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不过赵华也不担心眼界的问题，最主要的是要跨出这一步，现在他倒是有点担心韦伊伊他们缺少商场上经验，赵华说道：“那个于总根本就没有出差。”
“啊？”韦伊伊疑问的叹道。
“大过年的出什么差，再说出差秘书能不知道他回来的时间吗？就算他出差了，公司也有其他领导啊，总不会总经理出差，公司就关门歇业吧！”赵华说道。
赵东生虽是村支书，但说到底他就是一个老实本分的农民，在来上海之前，他最远也就是到县城，巴掌大的县城还经常迷路。他不解的说道：“这是为啥呢？我们要买东西，他为啥不卖呢？”
“是啊！”赵娟和韦伊伊也问道。
“这是商场谈判的技巧，你们也要记住，说在谈判中掌握主动，掌握控制权，就能在博弈中得到更多更大的益处。那个于总认为我们乡下人来到上海，二眼一道黑，只能求助于他。他就故意故意晾着我们，等我们按耐不住的时候，他就可以随意的要价，至少不用担心我们把价格压过低。”赵华对这类小儿科的手段压根就不屑一顾。
赵东生说道：“这城里人真是狡猾，华子我们该怎么办啊！”
“他们耗，我们就跟他耗，现在钱是在我们手里，我们怕啥。”
“可我们几个人在这里吃喝拉撒一天就要一百多，我们哪里耗得起。”韦伊伊一想到这酒店住宿和吃饭的价格，韦伊伊就心疼，这些钱都是乡亲们和赵华父母的血汗钱，绝对不能对不起这些钱。
赵华舒服的躺在席梦思的床上，说道：“一百多算什么，我们最后得到的可要比这多得多。再说我们还有一个重要的任务呢！”
赵华心想这个年头虽然设备供应商不多，但是绝对不仅仅只有一家，再说那个年代购买这些机械设备的人并不多，设备生产商的日子也不是很好过。
“任务，还有什么任务，来的时候怎么没听你说。”韦伊伊问道。
赵华拍了拍自己的背包说道：“四叔，你不是总问我这包里装的是什么这么沉吗？”
说完赵华打开一个单独的旅行包，赵东生他们巴巴的看着，原来都是小块的石头，赵东生说道：“华子，你带这么多石头干嘛，怪沉的。”
“我知道了，赵华的意思是这次我们来上海不仅要跑设备还要跑销路。”韦伊伊顿时明白了赵华的意思。
来一趟上海可是不容易，怎么能就这么轻易的回去，长江三角洲地带经济高速发展，大量的企业落户，也要不少和石英砂相关的厂家，怎么能错过这样一个跑市场的大好时机呢。赵华说道：“明天开始，我们就出去跑市场，北面的J省，南边的Z省我们都要过去，不能我们光把产品生产出来，却卖不出去，那我们建厂不成了小孩子搬家家了嘛！”
赵东生心想辛亏把华子拉住了，否则就靠赵家村的那帮农民，何时才能出人头地啊！赵东生担心的说道：“要不我留下，留一个人等于总的电话啊！”
“放心，他想找我们一定会找到的，待会我会嘱咐下面的总台的。”赵华说道。
第二天赵华他们一天就揣着几个石头挥师南下，直奔Z省，在Z省待了几天，有直奔北面的J省。
于鹏言其实早就接到沈教授的电话，说是魏县一个村办企业要购买石英砂的生产设备，于鹏言心想来了一个任宰的鸭子，他怎么能放过这样一次吃肉的机会。正如赵华所想，于鹏言就是要晾晾这帮农民，好抬高价格。
但是过了四五天，还是没有动静，秘书说道：“于总，我要不打个电话试探试探。”
于鹏言摆摆手，说道：“再等等，没想到这些农民还真有耐性。”
又过了二天，还是一点动静都没有，于鹏言坐不住了，这到嘴的肉可千万不能飞了啊！他让秘书给赵华的酒店打过去。没想到酒店总台说赵华他们早就退房了，说到Z省考察去了，过几天还会回来。
