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潜伏在房产中介--揭秘二手房交易内幕-第1章

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第一章:要买房了,除了准备房款还要准备什么?(1)
第一章:要买房了,除了准备房款还要准备什么?

  
  很多客户认为:自己要买房,只需准备好钱就可以,至于其他可能涉及的问题,到中介公司或者找从事相关行业的人一问就知。而且随着买房进程的深入,也会逐渐一个一个搞清楚。

  
  这个想法是很不明智的。

  
  首先,买房是一个非常繁复的过程,涉及大金额的交易。一般而言,金额越大的交易,风险相对也就越高。任何一个环节出了问题,后果都是及其严重的。所以说,买房是一个辛苦的过程,更是一个危险的过程。

  
  其次,找中介公司或者相关单位的人咨询,这一点本身没有问题。他们可以告诉你买房的相关知识,也会让你清楚的知道买房交易的流程,但是最隐秘的部分不会告知你。

  
  你要清楚,他们是在做生意,做生意就涉及到利益,谁会做损害自己利益的事情呢?当一个客户上门求购的时候,正是他们生意的一个开始,从这一刻起,他们永远只会告诉你好的方面,而不利于成交的所有问题都会被他们隐藏起来。

  
  最后一点最为可怕:在买房进程中解决问题。

  
  其实很多人都会有这样的想法,不想先做功课,所谓“车到山前必有路”,事情临头了才考虑该怎么办。买房吃亏最多就是这类人。因为没有准备,许多事情都蒙在鼓里,到最后被中介牵着鼻子走,一步一步掉入别人预先设计的陷阱当中,被协议与合同捆绑,最后有苦难言,明知吃亏也只能打落牙齿往肚里吞。

  
  案例一:

  
  周丽丽与吴峰结婚四年,两人都在杭州打拼。

  
  吴峰自己开一个五金店,生意不好不坏,却也颇有盈余。周丽丽在秋涛路的一家百货公司做管理,每日按时上下班,周末帮老公打理生意,而他们一个两岁的儿子交给远在株洲的老妈看护,一小家日子过得滋润从容。

  
  这是当代中国典型的生活方式,年轻人在外奋斗,父母照看小孩。

  
  2009年四月的一天傍晚,刚刚下过一阵小雨的杭州透着一丝凉意,晚饭过后周丽丽郑重对吴峰说:“老公,我想和你商量件事?”

  
  “有什么你直说呀?神秘兮兮的!”吴峰从没见老婆这样的语气说话,心里很疑惑。

  …

  周丽丽想了想问:“你觉得杭州这个城市怎么样?”

  
  “好啊!”吴峰脱口而出,生怕老婆会有什么莫名其妙的想法,补充道:“我们在这里生活了好几年,如果不好早到其他城市了。”

  
  “我也觉得杭州这边发展不错,在这里生活几年都习惯了,各种社会关系也有了,工作也比较稳定。…”

  “你到底想说什么?”吴峰看老婆吞吞吐吐,急了。

  
  “咱们买房吧,在杭州定下来。”周丽丽看着吴峰,鼓足勇气说出了自己的想法。
  作者题外话:你要清楚,他们是在做生意,做生意就涉及到利益,谁会做损害自己利益的事情呢?当一个客户上门求购的时候,正是他们生意的一个开始,从这一刻起,他们永远只会告诉你好的方面,而不利于成交的所有问题都会被他们隐藏起来。书包 网 。 想看书来

第一章:要买房了,除了准备房款还要准备什么?(2)
周丽丽考虑买房的想法是最近才有,因为身边的同事这段时间在一起谈论得最多的就是房价,其中更有一个刚刚买好房子的同事大肆宣扬买房的必要性。比如自己有房子觉得安全啦,不必再看房东脸色啦,买了房子上涨还能赚钱啦,杭州买房还能落户啦,等等。

  周丽丽渐渐对买房这件之前从来没有想过的事情上了心,她经常留意有关楼市的新闻,发现当真如同事所说,买房不仅可以满足自己居住的要求,更是投资的一个好项目。

  她想,要是自己在杭州买了房,就能落户杭州,成为一个真正的杭州人,安了家没有了后顾之忧,这样两个人就可以完完全全把心思放在事业上。而且,还能把小孩接过来一起住。小孩马上就快到上幼儿园的年龄,最好是买一套学区房,一家人住在一起,这才是幸福之家。

