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这样的情况，在出版行业对作家，以及作品版权的竞争并不太jī烈的华夏，已经是有些不同寻常了。
由于国家政策的缘故，国内的出版可不是随便什么人都能进入的行当，有了资本也未必玩得转。在这样的大前提下，行业内的竞争趋于平淡也是理所当然。而且很多出版方，对于作家作品的版权利益，其关注之淡薄，简直达到了一个让国外同行指的地步。
没有竞争嘛，我费尽心力捧着那帮笔杆子干嘛？
大抵就是这样的心理。
但是阳一文化的出现，以及很多传统作家对其的瞩目心仪，还是让某些敏感的，非正式国有的出版单位，尤其是长三角的出版单位，切身感受到了严寒的滋味。
反正大家明面上没有撕破脸，有时候在行业聚会的时候，还能和罗戈有说有笑，表示一下你们这样搞大家压力很大，在下很是眼红之类半真半假的玩笑。
可是，对于阳一文化的崛起，的确是有人开始警惕并且做出实际反应了。
“呃？还有这样的事情？我们在国内碰到什么问题了么？罗哥你身为总裁却不告诉我，算不算渎职”杨一满脸第一次听说此事的惊讶，转过头死死盯着胖总。
罗胖子也是马上心领神会地扮无辜状：“什么意思，我自己都没有听说，我怎么跟你报告还有铃木先生要nong清楚一件事情……”
罗戈的目光又转回到铃木相元身上：“我们这一次来到东京，是应贵方邀请而来，并不是什么迂回的公司战略计划。”
神态既诚恳，又平静。
睁着眼说瞎话而已，这是谈判桌上最基本的技巧，罗戈掌握的显然很好，而且是不折不扣的高段位选手。
当然，满口胡言1uan语，以及打开天窗说亮话，两条法则看起来截然相反，但却是正奇相辅。具体怎么使用，还要看当事人的个人素质和应变能力。
罗戈的应变不错，至少让铃木相元一时间接不下去话，让他有点儿后生可畏的感觉。
“好吧，刚刚只是我个人的一家之言，说到合作的深入意向，同时也是鄙方对贵方的示歉，具体大概有两点。一，对于苏晚小姐作品的推广，能够更加广泛深入地持续下去。这个建议，我相信以贵方高层之睿智，是不会拒绝的。”
理了理思路，铃木相元对于刚刚的话题避而不答，既然对面两个小辈不承认，那么再一味的穷追猛打也没有什么意思。谈判桌上的双方，彼此之间又没有什么深不见底无可愈合的裂痕深渊，虽然此刻这是一场战斗，不过即便是战斗也有很多种方式。阳一文化和讲谈社的碰撞不是火星四溅的绞杀，而是更类似于长颈鹿一样的绅士争斗。
“还有呢？”罗戈不置可否地追问道。
铃木相元点点头：“第二点，就是帮助阳一文化旗下的其他文化展品，更加顺利地登录岛国。各位知道，虽然华夏市场的广阔前景，是世界上任何一个头脑正常的商人都要垂涎。可是就单单在文化消费这上面……或者更加具体一点，在领域之上，想要形成有序健康的市场，培养出具有消费意识的群体，未必是贵方能以一己之力完成的。但是现在在我们这里，已经有了一块烤好的蛋糕，难道诸位没有兴趣么？”
毒辣，眼光很准，说话虽然直接，但仍然让人没办法拒绝。
华夏的市场，现在也就局限于漫画，动画已经是日暮西山半死不活，约莫广电总局对外国动画的禁入令，也马上就要下达了。而游戏领域，杨一没打算涉足，无法分心是一个原因，更重要的是不想背上前世中某些游戏公司的骂名。
要不然捞到钱后直接投入房地产不是更加保险？一本万利的投资，还用辛辛苦苦和这些东洋佬东扯西拉磨磨唧唧？
但是就算是漫画，也只是漫画书籍本身，想要在周边上面做文章？
咳咳，还是醒醒吧天亮了，少年。
看起来很有诚意的提议，甚至让人都快产生错觉——这货不是日jian吧？一定不是日jian吧？
引导一个明显就心存不轨，且十分具有竞争力的外国企业，进入到本国已经培养成熟的市场中，这听起来怎么都像是梦中才会生的事情。
