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作者：曹建伟
申明：本书由 （。。）自网络收集整理制作；仅供预览交流学习使用；版权归原作者和出版社所有；如果喜欢；请支持订阅购买正版。
经过了一年之久的蛰伏之后，由长江文艺出版社倾力打造，却低调推出的新闻体长篇巨著《灰商》正式浮出，之前该书曾在数家出版社之中辗转流传，最终花落长江文艺出版社。本书直指中国商贾阶层最为敏感的〃 原罪〃 问题，因而可能让工商界失语，也可能引发学界的新一轮激辩。
《灰商》一书构思奇特，背景宏大，内容亦波澜壮阔。该书细致讲述了一个商贾家族的三代和六十年的发迹与传承，是一部深刻地挖掘与反思生意场漫长演进的长篇巨著。同时，这部作品深刻地探寻了生意场的某些深层次的本性和价值观，以及商贾阶层的本性和价值观。作为一部独特的著作，它也侧面地映射了复杂和深邃的商贾文明和生意文明。
在一个虚构的生意年代，诸多的阶层因为生意而紧密地关联起来，诸多的阶层又因为生意而酿造出人间喜剧、人间悲剧、人间闹剧、人间丑剧。该部小说纵跨六十年时空，描绘了一个商贾家族的三代传承，故事以祖辈的一场生意争夺开始，并且在家族内部和外部埋伏下了深刻的恩怨，然后又以孙辈的一场生意争夺结束。在漫长宏大的故事背景，以及所有的生意争夺背后，潜伏的却是数十年的一个阴谋和骗局，从而深刻反思生意场上不同角色的人性演变轨迹，并且映射出他们各色各样的生意价值观。
《灰商》一书具备了四个方面的价值，一是〃 历史之镜〃 ，即中国商贾阶层推动下的经济进程；二是〃 阶层原罪〃 ，即对所谓数十年〃 灰商〃 现象的挖掘与反省；三是商贾文明，即书中处处体现出的中国生意场及生意文明的道、法、术、理；四是〃 新闻体文学〃 ，即第一例融合新闻体与文学体的长篇作品，与长江文艺出版社鼓励文学创造体例创新的宗旨不谋而合。
首先，《灰商》一书不同于其它创作型文学作品，其创作根基是建立在60年的宏大历史之中，是商贾历史的局部也是经济历史的框架，即自1943年的民国时期一直到2003年的经济高速发展的当代中国，其中对经济进程有重要转折的历史印记往往都是作品隐约的背景，在这个背景下传递的却是对〃 灰色〃 的反思。
由此回顾哲学历史，费尔巴哈说〃 善是历史发展的动力〃 ，而黑格尔却反而认为〃 恶劣的情欲事实上往往是历史发展的动力〃 ，而反思近代资本主义的发迹与积累，经济学大师凯恩斯却说过经典结论：〃 要注意！……至少在一百年内，我们还必须对己对人扬言美就是恶，恶就是美；因为恶实用，美不实用。我们还会有稍长一段时间把贪婪、高利剥削、防范戒备奉为信条。只有它们才能把我们从经济必然性的地道里引领出来见到天日。〃 《灰商》一书正是在庞杂的故事逻辑中，抽出了经济原始积累的一条历史线，而这个线条或许就是凯恩斯所谓的〃恶〃 的线条。如今，在中国开放经济已经走过25周年的时代，在中国经济渐进式改革与高速运转并进的年代，《灰商》一书勾勒出的历史线条既是对过去的反省，也是对今天的镜鉴，更是对未来的明示。
其次，《灰商》一书也是首次对中国商贾阶层的〃 原罪〃 问题进行挖掘与反思。这一长期以来都有些敏感的话题，如今已经被诸多渴望国际化的民营公司正确地面对并且解剖，由此引领中国商业社会的健康成长。虽然大多数的民营公司完成了原始积累，然而一批又一批的商贾富豪却同样因为原罪问题纷纷落马，伴随落马的还包括一大批的腐败官员。在长长的名单中，许多都是那些显为人知的人物：牟其中、杨斌、仰融、周正毅、张海、黄宏生、郑俊怀、唐万年、赖昌星、张恩照、陈久霖、王雪冰、朱小华、王怀忠、成克杰、慕绥新……数量众多的中国民间富豪走过《灰商》的道路，并且由此逐渐在《灰商》的道路上覆灭掉，也由此牵涉到同样数量众多的腐败官员被覆灭掉。事实上，对商贾原罪问题的正视以及由此出台的一系列动作，恰恰体现了政府的态度和力度，以及今天与未来创建透明商业社会的期待。
