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黑龙江政府努力创造良好的投资环境，为投资商做好服务的大气候下，这起由当地行政机关干预市场经营，严重侵犯浙江投资商利益的事件，自然引起了媒体的关注。为此，众多记者前去周家大市场进行采访。
据浙江投资商介绍，自投资款到位后，趁来自浙江的董事长和总经理不在市场“督阵”之机，周家大市场“义乌商城”范围内的外围土地逐浙被“蚕食”，先是北侧约2000平方米的土地被“领导”擅自出卖给了镇干部，后是市场西南角与老张家的地界分界线，一年多还得不到解决。当时镇政府的意见是“留道不留门，留门不留道”，而今是既留了道也留了门，应该是笔直的分界线成了凹字形的分界线，给市场的安全管理带来了永久性的隐患。目前，市场是东侧不修道，南侧被割让，西侧要封门，北侧被割卖，“义乌商城”活像个大孤岛。浙江投资商质疑，这就是我们所期盼的投资环境？
有些经营户得知记者采访，便一拥而上向记者诉苦；镇领导嘴上讲的是一套，实际上做的又是另一套，政策朝令夕改。镇政府只知道向市场经营户收取费用，从不投资市场的设施建设。结果，一任领导一个主意，一个主意就一个变化，根本谈不上政策的延续性。大部分的商户都表示，他们只求平平安安做生意，但近来发生的事却让人坐立不安。
记者采访了时任镇党委高副书记，他已被镇党委书记口头任命为周家大市场总经理。当记者追问他是否被任命为周家大市场的总经理时，他不作正面回答，委婉地承认他是受组织委派来市场工作的。记者又追问他是作为什么身份担任市场总经理职务的，原先担任总经理的浙江投资商又在何处？对此，高副书记反复说，周家镇很特殊。究竟特殊在何处，他却说不上来。
次日，记者专程采访了周家镇党委书记。记者询问为什么1999年25号文件同1998年10号文件的精神自相矛盾？林指着1999（25）号文件念道：“经过一年来的实际运行，发现此项决定（指1998（10）号文件）有不符合国家法律、法规之处，并相继出现了政企不分，产权关系不理顺，职权范围不明晰，权责不明确等诸多问题。”但这书记始终举不出以上诸方面的实例，只反复说他们有政策失误。
通过几天的采访，所有人脑中一直有几个疑问：当初周家镇委和投资商充分协商后的1999（10）号文件犹如一颗定心丸，使投资商投下巨资创建市场，当资金到位，市场有起色时，镇党委却单方面撤消政策（文件），让浙江投资商无所适从，这政策怎么说变就变？这两个自相矛盾的党委文件似乎过于随心所欲。这不仅损害了党的威信，也寒了浙江投资商的心，对周家市场的发展显然是极为不利的。并且，由此造成的浙江投资商的利益损失，将由谁来赔偿？书 包 网 txt小说上传分享
第三章 实款到账，才是硬道理（6）
这位书记说：“我们政策（文件）有失误。”这个失误究竟指的是1998年的文件还是1999年的文件？如果指1998年的文件，即使要更改也该双方协商，毕竟投入了巨资的是浙江投资商，利益受损的也是浙江投资商；如果指的是1999年的文件，那么及时纠正错误，将损失减少到最低限度应是当务之急。
说变就变的政策使浙商蒙受了巨大损失。在零下20多度的寒冬季节里，我一个月三次急赴哈尔滨周家大市场处理此事。我和我的团队逐级向上级政府反映，省政府、市政府等有关领导对此事也十分重视，落实专人负责调查，绝不能让浙江投资商觉得当地政府是一个今日开门招商引资、明日关门翻脸的没有信誉的政府。没过多久，周家镇党委、政府的班底人员做了重新调整，这委书记被调离书记职位。
几年后的某一天，市场内突然着了一把无名火，使市场损失惨重，元气大伤。
原本是浙商投资办市场、当地政府就负责办好土地证。现在市场开业已经有十几年了，浙商为该市场已经投资了四、五千万。到目前为止，当地政府负责办的土地证什么时候能够办下来也成了个迷。
