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难道公司雇李主管来，就是让他和老板娘扯一些没用的家常？难道这样说一些和产品无关的话题就能做成生意？为什么李主管不和老板娘开门见山地谈我们公司最近新加盟的几个效果很不错的产品呢？
虽然我非常的疑惑，可在他俩聊天的工程中，我还是装着什么也不知道的样子，仔细地听他俩在聊些什么？同时我也在考虑，当我自己去一家美容院的时候，我要怎么样开口才最好？名片要如何递才更有效果？我要怎么样才能让老板娘愿意坐下来和我一起聊天呢？要知道老板娘很多都是很忙的，就算一些不忙的，如果你没有一个好的话题，人家凭什么陪你聊呢？
美容院每天要接待那么多的客户，还有很多和我们公司同样性质的业务人员，如果每个人老板娘都要坐下来陪聊天，那老板娘就算是会分身术，也会累趴下的，这就逼得老板娘会和一些她认为陪聊天可以听到有价值的信息的人聊天，这样的聊天，应该算是有质量的聊天，那我应该如何地提高我的聊天质量呢？如何设计问题才不会让老板娘觉得我是一个新人，会愿意和我继续地聊下去呢？
李主管无疑是很会设计问题的人，看老板娘和他聊得有说有笑，像一对多年的老朋友，就知道老板娘很喜欢和他聊天，再看老板娘偶尔会点点头，十分地赞同他的话，就知道，老板娘一定可以在他的身上得到她所想要的信息，看来他的沟通是高质量的沟通，可是他就为什么至始至终，直到我们离开那家美容院的时候，他也没有提过一句我们公司的产品呢？
出了美容院，在我确定了安全之后，我终于把心里的疑惑一股脑儿都倒了出来，此时的我恨不得李主管能够马上帮我解决掉这些问题，我甚至都把笔记本拿了出来，准备作好笔记。
而李主管的回答却是让我非常的失望：“慢慢来，不要心急，这些问题你慢慢会在跑市场的过程中遇到，到时结合你自己的特点，我相信你一定可以很好地解决的，并且会比我处理得更好，解决得更好。”
对于一个刚开始跑市场，并且有着非常强烈的求知欲、非常大的上进心的我来说，这样的回答根本不可能让我满意。
看着李主管在前面走路那思考的样子，我心里觉得，他肯定是和一些教武术的老拳师一个德行，怕教会了徒弟会饿死了师傅，所以到最后都会留一手，用来防范于未然。
我却不知道，李主管之所以这么对我说，是对我好。他是想让我自己留着问题思考，同时他现在也没有时间帮我解答这些问题，他自己也正在总结和思考。还有更为重要的是他在想为什么竞争对手公司开邀约会这么重要的事情自己会不知道？并且之前也没有听到一点风声？难道这次竞争对手公司投入了大血本，在搞什么大动作？如果是的话，这个大动作又是什么呢？应该不仅仅是邀约这么简单。刚才和自己聊天的那个老板娘，她是一个很有原则性，并且不会被轻易诱惑的人，可从刚才自己和她的聊天中，自己分明听出了她今天因为有重要的事而没有去成这个邀约会所表露出的巨大遗憾。
到底这个邀约会上有什么节目呢？李主管不知道，我也不知道，我们就带着这样的迷茫，又开始了马不停蹄的奔波。
……
孔雀将被老板娘派去新店做店长，这个消息是百灵告诉凤凰的。
凤凰听到后是真心地替孔雀高兴，新店开张，让她当店长全权负责，她就可以学到很多东西，同时收入也会相应地增加不少。并且新店的业绩中会抽出一部分作为店长的奖励，孔雀这次终于可以骄傲地开屏了。
看到凤凰脸上的笑容，孔雀却是一阵冷笑，走到凤凰的面前，轻轻地在凤凰的耳边说道：“你别得意太早，就算我调走了，我手上的客户也不会还给你的，你依然会接着做你的清洁工。”
不理会凤凰听到她的话后会如何反应，孔雀不屑地下班离开，转个弯，拐角处一辆雪佛兰停在那里，开车的男子赫然就是那个追求孔雀的山鹰。
