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朝下面望望，只见各种型式的汽车全都油光闪亮，洁净无瑕，
色彩鲜艳，威风凛凛地停放在样子间地上。样子间的一边有几
个斗室式的玻璃办公室，都是给售货员用的。有个敞开的门洞，
跟走廊相连，通往目力所不及的零件…维修部。
目前虽是淡季，但是在早上九十点钟，却已有几个人在看
汽车，一些售货员在他们身边打转。
“你姐姐在这儿得的好处，可不少咧——克莱德遗下的那
笔钱，对她和那几个孩子挺有用呢。”斯莫盖狡黠地向亚当瞅
了一眼。“特里萨急什么呐？她一直有支票好拿嘛。过不久就
要有年终决算报告了。”
亚当指出：“特里萨多半是从长远打算的。你知道我到这
儿来是要给她出个主意：该不该卖掉股份？”
“嗯，我知道。”斯莫盖想了一想。“我倒不怕告诉你，亚
当，要是你劝她‘卖掉’，那我处境就难啦。”
“为什么？”
“因为我筹不出钱来买进特里萨的股份。现在不行，银根
紧哩。”
“据我了解，”亚当说道，“如果特里萨决定卖掉这个店里
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的股份，你就有权在六十天内优先购买她的股份。如果你不买，
那么她就可以随便卖到哪里去。
的股份，你就有权在六十天内优先购买她的股份。如果你不买，
那么她就可以随便卖到哪里去。
。
”不过他的语气里却透着他
是老大不高兴的。
明摆着，叫斯莫盖不乐意的是，可能来个新的合伙人，也
许他只怕别人要在店里插手，比住在两千哩外的一个寡妇要难
弄得多。亚当真想知道，斯莫盖究竟为什么如此不安。到底是
他天生只想唱独脚戏，不愿意别人来插手呢，还是店里搞着什
么鬼，最好不让别人知道？不管出于什么原因，亚当都想尽可
能找出来。
“到我的办公室去，亚当。”他们从夹层楼面的穿堂走进
一间面积很小、但很舒服的房间，里面摆着几把绿皮扶手椅和
一张沙发。办公桌面和转椅用的是同一种材料。斯莫盖看到亚
当眼光向四下一扫。
“当初我找来布置的那个家伙，要把这间屋子全部弄成红
色。我告诉他，‘胡扯蛋！只有碰巧，这个店里才会用上红色。’”
办公室的一边，差不多全是窗子，面对着夹层楼面。经
销商和亚当站在那里，望着下面的样子间，仿佛站在船桥上
似的。
亚当朝着下面那一排售货室做了个手势。“你有窃听网？”
斯莫盖还是第一次犹豫起来。“嗯。”
“我很想听一听。就是那边一个售货间。”在一间玻璃棚
里，有一个年轻售货员，长着一张稚气的脸，一头乱蓬蓬的金
发，面对着大有成交希望的一男一女两个顾客。一些单据散放
在他们中间的那张办公桌上。
“大概可以吧。”斯莫盖一点也不热心。但他还是把靠近
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办公桌的一块滑板打开，原来里面装着几个开关，他啪的一下
开了一个开关。嵌在墙里的一只喇叭顿时传出声音来了。
办公桌的一块滑板打开，原来里面装着几个开关，他啪的一下
开了一个开关。嵌在墙里的一只喇叭顿时传出声音来了。
另一个男人的声音回答了；带着种咄咄逼人的鼻音。“我
们可以等待。那是说，要是我们在这儿成交的话。要不，我们
也可以到别的地方去买。”
“那我了解，先生。请再告诉我一件事，这仅仅是出于好
奇罢了。加拉哈德型，秋香色的；就是你们二位在看的那一种。
你们看再好出多少钱呢？”
“我早跟你说过，”那鼻音说。“一辆加拉哈德型汽车，是
超过我们出的价钱了。”
“我这可仅仅是出于好奇——请随便说个数吧。再好出多
少钱？”
斯莫盖格格笑了。“好小子，皮埃尔！
”他似乎已经忘了他
本来是不愿意让亚当听来的。“他在拍卖他们财产呢。
”
那鼻音勉强说道：“呣，也许是两百元吧。
”
亚当可以看见售货员微笑了。“其实啊，”他轻声说，“只
消七十五元。”
一个女人的声音来打圆场了。“亲爱的，假如只有那么点
钱的话……”
