杯蓝山咖啡，打开电脑，漫不经心地玩着游戏，思考着张力非今天的反应。
应该说，张力非今天强硬的态度是完全出乎甘长风预料的，在甘长风看来，张力非已经被自己逼入了绝境。首先，张力非串通齐国君用假发票骗取公司广告支持的事情已经东窗事发，这不仅仅是违反公司的代理商管理层面的政策，甚至可以上升到刑事层面，甘长风去法院告张力非诈骗也未尝不可。当然甘长风不会真的这样做，因为甘长风深知，在生产商和代理商之间的博弈中，这种事情是司空见惯的，如果自己真的让司法介入，那就是触碰到了商场上最重要的一条潜规则——商业的事情用商业手段解决，不要用行政，更不能用司法。否则即便是解决了张力非，也会因此失去更多的合作伙伴，从今往后圈子里的人就会对自己敬而远之。作为一个要稳定市场的成熟品牌，没有什么比这个更可怕了。
第九章 内外交困（5）
而甘长风给张力非的第二击在于让张力非清楚地认识了齐国君，甘长风觉得张力非这样一个知识分子出身的老板会说出“喂不熟的狗”这样的话，显然他已经极度气愤了。在气愤的同时，张力非应该也感受到了一种绝望，一种完全失去支持的绝望。
甘长风的第三招则针对那个奖牌事件，这件事的出现充分说明了张力非内部的问题，也说明一直有一双手在背后操作，试图让张力非和冠星之间彻底决裂。
白纸黑字的违约证据，利益共同体的背叛，还有身边不动声色的内鬼……这便是张力非如今的处境，已经四面楚歌了，张力非还有什么理由拒绝甘长风的建议呢？首先，甘长风已经抓到了他的把柄，这个把柄已经足以让他被冠星从代理商中清除，那么甘长风保留了济南周边几个城市给他，对他已经是莫大的恩惠，他应该没有理由拒绝。其次，内部人员的背叛也意味着张力非已经开始孤立，背后几种势力的争夺，说明冠星的代理权已经成为狼群争夺的食物，不论哪个后来人会从中渔利，张力非是注定要失去一些地盘的，这一点谁都看得很清楚。相对而言，甘长风给他保留的已经足够多了。
那么这个家伙为什么又要摆出一副一拍两散宁死不屈的架势呢？这种架势对于张力非有益吗？当然是无益的。任何情况下，鱼死网破对双方来讲都不是什么好的选择。甘长风开始越来越明了李总让自己来济南的深意了。如果对手不是张力非，不是一个带他进入这一行的大哥，不是一个自己曾经尊重并一起打拼的前辈，在现在这种形式下，他完全可以更加强硬地解决这个问题，只要一纸通知过去：“由于对方严重违反双方代理协议，并在合作中有欺诈行为，决定解除与其的代理协议。”接下来无非就是重建渠道，这种事两年前甘长风在浙江就做过，也做得很好；现在即便是应对张力非扰乱市场的行为，甘长风也自信可以做好。
然而，甘长风不能这么做。因为这里是山东，不是浙江。山东的商人们对于义气甚至比利益更为看重。如果甘长风这样做，山东的IT圈就会给他贴一个卖主求荣的标签，他也就会为这个圈子所不齿，所不容。那么，甘长风还能在山东做好什么呢？
为什么李总让他而不是别人来济南？这个问题的答案在甘长风头脑中渐渐清晰明了起来。或许不仅仅是因为他的能力，更重要的是因为他和张力非之间有这种千丝万缕的关系，正是这种关系使得他必须按照李总的策略来做——既要保护张力非又要解决张力非。保护好张力非的利益，是为了不让山东的整个渠道对冠星寒心；撤销这个代理，又是为了冠星的渠道下沉策略。
甘长风之前曾经听朋友说起过其他品牌的渠道下沉，过程中的确是产生了很多的利益争夺和纷争。李总显然是不愿这样的事情在冠星发生。甘长风明白，现在要做的是平稳过渡，不是武力解决。然而，如何以柔克刚化解掉张力非最后的强硬，却真是个大难题。
怎么办呢？
甘长风的手不自觉地伸向了桌上的手机。打给谁呢？李总还是吴明辉？
甘长风把手机拿在手里轻轻地转动着，最终还是放回了桌上。
甘长风轻轻地对自己说：会有办法的，一定会有办法，我已经和明辉一样是大区经理了，我应该自己解决问题。李总也不会希望我去向他寻求解决办法，否则上一次来的时候他就该告诉我了，我现在是大区经理，和过去最大的不同就是我要有独立处理问题的能力！