三 洋人也是人
导读：洋人也分三六九等。同洋人做生意要不卑不亢，斗智斗勇。
对欠帐不还的人，浙商给他们起了个外号叫“老赖”。其实，“老赖”不仅国内有，国外也有。国际上欠帐不还的事情也不少见。老外也有许多“老赖”，拿了货不给钱的、有不履行合同的。其实，洋人也是人。对付洋人的办法就是斗智斗勇。
07年11月份，我随北京浙江临海商会领导走访商户，同北京雅宝路、秀水街市场的浙江临海商户进行了座谈。雅宝路、秀水街市场在北京颇有名气，它紧靠在北京使馆区。它的许多客户都是洋人。
当我们同这两个市场的商户进行座谈时，许多浙江商户反映的一个共同主题是：如何防范老外的商业欺诈，把风险降到最低限度。商户反映说：有些洋人看中我们浙江商品的价廉物美，往往自称是国际大公司的总经理或董事长，夸下海口要进数量巨大的货。我们信以为真，拿到部分定金就出货了。结果，肉包子打狗——有去无回。老外把脚后跟给中国人看了。最后这些洋人连人影都找不着了。据不完全统计，在雅宝路市场，洋人进货不给钱、赖账、死账造成的损失高达5000多万人民币之多。鉴于这种情况，北京浙江临海商会会长张兆东首先提出：要建立一批黑名单，把这些老外都列入黑名单之中，然后把这些黑名单都散发到在此经营的浙江临海籍的商户之中，并结成最广泛的统一战线，抵御洋人的“侵略”，不让这些洋人再占便宜。这些建议马上得到了商户们的积极响应。
鲁迅先生说过：“中国人或把外国人当成鬼，或把外国人当成神，鲜有将其视为同类者”。
同洋人们打交道做生意，两种态度实在要不得：一种是把洋人奉若神明，见到洋人便腿软骨酥，巴不得洋人要他的货，哪怕赊账也在所不惜。另一种是同洋人斤斤计较，以次充好，做一锤子买卖。同洋人在商言商的真实态度应是不卑不亢、斗智斗勇。
无论哪个朝代，洋人的船坚炮利都没有能力吞并中国。中国有自己的文化传统，有自己喜爱的生活方式。人口、疆域的庞大使一切吞并的阴谋终将落空，更何况西方诸国与中国相隔十万八千里呢？洋人买办来中国的目的不外乎是想从中国捞取钱财，经济上获得实惠。所以如果洋人买办生意上受到损失，他们总是叫嚷要用武力来解决问题。实际上，真正动用武力，无论对哪一国的商人，损失都是巨大的。
第三章 实款到账，才是硬道理（7）
2008年3月初，我率领一些浙商赴广东东莞考察商业地产项目。考察完毕，接待方征询我们还有什么要求。我脱口而出，“去虎门炮台。”
在虎门炮台，我们一行人仿佛置身在当年林则徐焚烧鸦片熊熊烈火的现场，也仿佛听见从虎门炮台中射出颗颗炮弹的隆隆声。为了抵御外来入侵，中华民族的儿女们用血肉捍卫了国家的利益。为了商业利益，侵略者动用了军舰、大炮。鸦片战争就是国与国之间由于商业利益发起的一场战争，继而上升到国与国之间的政治利益。如今，战争的硝烟已经退去，但是众多的“八国联军”仍对我们国家发动了一场又一场没有硝烟的贸易战争、货币战争。一行人从虎门海战博物馆参观出来时，我用五音不全的音调猛地哼起了电视连续剧《走向共和》的片尾曲：
一年年 花开花落，冬去春来，草木又蓬勃；一页页 历史翻过，前浪远去，后浪更磅礴；一滴滴 水滴石穿，粉身碎骨，志向永不舍；一曲曲 浩荡长歌，起伏回响，悲壮动心魄；一代代 仁人志士，救国救民，上下求索；一辈辈 英雄好汉，前赴后继，热血染江河；风吹过 雨打过，铁蹄践踏过；火烧过 刀砍过，列强分割过……
我们遥望着波涛汹涌的虎门海口，面对着目前复杂多变的国际商业形势，不禁感到我们这一辈新浙商肩上沉甸甸的。以史为镜，可以知兴替。居安思危永不过时。