斯莫盖哈哈大笑了。“每次都可以用这办法叫女人上钩。
那女的还当是省下了一百二十五元呢。皮埃尔还没提出买那辆
加拉哈德型汽车另有两项选购项目。可他会提出来的。”
售货员的声音说道：“我们何不再去看看那辆汽车呢？我
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很愿意给你们看看……”
三个人一站起来，斯莫盖啪的一下关了开关。
“那位售货员，”亚当说。“我见过他的脸……”
“对。他就是皮埃尔·弗洛登海尔。”
这下子亚当想起来了。皮埃尔·弗洛登海尔是个赛车手，
很愿意给你们看看……”
三个人一站起来，斯莫盖啪的一下关了开关。
“那位售货员，”亚当说。“我见过他的脸……”
“对。他就是皮埃尔·弗洛登海尔。”
这下子亚当想起来了。皮埃尔·弗洛登海尔是个赛车手，
“每逢跑道上不赛车了，”斯莫盖说，“我就让皮埃尔在这
里工作。对我们双方都相宜。有的人认识他；他们喜欢从他手
里买进汽车，这样就可以跟朋友们吹了。总之，他是个出色的
售货员。他会做成那笔买卖的。”
“说不定他会吃进股份来当合伙人的。如果特里萨要退出
的话。”
斯莫盖摇摇头。“休想。那小子老是穷得精光；所以才会
到这儿来兼职。赛车手都是一个样——钱花得比挣得还快，连
那些老牌冠军也不例外。他们的头脑都象化油器似的一团糊；
还当奖金永远会滚滚而来呢。”
“你倒没有那样嘛。”
“我从前是个机灵鬼。现在还是啊。”
他们讨论了经销商的生意经。斯莫盖告诉亚当说：“这素
来不是种婆婆妈妈的买卖；如今越来越棘手了。主顾都比较机
灵。经销商也非得更加机灵一点不可。但是，这个买卖不小，
你也可以挣大钱。”
一讲到消费者至上，斯莫盖就神气得昂起了头。
“‘可怜的
消费者’对自己照顾得才周到呢。公众过去本来就贪得无厌；
一讲究消费者至上，就更加贪心不足了。现在，人人都要有不
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能再便宜的买卖，还要永远免费维修。改天来点儿‘经销商至
上’怎么样？经销商不能不争取生存啊。”
能再便宜的买卖，还要永远免费维修。改天来点儿‘经销商至
上’怎么样？经销商不能不争取生存啊。”
。
”
滑板还开着。斯莫盖伸出手去，啪的一下打开了开关。
“……买卖。请听好，你随便上哪儿也不会有更合算的买
卖。”又是个售货员的声音；这回这个比皮埃尔·弗洛登海尔
年龄大些，头发花白了，样子也更精明。那个大有成交希望的
顾客是个女的，照亚当看来，大约有三十来岁，看样子只有她
一个人。一霎时，他对偷听人家谈话，心里有种犯罪的感觉，
随后他提醒自己，经销商利用隐藏的麦克风窃听售货员和汽车
买主的交谈，早已广泛流行。何况只有象现在这样偷听，亚当
才判断得了斯莫盖·斯蒂芬森的经销商行和客户打交道的本
领。
“我不象你那样有把握，”那女人说。“拿我现在想贴换的
那种质量的汽车来说，我看你们的价钱是贵了一百元。”她站
将起来。“我还是到别处去试试。
”
他们听到售货员叹了口气。“我把数字再核算一遍。”那女
人又坐了下去。冷场一会，售货员又开腔了。“你是打算搞信
贷买进这辆新汽车，对不对？”
“是的。”
“你还想让我们给你安排信贷？”
“但愿如此。”那女人迟疑了一下。“呣，是的。
”
亚当凭着亲身经验，可以猜测得到售货员在动什么样的
脑筋。每做一笔信贷交易，无论从银行也好，信贷公司也好，
经销商几乎都拿得到一笔回扣，一般是一百元，有时候还要多
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些。银行和其他企业付这笔钱，是用来拉生意的，因为在这方
面竞争得激烈。碰到难对付的买卖，知道以后拿得到钱，心里
就有了底，就宁愿在最后一分钟削个价，而不肯完全失掉这笔
交易。
些。银行和其他企业付这笔钱，是用来拉生意的，因为在这方
面竞争得激烈。碰到难对付的买卖，知道以后拿得到钱，心里
