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紧张的陷阱和刺激的鲜花中度过。
话多就伤神，许量对身边新来的助理，小伙子江泉说：“记住，对于我们做资金，玩资本的人来说，客户绝对不是什么上帝，他们需要我们的培养和引导，他们只是我们的消费者，而且我们是卖方市场，他们需要资金，就必须尊重我们的行规，按照我们的要求去做。”
邓辉从事现代农业的兴大公司，已经经营近十年，在国内行业排名靠前。许量见邓总踏实勤奋的模样，觉得值得自己去了解和信赖。薛萧，虽然是一个三十六七岁的中年女士，但她是从新希望集团的下属公司，被邓总挖到公司的财务高手。她和东方富通投资公司的资产保全部的唐力很熟悉，也让邓总和唐经理见面沟通过。所以现在，经过唐经理介绍，能够直接和许总面谈。唐力把邓总和薛萧他们介绍给许总，按照他们公司的规矩，就离开回避了。薛萧一边听邓总和许总沟通，一边在旁认真观察许总。她怎么看也不觉得，许量就是传说中，心狠手辣的放高利贷的恶霸，相反很象是一个书生或者说是教授。
邓总觉得有点奇怪，自己以前也借过多次“水钱”，（行话，即高利贷），但许总可能是另类，非要讲讲企业管理与企业文化等大道理，也只好耐心听他说，然后，再转入正题，了解企业。
许量仔细询问了农业公司的水稻、玉米、小麦等大宗品种的市场价值，以及现代农业的行业特点和公司的经营情况。甚至还问到了自己的创业史，邓总发现许总很专业，对农业企业并不陌生。
等到大家终于谈到借款的事宜，却大大出乎邓辉的意料，异常的简单。许总在抵押物确定，借款用途可控，还款来源确实，这几点全部落实之后， 许量问邓辉：“邓总，公司借款，用阁下和股东的私人房产作为抵押；你个人和夫人共同签订对此笔债务承担无限连带责任担保书；月息四分，总借款两百万，借款两个月，砍头息（行话，即利息在借款始时支付），逾期一天按借款金额的万分之五收取罚息。有没有问题？”
得到邓总肯定答复之后，许总让邓总和薛萧，尽快回去准备相关资料，并立刻让洪伟和财务部经理李严，安排资金和准备合同事宜。公司规定，三百万以下的额度借款，许量可以凭借授权自行决定，不需要经过公司审贷会通过。
现在资金市场，竞争非常激烈，有没有本事的人都进来了。好的单子越来越少，许量这个月的放款计划还没有完成。所以决定在邓总的中国农大农学硕士的履历上，赌上一把。
许量让邓总把资料准备好，明天就可以过来办理借款的手续，东方富通公司保证此笔借款，按时划到兴大农业公司帐上。许总甚至说：“邓总，你需要现金也可以。”这样的借款速度，同样让邓总吃惊。邓辉深有感慨，许总真是及时雨，利息和服务费高一点也是应该的，否则，资金到不了位，兴大农业公司就有灭顶之灾。邓辉知道现在的资金公司，基本上都背上了“为富不仁”的恶名。但他在得到许总的借款保证的时候，觉得许总远远比那些笑容可掬的行长们可爱！薛萧给自己介绍的某银行贷款的综合成本，利息和“中间费用”加在一起，年支出已经占贷款金额的20％以上。而且办理的速度缓慢，条件同样很苛刻在资金成本和企业生存之间，在银行衙门作风和投资公司利落的风格，在紧要时刻，明智的老板会选择什么？不言而喻。
在邓总与自己告别的时候，许量看邓总千恩万谢，就微笑着提醒道：“邓总，企业的资金最重要的是计划与安排，如果能够说服你的客户，提前支付贵公司产品预付款，那么你们可以提前还我公司的借款。邓总小心收好许总的名片，心想，看来做资金生意和做人，许总都很不错，将来兴大公司有钱了，也可以找他们合作。