有时候洋人翻脸比翻书还快。上世纪60年代初，我国遭受3年自然灾害，全国上下勒紧裤带度难关，某国一夜之间撤走大批专家，撕毁大量援建合同，使我国不得不下马了许多重大建设项目。国际国内形势内外夹攻，我国人民经受了一场场严峻的考验。然而，我国人民在洋人面前从来没有低过头，凭着坚强的意志渡过了一个又一个难关。
这几年，浙江沿海造船业十分发达，台州、温州等地方兴未艾。许多洋人也看到了浙江沿海造船业的发达，纷纷同浙江的造船企业合作。一时间，定单像雪花般飞来。舟山、温州、台州、温岭造船业成为当地经济发展的主导产业之一，许多民间资金也流入了造船业。许多洋人也向这些造船企业订购了巨型船只。在签定合同后，他们付给造船主定金200…500万元。造船主按照合同约定夜以继日的组织人马建造这些大型船只。这些巨轮价值2亿元到亿元。
2008年全球金融风暴以迅雷不及掩耳之势席卷而来。突然间，洋人纷纷撕毁合同，定金也不要了，船也不要了，浙江海运造船业遭受人为的重创。浙江船主们望着被撕毁的合同，欲哭无泪。因为这是一场没法打的官司，快要峻工价值2亿元的船只，瞬间被贬值到7千多万又无人问津。按定单建造的这些船只都是“量体裁衣”而成，船主们原先的投资顷刻流入东海，化为乌有。
综观中国几千年的发展史，得出一个朴素的真理：洋人是决不会替我们过日子的。靠洋人过日子也是绝对没有出路的。我们必须提高自主创新能力，加强自主知识产权，扩大内需，这样才能够进入世界之林，才能够“牵着洋人的鼻子走”。
有一位来自我老家的女士，她多次自称为“下岗女工”。可是就是这位“下岗女工”，早几年在北外附近租了一间地下室，自费在北外学了四年外语，最终练就了一口纯真流利的英语。现在她同老外做起生意来如鱼得水，凭着浙江人的商业智慧，使老外在她面前俯首称臣。书 包 网 txt小说上传分享
第三章 实款到账，才是硬道理（8）
她的做法是：在产品质量，在服务质量上狠下功夫，决不出任何差错；在价格上严格按照合同条款执行，不搞赊账欠账，也不随意满足老外不合理的要求和条款，把朋友和生意分得清清楚楚，赢得了老外良好的口碑。她经常说：老外也分三六九等。他们到中国来做生意，图的就是商业利益。没有商业利益，洋人不远万里来到中国，难道真是吃饱了撑着？在商界，这年头还有白求恩？
这句话说得很实在。西方列强同我们做生意，难道真的来帮助我们国家繁荣强大？难道他们真的来替我们过日子？历史和现实都没有这种答案。在国际市场上，他们经常翻云覆雨，其目的也是司马昭之心——路人皆知的。洋人道高一尺，我们必须魔高一丈。
2008年全球金融风暴使许多第一次经风浪的企业家和商人措手不及，有些人以结束自己生命的方式来一了百了。心态这么脆弱的人终究是配不上大商人、大企业家的称号。对于这类现象，这位多次自称为“下岗女工”的老乡有着另一番感慨：在浙江民间流传着一句话叫“好死不如赖活”。只要是活着比什么都强，只要活着就有未来的希望。当年皇帝都敢放弃金銮殿、慈禧都敢放弃紫禁城而西行逃命。一年半后，他们还不是大摇大摆的又回銮了吗？在大难面前，什么都可以放弃，生命不可以放弃。无论是谁，用自尽来躲避现实生活的方法绝对是不明智的，也绝对是不可取的。
细细分析2008年全球金融风暴的起因，最主要的一条就是华尔街的金融家其实个个都是“窃国大盗”。他们唯恐世界不乱、制造金融风暴，从而巧妙地掠夺世界财富，控制世界经济。城门失火，殃及池鱼。我国珠三角、长三角等地的中小企业在这次金融风暴中也受到严重挫伤。浙江、东莞沿海等地中小企业倒闭风盛行。期间，我几次到浙江、东莞等地调研，发现倒闭之风不像传言那样严重。企业倒闭因素之复杂不能一概而论，有自然淘汰的因素，有媒体放大的因素，有企业本身产业结构调整的因素。东莞当地的一位浙商告诉我：企业倒闭也有“人祸”的因素，我听后却长长缓不过神来。这个“人祸”的因素其实就是洋人与假洋鬼子惹的