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极品农民-第156章

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,却料不得我眼下主动打电话给她!

我一听,心头一叹、又是一暖。没别的,就这一句“发现我这向很忙、便没打搅我”,我便能感觉到灵子对我的绵绵爱意;至于“作好各方面的准备”,则是公事私事兼顾的:私事,依旧是站在爱我的角度考虑,不让我分心、担心;公事,则是努力地把工作做好,不让工作拖后腿!

想到这里,我想要说什么,却最终什么也说不出;想要开几句玩笑占占这小妮子的便宜,便发现这会儿有些哽咽,玩笑也开不了。便只好都作罢,静静地呆了好一会,才平静地对灵子道:知道了,今晚早些回!灵子在那边似乎也能体会我的心情,有些欢快地应了!

当天傍晚,灵子回得很早。我在她前边回家,一到家便上网看刘志云发回的东西,细细思考了一回后,又让谢怡婷了解了一下巴西方面的法律情况,这才回电子信件给刘志云,让他先期在当地注册“弓长重工”公司,注册资本1000万美金,聘请当地知名律师担任法律顾问,又聘请一名执行副总经理负责当地的具体业务,并租用相关的写字楼。这些工作全部搞好的同时,在当地注册“弓长”、“牛虻山”、“张运”、“运”、“艾婷”、“奔云”等几个品牌。

到得这时,我才有些冒冷汗。幸亏,我这些品牌在国内注册时,是请罗妮儿去的。这小妮子可是英语过了六级的,又读过研究生,英语水平不差;尤其是她一直在当记者,世面见得多,所以在注册这些品牌时,都有意无意地使用了中英文配套的注册方式,甚至在很多情况下,还是英文打头的——若是换作我去注册的话,估计就不会这样了——眼下可就帮了我不少忙。即,我不需要再另外多花钱专门推广这些品牌的英文标识。因为早在推广这些品牌时,可都是中英文一起推广的,眼下都已融入普通民众的心理。

按刘志云提供的信息,巴西官方多是使用葡萄牙文,但英文也是一个非常重要的语种;中文嘛,还要稍差些。而眼下便好了,我有了配合的英文标识,便可以直接代入的!当然,我特别让刘志云注意一下,所有注册的品牌,在巴西要适当改变一下,即,中文的主标识不变,那配合的英文标识换成葡萄牙文标识,但字体大小、规格、样式均不变。我想,这样一来,代入感怕是还要强些,应该更宜于打开市场。稍停,我又加了一句,注册时要特别了解一下葡萄牙文的含义。比如,“奔云”在葡萄牙文中是什么含义,一定要弄准,千万不能出现当年“雪碧”所弄出的那种事来。

第一八二章

这个案例,是我从一本书上看过的,以前也曾与刘志云谈过,但当时只当是一个笑话。原来,这雪碧可是一种好的饮料,在全球推广。在进入中国时,起了个译名叫“雪碧”,形象感、代入感都非常强,对于帮助这种产品打开中国市场可是立下了汗马功劳。但这个产品打入西班牙市场时,却遇到严重阻隔,根本就没法打开市场。公司多次调查原因,却就是找不着理由。如此,打算放弃西班牙市场。后来,他们的一位高管在偶然中才发现,这“雪碧”的译音,在西班牙文中竟然是“毒药”的意思,这才恍然大悟。公司立即采取措施,修正了品牌名,这才重新打开西班牙市场。

我将这些所能想到的全部输入,再用电子邮件形式发给刘志云,这才停下来与灵子商量。事实上,谢怡婷离去不久,我就感觉有人进来了。几乎不用猜,那是灵子。没别的,我太熟悉她的味道了。因此我只是朝她稍一点头,仍旧完成我手头的工作。灵子显然也理解我的作风,便只是坐到我旁边想她自己的事。一直等得我的事情办完了,这才过来与我招呼,并细细与我商讨她手头的工作细节。

