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的话，就是有一条，每一个公司，每一个组织在做一个模特赛事的时候，没有把它的游戏规则告诉大家，如果把游戏规则告诉了大家以后，让大家去按这个游戏规则去做，就不存在有黑幕的说法了。而且这个问题应该讲大家都是很关心的，我在这里确实要很负责地说，没有一个世界上优秀的模特公司会拿自己公司的品牌开这种玩笑。我们是不会拿新丝路的品牌去赌博，找一个市场上没有需求的人得冠军，这是一个企业声誉问题，也是一个人格的问题。
记：看来，没有黑箱，但有阴暗。你们选模特，是为公司选人而已，选什么样的人，全看公司有什么需要。有很多模特大赛是靠主办单位购买某个品牌公司的执照而进行的，换句话说，该品牌公司才是真正的“幕后老板”。所以，在选择模特时，大赛必须按照该公司的标准来选，是为该公司而选。这就不难解释为什么有的模特看着挺好却没选上，而选上的有些“大爆冷门”。这一切都取决于公司的需要和标准，也就是所谓的“黑箱”了。您今天好像揭了不少模特业、包括自家公司的“短儿”，您这么做应该也是有备而去吧？
李小白：“领秀”中国模特业（5）
李：我把这些都抖出来也是有压力的，但长痛不如短痛，砸掉小碗换大碗。我觉得还有一个大“黑箱”或“阴暗”可以在这儿给你揭开，那就是目前模特业的操作方式严重违背了其发展规律。中国模特业目前最大的问题就是至今没有完全形成真正的模特经纪人队伍，以及模特代理和表演制作交叉，各自都没有专业化的运作。中国模特经纪人的自身素质和业务水平不提高，中国的模特就不可能带出来，更不要说走上国际舞台了。有的模特经纪人不去做好客户与模特之间的专业中介服务，不去认真发掘、选拔和培养模特，而是挖空心思采用不正当的手段控制模特，比如利用请客吃饭拉拢模特，甚至与模特关系暧昧或者干脆从事不光彩的交易，这样的状况怎能使模特业健康有序地发展呢？
“美女经济”该定规矩了
眼下，最时髦的词莫过于“××经济”了———从网络经济，知识经济，眼球经济，到新鲜的娱乐经济，体验经济，当然，还有正如日中天的“美女经济”。
１９７８年，南宁一家小小汽车修理厂的零配件采购工李小白来到上海，进入华东纺织大学（中国纺织大学前身）；二十年后，李小白成为雄霸模特业半壁江山的新丝路模特经纪有限公司的总裁。二十年前的李小白绝不会想到，自己毕业后会从事教育、党团工作，一脚踏进仕途。他更没有想到，自己居然弃政从商，成为模特业界公认的“商人”、“美女经济”的商人。
记：“新丝路”这个名字能否向我们解释一下？
李：中国古代就有丝绸之路，我们“新丝路”取义于此，也就是新的丝绸之路，连接现代东西方文化时尚的新的丝绸之路，寓意着改革开放以后，要沿着一条新的路走向世界。随着我国越来越开放，这个目的实际上也达到了。新丝路的模特在巴黎、纽约、柏林等很多城市都把我们的服饰文化展示给了全世界的人民，而且也确实把我们改革开放以后的精神面貌展示给了全世界人民。
记：其实，你们“新丝路”也可隐含有“新思路”的意思……
李：不错，我们的企业文化中就有这么一句话“以新思路打造新丝路”，前两年也曾提出过“新世纪？新面孔？新丝路”的口号。只有与时俱进，才有新发展。
记：当美女们吸引全世界的眼球的时候，组织者吸引的是全世界的真金白银。这是“美女经济”的核心。当然，美女们自身也是直接的收益者。
李：资料显示，世界最有名的前１０位名模中，最高每年有６０００万美元的收入，最低的年收入也有２０００万美元。国内的市场，根本无法与此同日而语。国内整个模特行业的收入也不过六七千万元的规模。也就是说，中国所有模特的收入，可能不及一位国际排名第十的模特。因此，许多人都看到了中国模特业的巨大潜力。
记：业内曾有人说“模特是商品”，您赞同吗？
李：不同意。我觉得这种说法是对模特人格上的污辱！是对整个模特界的践踏！众所周知，模特是我们劳动者的一员，劳动者不是商品！模特不是商品！但模特付出的劳动是有价值的，应该受到尊重，他们付出的劳动更应该得到相应的回报。那样的说法令我感到很寒心和羞耻，不知道模特听了有人把他们当商品，他们会怎么看我们这些经纪人呢？经纪人最重要的是充分地尊重所代理的模特、维护所代理模特的一切利益，而不是把他们当作商品在出售。
记：世界名模辛迪？克劳馥曾说：“模特是被人剥削的职业，并不是穿上高级时装就能得到幸福。”按照国际惯例，在西方，模特是不能自己承接业务的，只有模特经纪公司才能承揽业务。在国内，模特公司和模特之间的关系如何？
李：国内公司与模特的签约周期较短。模特很现实，三年内公司能给模特带来利润、带来业务，她就跟你，没业务，就不跟。挣到钱分成，挣不到钱就分手。模特在契约签订后就做业务，而且只能和模特公司共荣华，不可能共患难。其实，两者应当是一个共同体，就如同水离不开鱼、鱼也离不开水那样。当然也是你利用我，我也利用你；你通过我推广你、我通过推广你挣钱，所以我们是相互依存，相互发展，也有矛盾。
