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不可否认的是，张树新当时身边聚集了一批这样的有才华、有想法、有创意，善于折腾点事情出来，让媒体持续关注他们的人。他们善于把任何一个事件包装成一个前无古人，后无来者的大事件，只要这个事件有新闻价值，他们会不遗余力地向媒体进行鼓吹。他们的口气也大得惊人，1997年春节后，他们为庆祝8城市的全国大网开通，在报纸上买了下12个专版广告，所有版面上都以一句充满激情的口号为题——星星之火，可以燎原。张树新本人则在媒体上一遍又一遍的告诉国人：信息产业是中华民族崛起起于世界的一个重要机会。
瀛海威还有过一个看上去很美的创意，那就是网上延安。这也是发生在1997年上半年的事情，一位点子大师向张树新提议，香港面临回归，党的十五大要召开，三峡工程开工在即，爱国主义肯定是本年度的第一主题，瀛海威何不利用这个时机做一个“网上延安“？热衷于创意的张树新凭直觉意识到这是一个好点子，她甚至还为这个创意想到了商业上的价值：把延安的历史、现实、人物故事都放在网上，可通过教委组织全国中小学生观看，进行爱国主义教育，同时为公司创收。张树新同时指示，要做海量，要用最好的技术，先延安，后西安，再全国，最终推出网络中国，使之成为瀛海威的经典品牌。
张树新随后马上召开新闻发布会，对外宣布：为配合爱国主义教育，瀛海威将耗时3年，投资千万，推出《网络中国》大型主题信息。果然，一时间，媒体上下一片关注。但等到网上延安一上网，却发现用户根本不买单，一是当时网速太慢，调用图片需要数以小时计算，二是这个题材很难通过互联网进行表现出来，离现实的实地参观相差甚远。
这个个案是1997年瀛海威策划的众多创意中的一个，也是最典型的一个。这些个案的统一特征是听起来很吸引人，很受媒体关注，但做起来却发现不尊重市场规律，没有很好的满足用户的需求。一句话，对比着庞大而出彩的策划，瀛海威却没有取得市场的预期。
“我们知道2000年以后我们会赚钱，可我们不知道现在应该做什么。”这是在瀛海威公司员工内部流传甚广的一句话。这与张树新本身不上网有关，她很难从一个用户的角度去体验自己公司的服务；更重要的一点在于，张树新一开始就走错了，她选择与*对立，做一张所谓的百姓网，按照她的说法，是建立起一张独立于*之外的百姓网。如果说，在没有拿到中兴发的5000万前，没有多少财力的她还只是把这个想法停留在设想阶段的话，那么，在1996年秋天之后，特别是在1997年，正是其轻舞飞扬的黄金时光。
对于瀛海威的失败，张树新自己的总结是太超前了。这一年的圣诞日记上，昔日的诗社社长张树新写下一段颇为感慨的文字：“深夜，我们刚刚从郊外回到家中，窗外大雾弥漫。在我们开车回家的路上，由于雾太大，所有的车子都在减速行使。前车的尾灯以微弱的穿透力映照着后车的方向。偶遇岔路，前车拐弯，我们的车走在了最前面，视野里一片迷茫，我们全神贯注小心翼翼地摸索前行，后面是一列随行的车队。我不禁想，这种情景不正是今天的瀛海威吗？”
平心而论，张树新本身的行为有一定的投机色彩，但客观的说，张树新的贡献很大，在网络服务起步的初期，瀛海威启蒙了中国人的网络意识，在网络服务的市场培育上功不可没。她本人也做了很多传播性的工作，诸如她向中国科学技术馆无偿提供“中国大众化信息高速公路”展区；再比如她主导出版了一套网络文化方面的图书（？删除后是不是无法接下文了？）。这套图书的作者包括胡泳、郭良、王小东、姜奇平、吴伯凡等人，再后来，王俊秀、方兴东等人加入，他们成立了一个叫数字论坛的组织，这个组织虽然现在已不再以一个群体的方式出现，但直到今天，他们中的很多人还在为这个时代贡献着他们的声音。
张树新的问题是她不知道怎么样向网民收钱，在这点上，丁磊和张朝阳等后辈要比她更成熟更实际的多，这表现在张树新只开花不结果上，她不是不想结果，只是不知道怎么去收获自己的果实。之后她学精了，做资本的朋友，为资本打工，她后来参与润讯和CDMA等多个电信重组的项目运做都取得成功，也算小成。
