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的）。香港小亨》的正文第201章北美营销（一）来源于品，本
第202章 北美营销（二）
80年代初，有一个华人被称为“电脑大王……这个人就王安，是他发明了“王安文字处理机”将电脑带入了办公室，为计算机产业开辟了一条广阔的新市场。
在70年代末，美国的办公室中所使用的文字处理机中，有八成以上，都是王安公司生产。每年有几十万名打字员、文员接受王安公司的专业培训。
可以说，这时候的王安电脑公司是当之无愧的办公电脑之王！
无谈是后来的微软山的 拥有这么多的荣耀的王安……”1920年出生在上海，45年赴美，在哈佛大学取得了博士学位。并且，在48年的时候，加入哈佛大学的“哈佛计算机实验室……”，在当时众多的计算机行业的精英中，也算是佼佼者。
当时，哈佛大学与麻省理工，联合为美**方研制一台“旋风”超级计算机，这台计算机由5000个电子管组成，在全世界属于最先进的计算机。
“旋风”计算机，原本的目的是为海军、空军，提供“飞机座舱飞行模拟……软件，用于训练飞行员。
不过，在“旋风计算机”研制过程中，一些技术人员，闲着的时候，将打字机安装到旋风计算机上，让这台造价数千万的昂贵机器，可以用于打字、印刷文件。当时，被一些业内人士戏称为“昂贵的打字机”。
因为”1948年的时候，王安已经发明了“磁芯存储器……这一技术，就是后来广泛适用于计算机中的内存技术的前身。
而旋风计算机需要使用“磁芯存储阵列”用于处理信息，所以便邀请王安，为这台计算机设竹“磁芯存储阵列”。
整个研制过程中……些工程师闲着，将大型计算机安装了键盘、打印设备，并且制作了文字处理系统，使得“旋风”也能用于打字、办公。
别的计算机工程师看来，这种将超级计算机用于打字的发明，不过是一笑了之，视为不务正业的发明。
但是王安却将这个创意记在心中，后来，王安在58年成立“王安电脑公司”，主要的产品，就是将计算机技术与打字机结合起来，创立“文字处理机”，在市场上广受欢迎。
到了飞年，王安文字处理机，几乎成为了全世界大公司办公室的标配。于此同时，王安电脑公司，也成为了整个世界行业最成功的创业模板之一。
“谢谢你，詹好斯！”在王安公司办公楼门前，黄庭钧笑着对一名中年白人道。
詹妈斯说道：“应该的，我们可是老同学了！以前，听说你创业失败了，我本想邀请你来王安公司，没有想到你去了香港发展。”
詹妈斯脸上写着遗憾。
黄庭钧感受到他的真诚，显得有点感动。
詹好斯与黄庭钧在大学的时候是死党，两人都是电脑技术高手。不过，詹好斯在大学毕业后就加入了王安公司，而黄庭钧则是留校读博士。
因为在学校的时候，黄庭钧被师生们欣赏，恭维他是“王安第二……”使得他不免自信心膨胀。
因此在博士毕业之后，便决定自主创业，利用技术来创下一番事业。
哈佛大学的前辈王安是用文字处理机横扫办公市场，而黄庭钧则是制作了类似苹果计算机的个人电脑。不过，造价高达旦5000美元一台的高配置电脑，在1000美元一台的苹果电脑的竞争下，毫无悬念的大败了……
这次，黄庭钧重新返回北美……带着能够在个人电脑上运行的软件，誓要做出一番成绩！
在詹好斯的引荐下，黄廷钧见到了王安公司的副经理拉克斯。拉克斯是一名销售天才，因为他的销售手段出众，使得王安文字处理机的市场份额，达到了巅峰。因为，成为了公司老板王安的心腹爱将之……。
副经理拉克斯一见面，就表示：“王安公司的文字处理机……”已经有了处理）公司的ndp至于你们的，电脑稿纸，软件，简直是多此一举！”。
“ndp。？”黄庭钧心中一震，难道又是创意撞车了？
拉克斯简单的将黄庭钧带到一台“文字处理机”面前，向他介绍了单说，dp在p电脑上获得了大量的新用户。
