按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
伍兴友问，“不知哪家跟你谈的？”老板说，“有人一出手就比你多十两。要不是我收了定金，我真是不愿做你这个买卖了。要不，我把定金退换给你，再多给你十钱的利息你看怎样？”
伍兴友咬咬牙，对老板说，“我再加十五两，一百伍十五两。”
老板一听，立刻大喜，连眉角都笑了。他心想，这一转眼多收了十五两银子，其实，他明白，做生意讲究的是信用，他也不想悔了和伍家的合约，伍家主动加钱，这不是天大的好事么？
双方立刻签约画押，办理手续。第二天，刚吃完早饭，李德凯就来到利德堂，他捉摸难道要买下这个店么？进了门，老板迎上来，说道，“不好意思，李老板，我们已经跟人签了合约，对不住你了。”
李德凯说，“难道有人比我家出价高么？”老板说，“比你家高五两，但是李老板，你再加我也没办法了。”李德凯只好告辞回去。李子顺正在店里等着呢，看到李德凯垂头丧气地回来，心里就明白了，不过他关心的是多少钱成交的，听说是加到一百伍十五两白银，他忍不住哈哈大笑起来，笑得都流眼泪了，李德凯奇怪的很，不知道老爷子为什么买不成还这么乐和。李子顺说道，“我不想要那个店，就是想让他伍家多掏银子”。
第5。2节 福顺成（1）＇首次接触＇
第节 福顺成
在多伦淖尔的买卖营有一家做老烧酒的商号，叫福顺成，这个店铺的老板是京城牛栏山的人，买卖营的这个店，是京城总店在这里开设的一个分号，那店的掌柜叫那天盛，是京城总店派来的，在京城有家室。这个掌柜，每隔一段时间就要回北京省亲，然后过些时日再回多伦，由于他经常不在，生意要交给伙计打理。伍家泉提前把这些事情了解得清清楚楚。
自从把那个店盘下来，伍家泉一家子已经搬到城里住了。伍占亿和赵沛生他们依然在西菜园子。伍家看好这商铺的一个原因是，此商铺是前店后院，院子里有空地。因为有了个店，就不能像以往收拾地那样，种庄稼分农闲农忙，这开店不一样，那是天天转，如今这伍家泉已经是掌门人了，自然天天起得早。这个铺子是熟地，原来的伙计大部分留下来，也有不少的熟客，只是招牌换成了“酬勤堂”。
按老礼，伍家“酬勤堂”开业，得宴请一番的，但是，最近伍家钱紧，只好省了这个开业典礼。且不说花钱买了这个店，用了银子；张垣那里，虽说皮货生意已经步入正轨，但是，福来祥那边的结帐总是通过验收后，由大德恒分期付给酬勤堂，可是李有才那里又要做百货生意，那是天天用钱的，要先紧着他用；再加上，明年开春天暖和了，还要在院子里起几间房子，这是在城里，是不能“干打垒”的，那要砖瓦房，这又要一大笔钱，总之，钱是不够用的。
吃完早饭，伍家泉要去拜访福顺成分号掌柜那天盛。那天盛是一个个头不高的满人，浑身上下是一股子精明的商人劲。两人见面后，直接步入正题，那天盛说，“想必，这作酒的收益你是清楚的。不知道伍老板是打算怎么做？”伍家泉说，“我打算近年买断你福顺成在多伦淖尔的全部供货。如果做好，我去坝上其他地方再经营。”那天盛说，“你知道我福顺成一年在多伦能卖多少？”伍家泉说，“我估摸一下，伍万斤差不多。”那天盛说，“那你知道伍万斤酒从我福顺成买得多少钱？”
伍家泉笑了，他喝了一口茶，看了那天盛一眼，然后说道，“这不跟您谈的就是价钱么？”
那天盛也笑道，“伍老板啊。说实话，这蒙古地里四十九个旗，我们福顺成一年的量说出来吓你一跳。想专营我们的老烧锅的人也大有人在，但是，到现在为止，我们还是自家的分号在经营，你想过为什么？”书包 网 。 想看书来
第5。2节 福顺成（2）＇包销＇