那些工厂的选地,按灵子的想法,可是7个城市的,这比我最开始的5个城市的布点要多出两个;但对照我房中的地图细细一看,我必须承认,灵子的布点比我的布点更科学些。显然,这对于我那产品全面占领全国的市场更有利。但眼前我的经济实力却不允许我这般做。其实,莫说7个点,就是5个点我都有点应付不过来。尽管弓长重工的产品很走俏、每台次的利润率也高,但毕竟我建厂的时间不长,赚得的钱并不是太多,或者说不足以在短时间内支撑我的扩张。在我的想法内,我那5个分厂,大致分三批搞,第一批1个,第二批和第三批各2个。其中,第一批就选在长沙,那里可是重工之都,就那中联重科、三一重工和山河智能,可都是闻名全国的主,选在这里下手,显然对我产业的发展有极大的帮助。不说别的,至少配套项目容易找一些。至于第二批,我意选在沈阳和厦门,一北一南同时下手。第三批则选在郑州和银川,分别往中原和西北地带辐射。

想来,我并不能拒绝灵子的好意和积极性,更何况她做得并不是没道理。没得法子,我便只得与灵子交底:手头的资金不够。好在灵子对我的事业知根知底,而她谈这么多城市,也并没有立即投产的意思,更多地是先占地。不得不说,这一点还是蛮符合我要求的。想到这里,我便不再多言,与灵子坐下来细细商量具体的步骤。

第一步,当然是往湖南的长沙购地。关于这一项的谈判已接近尾声。灵子已在长沙找到了一块交通比较发达、位于长沙近郊的厂房用地,总面积278亩;单价每亩60万元。只待我点头,便可签约付款。第二步,则分两个阶段进行。第一阶段仍是在长沙建厂。这一点,灵子已经与朱丹彤打好了商量,由“之堂建筑”、“张运路桥”和“牛虻山园林”同时派驻人马,往长沙建厂房。长沙在厂房名初定为“弓长重工(长沙)工业园”,请罗老教授带队出马,以最快速度拿出规划图。好在已经有现在的“弓长重工(荆楚)工业园”规划作参考,估计近期拿出来并不是问题。第二阶段,便是同步在沈阳和厦门拿地。这需要调集相当的资金。估计这两个地方仅仅拿地就需要约4亿元。毕竟一个是东北老地,一个是沿海经济发达区,地价比长沙这种内陆城市怕是要高些。好在弓长重工经过这一段时间的发展和销售,手头的资金也还算充裕,搞定长沙的那个项目可是绰绰有余。按我的意思,长沙的工业园分三期投资,第一期是拿地和厂房建设、员工集体宿舍楼建设,总预算2.2亿元;第二期是建设第一条生产线和营销分部,总预算3200万元;第三期建设第二、第三两条生产线,总预算5000万元。也就是说,长沙方面的布点,我打算直接投资3亿元强。如果加上配套的奔云物流、奔云仓储,这个投资还要多。至于沈阳和厦门的投资,总预算7亿元。

其他的所有工作,都作第三步使用。我的想法,所有的这些工作都需要的3年时间内完成,否则我将失去抢占全国市场的先机。

但必须承认,就以我眼下的现金流而言,我不够抽调这么多的资金来做这样的大手笔。虽然眼下的荆楚工业园发展还算不错,但因为它必须同时提供往国外扩展的设备,因此够不着同时往国内的发展。

也就是说,我眼下还需要大量的钱!只有有了足量的资金,弓长重工才能得到最快速的发展。当然,如果我等上几年,弓长重工也能够得到足够发展的。但现在的市场是供不应求,是卖方市场,我现在还不发展却又更待何时?何况,这夜长梦多的事情经常发生,我等上几年,只怕又有别个发明出比我更先进的产品来,一下手就把我的市场抢占了——因此,从眼下而言,我唯有快速扩张一途了!

想到这里,便只有再和灵子细细商量了。最终我确认,原有的投资的余款,加下这一向生产的设备在国内销售所产生的利润,灵子最大限度能调动1亿资金。拿下长沙的那块地,我至少得准备1。8亿。如此,还有8000万元的缺口。从罗梅儿、英子、周雅洁处各抽调1500万元,从周冰洁处抽调500万元,这便完成了5000万元;余下的3000万元由叶淑贞抽调,便够着了。

但这也不够啊!如此一来,我又哪来的钱搞生产呢?

要知道,我快速拿地,并不是想象其他人一样把地搁那里,等升值后再转让,赚其中的差价。我拿地的目的是想实实在在地发展自己的产业。要知道,市场不等人啊!这也就是说,我拿到地后首先就要建厂房、设生产线,这都需要钱。而我手头流动资金经这般一买地,可就没得了。

这又该怎么办呢?

