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他们一行八个人来了，由小王带队，住在三香招待所。到了后，朱江和史副经理、刘秘书一行到招待所去接待他们，晚上在老东吴饭店宴请他们。
刘秘书要了一个大台，坐满了十二个人，点了满满一桌子的菜，又要了双沟大曲。大家觥筹交错，席间气氛十分融洽。
洪总是领头的，他首先开口了：“朱经理，今天我带了一帮兄弟到苏州来，就是续谈上次朱经理你在滨海咱们的那场谈话。说实话，你的那番话鼓励了我们，算了一笔细账后，我们心里豁然开朗。本来，今天还有四位兄弟要一起来，但因为其中一位兄弟的一台四十座客车前天在徐溪公路上碰了车，司机死了，还伤了五个旅客，他们都到淮安市医院去了，所以来不了。这真是天降大祸啊！”
他的发言，使本来席上兴高采烈的气氛一下降到冰点，大家神情都有些黯然。
“是啊！我们搞客运这一行的，一年中，不管是长途还是短途，总有撞车、翻车、追尾、压人的事出现，而这些谁也预料不到，谁也无法规避，只能靠老天来保佑了。”聂经理搁下筷子，摇摇头说，神情有些沮丧。
“所以，我们决心要改变一下思维方式，买泵车，一是利润多一点，二是平安无事有保证。”一位叫小董的年轻人发言了。
朱江听到这个事故，十分震惊，他点点头表示同情。
洪总接着开口了：“这次，我们那位兄弟小孙要陪死者家属近十万元的丧葬费，伤了的五个人，还不知要用多少钱。据说，当天抢救其中两个重伤者就用了近万元。出了这件事，小孙家积累了多时的钱，也全部泡汤了。可怜啊，我们真是折腾不起了！”
洪总端起酒杯将一杯酒一饮而尽。史副经理看到这个场面，同情心起，他赶紧安慰大家：“事发突然，天灾人祸谁也预料不到。现在事情已出了，就让死者安息，生者还是要继续工作、生活的。所以大家要振作精神啊！来！来！为大家平安到达苏州，咱们快快乐乐喝一杯！”他站起来端起酒杯，期望扭转这种黯淡的气氛。
洪总见史副经理敬酒，也站起来了，就说：“此事不说了。我们到了苏州是来办好事的，大家高兴一点，干一杯以祝我们合作愉快、顺利！”
洪总示意聂总和同来的兄弟一起喝一杯。
集体转行（8）
“喝！”聂经理带头干了一杯。
“喝！”其他几个人不约而同地喝了这杯。
“我们这是先头部队，还有二十多个人会陆续过来。有个人单独买的，也有几个人凑着买的，大家都想转行。小孙家如果不出这个事故，今天也和我们一起来了。”说完，洪总夹了一块肘子往口里塞。
“好啊，这么多人结伴而来，给我们开了集体买进的先河，带来了滨海乃至苏北业务的好彩头啊！我敬你们这杯，你们一定要喝！”朱江豪爽的性格调动起来了。他站起来和众人碰杯。
“干！”洪总一饮而尽。
“干！”
“干！”史副经理、小唐、小王都和他们逐一碰杯，气氛又回复到了来时的热烈。
“朱经理，我对比了一下价格，你们是否可以降一点价？”洪总毕竟是老江湖了，吃饭时还忘不了算账。
听到他这么一说，朱江当即表态：“可以考虑，可以考虑，明天我们会给你一个满意的答复。”
朱江想到他们买的泵车数目不少，是一个大单，一定要用优惠来吸引他们，让他们得到实惠，其他人的业务才好开展。
“那我们就高兴了。”中间一位端着酒杯笑嘻嘻地说。
“你们这等于是集体转行，会不会带来负面影响？”朱江考虑得比较多，他怕引起什么不良反应。
“不会的，我们都是十多年的老营运了，现在一批批新人员已陆续加入到这个行业中来，他们来抢我们饭碗，竞争即将白热化。何况如今省际公路、县与县之间的公路、农村公路都相继上马开工，更有几条国家重点建设的沿海高速也上来了，工程多了，交通也发达了，公路营运的面也宽了，越来越多的人想搞营运赚钱。殊不知，我们这批人都已尝过客运、货运的苦头了，所以才想到要转行。”
“噢，后继有人啊！”史副经理一边将一块盐鸡夹起来，一边慢条斯理地说了一句。
“是的，营运的公路多了，车也会增加，如今县县都通车了，慢慢地，村村也会通公路。”一位小伙子也凑上了一句。
“是的，国家现在是高速发展时期。路修好了，招商引资也可以展开了，近来韩国和日本在县里开办了蔬菜加工、速冻和鞋、服的加工企业，更带动了县里经济。”
聂总讲出了县里一路带动的良好态势，滨海即将改变之前的落后面孔了。
“我们已经集体讨论了好几次，都认为做泵车生意是我们迎合当前县里招商引资良好发展势头的好时机。所以，我们决定集体转行。”洪总讲出了大伙的心声。
“菜来了。”随着一声喊，一个头戴高顶白帽的小伙子托着一盘烤鸭进来了。鸭子烤得金黄，还冒着腾腾热气。
“朱经理知道你们北方的习惯，特意为你们点了烤鸭和鸭饼。”小唐站起来，边高兴地招呼师傅，边向大家介绍。
