按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
吕奕点点头，道：“原来如此。”
成四方继续道：“你与他讨价还价，先让他少点，这是跟着他的节奏来，接下来你的还价自然是被他牵着鼻子走，最终让别人大赚，你自己还觉得划算。所以你讨价还价的时候，二话不说，先将价格还到他的成本价，然后再与他交涉，如此一来，便是先发制人，让他跟着你的节奏走。”
成四方滔滔不绝：“不过，还价也有诀窍，并不是你随意喊一个价格，你必须还到他的成本价左右，否则他理也不理你，便没有下文了，若是你还得恰到好处，他便知道你是行家，不敢欺瞒你，然后你适当让他赚点便是了。要做到这一点，就必须了解货物的来源、价格、以及从各处运到此地的路途费用，卖东西如是，做生意更是如此，如果你了解了，你的货物便能够以低价买进，就算货品与其他商家相撞，在价格方面却有压倒性的优势，那你的生意想不火都不行了。”
吕奕恍然大悟，又是大喜：“没想到光是讨价还价，便有这么多的东西要学，师父果然是师父，我以后一定会加油的！”成四方在吕奕的头上一抚，道：“好，生意上的事情我能教你，但我很多东西也不懂，譬如我刚才说的，了解天下货物的来源，便十分不易，然而我十分幸运，先有……这点上你可以向清蜒多多学习。”
成四方话说到一半，便转过了话头，吕奕也没在意，向清蜒请教去了。
说到了解天下货源，成四方第一个想到的，便是被自己亲手杀死的沈福庭。成四方追悔莫及，出道以来，成四方没有对自己做的事情感到后悔过，唯一后悔与愧疚的，便是这件事情了。幸好清蜒似乎也很熟知这方面的事情，但却有一点不如沈福庭，就是并不是任何最短路径都知道。
“唉……”成四方想起沈福庭，便不禁一口气叹了出来，恨不得将自己的手剁下来，为什么自己当初会如此心狠手辣？想到沈福庭，成四方又想到了十大高手，他们临行前的表情，是对自己满满的失望，如果自己能够再控制一下情绪，现在成家商队也是其乐融融的吧？
见成四方面露失望神色，肖之寒将成四方的手挽住，没有说话，但一股暖流径直流进了成四方的心中。成四方喃喃的问道：“小寒，如果我做错了一件天大的事，你会不会看不起我？”
肖之寒：“怎么会？我做的事难道不是天大的错事么？你都原谅了我，我又有什么不能接受的，就算……”肖之寒话说到此，打住，目光情不自禁的向清蜒看了一眼，然而清蜒并没有注意到肖之寒的目光，正与吕奕探讨成四方刚才所说的问题。
成四方颤抖着声音，道：“沈胖子……是我杀的。”说完，成四方的眼泪便流了下来。肖之寒一听，全身一震，双手差点就放开了成四方的手臂，然后又紧紧抱住：“都是我的错……”
如果不是肖之寒的背叛，成四方怎么会这样？在肖之寒看来，杀人的虽然是成四方，但更多的却是自己的原因，肖之寒能够当着天下人的面将成四方的罪过揽到自己的身上，也希望成四方将自己的罪过加在自己身上，这对肖之寒来说，是一种救赎，也是对成四方彻彻底底的爱。
“四方，你只需要成为天下第一大富豪便是了，这不仅是周大哥他们的心愿，也是沈胖子的心愿，更是我们所有跟随你的人的心愿，其他的罪过，就让我来背吧。”
肖之寒的温言暖语，呵护着成四方的心，本来有的裂纹，似乎也慢慢的愈合。
成四方一笑：“对，我一定不会辜负大家的期望，我一定要成为天下第一大富豪，然而这次，是要通过真正的商业手段，而不是化身为恶魔……”
；。。。 ； ；
一百一十一交趾
成四方四人在永安城中转了许久，也没有见到什么合适的买卖，都是一些司空见惯的东西。 章节更新最快吕奕叹了口气：“哎，看来也就这样了。”