而p机在80年代不但打败了苹果电脑，更打败了王安电脑。而微软。，从而逐渐成为了最流行的文字处理软件。
再后来。，改名为 因为，他看到了ndp操作是非常复杂的，连王安公司的办公电脑专业人才，也是要不时拿出使用手册，才能够记住一些操作指令。
而“电脑稿纸”软件，虽然还不能做到“所见既所得……”但是设计的时候，也是本着方便、易操作的理念所编写，需要记忆的操作指令、符号很简单，比ndp容易多了。
如果说，培养一名ndp软什的办公人员，至少要3个月的学习之间。那么“电脑稿纸……仅仅需要3天，就能够学会。甚至部分的聪明人，仅仅几个小时，就能学会！
“我认为，电脑稿纸，软件ndp拥有更多的优势！”黄庭钧道。
拉克斯说道：“好，给你10分钟演示！”
“谢谢！”黄庭钧带来一台“苹果电脑……”向王安公司的主管人员演示“电脑稿纸”软件的特性。
拉克斯嗤之以鼻，道：“你弄错了，这里是王安电脑公司，只安装适用于王安电脑的软件，并不需要苹果电脑上的软件！”
说着，拉克斯不再听黄庭钧解释，让公司的保安将之驱赶出去。
“对不起，伙计！忘了交代，拉克斯先生非常讨厌苹果电脑的……”詹好斯带着歉意，“本该提醒你的！”
“不是你的错，是我太过于马虎了！”黄庭钧摇头，挥手让詹妈斯离去，上了一辆公共汽车。
“喂，伙计，我会回头帮你说些好话的，说不定有转机！”
“谢谢！”
公共汽车逐渐行远。
在王安电脑公司的推销不顺利，是因为他不该在王安公司使用苹果电脑，但是更主要的因素是ndp软件。
这款软件，黄庭钧之前听都没有听说过，显然是最近才冒出来的。
所以，他再次警惕的意识到，这个世界是充满竞争的。自己公司能够想到的软件，别的公司星然也能够想到。
尽管ndp与电脑稿纸，设计的理念是不同的。但是本质上，两者最终都是文字处理软件，属于针尖对方芒的竞争对手。
王安电脑公司的市场被ndp抢先一步占领了，未来只能寻找一条新的市场！
旅店中。
毒庭钧为了更加了解这段时间的美国计算机市场，开始购买了一堆报纸，进行阅读。
忽然，《计算机科技报》上一段新闻，让他眼前一亮一一7月占日，费城召开一场计算机产品会展。届时b、施乐、摩托罗拉、苹果、英特尔等等知名的计算机行业知名企业将会带着产品，参加会展。任何个人，只要交纳500美元，即可获得入场参与会展，而会展的展示柜台申请，则是需要有大公司的介绍信。
“对呀，可以参加展会，在展会上，不但有苹果公司的代表，还会有四b、摩托罗拉等等巨头，也许他们会有人对“电脑稿纸’软件感兴趣！”黄庭钧灵机一动，拍着自己的大腿说道。
黄庭钧将自己的想法，告诉了好友詹妈斯。
詹好斯对于黄庭钧的想法，大为赞同，与此同时，王安电脑公司也将会参加费城的计算机产品会展，而詹妈斯则是王安公司代表团的领队人物。
詹好斯告诉黄庭钧：“我可以利用王安公司代表的身份，帮你弄到展示柜台！”
两天后，詹好斯果然帮黄庭钧弄到了产品展示台只有一张简单的桌子，租金是2000美元。
凭着邀请面，黄庭钧到了费城缴纳了2000美元的费用之后。开始在费城电脑展示会的大厅中，拥有了一张专属于“电脑稿纸”公司的展示柜台未完待续。。。
第203章 北美营销（三）苹果公司的青睐
2月15日，费城计算机产品展示会如期召开。王安、苹果、摩托罗拉、施乐等等各大公司代表，纷纷带着先进的产品，参加展示会，而场内的观众，也达到了数千人之多。
黄庭钧满怀着希望，带来了展示会现场。
不过，很快他的乐观心情就冷却下来了！
因为整个展示会，几乎成为了大公司的舞台，客户们围着那些明星公司——b、王安、摩托罗拉、施乐、苹果的展台，热情满满的提问、观摩。
大公司的高管、业务员，都成为香馍馍和明星，而一些不知名的小公司，展示品普遍遭遇了冷遇。