服务生轻轻地走了过来，轻声问：“先生，已经一点多了，您需要用餐吗？”
甘长风这才意识到自己已经在这里冥思苦想了近两个小时，服务生的提醒让他突然感觉饿了，于是便要了份套餐，决定先吃饱再说。
（6）
与甘长风相比，此时的张力非并没有胜利者的喜悦，相反，他似乎要更加沮丧一些。
甘长风上午离开的时候，没有一丝改变决定的迹象，张力非觉得自己虽然是逞了一时的口舌之快，但在即将到来的结果面前，自己仍然处于无力无助的弱势。他清楚地知道，胜利者迟早是甘长风，自己这样的坚持是没有任何意义的。但是他不知道自己为什么一次次拒绝甘长风。很多答案似是而非，让一向自认为果敢老练的张力非也走进了一个迷雾重重的局，很是摸不着头脑。
第九章 内外交困（6）
下午3点，李颖回到了济南。张力非看着李颖走进自己办公室的时候，上午那种沮丧的感觉还没有过去。但是看到李颖风尘仆仆的样子，他心底突然生出一种怜爱。于是，他非同寻常地给了李颖一个拥抱，这让李颖很不适应——不知道这种不适应是不是因为最近一段时间两个人一直有些疏远的原因。
显然，此刻的李颖没有什么心思缠绵，她迅速推开了张力非，在沙发上坐了下来。秘书送进一杯咖啡，李颖端起来喝了一口，略微有点烫，她微微皱了一下眉头，但是也顾不上抱怨，便匆忙对张力非说起了青岛的情况。
“力非，青岛的情况有点不对劲啊。”
“怎么？”
“前几天我刚去的时候，感觉一切还挺正常，但是随后就不对了。咱们的分公司和海月电子之间的产品线结构本来是没有交叉的，我们一直把板卡作为分公司的重要利润来源，所以没有放给海月，但是最近一段时间海月的很多下线开始销售板卡，价格比我们分公司出的货还低！特别是K95，简直低得离谱。”
“哦？货源清楚了吗？”
“我在青岛的几天里一直在查，从现在看到的串号看，应该是我们省内的货，不知道他们从哪里调过去的。”
“不管是从哪里调过去的货，如果出货价低于我们分公司，那么他不会有什么利润，亏本也要搅乱市场，这对海月有什么好处呢？”
“我觉得他们是想提前建立渠道，抢地盘。如果有一天青岛真的从我们这里独立出去，那么以后他们和我们拿到的价格将会是一样的。这样，利润空间不就出来了吗？所以他们要抢在冠星还没有正式确定青岛代理之前，利用比较小的损失，抢占市场。”
“抢占市场？看来他们已经很自信能拿到这个代理了，哼，一定是有人在背后搞鬼。甘长风这个家伙，居然这么不够意思！”
“你说是甘长风帮海月串货？！不会吧？我觉得甘长风还是一个比较讲义气的人，我相信他不会在和我们完全谈妥以前和青岛直接沟通的。”李颖不假思索地脱口而出。
“不会？我看不见得，你不要？！觉得你们俩是老相识就有多么了解他，这个人还是有些水的，而且水深得很，你以为你能那么容易就看透他吗？”听到李颖为甘长风说话，张力非显得有些不高兴。
“虽然说在商言商，但我始终觉得，有些人是不会因为身在商场就改变自己本色的。再说，甘长风在你身边待了那么长时间，你还不相信他的为人么？我相信甘长风光明磊落，不会在背后向我们下黑手的。”
听到这个女人继续这样固执己见，再回想起上午谈判时甘长风的咄咄逼人，张力非心里越发不舒服起来：李颖啊李颖，你还把“我们”当作是一条战线上的人吗？你到底了解他多少？现在这种火烧眉毛的时候，你不帮我理清内忧外患，反倒如此维护一个外人。
对甘长风的新仇旧恨涌上心头，张力非几天来无处发泄的愤怒不由得变成对李颖的冷嘲热讽：“哼哼，你在青岛也看到我们的局势越变越糟，你怎么就不动动脑子，是谁那么手眼通天？谁会在背后做这些个小动作？事到如今，你居然还在相信他，居然还在我面前说他的好话，不会是这么多年还旧情难忘吧！”
“你，你怎么这么想？没法和你说了。”李颖还从来没在张力非这里受过这种待遇，又气又急，一时语塞，竟然不知做何反应。
“那就闭嘴。”张力非已经开始有些压不住自己的火气了。他走到办公桌前，拿起手机拨通了青岛分公司总经理赵凯文的电话。
“赵凯文吗？我是张力非。”
（7）
青岛分公司是一年前在李颖的一再建议下建立起来的。分