再次，《灰商》也是第一次深刻地描绘和探寻中国特色的生意场以及商贾文明，在奇特构思的故事之中处处体现出了生意场上为商、为事、为人、为世之道，而且不乏中国生意文明的特殊智慧。书中处处闪现了绝妙的警言妙语，对从商之人皆为有益的借鉴，例如：商道必随政道，政道必随世道；平衡是一切生意的基础；宁可输事，不可输心；巨大的生意能够改变一切；伟大的投机首先是天意，其次是人意；如果注定要做商人，就随时准备接受被贪婪打败的命运；创业靠胆，守业靠脑，传业靠心，故心有多大，生意有多大；赚钱需有术，花钱需有道；生意场上没有个人问题，都是大家的问题；生意就是冒险和谨慎之间的战争；生意多是资源变现，暴利源于巨大变革；有欲则商，有变则商；〃 给面〃 与〃 识趣〃是生意关系的基本原则……等等。因此，诸多工商界人士认为《灰商》既是一部小说，也是一部商务指导手册，还是一部特色的、实用的《商贾兵法》。
最后，《灰商》还采用了独特的创作手法，并且被贯名为〃 新闻体文学〃。整个作品中有一条独特的主线，即新闻事件主线，即在数十年的历史中，对中国生意场有价值和有影响的重要新闻事件，大多若隐若现地穿插在作品之中，而又巧妙地组合在一起，丝毫不显生硬。据了解，这是作者刻意在小说中融合了新闻事件和新闻手法，避免纯文学可能产生的阅读乏味，同时也是作品价值体现不可或缺的重要构成部分。
无论如何，融合了以上诸多特征的《灰商》，都将是今年上半年中国书市的一个独特点。
《灰商》：一个阶层的属性
〃 恶实用，美不实用〃 这句话，出自上世纪资本主义最敬仰的经济学大师约翰。梅纳德。凯恩斯之口，这是对资本主义在原始积累期间更贴切的一个反思，并且较之卡尔。马克斯所谓的〃 资本来到世间，从头到脚每个毛孔都滴着血与肮脏的东西〃 这个概括更为务实一些，事实上比凯恩斯更早提出〃 恶是资本发展与发源的源动力〃 的哲人有许多，这包括康德。
由此，我们反思甚至可以理解一下中国在过去30年的原始积累历程，以及在这个历程中扮演重要角色的工商阶层，既包括国有资本的代表，也包括民间资本的代表，我无法用完全统一的标准概括他们，但是这其间有大概率的一致性。我用五个字粗略地概括他们共同面临的问题和矛盾，当然这个矛盾不是永久存在的，而是特定时期的特定问题。
这五个字是——赌、藏、骗、庸、难。
中国第一代原始积累的商贾大多都有〃 靠胆量〃 的成分，可以定义为〃 投机家〃 也可以定义为〃 赌手〃 ，这是因为中国的国有经济改革和民营经济开放是渐进式的，并且伴随着政策影响下的极大不确定性，在变数和不确定性的幕后企图完成资本积累的商贾，必须要冒险和赌博，而不是循规蹈矩地操作，因为之前没有经验、路径可循。成功的投机家和赌手就能顺利地软着陆，其它的则就结局大异，包括入狱、送命、破产、自杀、逃亡……等等。
第二个特征便是〃 藏〃 ，这既受到赌的影响，也受到中国商业文化的特定约束。〃 不透明〃 是商业原始积累的必然性，因此就需要藏匿一些涉及到原罪的东西，这种藏匿包括很多层面，比如黑金交易和贿赂，多是与监管的政策或法律法规打〃 擦边球〃 的事情，还有的藏匿是为了生意的需要，不必要让公众知道太多的真相。另外一个要素就是中国商贾的文化是〃 保守〃 型的，而不是开放型的，因此〃 藏而不露〃 是中国商业阶层的重要文化。
其次一个重要的要素便是〃 骗〃 ，这并非起源于〃 无奸不商〃 的传统文化，而是在不规范市场中的必然产物，信用制度的不健全是过去三十年中国商业的根本问题之一。因此，在信用体制缺乏的环境下，〃 骗〃 不仅意味着进攻，还意味着防范，当然也造成了商业成本的居高不下，比如商业契约的信誉低下，导致了交易成本的高昂，这是违背经济学道理的。不便举例证，也不必举例证，就足以说明中国的商业界〃 骗字〃 无处不在，并且成为常识和常理。