  周丽丽把这些想法一一说了出来,憧憬在有房的美妙当中。

  吴峰先是很惊讶,自己从未想过要在杭州买房,但是被老婆一说,渐渐也觉得这事可行。毕竟自己在外闯荡多年,早已经烦腻了东奔西跑居无定所的日子。如果能买一套房在杭州落户,从此安定下来,对父母有交代,对自己也是肯定。

  两人合计,手上存款有二十五万,生意上还有一些债务,追回来有五万左右,用这笔钱作为首付款买个60方小两房的应该不成问题。

  决心定下,周丽丽一有空就到周边的房产中介咨询买房的相关事宜,并且很快实地看了几套房子。

  这一天傍晚,爱家房产中介的小张又打电话给周丽丽,说采荷新村刚出来一套房,65方,带装修83万。采荷新村是学区房,就在秋涛路附近,这些都非常符合周丽丽的购房标准。

  于是,她急忙踩着单车去采荷新村。看过房子,总体上比较满意。

  “周小姐,房子喜欢就定下来吧?”小张看客户对房子已经产生意向,乘热打铁:“前面看的几套房子都没有这套好,而且有两套也已经卖出去了。现在市场明显好转,08年压抑了一整年的刚性需求得以释放,很多房东都开始借机涨价,要是错过就很难再找到这样的房源了。”

  周丽丽内心开始挣扎:是定下来?还是再等等?

  这是非常艰难的抉择。定下来,意味着辛苦积累的几十万现金将全部压在房子上,在以后近三十年的时间里,要不断储备财富去还银行的贷款。而如果放弃,自己买房扎根杭州的理想或许将无限期延后,不是因为这一套房源,而是勇气,勇气之于一个人,总是不会有太多表现的机会。买卖总归是要作一次决定。

  “周小姐,我知道你买房主要是考虑落户的问题,现在杭州正好有这个政策,以后什么时候取消还不知道。现在这套房子,刚好满足八十万购房入户的条件,而且是学区房,你小孩以后的读书问题也解决了,况且房子你也喜欢,既然这样,为什么不定下来呢?”小张是个经验丰富的房产经纪人,了解客户需求之后,每一句话都点在周丽丽脆弱的神经上。

第一章:要买房了,除了准备房款还要准备什么?(3)
“但是,我总要考虑考虑。”周丽丽的话明显已经没有底气。

  “我很理解你的谨慎,可是好房子是等不起的,你也看到了,这房子挂出来没多久,已经有好几拨人过来看。”

  在小张的催促下,周丽丽已经有些迷茫,她稍微沉默了一下,才想到给丈夫打个电话。电话里很自然的夸大了房子的优点以及性价比,而她的语气不经意流露自己已经看好了房子的意愿,最后她问:“现在我就定下来吗?”

  吴峰当然答应了,虽然他并不是很清楚定下一套房子意味着什么。

  周丽丽当即去银行取了两万作为定金,和经纪人直接去房东家里签定了居间协议,房东收下定金,把三证交给小张带回公司,双方约定三天后签正式合同,买方在七日内准备好首付款打入银行的监管账户。

  “房子终于定下来了,”周丽丽拖着疲惫的身体回到家已经快十点,给吴峰简单说了说看房定房的过程。

  “那我们要准备多少钱呢?”吴峰紧跟着问道。

  “小张说因为房子是98年的,首付要提高到四成,加上税费什么的,总要38万左右。”

  “38万这么多!”吴峰显然吃了一惊,“遭了,这超出我们的预算了。”

  “我想过了,把外面的债务收回来跟爸借七八万,应该够的。”周丽丽不以为意,她觉得家里支持儿子在外买房是天经地义的事情。

  但问题恰好就出在最不可能有意外的父母身上。

  吴峰的老家在湖南株洲,父亲是一家国企的老干部,生活条件优越,平常就是一副官僚作风,家里一切大事说一不二。吴峰刚准备买房时只给母亲打过电话,父亲并不清楚。此时突然得知儿子要在杭州买房定居并向家里要钱,又惊又怒。因为他一向要求儿子是要回株洲安家的,他只有这么一个儿子。

