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重生之官路商途未删节+续集-第102章

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不完善的地方。要不再给我们半年的时间,我们可以提供一份更完善的方案。”身为TI公司中国区总裁,陈信生到这么小的厂子来考察。多少有些屈尊,张恪的态度让他心理多少有些弥补,却没有料到张恪话锋一转,“我们听说有个台湾华人在硅谷设立的ESS公司也有意进入解码芯片市场,跟他们讨论讨论,或有利于方案的完善……”
  陈信生定睛看着张恪,似乎有些不确定张恪这句话有些威胁的意思,说道:“C…Cube公司将第一代解码芯片技术出售给TI时,已经约定不能向第三方出售这项技术……”
  张恪记得到一直到九八年,影碟机的价格才逐步降到两千元以下,从这上面判断ESS公司一直到九七年底才推出成熟的解码芯片打破C…CUBE的技术垄断,原来他们是靠自身的技术力量从零开始研发,难怪速度这么慢。
  张恪笑了笑,说道:“哦,ESS原来是从头做起,那他们的研发工作目前来说,对我们是没有帮助,不过反过来,我们对他们的工作或许有所帮助也说不定……”说到这里,张恪站了起来,“陈先生一到海州就到厂子里来,晚上让我略尽地主之谊,好好招待一下陈先生,不醉不归。”
  从短时间的接触中,陈信生无法判断张恪意图,见张恪一付要去狂欢的架式,眉头微微皱了起来,TI总部那边急着等他的回应,他平静的说:“国内的业务比较繁忙,我抽出两天的空闲时间,就希望能谈出一些成果来,要喝酒的话,下回来海州让张先生请是了,其实我更希望张先生到北京时,让我尽尽地主之谊。”
  “陈先生果然是百忙之人,这样啊,”张恪拍拍额头,“那我就让食堂安排简餐吧,陈先生不要嫌简陋,我也习惯一边用餐一边谈工作……”
  张恪没有热情的劝说,态度细微处几经转变,让陈信生就生出不好的预感:爱达电子对TI的底牌摸得很清楚。
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  能从TI争取什么程序的有利条件,陈信生的态度很重要,要是陈信生对TI总部说爱达电子不值得合作、技术方案没有实没有实际价值,这场买卖也可能会夭折。
  在食堂用餐时,张恪就没有继续遮遮掩掩,开始讲他要做一个中国影碟机品牌的梦想,讲怎么做渠道,讲他对市场的分析与判断,讲他对市场的见解与思考,这顿简餐一直吃到深夜一点还没有吃完。陈信生终于相信TI董事长安吉伯先生对他的判断:对市场感觉非常敏锐,而爱达电子所体现出来的管理水平也是国内所少见。
  虽然爱达电子的规模还非常的小,实力还非常的弱,但是不否认他们拥有值得期待的发展前途。陈信生改变刚下飞机时对张恪等人的认知,直截了当的说道:“TI公司有意购买你们手里的技术方案,你们看什么价位合适。我的日程的确很紧,明天下午有一班飞机会北京,我希望在那之前得到答复……”
  “我现在就可以给你答复,”张恪轻轻笑了笑,说道,“TI公司家大业大,我能理解陈先生的忙碌,我跟安吉伯先生讨论解码芯片问题,都是在美国时间的清晨……”
  陈信生老脸微微一红,被看穿底牌之后,任何谈判技术都显得很无助,就算如此,陈信生也不想主动报价。
  席间只有丁槐、苏津东留了下来,刘明辉有一个月没回海州,张恪让他先回家去。
  静默了一会儿,除了张恪对九六、九七年影碟机市场有着清醒的认识,丁槐、苏津东他们也不清楚这份技术解决方案的价值。
  张恪看着陈信生,说道:“我不知道陈先生对影碟机市场有什么看法,我惟一能确信的是,TI公司有我们这份技术解决方案,最迟可以在今年年底之前完成新一代解码芯片的开发;要是我们全力跟ESS合作,也是帮助ESS加快工作进度,那就要看TI公司是希望跟C…ube两家公司来分享新兴市场的解码芯片市场,还是等到ESS一起入局,三家公司争夺新兴市场的解码芯片市场……”
  陈信生微微点了点头,爱达手里的这份技术方案的价值很难判定,一切都要取决整个解码芯片市场的容量。不管怎么说,要能与C…Cube两家分享这个市场,自然是TI乐意看到的场面,ESS要完全凭借自己的技术研发解码芯片,至少需要两到三年的时间,在这一段时间里,TI与C…Cube完全可以利用手里技术优势,再度给ESS设置技术壁垒,将第三家供应商的加入时间拖延到九八年之后。
  对九八年之前的解码芯片市场容量很难界定,就算如此TI总部还是开出一千万的筹码,但从张恪对市场前景的激|情分析,他也没有忽视这份技术方案的价值,陈信生突然有些心虚,觉得就算一千万的筹码也未必能满足这个年轻人的胃口。
第143章 豪情壮志
  除了张恪,其他三人都无法准备判断影碟机的市场到底有多大。整个九四年,国内只售出两万台影碟机,九五年的局势肯定要远远好过九四年,但是到底有多好,现在做出判断还为时过早。

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  张恪却知道,到九七年那是一千万台!