“电脑稿纸科技有限公司……”就是遭到冷遇的一家公司。
黄庭钧只有一张简陋的柜台，只有一张木牌写着“香港电脑稿纸科技有限公司……”的展位荐称。
因为位置偏僻、柜台简陋，所以从他入场之后，就被大多数的客户无视了。
终于，来了一名客户。
黄庭钧振作精神，露出笑容，准备给客户介绍公司屋示的产品。
“你是苹果公司的？”这名客户浏览片刻诧异道。
“不，我是，电脑稿纸，公司的！”黄庭钧感觉有点尴尬，因为展示台上摆着的是两台苹果电脑，至于他要展示的产品是“电脑稿纸”软件，则是被人忽略了。
“为什么你的展台摆的是苹果电脑？”
“因为我们公司的软件“电脑稿纸’是应用在苹果计算机上的文字处理软件！”黄庭钧道。
“像王安电脑一样？”
“差不多……”
“原来是这样！”
这名客户不久后，便离开了。
黄庭钧看到那人径直走向王安公司的展示厅，不禁苦笑。
因为展示会，虽然名为计算机产品展示会。
但是除了一些大公司带着各种新颖的大型服务器产品、打印机、个人电脑之类的新产品之外，更的则是推销游戏机。
比如，风靡世界的街机游戏，以及一些家庭游戏机，更或者是能够在个人电脑上操作的简单游戏程序。
“电脑稿纸”软什，听起来既不像游戏机那样时髦，又不像是大公司的如梦似幻一般的科技新产品引人注目。所以整个上午，没有达成一笔订单，也没有任何公司提出合作项目。
正在黄庭钧思考，下午加强宾传的时候。
又有人来了！
黄庭钧看了看，是一名看起来不到30岁的青年人。
“咳，伙计，你的柜台上摆放的似乎是我们的苹果公……”这名青年人带着戏涛的微笑道。
黄庭钧注意到，青年人手中拿着一些宣传单，正是苹果公司的一些新闻报道，以及苹果公司的产品介绍。
这个人很明显是苹果公司的员工。
黄庭钧说道：“是的，我要展示的是一款安装在苹果电脑上的一款办公软件，这一款软件可以迅速将苹果电脑变成一款不逊色于王安文字处理机的办公电脑……”
“是吗？可以给我示范一下吗？”青年人好奇。
黄庭钧耐心的给他演示一番功能，打字、文字编辑、文字保存、文章排版，文件印刷，等等各种原本只有“王安文字处理器”上能实现的功能，只要给苹果电脑添加一台打印机，都可以实现。
“太棒了！”年轻人忽然鼓掌道，“和苹果电脑是珠联璧合啊！”
“是的！原本我们想要和王安电脑公司合作，但是王安电脑公司有了另外一款同类的软件，所以对我们的产品不感兴趣！”
“那你为什么不联系苹果电脑公司呢，苹果电脑肯定感兴趣！”年轻人道。
黄庭钧点头道：“以后我会考虑向苹果公司推销的！”
“不用推销了，苹果公司已经被你说服了！”青年人说道，“忘了介绍，我叫史蒂夫乔布斯，苹果公司的总裁！”
黄庭钧愕然：“什么！你就是乔布斯？苹果公司的总裁？”
“当然，如果你不反对，接下来我们可以谈合作的细节了……”乔布斯微笑道。
黄庭钧不禁感觉到有点柳暗花明，失去了王安电脑公司的订单，但是却赢得了苹果公司的青睐。
苹果公司的崛起，在75年的时候，摩托罗拉公司推出了仅仅25万美元的田卫芯片，这一款芯片，让乔布斯看到了商机。
乔布斯说服了电脑装配高手史蒂夫沃兹尼亚克，与他合伙创业，利用汰兹的技术能力，几名创业伙伴订购了大量的计算机硬件，在车库中加工、组装ppl，这台电脑没有显示屏，而是需要使用电视机作为显示屏。不过，能插入卡武磁带，用于输入和存储程序。
ppl仅仅是以5。。美元的出厂价出售给商店，每台仅仅能够赚几十美元的硬件差价钱。所以，苹果公司也仅仅生产了四台酬四。累计加起来只赚不到，万美元的利润。事实上，ppl连键盘都没有，并不是一个理想的个人计算机，很多用户使用这台计算机也是当做一部家庭游戏机使用。
因为ppl没有键盘，所以败给了zl公司推出的z80个人计算机。
在70年代时期，zl公司的实力是比较强大的，能够自己