ISP的商业模式都是想帮电信做服务，在用户心目中获取认可后反过来去叫板电信，这个模式虽然可行，但存在两个问题，一是电信本身掌握了定价权，而且它能直接下场，既当裁判又当运动员，所以在竞争上先天不足；二是电信本身在进步，在不断改进，它要真发力，很难和其正面竞争。所以，第一批ISP都很受伤是很正常的事情。张树新自己讲过一个段子：当时每条电话中继线的月租费是6000元人民币，意味着你这条电话线24小时全占线，客户交给你很贵的钱，也是永远赔钱，所以张树新当时闯过*的办公室，找过当时*的副总经理张立贵和冷荣泉，张树新跟他们讲，你们这样下去是中国信息产业的罪人。冷荣泉笑了，讲了一句话，他说，我佩服你（张树新），但是我们的财务不归我们管，归财政部。
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中国电信里的那些年轻人（1）
电信改革是互联网成长壮大的最重要的推手之一，1995年的先行者们都看准了这一点，所不同的是，田溯宁是帮电信做，而张树新是与电信对着做。这在当时，是两种思维方式的不同。前者的思维是中国的互联网是要走向开放的，因此做互联互接，在这批人看来，Internet该翻译成互联网；而后者的思维是中国的互联网将自成体系，他们管Internet叫国际英特网。
对应的不同的结局是，田溯宁领导的亚信在2000年3月成功上市，田溯宁后来去网通，在带领网通上市后，田溯宁转身做了一个主题为宽带的产业资金，他的合作伙伴包括默多克等人。
张树新的瀛海威则成为中国互联网历史上第一个悲情故事。1998年6月，由于亏损严重，并且后继资金匮乏，大股东兴发集团与张树新产生冲突。危机四伏中；张树新黯然宣布辞职。但她的故事仅仅是众多中国ISP的失败故事之一而已。
张树新们的失败很大程度上是轻视了电信本身改革开放的内在动力。1995年3月，*虽然没有从邮电部分拆出来，但邮电部为*独立申请了商标，这相当于为其准备了准生证。而电信内部，特别是地方电信内新成立的数据分局里，不乏对互联网有想法有激情的年轻人。
这些年轻人中当时最早崭露头角的一个人叫李黎军，当时是深圳电信新技术中心的负责人，也是深圳互联网项目的立项人之一，李黎军少年大学生，清华大学毕业，曾经的深圳十大杰出青年。后来下海经商，是国内知名的互联网增值业务公司傲天的创始人之一。而具体承接深圳互联网项目的几个年轻人现在也鼎鼎大名，除了下文提到的负责应用端的张春晖，另外三个人分别是曾李青、王亮和邓峰，曾李青后来与马化腾、张志东一起创办了腾讯，王亮和邓峰都在深圳电信体系里，已经贵为局座。
深圳电信的互联网接入走的是香港出口，因此，第一期工程是香港自动公司承建的，第二期才上由亚信承建的Chinanet。
如前所言，*在上海、北京节点之外开通的第一个节点是深圳节点，做港澳出口。深圳一开始成为互联网领域的先发之地，与这个港澳出口关联甚大。
除了深圳讯业是中国最早的一批ISP之外，深圳还诞生过诸多第一。
1995年9月份，深交所成为深圳数据局的专线用户，兴师动众地在国内创建了巨潮互联咨询网，成了国内最早在互联网上提供证卷咨询服务的主要网站之一。
1996年5月17日电信日，由深圳数据通信局和颖源公司合作的中国第一家网吧“卡萨布兰卡电子咖啡屋”在蛇口正式开始营业，这应该是中国有据可查的第一家网络咖啡屋。
在深圳的诸多第一中，最有价值，影响最深远的是1996年4月，深圳数据通信局旗下的第一个BBS网站“一网情深”正式开通，这是Chinanet上可考的第一个公众BBS。一网情深的站长，也是深圳之窗的作者张春晖，被认为是中国互联网产业的重要参与者之一。一网情深的程序不是张春晖写的，而是请Alex（黄峥嵘）、Ace（懂懂）等几位水木清华的创始人和热心网友给搭建的程序，为此深圳电信支付清华互联网学术研究投入约10万元经费。