成四方沉默了一阵，问清蜒道：“清蜒，往西北是入川，那西南呢？”清蜒道：“那可凶险得紧，那边是南中之地，是南蛮人的地盘，对我们汉人很是不友善。”成四方嘴角一扬，问道：“你有去过南中么？”清蜒答道：“没有，但我父亲去过。”
成四方继续问道：“这样啊？那据你所知，那边缺些什么？”清蜒道：“尚未开化，几乎什么都缺。”成四方哈哈一笑，道：“好，那就简单了，我们进购粮食。”清蜒一怔：“公子，你莫非……”成四方道：“在入川之前，我们先去一趟南中。”
成四方的决定让众人吃了一惊，除清蜒之外，大家都没有去过南中，但都听过南蛮的不讲道理，凶狠残暴，都害怕去南中之后会出现这样与那样的问题。
吕奕担忧的道：“师父，一定要去南中么？”成四方看了吕奕一眼，笑问道：“你怕啊？”吕奕摇了摇头：“我不怕，只是……心中有些没谱。”成四方道：“作为一个合格的商人，就要有冒险精神，到未知的地方去，才会有未知的机会等着你。”说着，成四方转头看向清蜒，笑道：“当然，也要有清蜒这种走遍天下的人才才行。”
清蜒听成四方称赞自己，面上一红，低下头不再说话了。这细微的举动被肖之寒看在眼里，肖之寒微微一笑。
于是众人进购了粮食，准备向南中进发，面对未知的南中，野蛮的南蛮人，商队上下一半是憧憬，一半是担忧。成四方特意让吕奕去进购粮食，磨练吕奕讨价还价的能力，虽然这次进购粮食还能再压低一些价格，但对于吕奕来说，已算做得不错，成四方也没有多说，只告诉吕奕他还对市场价格不是很了解，吕奕全都谦虚接受。
要往南中，需从永安转路交趾，再向西南进发。
商队行至半途，肖之寒道：“又是粮食，希望这次不要再出现什么意外了。”在肖之寒的印象中，只要成四方开始做粮食生意，便会有事端发生。成四方笑道：“只要你不要再冲动便没问题了。”肖之寒嗔道：“你说的这是什么话？就像是我害的一样。”成四方吐了吐舌头，不再说话了。
肖之寒心中不禁感概，自己究竟是从什么时候开始，可以这样说笑了呢？
到了交趾，人困马乏，成四方道：“终于到了，今天就在这里休息吧。”交趾、南中这偏远的地方，清蜒没有来过，心中没有底气，吕奕更是害怕，因为这里距离南中最近，很可能随时都会发生一些奇怪的事情。吕奕道：“师父，我们在外面扎营算了。”成四方笑道：“怕什么？进去。”
众人只得硬着头皮，跟成四方进城。只见城门守卫兵戎烁烁，清蜒与吕奕不禁害怕起来。
众人准备进城时，果然被守卫拦下，兵长问道：“你们是做什么的？”成四方下马拱手道：“在下商人成四方。”兵长疑惑道：“商人？”便命人检查商队的货物，见是粮食，没有异状，这兵长警惕的表情便换成了笑容，道：“进去吧，老板可不要在城中生事呀。”
众人闻言一惊，没想到这偏远的交趾守卫，竟有如此礼节。
进了城，众人更是大吃一惊：城中人群密集，往来和善，礼而有序，男皆壮实，女尽貌美，发无散乱，衣无破损，沿途不见乞食者，过窗还闻朗诗声，
肖之寒不禁赞道：“这个地方居然如此繁华！”成四方也吓了一跳，与外面的战乱相比，这里便如世外桃源一般。
啧啧称赞中，众人找了歇脚地，干净整洁，与众人对其他地方歇脚地的印象大相庭径。
见到这种繁荣景象，成四方按捺不住性子，刚住下，便叫上了吕奕，道：“走走走，我带你去把第一笔买卖做了。”吕奕也十分有兴致，叫上商队众人，便将粮食向集市运了过去。
由于这个地方的景象与外面相差悬殊，成四方也拿捏不准此处的行价，到了集市，没有开市，却是领着吕奕四处观察，以探查粮价。结果发现担心是多余的，这里的粮价与其他地方并没有相差多少，看来也是有粮商长期来此。
成四方呵呵一笑，道：“小奕，我们不在这里做买卖了。”吕奕一怔：“那去哪？”成四方不语，转身便走，吕奕只得领着商队跟了过去。