在回兴大公司的路上，薛萧也很感慨，对邓总说：“如果许总他们，真的能够说话算数，明天把借款办理给我们，那么，他们东方富通公司将来一定可以做的很大很优秀。”邓辉还有点不放心，就安排薛萧给唐力打电话，探询许总的下一步动作。唐力在电话上，告诉他们说：“我们许总，在商海纵横十多年，从来说一不二，错了也会认帐。”邓辉听完薛萧转告唐力的话，很高兴的说：“许总那样精明，做事情怎么会有错。大男人，当然一诺千金。”然后，车内开始没有语言了。邓辉心想，许量和他的公司不是简单的经营资金的公司，等兴大公司和东方富通公司的债务了结之后，一定要想方设法和许总交上朋友。薛萧却在想，也许，许总他们也需要自己这样深藏不露的财务高手。
许量交代完如何办理邓总的业务后，想起他求贷无门的苦涩样子，很有感触，也有点累了。就躺在大班椅上，闭目休息了几分钟，突然，他想到很久没有上网聊天了，就上网去找从来没有见过面的网友“微笑的月亮”，她不在线，网聊几年了，感觉很不错。
很久没有聊了，有快两个月了吧？除了知道她是一个很有素质的女人外，对她的个人情况，许量知之甚少，但可以感觉到，她是一个很知心和体贴的女人。许量用网名“九寨花工”与她交流了几年，当然除了真名和公司名字地址外，他讲了许多自己的事情。想到少了一个可以畅所欲言的网友，许量有点失落和遗憾，他觉得甚至有点依恋的感觉。真的有点不可思议，许量喜欢网络中，与陌生人聊天的感觉，“没有人知道你是一只猫”。许量想：没有谁知道自己是可怕的“高利贷”者，他在网络中，除了“微笑的月亮”之外，他没有敢向任何人，打开过心扉。
接了几个朋友介绍的，有资金需求的客户的电话，许量在电话上马上做出了是否接单的简单判断。然后，许量就去上搜狐网，他喜欢看财经新闻。股市还在高歌猛进，他却不这么乐观，觉得应该小心了，现在每个证券营业部，都已经人满为患，而且股市的“股神”满天飞…这些都是不祥之兆啊！快了，许量仿佛闻到了中国股票市场上，即将崩溃的血腥味道，他有点害怕了，就马上打电话给公司在联合证券大户室的操盘手，尽快把股票减仓。后来许量的公司躲过了2007年5月30日股市的暴跌，也许这是先见之明或者这是运气。
他一边喝茶，一边深思：做资金生意最重要的是什么？是风险控制！但风险到底怎么控制？公司方法多，客户对付自己的办法更多。
看事吧，事会变，看人吧，人更会变，人心叵测，有时候真的是防不胜防。那个做餐饮的姚为民不是就已经失踪了快两个月了吗？
听到短信息的提示音，许量拿起手机，看是瑞德担保公司的肖希权董事长，约晚上喝酒，立刻答应了。最近有业务与他合作。
许量站起来，亲自去了公司的财务部，因为下午还有一个老客户要来借款，必须安排取50万现金的事情。他交代李严，公司业务最重要的是现金管理，一定要公事公办，让借款人严格办理好相关手续。
离开财务部的时候，李严追了出来，向许量请示：“最近几个欠公司借款的客户，是不是交给公司资产保全部处理？”许量接过李严呈上来的报告，看了看欠款人的名单，摇摇头：“他们都是正经的生意人，现在周转有困难，就暂时先放放。”他想了想，又觉得不能够坏了公司规矩：“这样吧，你还是亲自上门拜访一下客户，去看看实际情况，记住，你一个人去，态度要好。大家都要生存与发展，现在是抱团取暖的时候，更需要相互理解和支持！你去不能够带任何兄弟。”。 最好的txt下载网
第二章 私募客户
看看时间才上午十一点，勤奋的许量，就让助手安排，再接待一个客户。资金生意不象其他生意，需要自己亲历亲为，一方面手下把握不住客户的利益和风险，另一方面也很容易跑单。他需要用雪茄来激活身体，让自己更加有精神。许量点燃一只雪茄，思考了一下，感到公司现在的业务，已经没有以前顺利了。
见了太多骗钱的客户，许量心很烦，他不知道这些老板，到底是来借款，还是来骗钱的。所以，这次他让助理江泉安排的，是可能为公司提供资金的潜在私募资金客户钱大富，听这名字很俗，像是一个有钱的主。
