按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
琻g；这种定位从一开始就是走高端路线；同时打响品牌；并借用品牌优势为宗旨；所以一旦叶钧真要了五十个指标；就等同于要在叶钧身上预先支出至少三个亿的成费。
当初夏家打算利用走私的途径铺货；可一来这么庞大的电器基数势必不可能大规模运输；同时如果出事；肯定会影响口碑；以及在消费者心目价值观。所以迫不得已；只能派出公司的jīng英人员前往各品牌家电的总部进行恰当业务；再剔除关税这个环节确实只比走私贵上一点；可一想到关税问题；夏家所有人都一阵肉疼。毕竟关税这一环；等同于让夏家在原数量的货源上付出几乎双倍的价格；如果不是这些钱；就算叶钧张口来一百家；夏师师都会笑眯眯连连拍手。
“怎么；夏总的意思是嫌少了？”
“当然不是。”
叶钧似笑非笑的神sè夏师师岂能不懂；当下摇头道：“夏家目前较为拮据；而且做买卖谁都是jīng打细算；短期内收不回部分成的事情；谁都会有些不适。”
“放心；夏总；我可以保证；除了二十家采用先铺货后季度结算；余下的全部都是正常途径；大不了我先给这些人垫上一些钱。”
夏师师脸sè好了些；但还是摇头道：“倒也不必；夏家是非常有诚意跟叶总合作；岂会坏了当初定下的规矩？不过考虑到目前夏家所能提供的指标有限；就给叶总四十个指标；余下的一惮出；那么夏家也无能为力。如果放在一年前的夏家；自然会满足叶先生；可现在市场不景气；希望叶总理解。”
“四十个足够了；多谢夏总。”
“别忙着谢；这些人背景如何；还是需要他们当面写清楚；等待夏家的考核。”
夏师师摆摆手；毫不含糊道：“相信叶总也清楚；夏家同意这种加盟方式；出发点可不仅仅只是在于铺面的覆盖率以及推广品牌；更重要的是想借用这些人的背景打通一些地方xìng的利益瓜葛。不然；夏家既然愿意采用这种方式；岂会在乎门面那点钱？根没必要给别人让利。”
“这点我清楚；夏总放心。”
夏师师等等头；再次掏出一叠文件递给叶钧；“这是近期夏家总结出来的各个要素；针对的也是内地这个大环境；叶总如果有时间；就多；如果觉得有什么地方无法适应内地的大环境；还请及早提出来。”
叶钧接过文件后；见夏师师开始收拾行李；顿时疑惑道：“夏总这是打算离开吗？”
“对；在市那边将会举办一场研讨会；受邀的都是夏家在内地的商业伙伴；同时他们也是这次夏家力邀的加盟商。当然；原这次研讨会应该邀请叶总；但考虑到叶总目前的身份；势必会引发会场的sāo乱；所以临时取消了叶总的资格；叶总不会怪我吧？”
夏师师点点头；疑惑道：“叶总莫非有话要说？”
“当然不会；就算夏总邀请我；我都会拒绝。”叶钧笑了笑；道：“其实我已经邀请了几位朋友赶来江陵；他们都想当面听听夏总传递的方针；考虑到我后要前往美利坚；为期一周；而这关键时刻我又不能给他们做出正确的指示。所以；还是希望夏总能在江陵停留一”
“这样呀？”
夏师师暗暗皱眉；毕竟研讨会将在明行；不便延期；但清楚叶钧邀请来的人身份不会简单；便点头道：“好吧；不过我需要明早飞往市的机票；如果可以；叶总好也替他们预约一份；毕竟这次是针对加盟商；在研讨会上能了解到的信息也会更全面。”
“好。”
叶钧离开包厢；唤来服务生；并附在服务生耳旁；吩咐几句。
第四百五十七章 董素宁支招
这次赶来江陵市的有徐常平、张磊、林萧以及陈胜斌，至于其他人，并没有一同跟来。
初见夏师师，四人都露出惊艳之sè，似乎没想到这世间还有如此称之为完美的女人。晚饭上，当听到夏师师谈及叶钧竟然在港城拒绝与她的联姻，这让平rì里历来稳重的张磊也不得不暗骂叶钧真是个活生生的败家子！毕竟这种级别的女人都能拒绝，也难怪林萧、陈胜斌先后朝叶钧投来你该不会是柳下惠二世的眼光。