于鹏言心想他们去Z省干嘛，那里可是有很多机械厂的，难道他们有另外的门路不成，只不过在比较价格而已。于鹏言悔恨不已，他命令秘书亲自去赵华他们住的饭店亲自守候，一定要见到他们。
J省和Z省的考察让他们兴奋不已，很多厂家觉得赵家村的石英品质好，能够生产出高纯度的石英砂，都表示愿意购买其石英砂，还有很多企业甚至愿意帮他们垫支购买设备，但都要求签订一份五年甚至十年的供货合同。
赵东生和韦伊伊心脏都要跳出来了，恨不得马上签合同，但是没到关键时刻，都被赵华断然拒绝了。他们虽然很惋惜，但是知道赵华肯定有赵华的想法，最后赵东生憋不住了说道：“华子，人家给我们买设备我们为什么不同意。”
“四叔，他们只是垫支，又不是免费提供给我们，最终还是要我们花钱的，他们想用垫支来换取五年甚至十年石英砂的供应权，想的太美了。”赵华说道。
赵东生说道：“可是人家也是说价格随着市场波动来的。”
赵华知道赵东生的眼光目前只能看到这里，这也不能怪他，相信随着市场的历练，赵东生也会有更远大的目光。赵华耐心的说道：“四叔，相比他们这些产业，我们生产石英砂的这些利润可谓是九牛一毛，现在生产石英砂只是权宜之计，等过二年，我们资金成熟后，也要发展他们产业，这才是我们的发展方向。”
赵东生和韦伊伊都点点头，这些天考察他们也知道了一些市场的常识，知道原料生产是产业链中最原始，也是利润最低的。赵华说道：“总之，垫支设备是可以的，但是供应权这能是一年一签。”
赵华他们会上海的时候，有好几家企业尾随而来。
等他们到原来住的那家宾馆的时候，于鹏言的秘书都快激动的跳起来。其实赵华早就知道于鹏言在找他，赵华给了前台的二个小姐二百块钱小费，在外面的时候，赵华每天都往前台打电话，询问于鹏言有没有找他。
果不出赵华所料，于鹏言一定会按捺不住的，赵华心里奸笑道，跟我玩这一套，到底看谁急。
第一卷 县委第一秘 第三十章 满载而归
于鹏言接到秘书的电话匆匆的赶到赵华所在的酒店，一阵寒暄过后，于鹏言笑着说道：“作为学哥，你们来上海我照顾不周，今天我请各位吃饭。”
这次出来，赵华都是躲在后面，一切面子上的工作都是韦伊伊和赵东生在做，韦伊伊作为赵家村这个厂的总经理，以后肯定要挑起大梁。赵华只能在企业的发展方向上稍作点拨，具体的处理还是要他们自己完成。
经过几天出去的历练，韦伊伊取得了长足的进步，不在是那个刚刚毕业拘谨的大学生了，韦伊伊说道：“学长，吃饭就不必了，我们后面还有不少客人等着呢，我看还是直接切入主题吧。”
于鹏言进酒店的时候，确实见到好几拨人在外面，随着改革开放的深入，尤其在东部沿海城市，很多企业如雨后春笋一般的拔地而起。目前制约他们的倒不是市场，而是原材料的供应不足的问题。
于鹏言对赵华说道：“学弟，就给我一个面子吧！”
赵华一副置身事外的表情说道：“韦伊伊才是经理，我就是一个跑腿的，我得听我们老总的。”
韦伊伊见赵华一脸无辜的表情，心想这家伙怎么装的这么像，什么事情还不都是你说了算。
于鹏言在官场上翻滚了多少年，早就练就了一番火眼金睛，岂能看不出他们说了算的就是这个青年，但是他装蒜，自己也不好揭露。
于鹏言笑道：“我听孙教授说你们要购买石英砂加工设备，不知……”
“我们也是听了孙教授的介绍，才直接跑到上海来找学哥的，不巧的是学哥当时正在外出差，我们也不能在这坐等，就去了Z省和J省，看了几家设备厂，有合作的意向，但我们还是觉得应该回来和学哥打声招呼，毕竟沈教授现在是我们厂的顾问。”韦伊伊不卑不亢的说道。