许量决定在自己的办公室会见他，这样更有利于沟通。虽然公司在成都甚至四川省内外，都已经形成了自己的私募客户网络。许量并没有迫切想发展新的资金私募客户的想法，但他还是想听听温州商人的想法，也许可以向他们学习到一些新思想。等到见面一交谈，许量有点好笑，也不知道是公司创业*张姐，从哪里挖掘出来的宝贝。
这位可能是一点不懂资金生意，又或者可能是完全装傻充楞的同行，因为他问的问题，又多又敏感，处处涉及公司机密，而且仿佛并不是很在意许量的答案。许量很有点压力，他觉得办投资公司，经营资金，就好象是在占山为王，总会有三山五岳的各路朋友来拜山访友，甚至踢你场子。那么，现在只能是兵来将挡，来者不拒。
钱大富今年三十六岁，浙江温州人，貌不惊人，许量从他带来的女人身上看到了他的俗气。那是一个胖胖的四十岁左右的女人，有一双眼神飘曳不定的大眼睛，与钱大富的高瘦身形，有着鲜明的对比，两个人在一起有点卡通的感觉。但许量从他们的语言配合中，更了解了什么是商场上的“夫妻搭档”，厉害的杀招，全部隐蔽在无形的笑里藏刀之中。许量立刻关闭了心灵的大门，用“沉默是金”，来对付钱大富的“雄辩是银”。
那女人叫什么名字，许量根本没有听清楚。许量没有贬低温州朋友的意思，而且，资金客户是投资管理公司的生命线，又是张姐介绍来的客户，许量当然要努力客气的和钱大富交流。做私募客户的要点，是建立相互的信任和信心，沟通是主要的手段。
在豪华办公室的会客间的棕色沙发上，大家相对而坐。助手江泉上茶后，关门退出。江泉出门的时候，看到老板表情严肃，知道今天的事情重要，他不能够放任何公司员工进去打搅老板。许量对资金客户控制得很严格，从不会安排公司的人参加，他要独自而完全掌握公司资金客源。因为在成都资金界，跳槽的事情就是挖客户的过程，许量不想给员工任何犯错误的机会。
在商人们习惯的礼貌微笑中，两个男人的开场白就很独特。许量没有伸出友谊的手，有点戒备的自我介绍：“我是许量，许可的许，量力而行的量。”
钱大富回答也很直率：“钱大富，金钱的钱，大富大贵的富。”见许量没握手的意思，就直接说明拜访的目的：“我们有一笔三千万的资金，想委托贵公司运作，条件是月息两分。”
张姐已经通过银行的朋友，查证了他们的资金。许量点点头，：“回报没有问题，但我公司有三种资金不做，一是来源不明的资金；二是国有资金；三是上市公司的资金，所以你们需要保证资金是民间自有的。”
钱大富和胖女人相视之后，点点头，“请许总放心！资金都是我们夫妻自己的钱。”他把夫妻两个字咬的很重，好象在作出特别声明似的，他继续笑的很从容：“我们以前是做服装生意的，现在人民币升值太快，已经没有办法再做出口生意了。我们家乡已经倒闭了很多中小企业，所以，我们到成都来，寻找投资机会。”
许量点点头，表示知晓和理解：“这次经济调整的幅度，应该会比大家预计的时间要长。也许，明年，甚至后年，企业的倒闭将会更多”钱大富点点头：“我们看的远点，主动关闭了企业。”
然后，钱大富对投资管理公司的业务，问的非常仔细：“许总，贵公司是什么时候成立的？你们的业务是怎么设计？你们的资金从哪里来？每年能够挣到多少钱？工商、税务、法律、政府方面有没有麻烦？”
许量尽量平静的回答：“2000年。”然后对其他问题一概避而不答，只是主动介绍公司：“东方富通投资管理公司，是最早在成都做资金生意的公司之一，我们有自己的客户群体和成熟的运营模式。”
见对面的一男一女点头，许量又说：“成都的资金生意，最近几年如火如荼，月息大多数在三分到五分（即月利息为总金额的3％—5％），放款的方式基本上有三种：一是房地产企业的自有土地，用国土证抵押，通过银行委托贷款的形式取得资金；二是房地产企业开发的楼盘，拿到预售