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路口；做孤儿的大哥哥；开车带一些失去父亲的孩子去郊外野游或花时间指 导他们，如此等等，可列出100多种不同的主意和建议。这里，我积极主张你读一读戴维·邓 恩的《送出自己》。但你必须考虑到两点：不能接受报偿，不能为了个人目的去帮助别人。 我保证，如果你为那些无力报答你的人做些事情，你得到的远比你可能给出的要多得多。在 许多情况下，你的付出对接受者有很大作用，而当你为这些人做他们没法做到的事时，得到 的感觉也是无法衡量的。你会觉得自己有许多值得欣慰之处，能够做出贡献，的确是个不 简 单的人物。总而言之，你在自己眼中的形象提高了，这就是你尽己所能为别人无私贡献的奖 品。查尔斯，狄更斯说得好：“在这世上，为别人减轻负担的人不是没有价值的人。” 第八步，爱护朋友。同一些道德水准高，注意生活光明面的人刻意交往，将 会给你带来巨大 收益。做一个设想，如果每个医生、教师、律师、警察、政治家、国家公务员、军人都尝试 着为了生活去做3个月销售工作，随后又必须参加每周一次热心销售活动，我确信我们的国 家会变得更好。过去的几年里，我看见成百上千的男男女女从各自的生活角落进入销售业， 从开始的羞涩内向、缺乏能力到几周后的自信、有能力、有创造力。下面分析一下这种现象 的原因。在许多情况下，这些人处于一个消极的环境中，周围思想僵化的人们告诉他们不能 够做什么，而不是能够做什么，从他们步入销售业的那一刻起，就意味着环境和朋友发生了 巨大的变化，现在，每一个人开始告诉他们能够做什么而不是不能做什么，他们从培训员、 经理和同事那儿听到的是肯定的话语，他们把每天取得的各方面成果看做是这种方法的效果 。因为喜欢自己是比较有趣、比较有益的事情，他们几乎立刻就开始了自我意识的改变。 我的论点如下：如果每个人都常处于这种环境或这些人中，不难想象，这会对他们的自我意 识和态度有多大帮助啊！显然，我们不能要求你换朋友，但你可以选择交往这种人，结果将 会是惊人的，选择那些乐观的、对生活充满热情的人，我保证你身上的一些缺点会由此被消 除，亦即所谓“近朱者赤、近墨者黑”。甚至于人的智商也会受到环境和朋友的影响。调 查表明，在以色列的集体农庄里，东方犹太儿童的智商是85，欧洲犹太儿童的智商是105， 这也许证明欧洲犹太儿童比东方犹太儿童更聪明一些。但在集体农庄生活4年后，由于环境 有利以及孩子们动机纯正，乐于学习，他们有了可喜的成长，双方的智商都达到了一个同样 的水平——115。这是令人振奋的消息。当你用积极的生活态度同人交往时，你的获胜机会 将大大提高。 不幸的是，你的朋友也会给你带来反面影响，与抽烟者结交的年轻人（成年人）比与不抽烟者 结交有更大的可能性养成抽烟的习惯。吸毒、酗酒、道德败坏、撒谎、欺骗、偷窃，等等， 也是同样的道理，幸运的是你可以选择自己的朋友。 第九步，同朋友一起列出你的优点，并请他们列出对你的喜欢之处，然后随 身携带以供参 考。你可能会喜欢下面这个“回家的老伙计”，他沿着街边走边自言自语，有人停下来问为 什么，他回答说，他喜欢和聪明人谈话，更重要的是，他喜欢听聪明人说话。我认为这个人 有着健康的自我意识，我们需要不时夸夸自己，看看自己的世界。 第十步，列出过去的成功以提醒自己。其中应该包括那些令你最满意和给你 最多信心的事情 ，时间可以从童年至现在，事情可以包括从在学校里与蛮横者打架到在一门困难的功课中取 ＇返回目录＇
第四章：走向健康的自我意识（5）