孔雀坐上车子，二人打个KISS，雪佛兰快速开出。
听完孔雀的话，看着孔雀离开，凤凰脸上的笑容开始尴尬地凝固，消失。代之而起的是委屈和失望，她的眼睛里似有水雾涌出。凤凰赶紧抬起头，望望天，发育完全的胸部一阵耸动，等到她的头低下来的时候，她脸上已经堆满了笑容，只不过谁也没有注意到，她的牙齿咬得紧紧的，紧紧的，许久也不松开。。 最好的txt下载网
第十二章 难题
跟着李主管学习了三天，到第四天的时候，李主管要出差去一个很远的地方，不方便带着我去，我又不能在公司里无所事事，经理和我谈了几句之后，就让我自己试着开始独立去跑市场。
我拿出地图，找到三个县所在的位置，因为对市场不熟悉，我决定先从离公司最近的一个县开始着手。离公司近，就算有什么问题，也可以打电话让公司的经理帮忙解决。
第一次自己跑市场做业务，我很兴奋，同时也有点紧张。临出门的时候，还刻意向经理打听了一下那个县的路线，经理对着地图，耐心地给我讲解。看着地图上纵横交错的路线，我不由庆幸自己会看地图，要不然，经理就算给我讲再久，那也是对牛弹琴。
买好票，上了长途汽车，在车上，我把笔记本拿出来，用笔把李主管教我的一些进店要注意的细节重温一遍。
很多没记起来的细节，我还特意把学习本拿出来多看一遍，我一厢情愿地认为，这种临阵磨枪，一定会不亮也光的。
哪知道快到第一家店门口的时候，那些所记的细节全都都就被我的紧张给抛到了九宵云外。
明明想得好好的，应该如何进店去，可那脚就是不听使唤，在原地不想移动，很多消极的情绪都跑出来了，害怕开始侵食着清醒的心，使得它一步步地滑向逃避，不愿去正视它，不愿去战胜它。
“怎么办？”我心里非常清楚地知道，如果任由这种逃避的情绪滋长下去，那我今天肯定会白出来的。从此在自己的心里也会留下阴影，那我的业务之路将会充满非常大的坎坷。
越想越觉得害怕，就那么站在那里，我的头都开始冒汗了。
“不行，绝对不能放弃，绝对不能半途而废。”信心降到了极点，开始物极必反，我开始从谷底给自己打气。
既然这么害怕，那我就直接冲进去，只要没有足够的时候让我去想，就不会产生消极而痛苦的打退堂鼓情绪了。
这一招还真的很管用，我鼓气勇气冲进美容院，站在了几个美容师的面前之后，我那想逃走的想法终于被赶到了九宵云外，再也没有出现了。
“你。。。。。。你们好。。。。。。我是华梦贸易有限公司的李强。。。。。。哦，不是，是王成。”憋了半天，我终于冒出一句话来，却没想到紧张让我把脑子里学李主管的话一股脑儿冒了出来，说出来之后，我才发觉错误，就马上改口。难怪人家看到我的名片时那眼神是怪怪的。
“对不起，看到你们这么漂亮，我*了，都紧张得说错话了。”我突然超常发挥地说出了一句这样的话出来，这句神来之话，顿时让气氛轻松了不少。
几个美容师本来严肃的脸上，一下子就爬上了笑容。
气氛变好了，我心里的紧张缓解了不少，就试着和她们聊店里的一些情况，可是聊着聊着，我就发现自己没有话题了，并且几个刚才笑的美容师，神情又开始冷淡下来了。
气氛又开始沉闷起来，糟糕，这么下去，我的印象分肯定会大打折扣的，喝了几口水，我赶紧向美容师告别，离开了我自己单枪匹马的第一家美容院，而我的第一次拜访也以失败告终。
“为什么会这样呢？怎么会聊着聊着就没有话题了呢？为什么和那些美容师聊她们店里的事情，她们的表情会那么地冷淡呢？”出了店，我把问到的几个信息记录在本子上，然后开始思考这次失败的原因。
越想越不对劲，看李主管和老板娘还有美容师聊起来怎么那么简单呢？为什么到了自己的头上，却是这么的艰难呢？难道是自己比李主管笨吗？显然不是的。李主管的学历都没有自己高。
