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要困惑，我不是要向你借钱，也不是要问你什么。我只是想告诉你，我认为你是最棒的人之 一 。你是公司的顶梁柱，是社会的财富。你是我最喜欢的那种人。每当我和你在一起，我就受 到鼓舞，有了动力把工作做得更好。我希望能天天见到你，是你激励了我最大程度地发挥自 己。朋友，这就是我想说的话。希望能很快再见到你。”现在，如果你的一个很亲近的朋友 打电话给你说这些，而你知道这些话出自一位好朋友之口，是绝对真诚的。想一想，你会在 这一天过得怎么样呢？ 如果你是医生，你会做更好的医生吗？如果你是教师，你会做更好的教师吗？如果你是推销员 ，你会做更好的推销员吗？如果你是母亲，你会做更好的母亲吗？如果你是父亲，你会做更好 的父亲吗？如果你是教练，你会做更好的教练吗？如果你是运动员，你会做更好的运动员吗？ 不论你是谁，不论你在做什么，你会做得更好吗？你心里明白，你不仅会更好地工作，而且 会更快乐，是不是？（回答：是）现在又存在另一个问题：作为医生、推销员、律师、教练 、学生、运动员，他们能从刚才的电话中得知多少专业知识呢？很显然，答案是并不能从中 知道什么专业知识。但在你的内心深处，你知道你会工作得更好，更愉快。原因很简单，你 的自我意识发生变化了。你会说：“我是公司的脊梁，社会的财富。那个聪明的家伙是这 样说的，不会有错。”瞧，你一点儿也不想反驳他的话。你将用新的眼光看自己，改变原有 的自我意识。于是，就发生了一系列有趣的事情。你的自信心提高了，同时你的能力也提高 了。简而言之，就是自我意识变好，使得行为大为改观。 既然你知道这种电话对你的生活有多大威力，何不试着放下书拿起电话，也打一个电话告诉 别人，你是多么真诚地喜欢并尊重他，你是多么欣赏他的所作所为，他对你有着多么大的意 义（除非当时是深夜2点或其他不适合的时间），对方会深深地感激你。而你在帮助别人确 信自我的同时，也会更喜欢自己，会有更好的感觉。 下一个故事取材于真实生活，从中你将看到健康的自我意识的重要性，以及自我意识改变后 所发生的巨大变化。 从傻瓜到天才的简单一步 当维克托·塞里伯利克夫15岁时，他的老师说他永远也不可能完成学业，建议他最好退学 并学一门谋生的手艺。维克托听从了老师的话，其后17年间他东游西荡做过多种零工。别人 说他是个傻瓜，而这17年中他的确表现得就是个傻瓜。但在他32岁时，事情发生了惊人的转 机。一项测试显示他是个智商高达161的天才人物。猜猜随后发生了什么事？是的，他开始表 现得像个天才了。他从那时起，写出了几本书，获得了几项专利并成了一个成功的商人。同 早年的退学形成鲜明对比的是，他被选为一个国际组织的主席，该组织的会员条件是智商必 须超过140。 维克托·塞里伯利克夫的故事会使你想到，在我们周围，不知有多少天才在别人的胡言乱语 下过着傻瓜一样碌碌无为的生活。显而易见，维克托突然间获得的不是大量的知识，而是巨大 的 自信心。结果，他立刻就变得更有信心，更富创造力了。当他用不同的眼光看自己时，他开 始表现得不同凡响，开始期望并获得了不同的结果，正如他想的那样。 自我意识到底有多重要 纽曼和伯克维兹在其著作《怎样成为自己的最好朋友》一书中，提出了一个深刻的问题：“ 如果我们做不到爱自己，又怎么能为别人奉献出爱心呢？”是的，你根本无法奉献出连你 自己都没拥有的东西。《圣经》上说：“像爱你自己一样去爱你的邻居吧。” 自我意识重要吗？琼沃德和詹姆士曾合著了一本《天生赢家》的书。在书中，她们指出，人 生来就是一个胜利者，只是因为在生活中受社会消极因素的制约而未能最后实现自己的价值 ，她们也强调了在成功道路上，有着健康自我意识的重要性。 