得优异成绩。当对此做周期性回顾时，你会提醒自己，过去你曾经成功，现在你完全可以再 次做到。这个表格能帮你树立信心、健康意识并创造成功和快乐，等等。实际上，第九步和 第十步是在强调，你要赞成自己而不能反对自己。 你在列表时，要记住，我们所讲的许多对成功至关重要的因素并未被列入正规教育中，比如独 立性、坚韧不拔精神、有效帮助性，等等。记住你能和别人一样诚实、认真、全力以赴、接 受现实、工作、虔诚祈祷，和别人一样得到上帝的爱。 第十一步，为树立健康的自我意识，你必须回避一些东西。首先是色情文学 。文学作品对你 的思想有着久远的影响，要么是为你的将来作准备，要么就是破坏或消减你未来成就的可能 性。心理学家说，《深喉》、《巴黎的最后一支探戈》、《驱魔者》或任何一部儿童不宜的电影 、电视节目对你的心理、感情的毁灭性冲击力和经受一个物理实验一样强烈。经历过的人都 对此看法表示同意。他们说色情文学使他们情欲激动，使他们认为自己可卑。原因很简单， 这些电影或节目表现了人类最丑恶的一面。你看到别人堕落时，你觉得自己也在堕落；看到 人类的丑恶面，你不可能不怀疑自己的价值消减，怀疑你不如所想的一样能干或做得更好。 可笑的是，大部分儿童不宜电影被宣传成为成年观众的娱乐性节目，而大多数心理学家认为 它们实际上是未成熟的、无安全感的青少年观众的节目。 对于日常生活的肥皂剧，你也会有同样的感觉。因为一年又一年，肥皂剧逐渐地描述了从乱 伦、通奸到试验婚姻和婚姻交易等各种事情。另外，肥皂剧消磨时间又易令人上瘾，使你忍 不 住在第二天打开电视继续看下去。据你的经验，明天的一集里，该剧主角和至少他（她）的一 个伙伴会陷入麻烦，面临困难或刚刚摆脱麻烦。当你长时间看着生活的消极一面时，你的生 活也要趋向于它。过了一段时间，你甚至会发现自己在想：“我知道他（她）怎么想，因为 这就是我的詹妮（或约翰）对我做的事。可怜的人啊。” 算命也用相似的方式吸引你，而且其影响更具有危害性。许多人以为算算命没什么危害，因 为他们“根本不相信”，只是玩玩而已。事实是，你最后会因此而相信宿命论（习惯篇 将解释原因）。令人无法相信，有许多人竟然在“命运”不利时不做决定或不旅行。《圣经 》中说，算命是魔鬼的伎俩。所以你在关心每日运气时，其实是在看魔鬼的每日公告。如果 你不 信上帝或《圣经》，那么让我来告诉你，占星术是建立在太阳绕地球运转的错误基础之上的 ，所以根本就是不科学的。 第十二步，从失败中学到成功之处。就像泰·科布和巴比·卢斯一样，在棒 球比赛中，泰· 科布是最多次因偷垒不成出局的跑垒员，巴比·卢斯是最多次三击不中出局的击球手。汉克 ·艾伦则打破了巴比·卢斯的纪录，他三击不中出局的次数要比重大赛事中99％的击球选手 多。但没有人认为他们失败，甚至无人记起他们的失败，每一个人都只记住了他们的成功。 伊里克·布罗索曾有许多次不能唱好高音符，以致老师建议他放弃，但他继续唱歌，最终 被公认为世界上最杰出的男高音。托马斯·爱迪生的老师说他是个笨蛋，后来他试图改良白 炽灯时，也失败过14万多次。亚伯拉罕·林肯以失败出名，但没人认为他是一个失败者 。 阿尔伯特·爱因斯坦和沃纳·冯·布朗都曾经数学考试不及格。亨利·福特在40岁时破产。 文森·朗姆巴利是继诺特·洛克恩之后最受尊敬的教练，但他43岁时只是福特汉姆大学的一 个队列教练。 很有可能，美国90％的销售组织中的尖子推销员会比其他推销员错失更多销售机会。沃特· 迪斯尼在取得成功前曾破产过7次，并且神经崩溃。这些人的成功在于他们的坚持不懈。事 实 上，大人物和小人物之间的最大区别在于，大人物是从小人物开始不断努力发展而成的。 第十三步，改善自我意识和行为的最好、最快、最有效的方法之一是参加一 个以让你讲话为 目的的组织。