  张恪平静的说道:“在市场容量没有确定之前,什么价格都是不合适的,我们可以免费提供这份方案给TI,TI公司成功开发出新一代芯片之后,至少在九八年之前,以固定的协议价格供应我们生产所需的解码芯片,我们可以不分享解码芯片的专利权,但是为了缩减整机产品的开发时间,我们希望在一定程度上参与TI公司的开发……”
  一个人的眼界有多高,视野有多广,可以从他对利益的诉求上判断。听张恪说他的要求,陈信生就知道这样的谈判并不是谈判技术可以折服的,陈信生笑着说:“到现在我才知道爱达的气量,说句实话,我刚下飞机,也觉得张先生那辆桑塔那稍微差了一些,这时候我却要想:张先生是不是有意希望我错误判断爱达电子的发展潜力?”
  TI公司进入解码芯片市场,C…Cube的解码芯片的价格肯定无法维持在1000港元每片的高位,但毕竟只有两家公司也不会自相残杀打破解码芯片的垄断局面,在第三家企业加入之前,维持垄断价格那是一定的。
  张恪提出固定协议价格供货的条件,就是要从TI公司分享解码芯片市场的垄断暴利,这本应该是万燕从C…Cube分享的权利,可惜万燕没有把握住机会。
  张恪究竟能从TI公司那里分多少汤水。就看到爱达电子在这两三年期间里地发展潜力,TI公司绝不可能不加限制的供货。
  陈信生能坐到TI中国公司总裁的位子上,可不是混过来的。对爱达电子最初的判断不过出于职业性的判断,TI公司作为全球领先的半导体解决方案提供商,陈信生一个月内不晓得要接触多少电子厂,一时的判断失误是可以理解的,并不意味着他会一直给张恪牵着鼻子。
  张恪见陈信生看穿自己地小把戏。尴尬的笑了笑,说道:“也怕让陈先生过高的估计爱达电子的发展潜力啊。”
  陈信生坦率的说:“这次见面我是受TI总部的委托。你所提的要求跟TI总部给我地授权不尽相同,所以我要先与TI总部那边沟通,主意最终还得TI总部那边拿……”陈信生又说,“不得不承认,张先生看到最符合爱达利益的那条路。能与爱达这样的公司,特别与张先生这样有眼光的人合作,是TI所期待的……”虽然不知道最终的结果如何,陈信生还是表达了对张恪、以及爱达电子的尊敬。
  张恪看了看腕表,已经是凌晨两点了,此时正是TI总部地工作时间,陈信生表示要回宾馆。张恪与苏津东、丁槐送他回西城饭店。
  从西城饭店出来,张恪与苏津东、丁槐并没有急于坐到车里,而是站在西城饭店外的花坛前抽烟,熬夜的人都有烟瘾,张恪最近也不得不用烟提神。
  “TI这次可是想拿真金白银来买方案呢,我们要条件,他们最高能开多少?”丁槐笑着问。
  张恪蹲在花坛边,看着丁槐。又看了看苏津东,他们还不清楚万燕失去的机会在两三年后会让人有多么的痛惜,笑着说:“老丁这一个月都没有好好睡一觉吧,你猜猜看,要是直接拿钱的话,TI能给多少钱?”