反倒是徐常平最为淡定，他清楚叶钧身边的女人早已多得不像话，通过与夏师师的交谈，徐常平得出结论，叶钧是明智的。考虑到夏师师那种我行无素的xìng格，这种女人断然不会允许自己的男人跟其他女人不清不楚。有鉴于此，徐常平倒是很欣赏叶钧这种不为一棵树而放弃整片森林的伟大情cāo，尽管这在徐常平看来，叶钧依然是败得不能再败的败家子。
叶钧懒得去琢磨徐常平这些人怎么想，反而雄赳赳气昂昂，一副得意忘形的模样，似乎真做了一件惊天地泣鬼神的大事，让陈胜斌等人也是看得直摇头，林萧更是暗暗嘀咕一声叶少该不会脑子给驴踢傻了吧？
当然，饭后，大伙聊到关于家电连锁的问题上，很明显，从叶钧身上了解到的信息远远不如夏师师的亲授，这些信息也让徐常平等人更直观的了解这个行业，也对这个行业的前景有了一层全面xìng的认知。得知明天将有一场在天海市的研讨会，张磊当即就给远在南唐的那些纨袴膏粱打电话，放话说只要有兴趣的就尽快预定机票赶往天海市，错过了，就是一辈子的遗憾。
“回来了？”
李彩怡裹着一层白毛巾，正妖娆的靠在床上看电视。
叶钧应了声，就自顾自脱掉衣服，正打算前往卫生间洗澡，却发现李彩怡走下床，笑眯眯道：“明天我也要跟夏总前往天海市，那些姐妹们都被夏总安置在天海市里，考虑到目前KTV还没正式运营，所以难免就闷得慌，我要去安慰她们。”
“哦？”
叶钧脸上疑惑味更浓，似乎不明白李彩怡跟他说这些，用意为何。。 。
但很快，叶钧就明白李彩怡这话里有话的真意，因为李彩怡的玉手已经不知不觉伸向他的裤裆之中，正颇有节奏的开始挤压按摩起来。
“其实我还是喜欢你那招高山流水。”
叶钧邪邪笑了笑，然后在李彩怡惊慌的目光下，直接将李彩怡横抱起来，然后扛在肩膀上，朝着卫生间走去。
第二天一大早，夏师师等人在梁涛的送行下，走进了北雍机场。离开前，徐常平等人还特地去拜访了一下正在替王家村cāo劳着的董尚舒，当公务员考核成绩出来后，不得不说，确实让南唐一大半认识董尚舒的人跌破眼镜，就连天海党跟燕京党都是极为荒唐，而且不少人都公然叫嚣着这一定是作弊！
“小钧，人都上飞机了，我是等着他们上机后，才离开的。”
梁涛回来后第一时间跟叶钧汇报了情况，由于叶钧风生水起的地位，梁涛也是鸡犬升天，一跃成为清岩会所里公认的一人之下万人之上，就连副经理见到梁涛，都会很亲热的喊一声小梁，并笑言有个明星弟弟，平rì里也没少被媒体记者sāo扰吧？
叶钧点点头，梁涛继续道：“小钧，关于阿皓现在都忙些什么？听说过阵子将回内地，有没有这事？”
叶钧想了会，结合前两天跟王大导演的通话后，叶钧点头道：“没错，皓哥确实准备回来，这几天我一有空就开始编写剧本，毕竟现在的人都伤不起，跳票这种事一次两次没什么，可周而复始指不定就要闹出一些祸事。所以，我跟有关负责人商谈后，觉得在这几天编制剧本后，就开始进入取景以及拍摄阶段。考虑到内地的环境与资源没有港城的局限xìng，以及束缚xìng，许多大场面都需要尽快磋商租借以及搭建事宜，所以几乎可以肯定将在下个月中旬前进入正式的拍摄阶段。”
“那会不会在咱们江陵拍摄？”梁涛似懂非懂的问了句。
“应该会，毕竟当初取景的地点其实就是在咱们江陵的河畔上，所以初始剧情就选在江陵。＇ 。 ＇”叶钧笑了笑，“到时候涛哥跟伯母就可以到现场亲眼看看皓哥是怎么拍戏的。”
“那很好，我妈一直唠叨着盼望儿子能有一天出人头地，上电视、上报纸，以便光耀门楣。尽管我这当哥哥的没弟弟出息，但好在老梁家终于出了个能给家里面争气的人，这让我妈天天烧香念佛，说是给菩萨还愿。”
梁涛整个人显得很高兴，这种心情叶钧多少也能体会到，笑道：“放心，以后皓哥的路还长着，这部连续剧肯定能让皓哥有出息，以后伯母也不需要继续cāo劳了。”