许多人在私人交谈中能有条不紊地表达自己，但站起来面对一大群人时就会惊 慌无言，面部表情呆愣，一幅彻底失败的丧气相。 改变这种意识的最快方法之一是加入国际宴会男女主持人的行列或参加我们为期4天的“ 丰富生活”系列讲座或戴尔·卡耐基领导课程。我在以前做卡耐基课程的指导教员和现在做 自己 公司指导教员的过程中，看到许多人学会站起来表达自己后，其自我意识发生了惊人的改观 。虽然我见过一些以前沉默寡言的人，后来却不可思议地做了演讲家，但我不认为非要做演 ＇返回目录＇ 。 想看书来
第四章：走向健康的自我意识（6）
讲者不可。开始时，我们很难能让他们站起来说话，而当他们信心增强时，我们又有了一个 问题，就是很难让同样这些人停止说话并坐下去。 第十四步，正眼看自己和他人。几乎毫无例外地，平民百姓和受过高等教育 的人都会说他 们喜欢那些“正眼看他们”的人。我就有这种感觉，相信你也如此。许多人不喜欢别人在同 他说话时不正眼看他，而就有一些人没有意识到这种反应，他们即使在与别人的正面交谈中 也不去看着对方。甚至有些人的自我意识使他们觉得正视别人的眼睛是不好的，是可鄙的。 为了克服这种感觉，你可以从每天特意花几分钟在镜子前正视自己的眼睛开始做起。在你这 样做的同时，反复对自己做过的一些事下好的评语，然后重复别人告诉你或谈论你的一些好 的方面。把注意力集中在正直、快乐、诚实、有同情心、坚韧不拔、考虑周到、 勤于思考、品质优秀、善于合作等方面上，而不要把注意力放在你的外表上，除非你觉得自 己太不漂亮。在这种情况下，上述赞美之词会成为增强自我意识的有效因素。 “目光接触”的第二阶段是，在你有机会同小孩子们聊天或玩耍时，要看着他们的眼睛。 这样会产生一个很大的意想不到的益处，就是孩子们会更加喜欢你，而他们对你的好感反过 来也增强了你的自我接受意识。 第三阶段是尽一切机会正视你的伙伴、同事或下属的眼睛。这也会给你更大的勇气去面对最 后一个阶段：迎上每一个人的目光（我当然不是说“盯着”他们）。总而言之，这个过程 对你增强自我意识大有裨益，而且是一个有效的交友方式。 第十五步，在可能实现并值得去做时，设法改变自己的外表。一些先前的肥 胖者不断告知我 ，当他们减轻体重后可以穿漂亮衣服，参加群体活动，运动活跃，连上两层台阶。逃脱那些 减肥跳沟运动时，他们的自我意识提高了许多。在我自己减了37磅时，我的自我意识就有大 大的改观。 有时外科整形手术也有利于自我意识的培养，特别当有人鼻子过大或过长、耳朵突出、兔唇 、胸部过于丰满或过于平板时。对外科整形手术要抱着小心审慎的态度，但我的确看过许多 人经过这种手术后，个性发生了巨大的变化。 在你看上述建立健康自我意识的15步中要求你做什么以及不做什么时，让我提醒你，这些步骤是为了帮你接受自己而设计的。 一旦你接受了自己，别人是否接受你将不再是十分重要的事。达到这一点后，你不仅会被别 人接受，而且会在任何地方受到别人的欢迎。原因很简单：人们愿意接受真实的你，而真实 的你比你千方百计试图去表演的虚假的循规蹈矩的你更好。当真实的你被接受后，会发生许 多事：行为更加得体，道德修养提高，有了安全感，许多压力消失，能正确地对待以前烦扰 你的一些小事，自信心增强，不再有沟通障碍，家庭关系也更融洽。 接受自己后，接受别人和别人的观点也将易如反掌。注意，我说的是“接受”，并不意味 着你一定同意它们，而是指你能理解他们为什么那样做并且接受。这样，你就会发现和别人 交往很容易，不论他的种族、宗教、肤色、民族背景和职业兴趣怎么样。 消灭症状，解决问题 毫无疑问，许多问题，不论是经济的、社会的、还是婚姻等方面的，其实