吕奕只见成四方四处打听问路，心中疑惑，跟了成四方半天，却到了太守府。吕奕大吃一惊，道：“师父，你不会是……不会是……”
成四方冲吕奕一笑，便向太守府走了进去，刚到门口，便被守卫拦住，成四方行礼道：“在下北海商人成四方，有事想见太守，烦劳通报一声。”后望寨在泰山，成四方却自称北海商人，是心中对十大高手的愧疚。本来成四方想着没这么简单可以见到太守，但这守卫却是一笑，道：“原来是北海来的商人，远道而来辛苦了，请稍等。”说罢，守卫便转身进了太守府。
守卫的反应出乎成四方的意料之外，这根本不在常识的范畴之内。片刻之后，守卫回来，道：“太守大人在正厅等候，成老板请随我来。”
成四方与吕奕跟着守卫，入了太守府，刚一进门，便见一块摸约九尺来高的方形石碑矗立在庭院之中，成四方随意瞟了一眼，石碑上所刻的乃是《春秋》选节，又看了看庭院四周，只见盆栽摆放错落有序，心中不禁疑惑：“这太守究竟是什么人？”
进了正厅，一年过花甲的老者坐在下首，老者见成四方与吕奕进来，笑道：“老板远道而来辛苦了，请坐。”说着伸手向对面一指，堂堂太守竟然放下架子，自坐下首，是与来客平起平坐的礼遇。
；。。。 ； ；
一百一十二太守
从曹操，到刘表，再到刘备，成四方也算是见了不少大人物，但没有一个会像这位太守一样，自降身份，坐到下首来的。；成四方急忙行礼：“太守请上座，成四方只是一个商人，不敢与太守平级。”商人的社会地位极其低微，成四方一是出于社会地位，一是害怕太守有想法，所以如果太守不上座，自己决计不敢坐下来。
太守似乎一眼便看穿了成四方的心思，哈哈一笑，道：“成老板多虑了，在我士燮的面前，没有尊卑，只有朋友，原来便是客，客便是朋友，成老板请坐便是。”听了这话，成四方才放下心来，坐在了士燮的对面，小桌上已上了茶，足见太守待客之道的周全。成四方心道：“原来太守的名字叫做士燮。”
士燮问道：“成老板来找我，是不是生意上有难处？还是集市上有人刁难你？但说无妨，我士燮会为你做主。”
此言一出，成四方又是一惊，堂堂太守，竟然能对商人如此关怀，成四方忙道：“没有没有。”本来成四方是带了礼物前来，但士燮这样一说，成四方心中惭愧，面对这样的人，自己再送礼，便是对士燮的不尊敬，那小小的礼物揣在怀中，无论如何是拿不出来了。
士燮疑惑问道：“那是有什么事？”成四方道：“是这样的，我见交趾如此繁荣，为策万全，太守大人必要养兵，养兵则需兵粮，我从永安进购了一批粮食，想要与太守大人做一笔买卖。”
士燮听了，呵呵一笑：“原来如此，成老板所言不差，但我虽然养兵，却不缺粮，成老板的好意士燮心领了。”成四方道：“可我的粮食比其他人的价格便宜。”士燮面色一变：“成老板，莫非你是进购了劣质的粮食？”天下粮价几乎统一，只有高明的商人才能将粮价压下来，士燮不禁生疑。
成四方忙道：“决计不会，太守可查。”士燮道：“就算不会，我也不能与你交易，否则交趾市场混乱，你获利了，其他商人的利益便受到了损害，所以成老板，士燮不能收你的粮食。”
成四方心中赞道：“士太守竟能如此替商人考虑，实在是一个难得的好官，比起刘备，士太守要好太多了。”然后道：“太守大人能如此为百姓着想，成四方也愿尽绵薄之力，我将一半的粮食赠予太守，太守将其分与百姓，如何？”
吕奕听了，大吃一惊：“师父？”士燮也吃了一惊，自己所见过的商人，都是为自己的利益考虑，但成四方却愿意送上一半粮食，令士燮刮目相看，道：“不可，成老板的好意士燮心领，但这样会损害你的利益，我万不能接受，你也看到了，交趾没有饥民。”
成