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李小白：“领秀”中国模特业（6）
记：说到底，模特公司与模特之间是纯粹的契约关系。为此，模特公司之间应该建立起正常的竞争体系。
李：中国不是缺少优秀的模特，而是缺少优秀的模特经纪人。这个公司挖你的人，那个公司挖你的人，没有行规，你怎么去做？首先模特经纪公司之间要按游戏规则做，如果按规则做了，模特就不会有什么空子可钻了。
记：在国内，没有经纪人的模特一般被称为“野模”，中性的称呼为“自由模特”。这是中国特色的一种表现。于是，由于经纪人和代理费的存在，客户跳过模特经纪公司直接找模特签约的现象频频发生。
李：市场不成熟，模特不成熟，中国的客户恨不得把模特公司干掉，直接找模特。这种体会太深刻了！作为模特的直接管理者，模特经纪人无疑面临着新的挑战。模特经纪的概念是在１９９１年开始进入国内的。随着近几年体育经纪人、证券经纪人等各种类型的经纪人越来越多，各方面的条款也越来越多，模特经纪人可以得到越来越多的借鉴。
一不小心掉进时尚的陷阱
１９９６年，已近不惑之年的李小白出任新丝路总裁，开始新的创业历程。现在，新丝路已成为经营中国最大的模特经纪公司，引领时尚潮流，李小白也名声鹊起，成为业界的风云人物。有人说，他是一个非常忙的人，有时候找他，经常会找不到，他一年有三分之一的时间在天上飞；另外，他是一个很自律的人，平时没有什么爱好，大家在一起玩些什么，他会一个人在旁边傻笑。
记：新丝路模特机构是中国成立最早，规模最大、深具国际知名度的、呈发展趋势的模特机构。新丝路今天的成就多少有点出乎您的想像吧？您接手新丝路的时候，是一种什么样的状况呢？
李：我进入模特行业并不是自己的初衷，１９９９年，新丝路的负责人带领一批业务骨干突然离开了公司，无疑是遭逢变故，釜底抽薪。在业内颇负盛名的新丝路只剩下一个空架子。这样，１９９６年开始出任新丝路法人代表、但仅是挂职副总经理的我被推到新丝路前台。我只得受命于危难之时，被推到风口浪尖上，没有别的选择。当时，摆在我面前的是一个混乱不堪的摊子。人们对我也没有信心，人心浮动。涉足的是一个陌生的行业，能不能做好，心里也没谱，但我生性要强，既然做了，只能全力以赴，凭着一股子执著劲，谈成了第一笔生意。
记：您真是半路出家误打误撞而成为业界的行家里手，执著坚定宠辱不惊倾力打造本土品牌。
李：过奖了。记得谈第一笔生意是与“蒙丽莎”的成功合作，使我自信心大增，也使新丝路的员工到了希望，我不失时机地对公司进行了调整，终于引领公司进入了广阔的市场空间，并且把一种全新的理念带到了这个时尚领域。新丝路虽然已经形成了自己固有的东西，但是如果要和整个时代特征吻合，跟上整个社会的发展韵律，必须实行改革。新丝路的前身是１９８８年成立的中国服装表演艺术团，如此的官方背景成就了今天新丝路的辉煌，但同时也为新丝路的公司治理结构、管理体制埋下了重重隐患。我们必须坚持改革，建立起一套让国际惯例认可的全新的运行概念，我们没有退路。
记：由中国服装设计中心副主任到现在的模特公司总裁，这两个不同的角色转换您是如何适应的？
李：那时在政府部门，我们求谁呀？而现在下海从商，谁又求我们呢？从商言商，从政言政，过去在机关工作，无忧无虑；而现在做企业了，就要从市场的角度考虑问题———面对的是两种不同的方式，不同的心态，不同的对象。在市场上，我们永远是乙方，为模特提供最快、最好的服务；只有在和模特签约时，我们才是甲方。这些年来，我也曾困惑过。
记：您身边美女如云，天天与美女相伴的感受挺好的吧？
李：我的性格比较拘谨、传统。我尊重她们，但如履薄冰。
李小白：“领秀”中国模特业（7）
记：怕绯闻吗？
李：怕市场，对市场一个预测不准就会被别人超过。我太太和两个女儿都在国外，家人很支持我的工作与事业，面对如云美女，常在河边走，也要不湿脚，这也是责任！
记：李总，您在生活中是一个怎样的人？
李：不是一个时尚的人，但是工作在这个环境中，很多时尚圈的朋友影响着我，让我慢慢向他们学习，有时候开玩笑讲，我是一个不小心掉到了时尚的陷阱里面去了。
记：不知您是否晓得有人前不久给您冠了一个封号“模特商人”，您认为您自己是一个商人吗？您认为怎么样才算是一个成功的商人？
李：开公司的人都是商人，我自己承认我是特殊一点的商人。怎么这么说呢？因为我觉得我是为我们很多美丽的姑娘和美丽的模特，计算她们美丽的价值，然后把她们美丽的价值在市场当中推广出去和体现出来，然后进行一种商业整合。以作为求地位是我们的目标，我不觉得我是最出色的，但我还可以做得更好。
年过不惑的李小白外表谦和儒雅，但却实实在在地成为了雄霸模特业的风云人物。新丝路是我国模特行业当之无愧的龙头，国内名模有９０％汇集新丝路旗下。李小白表示，虽然目前中国的模特产业发展态势十分喜人，但中国的模特业起步较晚，需要在国际交流过程中不断地扬弃发展，建立规范的市场游戏规则。
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