“啊，朱经理，你真是个有心人！”聂总感叹了一句。
朱江听了，笑出了声：“哪有你们殷大年的猪头肉香啊！”
“啊，朱经理也知道我们的殷大年猪头肉。”来人中有两三个望着朱江，惊诧地说。
“上次朱经理到我们滨海吃的第一餐饭，就是在餐馆吃猪头肉。味道如何？”洪总不无得意地望着朱江。
“味道鲜得来！”朱江讲了一句苏州话，引起一阵哄堂大笑！
洪总也笑得前仰后合。
“欢迎诸位到滨海来品尝招牌菜猪头肉。”聂经理笑着调侃了一句。
晚饭就是在这种其乐融融的气氛中进行。书 包 网 txt小说上传分享
集体转行（9）
散席后，朱江、老史和小王一行返回住地，他们准备听取小王的汇报。
他们围坐在住处客厅的沙发上，刘秘书给他们每人泡了一杯浓茶。
“小王，你现在说说徐工和鲁工的活动情况吧。”
世上没有不透风的墙，他们一行人集体转行买泵车的事更容易透露到就近的工程机械企业，这么大一笔单别人怎么不积极！所以最近大家一直紧绷着神经，不敢有丝毫松懈。商战嘛，就是一场争夺战，稍微一松手，猎物就会被别人抢走。为此，他们派小王一直紧盯他们的领头羊洪总和聂总。
小王应了一声，说：“县里又批了建立四个泵站的批文。最近一两个月，徐工和鲁工确实也在积极活动，他们利用人际关系这条渠道，找了县里政府部门、公安部门等单位的熟人，透过他们去做方方面面的工作，其中有人动了心。但是聂总他们对几家泵车的零部件和质量进行了一番比较，都认为三一重工的无可挑剔，而且我们的售后服务与别家的也稍胜了一筹。其实最关键的是朱经理与金融界熟。经朱经理运作，县里银行都同意给他们按揭，这一点比其他几个单位更有说服力。他们算过账，如果不搞按揭而像买客车一样，用现金全额付款的话，一台泵车两百多万是买不起的。现在只要解决了首付，再搞按揭就可以省事、省力地去赚钱了……”
朱江静听小王条分缕析的讲解，不时点头，突然他抬起头问小王：“省行的孙处长到滨海去了吗？”
孙处长是方行长的部下，也支持三一重工。
“去过了！正因为去过了，所以县银行听到孙处长讲解苏南的情况后，大家的劲头也上来了，同时省行也同意增加县里的贷款额度，支持滨海的建设事业。”小王抬头回答了朱江的问话。这是关键的事，他们的按揭就这样顺利解决了。
“这是人情，也符合国情。再加上目前正是国家和省里支持苏北发展的大好时机。这构成了我们工作的天时、地利和人和。”朱江总结性地说出了这句话，老史、小王、小唐等在座的人都不约而同地点头认可。
第二天天高气爽，和煦的阳光照进了苏州会展中心三楼三一重工办公室客厅，厅内顶灯和边灯全部开了。灯光加上阳光将这个会客厅照得通明透亮。
长桌上摆着两盆郁金香，这是会展中心管理部清早特地摆放进来的，花上和叶子上的水珠在阳光下、灯光下晶莹透亮、苍翠欲滴。
客座上已坐了八位滨海的客人，对面坐了六位苏州的主人。三一重工今天的接待非常隆重，既是一次会谈，也是准备签约。
谈判在进行中。
洪总首先盯着朱江问：“朱经理，请问价格方面给我们多少折扣？”
“三个点如何？”朱江胸有成竹地答复。
“少了一点儿吧？”聂总面带笑容地说。
“不少了，三个点就是降了七万多。”朱江笑着说。
“我们可是自己掏钱，不是公家买啊！”洪总调侃着说。
他在这种场合既幽默又真实地说出了真话。
朱江点点头，说：“我能降尽量降，这叫互惠双赢嘛。”
朱总的话说得大家都笑了。聂总也胸有成竹，他早摸清了苏南的底。
“我看，论价格是有余地的。谈买的量，我们也是一个大单，更应特殊一点了。”聂总开口了。
在商谈之前，朱江就早已和周总通了电话，请示过了上海的意见。
“那你说再怎么让？”老史望着洪总笑眯眯地说了一句。
洪总望望聂总和几位同行者，他们都点头示意他说。
他也有主意了：“我看这样吧，每台车再送两万元零配件吧？”
朱江和老史对望了一下，这在他们意料之中。老史点点头，朱江笑着开口：“好吧，我硬着头皮担下来，每台车再送两万零配件，这样一来，等于我们少了差不多十万啊！”
洪总、聂总等人都笑了。
“太好了，这可是皆大欢喜呀！”洪总一句话，引得一阵哄堂大笑。
“我们今天先签六台，另外四台过几天再来人签。一共十台车，够意思了吧！”洪总说出了底牌。
“哗！”谈判桌上有人带头鼓掌，办公室内的十来个员工也都为这个大单鼓掌。这可是打开苏北市场的冲天炮啊，今天算是旗开得胜了！
朱江一声喊：“刘秘书，倒红酒！”
刘秘书将托盘中的红酒递到客人手中，而后，徐秘书将另一个托盘拿来了，朱江、老史等人都端起了酒杯，为这个大单祝贺，为大家共同开辟苏北市场干杯。 。。
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