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再从交情上分析，朱站长和况林关系比较好，两个人每天几乎都在一起吃饭，而且况林能力比较强，相貌堂堂，在站里威望也比较高，人气也高，况林一直保张风，这是张风的优势。看起来朱站长和我显得好像也很近，他以前曾经是个杂志社的编辑，我们常常会聊一些文学上的东西，彼此写的诗歌也进行过交流，颇有些诗歌唱和的味道，应该是惺惺相惜的友谊。况且我也是他挖来的人，我也不至于吃太大的亏吧？
然后从综合能力上来分析，张风整天嗓门很大，对员工也不够团结，对朱站长也不够尊敬，不分场合乱开玩笑，常常弄的站长下不了台。而我相比之下，沉稳很多，而且从综合素质上来讲，绝对比他要高出一截。这点，我相信朱站长一定看的出来。
最后从对站里的长远发展上来分析，如果我当选，我对站里的员工的培训一定比他们强，对提升站里的整体业绩一定会有帮助。我在业务上，显然无论理论和实战，大家都明白我一定在他们之上，这些技能他们都不具备。而且我当选，会证明业绩才是升职的第一要素，会刺激大家更加努力的工作。反之，如果是张风当选，则难以服众。对这些比张风业绩好的人也无疑是一种致命的打击，绝对会影响大家的工作热情。
这么一分析我和张风的优劣势就比较明显了，如果业绩上不出现意外，我一定会当选的。当然刘磊长的异常帅气，形象气质看起来都不错，也不能不顾忌。但他已经多次给我表过态，自己不参与竞争，而且他年纪不大，虽然身份证上写的是二十岁，但实际年纪刚进入十八，连初中都没毕业就出来了，不过我开始让他进站之前都跟他讲过，不要说实话，就说是高中生。这个秘密只有我们两个人知道。
所以，刘磊应该不会成为我的对手。而其他的竞争对手目前还看不出来。
在站里都在琢磨谁可以当选的时候，朱站长又在会上宣布了，谁这个月业绩能超过一万，他就私人奖励三百元，第一名的奖励伍佰元。那个时候我们不知道站长的管理提成有百分之四，奖励三百还有的赚，最主要的任务完成了，如果排名在前的话，还有奖金可以拿。我对奖金没有兴趣，而且我知道这个月除了我和另外订了集团的单的人以外，其他的人要上一万的可能太小了，因为这样的淡季，业务太难开拓了。
接下来的日子看起来非常平静，但平静的背后却是波涛汹涌。上午站里已经很难再看到以前那种人声鼎沸的场面了。我当然明白，大家绝对不会仅仅是为了那三百块钱的奖金忽然变得这么用功的，五十几个人，一个月都去了多一半了，只有我有八千多的业绩，张风和刘磊都只有五千左右，要想上一万的业绩显然不大可能。差距虽然很明显，但张凤有况林帮忙，三千多块钱的业绩差距，也就是十份年单而已，说简单也简单，说复杂也复杂。
我不敢有丝毫的松懈，我告诉自己必须要以绝对的优势遥遥领先才可以证明我是最好的，是毫无争议的，也才不可能出现意外。但真的会如我所计划的这样发展吗？没有人能知道，计划，永远比不上变化。
何况业绩领先就能代表我一定可以取得胜利吗？除了拼命拿下第一名我是不是还该做些什么？但就是第一名也并是不是那么简单，我并没有想到还有一些我所不知道的、不大光明的手段产生了。
第三章 暗战1
三 暗战
刚过了二十号，我的业绩已经一万了。第一个也是唯一一个超过了一万。整个业绩表上的柱形图一万就封顶了，我的名字又出现在最后面，那代表着什么，每个人都明白。
张风和刘磊的业绩交替上涨，也逼近了八千，张光也有了九千多的业绩。几个人的业绩忽然之间增长的很快，这和他们一贯的进度完全不一样。我的优势开始缩小，我有点不明白为什么他们忽然变得这么厉害了，这让我有了压力。我从小在任何竞争竞争环节上，我都不习惯输，记得中学有一次考试，我考了个第二，还伤心的哭了一场。小时候尚且如此，现在更加好胜了。