但是杨一多少也理解一些讲谈社的心理，我已经是这里最大的地头蛇，我同意你分一杯羹，但是我也要从众获取足够的好处。可是一旦我不乐意带你玩了，那么下一秒就可以把你踢出局。
算是不错的提议，但遗憾的是，这些东西本就在杨一的战利品清单上面，现在铃木相元提出来，也不过是勉强达成战略意图罢了。
要作为他们那种心态上面高高在上，所以借机试探行为的补偿，这些东西可不够看。
292。以小搏大
292。以小搏大
当然，有些东西只能依靠自己去争取，所以在铃木相元开出了他的条件后，杨一马上表示了自己的意见。
“可以，您说的这些我们都可以接受。”杨一点点头。
刻板的老家伙并没有因为杨一的点头而欣喜，反是带着让人不爽的询问神sè，目视杨一身边的罗戈：“这位年轻的杨君的承诺，我可以看成是阳一文化高层的决心吗？”
自然而然地问，反正但从口气上看，是听不出任何的尖刻和菲薄，反倒是带着某种严谨到死板的味道，但是这种严谨是如此的让人心情不舒畅。
铃木相元不会意识到，当他说出这番话的时候，就已经被杨一打上了“必须死”的标签。当然，这个“必须死”，并不意味着当场翻脸的jī烈场面，又或者接下来虚与委蛇的yīn谋上演，而是代表重生男的某种决心。
“当然，杨总虽然年轻，甚至在很多外人看来年轻的有些不可思议。但是在阳一文化内部，他的决定绝对是决策层意志力的体现，拥有最大程度的效力。”罗戈的回答很官方很正式，这种时候不能让人觉得阳一文化内部管理有问题。
事实上阳一文化现在的构架要用一个词来形容，那么就是“cao蛋”，非常的不正规，显得业余无比。不过这种业余不影响目前的正常展，而且对于日后的长远规划，杨一和罗戈也是有谈到过的。
那么在眼下这一刻，共同对外才是最重要的。
铃木这才颔：“那么抱歉，刚刚我失礼了。既然如您所说，我带来了一份有关双方合作的具体意向书，可以请诸位现在过目吗？”
“等一下。”杨一的反击姗姗来迟。
“嗯？”铃木相元不动声sè地抬起眼睛，再次有些意外地看了杨一一眼：“杨君刚刚，不是已经接受了鄙方得条件么？难道还有什么问题。”
杨一连连摆手微微一笑：“不是有什么问题，而是觉得，既然彼此都有继续合作的意愿，那么更加深入一点是不是比较好呢？比如您刚刚说帮助我方的产品登6岛国，我觉得反之亦可。”
讲谈社这边的几个助理在听清楚了翻译过来的日语后，都是齐齐一愣，然后下意识就抬起头看向杨一。现无法从这个中学生一样的大孩子脸上找出端倪后，一些人选择了等待铃木相元作出决定，另外也有暗暗jiao换眼神的人。
铃木相元本身的神情也是变化了好几次，才谨慎地疑问道：“不知道杨君还有什么指教，请明示好了，如何叫反之亦然？”
“指教不敢当。”杨一很是无辜地打了个哈哈，然后带上些一本正经的神态：“就是你我双方角sè互换，我们同样也可以帮助讲谈社的作品登录我们华夏国内。”
然后不等铃木相元有所反应，就对着身边另一侧的薇安示意一下，梳着干练高马尾的nv人马上从身边chou出一份统计好的资料递了过来。
“这是我们过来之前，刚刚统计出来的《云荒》系列漫画累积码洋收入，还有最为保守的上半年总码洋预期估计。”杨一把资料推给了桌子对面的老头子，一式两份，汉语和日文都有，在细节上做好工夫，很容易打动这些东方的汉斯。
“虽然的综合市场有待掘培育，但是只就漫画，或者扩大到图书出版物这方面来说，我们那边的市场还是大有可为的就在眼下，而不是什么虚无缥缈的未来。”杨一加重了语气：“虽然现在《云荒》系列在我们国内的漫画书市场一骑绝尘，但这并不意味市场就已经饱和，其实前年的《幽游白书》，以及去年上半年的《灌篮高手》，在我们国内的销售成绩……”
然后杨一就不说话了，留下了诸多让人回味的空间。
当然，这种回味未必能给人什么美好的感觉，无他，因为杨一所说的这两本漫画，都是集英社的作品。