伍家泉站起来，他向大门踱了几步，看到门外是各种大小的陶罐，陶罐上写着：五年陈酿、十年陈酿等等，还有精美的酒具，占满了半面墙壁。他又踱回来，坐下，说道，“为什么，不就是为挣钱呗，但是我想，你们自己做，不一定省钱，运输、储存、店铺的租金、还有伙计的工钱，这些成本都很大的。我看了，要是你们福顺成把货送到坝上，利润损失的很多；如果有我们‘酬勤堂’加入，我们把钱给你们，省了你们不少开支，起码利润率增加了，如果我们大力投入，会增加销量的。再说，这草原上又不是您一家做白酒生意，别人也在想办法扩大销量，对了，再往北也有您没有做到的地方，这些地方我们酬勤堂可以渗透到，因为我们有百货生意，可以让拨子配上酒一起下牧区的。”
伍家泉说了一大堆，那天盛只听了“增加销量”几个字，这几个字对他来说有吸引力的，按说他是喜欢回京城去，但若回京城总得有理由的，如若是销量降低了，他人回了京城，还要被赶回来的，他追着问，“增加销量？能吗？那你怎么打算？”伍家泉说，“所以这事情得靠你那掌柜，看看你的价格能不能再低？”
那天盛呵呵一笑，他笑得有些讽刺，说道，“哈，哈，通过降价增销量，不可行的。你想做这买卖，你得卖得比我们自己做卖得好，我才有理由把这销售权转给你，我的老东家才会同意的。你想过没有，我们福顺成的老锅烧生意不愁做，为什么要降价呢？找上门的都是想从我们福顺成赚钱的人，不缺你这样的商号。”
伍家泉说，“那掌柜的意思是？”那天盛沉默了半晌，他站起来，拿起放在柜子上的烟袋，一边点一边说，“伍老板，我看你是个实在人，我实话跟你说，福顺成自己卖的好，京城的老东家自己定了价，不允许我们私自降价。但是，有一个方法你可以拿到价格低的货，一个是包装一个是运输。你自己准备酒桶，我的货到了张垣，你就拉走。但是，拉走货后必须把钱结清，再者，你说增加销量的事情，我们也觉得短期内不会有什么太大的增加，如果你想做，就看实力。”
第5。2节 福顺成（3）＇勉为其难＇
伍家泉想了半天，“既然如此，可是伍万斤酒我得分成五次买。”那天盛说，“这不行，你得一次把货定下，先交上订金，货到后一次把款结清。这样，我跟东家才能有的说，这儿的市场我就可以交给你做，你想想看，你总得比别人做的好，有优势，东家才能授权让你做，不然，东家肯定不同意。”
伍家泉说，“一笔付清，那掌柜，你知道这是多大一个数目。”那天盛站起来，端起茶杯，吹了吹，笑说，“伍老板，这可不关我老那的事儿啦。您自己回去捉摸，半个月之内，定了这个事。不然马上就要为春节备货了。我可等不起您。”
伍家泉没有办法，他只好告辞。回到“酬勤堂”，伍家泉又仔细把需要准备的银子算了一遍，定制酒桶、酒、运输还有为了储存的费用，加起来不下三千两。这个不是一个小数目，他家一年的全部收成加上大烟膏总共不到一千两，而且还借了大德恒的许多钱，至少还有两千多两的银子需要筹集。
伍家泉出了福顺成，心里盘算着得抓紧时间。一到自己的店里，立刻找人写了招牌，上写：“老烧锅酒批发。”到了晚上，他把人都叫来了，伍占亿和赵沛生从西园子那边赶过来，也要参与这次讨论。伍家泉跟大家讲了情况。伍兴友担忧地说：“这么着得把所有家当都投进去还不够一半，万一有个闪失，就全完了。”
伍家泉安慰他爹，“不会有闪失的，你看，伍万斤酒，我们的利润就有五百两银子，值得做。我会想办法去筹集银两的。”
伍兴友不相信地说，“你能有什么办法？”伍家泉说，“我们先找下家，让他们先交订金。”伍家泉不管如何，定要拼一把。虽然他爹说的也有道理了，但是现在是他当家了，那得他说了算。
第5。2节 福顺成（4）＇分散风险＇
第二天天一亮，伍家泉带着一个伙计来到买卖营。他们专门找的是规模小的商号。先到了一家“顺德庄”的小商号。见到“顺德庄”老板时，伍家泉说，“我们是“酬勤堂”的人，现专营福顺成的老锅烧，今年你要是从我们这里进酒，提前预付定金的话，价格比以前便宜。一次定下数量，以后需要多少取多少。你就付我两成的定金。以后取现货先结款。”“顺德庄”老板也是小本经营。听到这事觉得是个好事。但是“酬勤堂”刚开张，他就有点疑虑，“你这个酬勤堂也是刚开张。我怎么能相信你。”