二十一号的时候，上个月的工资终于发了，我发了两千多。我以为张风、况林、刘磊会给我还钱，但几个人都没有任何动静。倒是发了工资以后，刘磊搬到河沙去住了，第二天早上我才知道这个事情。
我由于晚上没看到他回站睡觉，第二天一早分报纸的时候，我问刘磊：“昨天晚上你去哪了？怎么没回站住？”
“站里天天睡凳子受不了，我去河沙租了个房子住了。”刘磊这才告诉我。
“那边离站那么远，早上得骑二三十分钟吧？”
“是啊，差不多半个小时。站里要是报纸没到还可以一直睡着。但那里就不行了。”
我想他要租房子，钱是还不了。就随口问了句：“那你钱还够不够？还要不要我在给你点？”
“谢谢老大，你真是太好了。”刘磊说：“我正愁差钱，但借得你的钱还没还，实在不好意思开口啊。”
“自己兄弟说这些？”我笑：“还要多少嘛？”
“一千有没有？”
“你要那么多干什么？”我有些惊讶。按说他这个月也发了两千块钱，在河沙那边租个房子，就算先交一个季度的钱，也不过三五百块。他水店那边的钱上个月也拿了，而且上个月他报社这边的工资也发了不少，应该不至于这么穷啊？那个年代，对于我们这些穷人而言，互相借钱基本都是几十一百的，他为什么需要这么多钱？我不明白。
“女朋友要过来，不能不花钱啊。”刘磊说。
“没听你说过啊？”我疑惑：“你就有女朋友了？”
刘磊笑笑，没有继续说。因为这个时候报车来了。
到了二十五号这天，送完报纸以后，我找到几个意向客户，死磨了很久，终于把带的两张发票都开完了，但都不是年单。回到站以后，除了站长和美女内勤李玲，基本看不到别人，这和以前的景象大不相同。以前站里至少况林要值班，他不喜欢跑业务的。我忽然想到，况林会不会在帮张风跑单啊？完全有可能，不然张风的业绩不会增长这么快！我恍然感受到了大战前夕的紧张的氛围。
我交了单，又领了两张发票。等到吃午饭的时候都没有人回站，我一个人实在闲的无聊，这种情绪让我忽然没来由的焦虑，我怕这种没有硝烟的战斗。
我想起张光和我说过，朱站长找他谈过，我忽然反应过来，朱站长根本就没和我谈过这个事情。为什么会这样？我烦躁起来，但又不知道怎么办。我想我还是缺乏这种经验，经验也只有经历过了才能成为经验。
第四章 暗战2
朱站长看我交了单，叫李玲出了最新的业绩表给他。拿了一只大头笔和一把尺子去画业绩图，我跟着边上看，刘磊、张风和张光都又有三两份单出。他们第一次都都到头了，上了万元俱乐部，但我还是第一。我就故意问：“朱站，我还没被谁超过吧？”
“暂时还没有，不过晚上就要被超过了！”
“谁这么牛哟？”我笑，根本不信。
“李文明啊，他马上就一万四了。”朱站长说，一点都不像开玩笑。李文明每天送报纸出站是和我一起走的，他送人民南路，我们是临线。他的水平很一般啊，而且也不是一个很出众的人，看不出有什么超能力啊？
“真的假的？”我还是不信。我看李文明的业绩图上显示只有不到四千的业绩。
“是啊，他早上开了票出去的，有一个集团单，三十份年单。”说话的是李玲，我心里咯噔了一下。她应该不会骗我。
“真的？”我问。
“真的。”朱站长说：“是个银行定的福利报。”
“你来看票嘛。”李玲也说。
我确信这是真的了，因为超过一万块钱的票我们开不了。我们每天领出去的票是限额了的，这样的大单只有内勤能开，开好以后，投递员再拿出去收钱。李玲给我拿出了票一看，果然是他线上的一个银行订了三十份年单，每份三百六，合计一万零八千。我再看他现在业绩，原本不到四千，但现在朱站长又给他添了一笔，已经超过四千了，他如果再加上这个一万零八百，已经一万五千多了。以高出我两千多的优势遥遥的领先了。