第一八三章

想来想去,只有用老办法了!

即,第二步关于生产的启动资金,则以这块地作抵押,从银行贷款获取。相信,只到半年时间,我各方面的充足发展,便能获得足量的资金完全偿还这笔抵押贷款!

与灵子这般商定后,灵子兴奋地回房。她原意是暗示今是可以在我房中休息的,而我却考虑还得与另几个商量,只得委婉拒绝。灵子也理解,便自行离去。我则出门与那四个商量。罗梅儿、英子、周冰洁、周雅洁都应了,表示所有的款项明天便到得我的指定帐上;但那个一直支持我、过去从不曾打反口的叶淑贞听得我的说法后,却迟疑起来!

这让我有些疑惑。稍一会,叶淑贞才讲解了其中原因。原来,她手头的张运生鲜超市现在发展迅速,既与罗梅儿联手开拓物业市场,又与英子合作开拓消费市场,扩展迅速。因为人力资源方面一直采取“二备一”,提供了充足的人力保证;而开店的模式则一直在坚持我与她开初一起设计的“区域核心模块”模式,则确保了开店的架构。也就是说,在理论上,她可以同时在全省13个市州,由各市州的区域核心店主持在市州当地开分店;只每个区域核心店开一家分店,这同时可就是开了13家分店!

虽然到目前为止,叶淑贞并没有在同时开过13家店的,但必须承认,各市州开店的可是一波接一波。这种模式当然也直接被复制,比如到得湖南省,又比如到得湖北省,再比如到得四川省,还比如到得江西省,都是如此。当然,在外省,这种“区域核心模块”又分为两种:一种是省级的区域核心模块,形式同于在市州的区域核心模块,只是级别稍高,要面向该省全省发展。当然,叶淑贞对它的要求也要高得多。一般情况下,是她自己直接从荆楚总部抽调人手过去。一旦开店成功,便转手交给当地人,总部这批人马仍旧回来。另一种是市级的区域核心模块,形式和级别完全同于在南威省各市州的区域核心模块。

不得不说,这样的操作模式大大加快了开店扩张的速度。打个比方,如果所有的店都由荆楚总部开的话,一年能够开上三家已算很不错了。但使用这种模式,大量利用各市州或是各省的当地资源,将权限下放,充分调动下属的积极性,开店的速度无疑快得多。虽说质量不一定都能得到保证,但胜在一个速度快、店数多,同样能快速占领或是控制当地的市场。

因此,现在仅在整个南威省的13个市州,就有市州级区域核心模块旗舰店14个,其中各市州各1个、省会荆楚另加1个总部店;至于其他的普通旗舰店、骨干店、社区店,加起来已经达到惊人的216家!在省外,已在湖南省四个市州开出了11家店、湖北两个市开出了3家店、四川两个市开出了3家店、江西和贵州各在省会开出了1家店。这些店,既耗费了大量的开店资金,同时又让她挤占了供应商约25亿的流动资金。

因此,从资金上说,叶淑贞丝毫不会迟疑。她迟疑的原因是,她已经瞧准了南威省的另一家名唤“金达利”的连锁生活超市。这家超市现在在整个南威省的荆楚、荆山、荆阳、荆河四市拥有了18家核心门店、37家社区超市。这在南威省来说,算是一个比较大的生活超市了;更为难得的是,这家生超不是出自于省会荆楚,而是出自于经济相对一般的荆河市。

叶淑贞的想法是,要想完全打垮这家超市已是不可能,而且经过细致考察,她发现这家超市的门店都是优良门店,这50多家门店中,除3个与张运生鲜超市的门店有一定程度的冲突外,其余都是互补的。因此,她便起了野心:一口把这家“金达利”超市吃掉。用专业术语讲,便是“兼并”!

目前,她已经与金达利超市方面进行了前期接洽和中期谈判,进展不错。“金达利”实际上是由金永奂、吴达飞、郑胜利三个人共同出资组建的,“金达利”就是取了金永奂的姓、吴达飞名的第一字、郑胜利名的第二字。现下,她叶淑贞已与这三个老板接触了,吴达飞和郑胜利两个早已同意了
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