伍家泉说，“我们酬勤堂在多伦城外有东西园子两片土地。这些还不够你区区二成的定金么？酬勤堂给你打个字据，如果不能给你酒，退你双倍定金。”“顺德庄”老板想想也行。跑了和尚跑不了庙。他没什么可担心的。于是，痛快地和伍家泉签了买卖合同，定下壹千斤福顺成的老锅烧，并且付了“酬勤堂”银子。于是，“酬勤堂”的伙计如法炮制，去跟买卖营的商号们签订合约。不到三天时间，伍家泉就订出了三万斤老锅烧，收回一百多两定金，加上家里的几百两，就可以把福顺成的订金交了，剩下的钱不用急，有办法呢。
福顺成那边可是等不了的，伍家泉一边安排伙计们尽量地多跑几家，自己来到福顺成把六百两定金交上。那天盛笑道，“看来，伍兄弟真是想做这笔生意了。那剩下的钱您可要准备好的。”伍家泉说，“您放心，只要你的货到了张垣，我的钱一定到，一手交钱一手交货。”
且说伍家泉刚刚把钱交给那天盛，伍兴友和赵沛生就已经坐在家里等他了。“爹，您有事情要说？”伍家泉问。伍兴友克制着自己的着急问，“我听说你给那些拨子的价格很低，可是咱们的利润就要降低了，你不是说如果全卖了能挣个五六百两，可是我看你给下家的价格，最多也就四百多两呀。”伍家泉听了，狡猾地笑，说，“爹，咱们这是长线钓鱼，我这是双钩，一边钓福顺成，一边钓下家，只要福顺成退出了市场，这些下家都被我们控制了，明年我就跟福顺成压价，那时就是京城的老东家来跟我谈，也得听我的。”伍兴友点点头。
此时伍家泉是信心十足呀，他及时写信安排在张垣的李有才进行筹备。张垣的酬勤堂分号，李有才收到伍家泉的来信，居然让他做百十个酒桶，一桶能装五百斤酒。
这可难为李有才了，忙着找城里的木匠设计酒桶，这么多酒桶，那要十几个木匠，一个月才能干完，对木匠来说也是一笔大生意呢，光备料就得十几天。伍家泉还在信里说了，好木匠得留着，就不定还得做几辆架子车呢，做架子车干什么用，那是勒勒车呀，伍家泉还想着培养一大批伙计下牧区送货呢。书 包 网 txt小说上传分享
第5。3节 鸠占鹊巢（1）＇鸠＇
第节 鸠占鹊巢
近日，因为伍家买店铺的时候，李子顺算计了伍家一把，高兴了好几天，可是这好景不长，他听说伍家又与福顺成的联系上了，要包销福顺成的白酒。李子顺心里又有些不自在。
前几日，李子顺带着李德凯去巴尔虎那里，本来李子顺想在巴尔虎面前争点彩，可是巴尔虎的态度让他心里很不是滋味，如同吃了狗屎一般。这个李子顺是典型的欺软怕硬之主，再加上他从陈管家那里知道了巴尔虎与伍家在种植大烟的这个事情上有勾结，显然巴尔虎一定是从伍家得了好处的，李子顺明显地感觉到他在巴尔虎面前的份量变轻了，所以他才要在巴尔虎面前表现一下的。没有想到，巴尔虎故意在压低他反而抬举李德凯。李子顺安慰自己，反正德凯是自己的儿子。倒是伍家与巴尔虎的密切关系让他咽不下这口气，这伍家风光了，哪里还有他李子顺的出头之日呀。
李子顺受了气，最近却又不能跟李德凯出气，因为李德最近出息了，而且十分正式地强调，以后李子顺不能用扁担吓唬他。这爷俩吃着饭，李德凯也有资格坐在桌子边了，喝着酒，可是他的一条腿老是习惯性地跷着，动不动踩一下凳子沿。李子顺使劲地清嗓子，使他的威风抖出来，说，“嗯，嗯，都是掌柜了，有个正形。你看看伍家的大小子，站有站像，坐有坐像，像个知书达礼的样子。”李德凯看了他爹一眼，不说话，坐好了。
李德凯喝了一口酒，品了一下，说，“不错。”他正在赞扬酒，却听他爹叹口气，李德凯说，“爹，你又咋了。”
李子顺满脸不高兴，说，“刚听说伍家已经在口里（张垣）开店了。还跟那个‘福来祥’做上买卖了，据说在