我从二十号以后，基本每天都有两份单，但年单比较少，所以加上今天刚交的单，算上连一万三都不到。现在已经二十五号了，我就算每天都还是出这么多，也不见得能超过他，何况他怎么可能不再出单？这个时候当了第一就有五百的奖金，更主要的是第一名也许会成为主管，他还能不拼命？
真是螳螂捕蝉，黄雀在后，我千算万算，终究还是人算不过天。我防备住了站在明处的高手，却忽略了角落里的刺客。
难道我就坐以待毙吗？显然不能。
我想，就算李文明平均每天出一份年单，这月有三十一号，到月底还有六天，六天的时间他还可以出接近四千，那也就是说他的业绩有可能是一万九千块，万一多收几份续单，则完全可以突破两万。而我现在不到一万三，上两万至少需要七千多，也就是说至少要二十份的年单，如果是半年单的话，至少需要四十份，如果是季度单和半年各半的话，则至少需要六十多份。那平均每天要出十份单，这完全是天方夜谭，痴人做梦。这个季节六天出六十份单连自己想起来都觉得好笑。
我想到这些天刘磊、张风和张光出单都很快，而且都是年单。也都纷纷杀进了万元俱乐部，加上李文明，等于万元以上的人目前都五个人了。除了李文明，他们又是如何做到的？倒底有了什么新绝招？
我想了半天，想不明白，看到李玲在把大家昨天下班时交的单在录入电脑，我就坐在旁边翻看，看着看着，终于发现了玄机。
他们最近出的单都有一个共性，起报时间都不在本月，也不是从九月一号起投。有十月的，十一月的，甚至连明年元月一号起投的都有了。这说明了什么？他们为什么会这么做？看来这场竞争远没我想得那么简单，但同时，我也看到了希望。这将不再是一场温柔的厮杀，更加激烈的斗争还在这最后的六天。
激斗
激斗
我从他们交单的资料上终于发现了玄机。
一般我们现在都是订新单，也就是订了马上就要送的报纸。而续单在十月份前能回收的很少，当然，除非是那种本月到期的订单，但这样的单每条线路上每个月都不会有多少，大头都在十二月份。但订单资料上显示，这些订单的起投时间都是后面的，甚至有年底到期，明年元月底到期的也有。那也就是说，他们应该是提前把续单收回来了，提前几个月让读者交钱很难，他们又是用的什么办法？按照常规的操作显然做不到，因为现在订报纸送保险和电话卡并不被客户所喜欢。
那他们是如何做到？
让利？
贴钱？
都完全有可能。
但也有一些是在票据上写着新单，那又是如何做到的？
莫非是订长送短？
什么叫做订长送短？我以前也不懂，后来在业务过程中遇到一些客户，订报纸喜欢从下个月开始，但这个月又想看报纸，而且不想出这个钱，那么这个月还差的几天就只有订报纸的人自己想办法给他送。那个时候，我们报纸刚刚提价，而且管理上还比较粗放，多要报的情况还时有发生，而且也有一点业务用报，所以每个人手上都有那么几分报纸。这种情况，有的人贪钱，就订了报纸不上交报款，私下截留了。我的前任就干过不少，我为了充业绩，自然不愿意贪这样的小便宜，而且这样的事情一旦发生，就必须会被重罚，那等于毁了整个发展。所以我的报纸都用在征订上，但也仅仅限于送这个月剩余的几天，他们那些隔了几个月才起投的，尤其是明年才起投的，莫非就是订了明年的，今年的全部免费？出手也太狠了吧？
看来这场竞争对很多人来讲，都是志在必得，不择手段了。
由于我新来，没有任何资料交接，开始况林带我的时候，也只是一张纸上面记录了要送哪些订户，送到哪里，根本没有任何客户资料。我叫李玲把我线上的资料打给我，我想查下哪些是最近到期的，方便续订。这一块上，我有