再挑明一些，就是老对头小学馆的作品。虽然不管小学馆与脱身于小学馆的集英社，后妈与养子式的恩怨情仇有多么的让人瞠目结舌，但只要清楚一条事实就足够了，集英社赚来的钞票，总归都要流入一桥集团口袋中。
讲谈社是音羽集团的盟主，然后一桥集团的扛把子是小学馆，如此而已。
铃木相元下意识眯起了眼睛，显然他对竞争对手的名字不怎么感冒，不过杨一所举的例子，又是他无法反驳甚至回避的话题。
两个负责记录的讲谈社法务部mén的职员停下了笔，默默看着气氛陡然凝滞的会议室，他们都是做惯了这种工作的老手，知道什么东西需要记录，什么时候可以偷偷放松一下。
“哦，那依照杨君的意思……”铃木相元也只说了半截话，他认为对方开出这样的条件，肯定是有所企图，而且应该是图谋不小才是。
“我们阳一文化是诚意诚意想要深入合作，所以才会主动释放善意，相信铃木先生应该感受到了。但是与此同时，希望讲谈社也能够回应我们的这种善意比如，我们对于贵社的书籍印数与价格制定的决策机制，就很感兴趣。如果可以的话，希望贵社能够排除人手，帮助我们阳一文化旗下的阳一出版，也建立起这种成熟的经营模式。”
杨一要么不说话，要么就是狮子大开口。
这种用多年经验，再结合了现代数学科技的经营模式，可以说是这个岛国的出版王国，用以规避无谓风险和损失的最大看家法宝之一，引入了这种机制，就足以把每一本待出版图书的可能损失，人为降到最低程度。
一本图书就可以节约相当的成本，那么十本几十本呢？
而且反过来说，更是可以挖掘出某些被低估图书的市场潜力。
铃木相元下意识就想要讨价还价，这纯粹是一名优秀商人的本能而已。
但是还没等他说出口，就在此被杨一打断：“真是抱歉，还请原谅我的不礼貌，不过我要事先说明的就是，因为我个人并没有经历过什么谈判事件，对于所谓的流程，还有那些你来我往的拉锯没有兴趣也不太懂，所以刚刚说的就是我们的底线。当然，您要是觉得不合适，那就当我什么都没说，只用履行您最开始的条件就可以了。”
饶是铃木相元经历过无数的大风大1ang，可是这一刻，他在此体验到了久违的压力。
虽然他即将作出的决定，并不和公司或者自身生死攸关，但现在前进一步，或者后退一步，就意味着两种完全不同的后果，这让铃木相元一时间无比踌躇。
他并不能完全确定，自己的内心是否已经足够坚韧，能够承受当自己做完决定后可能带来的后果。
原因无他，海对面的那个市场，实在是过于广阔，那是每个有追求的商人都梦寐以求的理想国度。
他没办法让这个哪怕只是“可能”的合作，因为自己的草率而胎死腹中。
会议室里再度静默下来，长圆桌上面，每个人面前都有不同的纸笔，或者是成叠的文件。两个记录员停笔后，窸窸窣窣的响动也戛然而止。罗戈忽然也觉得气氛有些紧张，因为杨一虽然说过他很是垂涎讲谈社的这一套机制，可却没有透1ù，这小子会用如此决绝的方式，来bī迫对方做出选择。
全场只有杨一一个人很是无谓的左右观察，如同一个好奇的孩子般，嘴角似翘非翘，极有耐心地等待着铃木相元给出的回答。
“您的提议非常好，作为我个人来说是非常动心的。但是涉及面如此之广的合作意向，我需要向公司高层上报一下，还请务必原谅。”铃木相元罕见地迟疑了一下，终究觉得难以决定，于是只好祭出了自己久不再用的“拖”字诀。
杨一很理解地点头：“我也就是提出一个大体的意向，事关重大，当然是要慎重些比较好。”
然后侧身，凑到罗戈耳边说了些什么。
胖子怔了一下，但却是决计不会被人现端倪的短短一个刹那。
然后同样恢复平常的神sè，甚至还有些不羁，或者更准确一些，是不屑？
似乎在这短短的一句耳语中，两个人之间已经达成了某种共识。
铃木相元内心警惕，这样的谈判小hua招，他在前三十年的生涯中见识过无数次，杨一的小动作并不算什么。
但是和内心的警