行为无法超出意识：自我意识能指引你到达高峰或陷入低谷。如果你认为自己是个有价值的 人，那么你就有价值；相反，如果你不认为自己有价值，那你就真的不会有价值。 所幸的是，不管你以前是怎么看自己的，现在你有动力、谋略和能力让自己变得更好了，造 物主送给我们的最好礼物就是我们可以自主选择道路。 在研究自我意识时，要知道我们总是依据自己事先所想的来完成行动。比如，对我们来说 ，走过一块放在地板上的宽12厘米的长条木板是毫不成问题的。而如果把它搭在两栋10层建 筑物之间，那么仅仅是想象从木板上走过，也会使你不寒而栗。因为你眼前浮现的是你从 高楼间跌落下来的镜头，所以你不可避免地要害怕了。有许多次，某个高尔夫球手把球打到 ＇返回目录＇
第一章：贼（3）
湖里或打出边界后，走回来说的一句话就是“我就知道会是这杆”。他的脑海中曾浮现 这个情景，他的行为也就完成了这个画面。相反，一个优秀的高尔夫球手知道他在击球前必 须想到他能把球击入洞中。同样，一个好的棒球击球员必须在挥起球棍前看到他击中了球。 一个成功商人在定购货物前必须看见顾客盈门。米开朗基罗在动手雕刻前，就在大理石块中 看到了大卫·摩西。 三次击球 在运动赛场上，最易令人困惑和失望的事情发生在棒球比赛中，当一个击球员走入本垒后连 续3次未能截击投球手掷球的时候，至少有3次绝妙的机会可以让一个击球员跑入一垒，甚至 还可打出一个漂亮的本垒打，但他一直不曾将球棒从肩上挥出。原因很简单，他想象自己会 三击不中出局或梦想着不必挥动球棒就可以不受阻拦，轻轻松松跑入一垒。 更令人失望的是在现场看见击球手走上本垒却毫无击球的意识。依据医学博士拉瑞·克姆斯 的观点，这种行为可被认为是最大的失败，因为他根本都不曾尝试过。如果你尝试过了，那 么，即使你失败，你从失败中学到的一些东西也可以大大弥补你的失败。显然，不动手就什 么也学不到。一些人做了自己命运的法官，判定自己一生无为，因此他们从不投入生活的 赛场并打出真正的一击。可以说，他们是自己的最大敌人，是最没眼光的裁判。这种人的自 我意识就是失败、失败、退出。不幸的是，事实正如他们设想的一样发生了。然后就又有许 多 不明真相的旁观者加入他们颓废的阵营。世界知名的整形外科医生麦克斯韦·莫尔茨——销量 达1，000万册的《自我帮助》一书的作者，说这就是各种形式的心理治疗都意在改变自我意 识的原因。 要相信自己 成功和快乐的起点是健康的自我意识。著名的作家、报刊专栏作者、心理学家乔伊斯·布鲁 兹说：“一个人的自我意识是他个性的核心所在。它影响着诸如学习能力、成长发展能力 、择友择业能力等各方面。认为强烈的正确的自我意识是生活成功的最好准备，是一点儿也 不过分的。” 你必须在真正喜欢别人或接受你应该成功和快乐的事实之前接受自己。这样，动机、目标的 确立、正确的思考方式等才会发挥效用，你必须认定成功和快乐是你应该得到的。自我意识 差劲儿的人，会很容易地发现目标的确立及正确的思考方式等对别人发挥效用，对他却无 济于事。 强调一下，我所讲的是健康的自我接受，而不是叫嚣着“我最伟大”的自我主义。在人类 所知悉的所有疾病中，自负是最古怪的一种，它使得患病者以外的所有人都头痛。陷入自我 困境的人实际上是在经受着病态的自我意识的痛苦。 搭车者 既然有那么多人未意识到，即使是未经教育的头脑中也隐藏了巨大潜力，我就用一些经历做 些这方面的解释。几年前，我在路上搭载了一个搭车者。他一坐好时，我就知道自己犯了个 错误，因为他是个喝得少但说话很多的人。他很快说出他是刚被从监狱里放出来的，他由于 贩 卖私酒被判入狱18个月。