顾问可不是韦伊伊随便乱说的，而是在赵家村，沈教授亲自答应提供赵家村免费的技术支持。赵华随即就表示，今后企业会设立顾问一职，请一些专家教授来为企业把脉。
赵华十分重视专家的意见，虽然到了21世纪以后，所谓的一些伪专家受到大众的诟病和质疑。但是有一些潜心研究，敢讲真话的专家意见还是十分重要的。无论是对企业还是社会的发展，都十分的有帮助。
于鹏言介绍了一下自己企业的情况和产品的特点，让赵华感到意外的是于鹏言不仅介绍了优点，还说明了自己产品存在的一些缺陷。这让赵华觉得于鹏言是个实在之人，当然在商场上耍一些手段伎俩，无可厚非，和人品无关。既然是商场，一切的活动和言行都是以谋求最大的利益，要不伤害他人和公众利益就行。
赵华给韦伊伊使了一个眼色，韦伊伊会意说道：“于总你就说个价格吧。”
“这套设备我们公司一般售价在三万五，因为是我的恩师沈教授介绍的，三万。”于鹏言说道。
韦伊伊看了赵华一眼，其实这个报价在他们看过的几家是最低的，赵华慵懒的点了一支烟，说道：“二万五，我们买四套，当然我们可以签署一份你们公司作为我们厂指定的设备供货商。”
赵华知道二万五的话，利润确实低于对方的下限，但是赵华坚信赵家村的企业一定能够发展起来，他就是想要看看这个于鹏言到底有没有眼光。
于鹏言的秘书直接插话道：“二万五我们就没有多少利润了，这是绝对不行的。”
于鹏言对秘书摆摆手，其实来之前，于鹏言就做过一定的调查，并且也从沈教授得知了一些具体的情况，赵家村的石英不仅纯度高，而且存量的，有许多企业追着他们合作，将来扩大生产是势在必行的。
可是于鹏言不想在自己学弟面前输的如此一败涂地，更让他可气的是赵华几乎都没有发力，自己的咽喉已经被他牢牢的掐住了。于鹏言还在做最后一丝的反抗说道：“我们的最低价是二千八，不能再低了，否则你们就早别家吧。”
二千八，韦伊伊有点激动，赵东生也有点激动，刚准备说什么，赵华说道：“那好吧，于总，买卖不在仁义在，更何况我们是师兄弟，权当我们这次是交了一个朋友。”
赵华还是一副波澜不惊的表情，自己点上一支烟开始吸了起来。于鹏言气的牙根都开始痒了，你不是说你是打杂的嘛，怎么一道关键时刻就做决定啊。
韦伊伊和赵东生都不明白赵华葫芦里卖的什么药，焦急的望着他。只有赵娟现在是以崇拜的眼神看着弟弟，不知道自己什么时候才能拥有弟弟的这番气势。
于鹏言的秘书心想你一个村办企业牛什么牛，于鹏言可不这么想，赵华这个人不简单，可不是池中物，这个还没成立的村办企业以后很可能是个庞然大物。
“签合同吧！”所有人都不敢相信自己的耳朵，只有赵华脸上露出一丝狡黠的微笑，于鹏言上前拿起赵华的烟，不客气的拿出一根点上。说道：“这下可以请你们吃饭了吧！”
“可以，可以，到上海我可还没吃过海鲜呢。”赵华仿佛变了一个人似得，跳起来说道。
于鹏言摇摇头，自己算是被这个学弟掐住了七寸，笑道：“你简直就是猴精，将来你这个厂前途无量。”
“我说过了我就是个打杂的。”赵华还是一脸无辜的说道。
于鹏言弹了赵华一个爆栗，说道：“还跟我装。”
“说实话都没有人相信，天理何在。”大家哈哈的笑作一堂。
韦伊伊心想他也太能装了，不过真的很男人，韦伊伊充满爱意的盯着赵华，不想赵华一个回头，他们四目相对。韦伊伊立马低下头，心都快跳出来了，双颊因为羞涩爬上了彩霞。赵东生则对这个侄儿佩服的五体投地。
和于鹏言的价格谈下来之后，赵华又和一家Z省已经比较大型的玻璃生产企业签订供货合同，合同上规定由这家企业代付赵家村石英砂厂购买设备的款项，赵家村在一年之内还清，并在此一年时间内，优先向这家企业提供石英砂。
赵东生和韦伊伊做梦都没有想到这么