就有了底，就宁愿在最后一分钟削个价，而不肯完全失掉这笔
交易。
“也许还可以弄得好一点儿。”又是售货间里那个售货员
开腔了。“我已经做到的是，在你的这笔交易上……”
斯莫盖啪的一下关了开关，下文就此切断了。
样子间里早已来了几个新顾客；这会儿，又有一伙人走进
了另一个售货间。可是斯莫盖看来好象不称心。“要让这家铺
子赚钱，我就得每年销售两千五百辆汽车，可生意却清淡，清
淡，真清淡。”
办公室外面有人笃笃笃敲了敲门。斯莫盖喊一声“进来”，
跟那个单身女客打交道的售货员就推门进来了。他拿着一叠单
据，斯莫盖接了过来，约略看了一下，随后指责道：“她反而
把你给哄了。你用不着给她便宜一百块钱。给她少个五十就行
了。”
“对那个人可不行啊。”售货员朝亚当瞟了一眼，随后把
视线移开了。“她是个精明鬼。有些东西，你从这儿楼上是看
不见的，老板。比如人们的眼神。说真的，她的眼神才凶呢。
”
“谁料得到呢！你把我的钱花掉那会儿，大概是拜倒在她
的石榴裙下，所以你让她给迷了。”
售货员一脸痛苦。
斯莫盖草草签了个字，就把那叠单据递回给他。“把汽车
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交出去吧。”
他们望着售货员离开夹层楼面，回到那个女人正在等着的
售货间。
交出去吧。”
他们望着售货员离开夹层楼面，回到那个女人正在等着的
售货间。
，
”斯莫盖·斯蒂芬森说。
“多给他们一点工钱，可是，总要让他们心里不落实，而且一
个也别信任。不管做成一笔合算买卖，还是介绍一笔信贷生意，
很多人都会在办公桌底下偷偷拿走五十元，动作快得就象擤鼻
子。”
亚当朝开关板做了个手势。斯莫盖又按了一下，他们就听
着刚才离开办公室的那个售货员说话了。
“……你的一份。这一份归我们保存。”
“正式签过字了吗？”
“那还用问。”既然已经成交，售货员就比较轻松了；他身
子趴在办公桌上，指点着。“那儿就是。老板的手迹嘛。
”
“好。”那女人捡起销售合同，折好，开口说道：“你刚才
出去那会儿，我考虑了一下，决定还是不要信贷。付现款，现
在先给一张银行支票，到星期一我来取车了，再把余数结清。
”
售货间里顿时肃静。
斯莫盖·斯蒂芬森伸出一个肉嘟嘟的拳头往另一只手掌心
里使劲一捶。“好一个臭婊子！”
亚当不胜诧异地看看他。
“那贱娘们早想好那一手啦！她心里一直有数，她是不会
搞信贷的。”
从售货间里传出售货员迟疑不决的声音。“这个嘛……那
就不一样了。”
“什么不一样？汽车价钱吗？”那女人沉着地问，“要不是
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有什么隐瞒起来的费用你没告诉我，那又怎么可能呢？《公平
买卖法》……”
有什么隐瞒起来的费用你没告诉我，那又怎么可能呢？《公平
买卖法》……”
斯莫盖嚎叫着：“让那老娘儿们把汽车拿去。做这笔买卖，
我们可要说到做到。”他把话筒砰的一声搁下，随后嘟嘟囔囔
说：“等保用期满后回到这儿来维修，看她不后悔！
”
亚当温和地说：“这一点恐怕她也会想到。
”
好象已经听到他这句话似的，那女人朝夹层楼面抬起头
来，微微一笑。
“眼下，万宝全书太多了。
”斯莫盖走回去站在亚当旁边。
“报纸上刊登的东西太多了；乱管闲事的起码作家太多了。人
们总看那种狗屁文章。”经销商往前探出身子，打量着样子间。
“结果怎么样呢？有的人，就象那个女人，来这儿以前，先到
银行里去搞好信贷，可是，要到买卖成交后，才告诉我们。让
我们以为要我们代办信贷。因此我们就把可以到手的回扣——
或者其中的一部分——打在帐里扣除掉，于是我们就上当了，
经销商如果要取消已经签过字的销售合同，那就招到了麻烦。
保险方面的情况也一样；我们喜欢代办汽车保险，因为给我们
的佣金优厚；分期收款的人寿保险，好处就更多了。”他又闷
闷不乐地补充了一句说：“总算那娘们没在保险