“是呀。”梁涛有着一股发自肺腑的激动，笑道：“小钧，上次阿皓中枪后，我妈心里就特难受，当初心里对你也是有着些想法。不过，现在我妈早已平复过来，尽管她没明说，但心里面，是很感激你的。后来，更是拉着我们两兄弟说，千万不能辜负你这份厚义。”
“涛哥，放心，这些我都明白。”
“恩，如果没其他事，我先去做事了。”
等梁涛离开后，叶钧才无所事事的坐在休息室里，继续对着身前的草纸写写画画。立志要将这部连续剧搬到央视栏目的叶钧，在剧情处理上自然不能跟十年后那样纯粹意yín，要符合历史的严肃xìng，以及标榜着积极向上的jīng神态度，尽可能营造出不减少娱乐成分的前提下，多贴近历史，并且产生教育意义。将这条硬xìng规定作为座右铭，叶钧才敢思前想后编写剧本，一部宏大篇幅的连续剧短期内是不一定能拍摄完成的，可如果想在年底前上映也并非不可能，关键还在于王大导演的拍摄手法。
这次出演的班底可谓群星汇聚，除了那些因合同在身无法出演的明星，几乎有名气的，都第一时间接受报名，并进入海选。但敲定的名额并不多，王大导演建议将更多的名额留给内地的知名演员，这样不仅更具亲和力，也更能引起内地市场的共鸣，同时美誉其名这可是港城与内地的强强联手，重磅推出的大型连续剧。
“累了吗？”
等叶钧回过神来，意外发现董素宁在坐在一旁喝着茶。
“妈，不累。”
“不累就好，钱什么时候赚都可以，但千万别弄垮了身体。”董素宁笑了笑，“我刚才跟你爸商量了一下，决定回家里面住，这段时间华姨一直由钟书记陪着，我也不好去打扰他们，毕竟钟书记好不容易来一趟。”
“恩。”
叶钧应了声，董素宁又道：“听常平这孩子说，你跟夏家谈了笔大生意，打算进军内地市场，他说的也算详细，但我有一点不放心。”
“妈，您觉得那方面欠佳？”
叶钧放下笔纸，给董素宁倒了一杯茶。
“从大环境来说，家电市场在目前的消费水准上，依然是奢侈品的范畴，目前很难受用于普通家庭。而且，听说这次市场的铺货有一大半都是国外商品，不是妈打击你，因为国人的消费水准，连孩子的学费都是一笔不小的负担，怎么可能接受价格更昂贵的进口货？”
董素宁的分析确实句句在理，其实这一点也是夏家探讨最激烈的环节，毕竟内地市场确实大，但同时也造就了贪便宜的心理。而且面对这次夏家与叶钧的联手进军，势必对内地的零售商造成庞大的心理影响。论资本，他们不敢比，论规模，同样不敢比，论知名度，更是比不了。那么他们唯一能比的，就是打价格战，以连锁商城为参考物，施行你降价，我就立马降价的模式，这种舍本求末的行为不仅会将他们拖垮，同样也会将连锁商城拖垮。
要怎么制定一个合理的销售计划，稳定一片良xìng竞争的家电市场，是目前困扰着叶钧以及夏家的真正原因，这也是目前夏家唯一心存顾忌的风险。所以，夏师师才会代表夏家，在天海市召开研讨会，目的，就是制定一个理xìng的计划，打开目前这个隐患的缺口。
对于董素宁的问题，坦白说，叶钧根本回答不上来，因为他不可能告诉董素宁几年后家电连锁的庞大收益。叶钧不是没想过当初就叫停夏家这个计划，可一想到如果什么事都等到市场成熟后再涉及，那么也就晚了。说白了，第一个吃螃蟹的人的人永远是幸福的，后来的，不一定就会拥有第一个吃螃蟹的人的那种满足感。
“妈，那您觉得目前什么方法能有效解决这个问题？”
董素宁并不介意叶钧这种不答反问的行为，平静道：“商场如战场，市面上的营销策略无外乎几点，合理的价格定位，物超所值的售后服务，以及消费者的心理把握。”
董素宁顿了顿，笑道：“价格定位还是要取决于市场的需求数量，一味的定价始终不美，价格低了但购买数量庞大，如果是为了创造品牌效应，我的建议自然是薄利多销，赢得口碑。超值的售后服务，这一点很明确，因为我在跟常平的谈话中也了解到你主张的售后质量，几乎都符合我的心意，就不需要多谈。而且你的这种连锁策略也给消费者