还有让自己奇怪的，非常重要的一点是：为什么李主管和老板娘、美容师聊一些无关紧要的话题，她们可以聊得那么开心，而自己一和她们聊到正事，聊到公司的产品，她们的态度就会截然相反呢？
我想不通，我真的是想不通，既然想不出问题的关键所在，我就只好把自己的这些疑惑记录下来，准备拿到傍晚回到公司开总结会的时候来反映。
第二家店，因为有了第一家的经验，我的紧张减少了很多，进店时没有了第一家店的那种踌躇，而是和第一家店一样，眼睛一闭，头一低，就直接冲进店里，进店之后，就开始自我介绍，然后就是找美容师聊天，可是同样的尴尬在我不知不觉聊到公司的产品上时又发生了，我又不得不逃离美容院。
“怎么会这样呢？难道这真要成为我今天的一道坎吗？”我不服气，心里更不愿意就此认输。
我一定要想办法再试一下，我觉对不能认输的。那种尴尬的感觉实在是太不好了，逼得我开始想办法认真对待。
人，做事的时候最怕认真，只要一认真，就可以办成很多事情，就能创造很多不可能的奇迹。
遗憾的是，我的认真，在第三家没有起到作用。
第三家，有了前二次的经验打底，我在进店的时候一点也不紧张，很自然地就进去了，进去之后，我就开始自我介绍，然后和美容师聊家常，聊一些和产品无关的话题，气氛非常好，我和她们第一次聊得这么投机，并且是这么地有说有笑，我一度认为我终于掌握了美容销售的独特的聊天方式，可是当我和美容师聊了将近一个小时离开美容院之后，我发现我错了。
花了我一个小时，没有聊一句产品方面，也没有聊到店里的情况，总结教训，时间花了一大把，竞然没有看到一点效果？
这又是怎么回事呢？我非常的迷茫。
为什么我单纯地和美容师聊天，气氛是非常不错，聊天的好印象也留下了，可是我进店的目的却没有达成啊？这不是更浪费时间吗？
我要怎么样才能在保证聊天的美好气氛下，得到我所想要得到的信息呢？
接下来，我会跑了十来家店，我一直都在思考这个话题，也一直在想方设法地找解决的原因，可就是不知道怎么办？
看看时间，下班了，我就赶回车站，坐上长途汽车，回到了公司。
人都到齐了，准备开会。
见到经理拿着会议本走进会议室，我心里一阵激动。一定要在会上把自己所碰到的这些难题解决掉。
………
“喜鹊姐，新店刚开张，人手肯定不够，我想让凤凰过来帮忙，你看。。。。。。？”孔雀向老板娘喜鹊要人。
老板娘一怔：“难得你有这么的心，好的，就把喜鹊调过来，给她一个重新改过的机会。”老板娘很高兴看到孔雀有这种容人之量。
看来自己这次选分店的管理者，算是选对人了。
等老板娘离开，孔雀把手上的纸狠狠地捏成一个纸团，喃喃道：“你别想逃出我的手掌心。”
话落，纸团从手中快速掷出，准确地落入垃圾筒中。txt电子书分享平台
第十三章 授业解惑
经理和大家全部入座之后，我们出去跑市场的销售人员就开始汇报工作情况。我因为有问题要问，就把自己的汇报放在了最后面。
等到大家都结束了，我就把自己的初步接触市场的情况如实地反应给经理，然后把自己所遇到的问题都说了出来，并且明确表示需要帮助。
经理赞许地看了我一眼，开始帮我解答问题。
“为什么会聊着聊着就没有话题了呢？”经理润润嗓子，手摇动几下，让手上的那块劳士力落进手腕里。
“这个问题是新人普遍会遇到的难题，其实最重要的原因在于你所掌握的专业知识不够扎实，这样就会紧张，就会导致你不能旁征博引，举一反三。这也就是你为什么开头能够神来之笔，后面却越说越没有话题的原因。要解决这个问题，除了要加强学习之外，还要懂得观察，懂得去设计问题，比如说美容院的一些前台摆设了，你看到这些摆设，能够想出一个什么样的话题出来，这个话题要如何说才能引起美容师的兴趣？才