文化层面，中国商业界的重要伦理是〃 中庸之道〃 ，更有许多商贾把这种〃中庸之道〃 与其它中国文化融合起来，比如易学、佛学、禅学、道学乃至毛泽东思想，这意味着中国的商业文化仍然没有完全开放，而且存在极强的个人意志，与资本主义世界倡导的开放商业文明和科学商业是违背的，而在全球经济浪潮的冲击下，这种〃 商业文明〃 桎梏着中国商贾阶层的进化。
第五个特征是〃 难〃 ，这与中国商业阶层所处的环境有关，中国的经济和政治体制是在经济全球化的推动下，渐进变革的，这种渐进变革又伴随着中国经济的高速增长和国家的原始积累，因此商业环境是由无秩序走向规范，这个过程中就无法采取规范商业世界的操作路径去生存和发展，因此商业世界就变得更加复杂甚至充满风险。过多的例子不需证明，几年来近百位身价极高的商贾纷纷落马，并且伴随着高级官员的落马，就充分验证了这种风险性，因此在高度诱惑的经济环境里，中国商贾阶层仍然需要一段时间的煎熬。就像凯恩斯所说的〃 我们还会有稍长一段时间把贪婪、高利剥削、防范戒备奉为信条，只有它们才能把我们从经济必然性的地道里引领出来见到天日！〃 《灰商》一书正是通过新闻体小说的方式，全面挖掘和反思了中国商贾阶层数十年的命运和性格特征，从而验证这个阶层的悲喜。
《灰商》经商及人生妙语集锦
★ 越是巨大的冒险，越是需要巨大的谨慎。
★ 如果注定要做一个商人，那么就要随时准备接受被贪婪打败的命运。★ 商道随政道。
★ 所谓〃 暗捧〃 ，表面上看来是吹捧和抬举对方，实际上则是暗示对方，给对方施加压力。一般情况下，这种〃 暗捧〃 是在谈大生意的时候才会使用的谈话伎俩。
★ 宁可输事，不可输心——这是孔熙志所遵循的基本生意原则。
★ 很多生意就靠着一个〃 赌〃 字，而且无非是赌运气，赌头脑和赌胆量。
★ 对孔熙志来说，做烟土生意最重要的生意经就是两个字：一个字是〃 赌〃 ，赌命数，赌头脑，赌胆识；另一个字就是〃 网〃 ，网上流社会军政警商，网下流社会三教九流。
★ 人生之中的许多变故都是有征兆的，但是人们又经常忽略这些征兆，这大约就是人生的悲哀吧。
★ 对于一个商人来说，只有生意上的麻烦才会让他们一反常态。
★ 能够完全成功的巨大欺骗，只有在朋友之间才能发生。
★ 这个世界上，总有一些和平是打出来的，又总有一些和平是谈出来的。简直就像是在生意场上一样。
★ 〃 海棠花好看，不在颜色，而在神韵……做人也一样，不在外表，而在涵养……〃。★ 作为一个商人，一个讲究尊严的商人，生意上所遭遇的巨大失败简直就是残酷的人生悲剧。
★ 生意场上无朋友。
★ 巨大的生意改变一切。
★ 如果两个人有了生意，就不能再做朋友了！
★ 巨大的机会，人生中只能有一次。
★ 伟大的投机首先都是天意，然后才是人意。
★ 风险一旦伴随着机会同时出现，谁还会在乎风险哪？★ 在同样的生意场上，大家都是因为生意才维持着利益关系。通常情况下，所有参与进来的人都会努力地维护着这个利益关系的稳定，而对一切交易机密保持〃 缄默〃。只有某一方对利益的分配表示极其不满时，才有可能出现所谓的〃 脱线〃 行为，把关系网上的人全部拖下水去。
★ 贪婪往往让人们失去防备之心，★ 拳头能把野猪打死，拳头塞不住人的嘴巴！
★ 〃 给面儿〃 和〃 识趣〃 ——这两条处理关系的基本原则。
★ 很多大事情往往会败在小人物手里，因为做大事情的人总是很容易忽略小人物。
★ 永远不要忽视小人物，小人物也能坏掉大事情。
★ 无论对于哪一个商人来说，变化都意味着最大的生意机会。
★ 生意的利益不在于多少，而在于平衡。
★ 饭馆主要是人们谈事情的地方，而不是吃饭的地方。
★ 心有多大，生意就有多大……
★ 打下江山要靠胆；守住江山就要靠