当我问他有没有学到什么知识以备出狱后赖以谋生时，他热情地回 答说，他在狱中学会了美国每个州中每个郡的名字以及路易斯安那州各教区的名字。 坦白地说我认为他是在撒谎，就要求他证明一下。我选了自己居住了18年的南卡莱罗那州 作为考试题目。尽管我的乘客所受教育有限，他却不断想表明他确实知道这个州的每一个郡 的名字，而且他急于表现还知道别的州。浪费那么多时间获得这显然无用的知识，但是应 该看到，即使未受过正规教育，他的头脑还是能学到并记住如此大量的信息。你当然也能够 做到，但我希望你能集中精力学习那些对你生活有用的知识并善加利用。许多受过教育的人 却从来没有成功过，只是因为他们没有好好利用自己的知识，并把自己的设想付诸于行动。 你必须清醒地明白一点：学校教育和智慧不是一回事。我所知的最聪明最杰出的人中有3位 分别只念了3年级、5年级和8年级。亨利·福特在14岁时退学；国际商用机器公司的创始 人托马斯·沃森，是从周薪6美元的售货员做到董事长的。我在本书中提到的某些成功人物 所受的教育，甚至于更少，但他们在20世纪70年代的高科技世界中异军突起。所以，有限的 正规教 育不能作为借口，当然就更不能成为自我意识差劲的理由了。教育自然很重要，但全身心投 入工作则更为重要。虽然我也希望你能从本书中学到一些东西，但这不是惟一的目的。它还 要帮你扫除失败的借口，给你成功的理由和方法，促使你利用潜在力量投身于工作和生活。 ＇返回目录＇ 书包 网 。 想看书来
第一章：贼（4）
年薪5万美元的失败者 事情在许多方面是相关联的。如果一个年薪5万美元的人的实际能力可得到5倍于此的薪水， 那我们就完全有理由认定他是一个失败者。另一方面，如果一个人尽力发挥才智和能力，那 么即使他年薪只有1万美元，我们也认为他获得了巨大成功。我知道才智会发生变化的，而 且我们每一个人的能力生来就不完全一样，也知道没有人能用到他的全部能力，甚至也不曾 有人能用到他的大部分能力。这本书的目的之一，就是让你确信你有着比你所认为的要多得 多的能力，以激励你更多地发挥才能。 前面，我提到过把收入作为成功的标志，这主要是因为钱是一种为我们所熟悉的衡量一个人 贡献大小的尺度。不管你的工作是什么，你总会看到，即使有着和你同样的机遇，有人赚钱 相当少，而也有人赚得比你多得多。成长和工作的机遇在于个人。几乎无一例外地，你可以 用钱来衡量一个人对社会的贡献。那就是：贡献越大，赚钱越多。 奉献先于赚钱 强调一点，我所说的是“几乎”。据我个人所知，一些教师薪水很低而另一些则相当高。 同样的情况也发生在医生、律师、商人、教士、卡车司机、秘书等各行各业中。你可以发现 ，一般说来是赚钱多的人贡献大，但也有一些明显的例外存在。 山区、农村和贫民区学校的教师，就是勇于奉献但赚钱不多的一个例子。他们是那些被迫过 早挑起家庭重担的孩子们的惟一希望。而一个具有奉献精神的教师会坚持留在某个小地方， 因为他选择了为那儿的人们服务。但一般来说，高薪的牧师为更多的人提供了更多的服务。 对于教师、医生、卡车司机、商人等行业来说，也是同样的道理。 付出越多得到的就越多。有一句常被提起的哲理：你在帮助别人获得幸福的同时，自己也获 得了幸福。 我的教友不时问起我是怎样把基督信仰和金钱观协调起来的。我总是笑着告诉他们，我相信 上帝是为他忠实的子民创造财富的，而不是为魔鬼。你可以从书中找到证据，《玛拉基书》 第3篇～10篇。《赞美诗》第1篇～3篇和《约翰福音》第2篇，等等。你会看到《圣经》中认 为钱是好东 西（所罗门王是最富有的人，亚伯拉罕则拥有1000座山头的羊群）。上帝给的惟一警告是不许 把钱或其他任何东西奉为上