  “在外面闯荡可以,在外安家绝对不行!”老头子说完这句就扔了电话。

  吴峰挂了电话脑子一片空白,现在他才感到事情的严重性,如果家里不支持,他只能向朋友借了。但是借钱谈何容易?交往的狐朋狗友们平常言之凿凿,义气翻涌,一提到钱就支支吾吾,叫苦不迭:要命可以借,钱就没有。

  而最最致命的一击还不止于此,吴峰接下来的讨债之路又遇到了严重障碍,债方承认自己的债务,也配合尽快凑钱,但现金流不是自来水,想要就有,对方发誓最快也要半个月才能把钱转到。

  在三方受力的压迫之下,吴峰已经感到快虚脱,完全没有了主张。就在这时,中介小张打电话过来催促签合同,三天时间一过,主动放弃的一方即算违约,对于买方来说,所付定金将会被房东没收,而且在合同上还设定了违约一方将另行赔付给中介公司全额中介费。

  吴峰只能放弃,因为违约居间协议只会损失定金及中介费用。而签订合同再违约,则将会有高达数十万的违约金。

  这样一来,吴峰夫妻为自己冒失下定金的行为付出了三万五千元的代价。而这,本来是可以避免的。txt电子书分享平台 

第一章:要买房了,除了准备房款还要准备什么?(4)
从这个案例来看,吴峰夫妇是典型的刚性需求,在异地发展异地买房。他们有买房的充分理由:落户,为小孩读书买学区房。

  这一切看起来水到渠成,事实上,很多首次购房者正是基于这两种考虑才到城里买房,一方面方便工作和事业,另一方面,完成从小城市到大城市,或者农村户口到城市户口的转变。

  从表面看,吴峰买房不成的主要原因是首付款不够,以至于到签合同时只能违约损失定金。而更深层次的因由,则是自己准备不足考虑不周造成的。

  1;买房切勿冲动,想好再出手

  很多人觉得把这一点提出来不可思议。因为像买房这样的大事,似乎必然是深思熟虑的结果,谁会莫名其妙花一大笔钱买套房子呢?这可是一套房子而不是一个萝卜。

  但事实却是,在市场上有许多客户属于“冲动型”购房。

  何为“冲动型”购房?就是购房者在没有买房的必然需求和条件下,由于外在的干扰和影响,最终产生了买房的想法,并在短期内付诸实践。

  冲动型购房者是最容易后悔自己做出下单决定的,并为买了房叫苦不迭忧心忡忡,如果再碰上黑心中介或者不良房东吃了亏,这个阴影恐怕一辈子都难以消除。

  每个人内心都或多或少存在冲动和冒险的基因,在平常它们藏匿在内心深处,看不见摸不着,一旦遇到特定情况或者被居心叵测的人蛊惑利诱,这样的冲动就可能从心里冒出来,最终铸成大错。就如一伙人在路边押宝赌钱,很多人都知道这是骗局,可就有些人心存侥幸起了冲动,以为可以冒险搏一搏,而结果必然受骗一样。

  买房也是这样。当欲望和理想交织在一起时,很容易产生错误的判断。不可否认,没有房产的人都会把买房作为自己的理想,这种理想在遇到外在诱惑时,就会产生无比强大的吸引力,然后一步一步落入陷阱。

  人的冲动欲望不会因为事情大而减小,相反的是,人们在大事情上变得更加随意和冲动。这就好比,一个人在菜场买菜会斤斤计较讨价还价,反而是买几千几万块的大件时一口定下,干脆利索。

  从吴峰夫妇违约损失定金这个案例我们可以看到,买房这件事是周丽丽提出来的,而她只是因为经常听到同事们谈论房价才产生买房的念头,这种偶然间的“念头”是不牢靠的,也不是深思熟虑的。

  2,买房要在自己的能力之内,千万别勉强

  买房要量力而行。说得俗点,就是有多大的能力买多大的房子,切不可勉强而为,透支自己的承受能力。

  对于资金充足的买家来说,他们可能会选择一次性付款,以免承担银行的高额利息。但对绝大多数刚需而言,选择银行按揭才是最实际的办法。

  如此一来,对购房者来说必须具备两方面的能力。
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