  丁槐笑了笑,摇了摇头。没有说话。
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  苏津东也眯起眼睛笑了笑。当初到海州来。张恪可是答应除了固定年薪之外还根据相应的贡献给予奖励,结果怎么样还不知道。仅仅是获得能与TI这样地大公司合作的机会,就是绝大的成绩。
  不过苏津东还真佩服张恪的眼光与魄力,仅仅是外文杂志上的一条消息,就想着努力让TI公司改变自己做出的决定,还不惜放缓爱达样机的开发进度。
  有了成绩,分享自己应得地利益,丁槐有这种想法倒也不为怪。与别人分利是种好习惯,要是好处占尽,那就是成了孤家寡人,张恪抽着烟,拍了拍花坛边,让丁槐、苏津东也蹲过来,自信满满地说:“与TI合作地价值不是拿真金白银就能衡量的。我给你一个选择,年薪增加到30万或者放弃15万地年薪,我算你3%的技术入股,你选择哪一个?”
  丁愧与苏津东对看了一眼,说道:“30万年薪啊,来海州前想都不敢想,15万都觉得奢侈,但是能跟爱达同甘共苦,却是我想做的……”
  张恪撩眼看着丁槐,笑着说:“你确定厂子明年能赚一千万?”
  丁槐笑着说:“不会让我今年的十五万也吐出来吧?”
  张恪摇头笑了笑,转过头问苏津东:“下面该老苏做选择题了……”
  苏津东撇撇嘴笑了笑:“这点眼光都没有,怎么跟着恪少混?”
  “TI可能会限制供货量,但不会拒绝我们的方案的TI来说,解码蕊片对目前的TI来说还只是一项很窄的业务,”张恪撑着他们两人的肩膀站起来,说道:“我们这份技术解决方案,至少能帮TI缩短大半年的研发时间,就拿眼下能看到的市场前景来判断,这份方案至少要值五百万,但是我相信,其价值远远不至500万,你们不会后悔今天的决定的,现在算你们俩人各3%的技术、管理入股,等推出第一批产品的时候,我把你们的股份提高到5%……”
  苏津东倒还淡定,说道:“恪少帮TI公司挽回可严重的一项错误决策,就凭着这份贡献,TI公司也不会提出过分苛刻的条件吧。”
  张恪看着西城饭店主楼射出的灯光,说道:“不奢望如此,做生意,都是要争取最大利润的……”心想这夜对陈信生来说,大概也很难入眠。又说道,“老苏一到海州来就跟我提出两套可供选择的经营模式,当时的条件有限,我选择第一种,爱达只开发解码板的系统控制面板,现在的情况变了,我看要照第二套模式准备了,爱达要具备开发所有相关系统控制软件的能力,只有具备这样的能力,我们才可以有更大的选择性,资金的事情,我来想办法……”
  “深圳那边手快的厂商已经推出产品了……”丁槐说道。
  “这时间急着推出质量不稳定的产品,虽然能捞一把,但不可能捞多少,工欲善必利其器,”张恪笑了笑,说道,“还有一点,你们有没有想到?C…Cube将解码芯片当成摇钱树,而TI家大业大,虽然重新开发解码芯片,技术投入的力度势必比不上C…Cube。你所说的那些南方小厂,拉个床板就能组装影碟机,这些厂子可没有自行开发系统控制软件的能力,C…Cube一定会注意这些厂子的存在,在出售解码芯片同时,也可以同时出售整体解决方案,让这些小厂彻底沦为组装工厂。TI未必就会考虑到这一点,就算他们开发出新一代的解码芯片,但是缺乏整体解决方案,也无法将产品卖给这些组装厂,我们多准备一些,说不定到时候能再帮TI一把……”
  嘴里说是要帮TI一把,眼睛里却是狡黠的目光,虽然说帮了TI一把,可是也必须看到爱达电子的利益
  张恪站起来伸了伸懒腰,这些天也够累了,接下来的日子更不得轻松,但是壮阔的前景让他心里生出许多豪情。海州市党代会进入第二天了,张恪根本无瑕关注,虽然说很多人的命运会在这次会议上发生微妙的变化,但是相对于波澜壮阔的事业,又显得有些小了。只要过了今年,就算万勇当上常务副市长,张恪也完全不需要畏惧他,今年可真不让人轻松啊!

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  张恪又抽了跟烟,丁槐、苏津东完全没有想到他会是学生,所以也高高兴兴的凑过去抽烟。周文斌先送张恪回富贵园,后送苏津东、丁槐回益隆镇。下了车,苏津东与丁槐全无睡意,继续蹲
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