张春晖1990年从海南邮电学校毕业后分配到深圳电信工作，张春晖出身一个电信世家，他的父亲、母亲、姑姑、舅舅、哥哥、嫂嫂都在电信工作，他也曾经以为，他的一生会在电信系统（当时的邮电系统）度过，直到有一天，互联网打开了他的心扉，让他开启了另一个世界。
中国电信里的那些年轻人（2）
深圳是北京、上海之外第三个在主干网开通的城市，张春晖不负责Internet线路的开放和铺设，但负责铺设Internet线路的机房就在张春晖工作间的内间，因此，张春晖由此有溜进去查看的便利，张春晖依旧记得他第一次敲敲回车那台已经连接上Internet，正在从《花花公子》杂志网站上下载图片给他带来的震撼。
一网情深也是中国公众互联网领域的第一个BBS，能够深暴得大名，与深圳本身相对开放的环境有关，也与深圳第二代移民正意气风发有关。深圳本是靠近香港的一个小渔村。1979年起正式对外改革开放。到1996年前后，深圳已经将近开放有20年的时间，新的一代深圳移民开始成长起来。后来深圳最著名的两家互联网公司腾讯和迅雷的CEO都是深圳子弟，都是在深圳接受中学教育的：前者马化腾虽然童年在海南长大，但却是在深圳上的中学和大学，他的4个创业合作伙伴中有3个毕业于深圳中学，后来他还在深圳中学设立了奖学金；后者邹胜龙虽然是在美国接受的大学教育，但其中学是在深圳蛇口育才中学上的，邹胜龙是随著名发明家父亲来到深圳的。
在1995年、1996年前后，深圳不仅有深圳讯业，深圳龙脉也在筹建，加上深圳之窗和深圳万用网，深圳本身的互联网环境很好，这也为之后深圳互联网一直保持在前列打下良好的基础。
另一个在1995年就崭露头角，对中国互联网形成重要推动的电信人叫张静君，时任广州电信数据分局局长。在1995年10月，广州也连接上Internt； 承建商也是亚信，在张静君的印象中，领头的是个个子不高、衬衫整齐、打着领带、态度温和、做事专业，满口专业术语又很注重沟通的年轻人，这人正是田溯宁。
在张静君这位数据分局局长手中曾出现了网易、163电子邮局、广州视窗等多个全国前十大的站点，鼎盛时期，广州互联网曾经占据全国的三分之一天下，这些都与张静君的关联颇大。
广东互联网的兴起同样存在府院之争，更形象的说法是两个女强人张静君和陈嫦娟的争斗：张静君是广州市数据分局局长，陈嫦娟是广东省数据分局局长，张静君是（全国）163网的重要推手，陈嫦娟则是（全国）169网的大功臣。张静君因广为人知，陈嫦娟领导的21CN也曾被称为四大门户之一。
张静君和丁磊的故事让人津津乐道，陈嫦娟对田溯宁的帮助也不遗余力。陈嫦娟后来跟随田溯宁去了广东网通，多少有些瓜田李下。张静君后来因转手事件丢了局长的位置，下海创办了时代财富，虽无陈嫦娟继续在体制内安逸，但落得身后一身清白。
与张静君名字时常联系在一起的是一个叫丁磊的宁波青年； 他也是电信体系内思维敏锐而且知道怎么去做的一个。不过，1995年的丁磊还不曾与张静君相识，他也没有创办网易公司，他只身南下广州在一家外企做软件工程师。1995年的丁磊倒是与时任杭州电信数据分局局长谢峰比较熟悉，丁磊本是宁波电信的一名员工，他时常跑到省城杭州向谢峰请教问题。
1995年10月，在当时时任杭州电信数据分局局长谢峰的推动下，杭州成为北京、上海之外为数不多接入互联网的城市。谢峰后来去了*为推动移动梦网建设而设立的第三方公司卓望，在卓望谢峰成功推动了移动梦网的诞生。杭州能成为互联网的重镇之一，与谢峰有莫大关系。
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因为陈章良，张朝阳回到中国
走下飞机舷梯，张朝阳感到一阵寒意，他想不到10月的北京会如此之冷。搓了搓手，张朝阳拎起两个手提箱向机场外大步走去