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不管怎么说，这都是一环扣一环，环环相扣引发的结果。
一个必然，总是由无数个偶然组成的。
“心照不宣、心照不宣，嘿嘿，兄弟你们公司是做哪个平台的啊？”龙柒笑道，他年纪本就不大，看纪墨也年轻，又有共同“爱好”，聊起来也就更随意了些。
“我们公司的平台现在是全国独一份儿的，呵呵。”纪墨笑眯眯的抛出了一个鱼钩：“没有先例，暂时也不会有同类型竞争者，但是效果却绝对是远超其他任何媒体平台的。”
“哦？”纪墨这一句话就勾起了龙柒的兴趣，同时他也听出了潜台词——“独一份儿，没有先例，暂时也不会有同类竞争者，”或许在别人耳中听不出这潜台词有什么特别，但是走惯了捷径偏门的龙柒却是一下子就抓住了重点。
当然这也是因为纪墨知道他肯定会懂的，一般人可能还真不会往那方面去想，但是龙柒，一定会！
第116章 心照不宣
独一份儿，代表了纪墨拿出来的这个媒体平台，不怕杀价，因为没有其他公司竞价。而且这个媒体平台是纪墨的公司所独有的，他们可以随意调控价格。这代表了如果想吃钱的话，几乎是想怎么吃就怎么吃了。
没有先例，代表了纪墨的公司所提出的价格，公司财务部门想比较价格都没有参照。也就是说吃了钱，也让人猜不出你吃了多少。而且这价格就是纪墨公司来定，定下来了的话，以后的市场价格就得遵循纪墨定的价格来了。换句话说，这个潜在市场的规则，就是纪墨来定。只要纪墨不会太离谱，市场都会稳定发展的。
暂时也不会有同类竞争者，那表示可以长期的吃钱了，安全而稳定、持久。要吃钱，显然这种是最完美的对象了。
至于效果远超其他媒体平台，基本上每个媒体平台都是这么说的。对于这一点，龙柒倒是只当纪墨是吹大气的。
可是现在会有这种新的媒体平台吗？龙柒有点半信半疑的问道：“现在还有这种媒体平台？怎么没听说过啊！”
“当然了，我们的媒体平台是最新开发的，现在还没正式宣传。也许贵公司就是第一个受惠者呢。”纪墨笑道。
“哦？说来听听。”龙柒见纪墨说得胸有成竹，也被调动起了精神，如果真的有这种新媒体平台开发出来，那简直就是最丰盛的大餐啊！
要知道随着广告行业的日趋成熟，其实价格都快成透明的了。传统的电视、报刊、户外等广告的价格早就不是秘密，即便想吃钱，也只是吃个零头。对于现在的龙柒来说，虽然是蝇头小利，好在胃口还不算大。
蚊子腿再瘦也是肉，但是谁不想吃大鱼大肉呢？
“我们公司的媒体平台是建立学校之中的，其中包括食堂的餐桌、纯平电视、墙壁，操场的围墙，还有校园路两旁的灯箱。作为万事可乐来说，其实主要受众之一就是大学生，那我们的广告直接进入校内，无论是餐桌、操场还是校园路，这对于大学生来说都能起到极好的广告作用，甚至可能看到之后就会想起来去购买。而且餐桌和校园路都能起到强制性广告的作用，在餐桌上至少要吃十五分钟的饭吧？那这十五分钟里你的视觉就必须受到广告的侵略。每天都要走校园路吧？那就注定了每天都要看到我们万事可乐！我们的广告平台，就是这么的有针对性！就是这么的有强制性！”纪墨一席话说得龙柒连连点头。
龙柒听过之后马上提出一个关键性的问题：“没有先例，这是肯定的。独一份儿，现在我也相信。可是你有什么保障没有竞争者呢？”
“我想你肯定也知道学校的特殊性，想要搞定这么多所大学其实不是件容易的事情。不过幸好，我们公司实力足够雄厚，不但搞定了学校的问题而且和他们一次性签订了五年的合同！五年已经是极限了，因为没有人会愿意一次性签订更长的合同。所以这代表了五年之内，我们都不可能有任何竞争者！怎么样？够不够保障？”纪墨笑得很不单纯，不过这个时候龙柒的笑容也很奸诈。
“很好，你们公司拿下了多少大学的广告平台？”龙柒怕纪墨不明白自己的意思，所以深入的解释道：“比如说你们是拿下了秦海市所有大学的？还是整个平原省的？包括京津吗？东北地区呢？乃至全国？”
纪墨心中叹了口气，很可惜，真的很可惜。如果自己现在有足够的实力，一定会先垄断全国的大学广告平台。可惜自己没有，那么只能尽可能的先占据地盘，能够占下秦海市已经不错了，占下京津也不是不可能，但是毫无疑问的，京津地区以及平原省的所有大学，就是纪墨所能做到的极限了。而且京津地区的大学还得纪墨亲自去跑，这是很无奈的事情。京津地区对于纪墨来说，属于一个新的广大世界，那个世界，对于纪墨来说一样是未知的。
所以，搞这个校园广告平台对于纪墨来说，最好状态就是达到两个目的。第一，尽可能的多捞一些资本。第二，打响宏图国际的名号，这个其实也不难，以宏图国际开创了一个全新广告平台，开创国内先河，填补市场空白的这么件广告界地震事件，足够让宏图国际在全国一炮打响。如果运作的好，因为这个成功案例而载入广告学教科书都不是不可能。
“我们公司目前手中掌握的是京津地区以及平原省所有大学的广告平台，国内其他地方大学还在接触中。”纪墨说到这里笑道：“你也知道全国那么多所大学，洽谈起来有多麻烦，又需要多少人手，对不对？”
“是啊，其实也不错了。”龙柒赞叹的道：“京津地区再加上平原省几乎集合了北方百分之七十以上的大学，这已经是很强大的广告平台了。只可惜我所能决定到的，只是秦海市的广告计划……”
“可惜了……”纪墨跟真的似的惋惜：“不过平原省百分之九十的大学都集合在了秦海市，这也差不多等于覆盖了平原省了。”
“是啊，可惜了……”龙柒心里是真的在滴血，平原省有百分之多少的大学在秦海市其实并不重要，重要的是秦海市所能分到的广告费预算就那么一点儿，有数的啊……如果自己能够决定京津地区加上平原省的广告预算，那该多好啊……
龙柒一边看着纪墨提供的资料，一边心里割肉似的疼，看完貌似漫不经心似的问了句：“没有报价表？”
纪墨笑得很纯洁：“不好意思，忘记带了。不过咱们是朋友，价格这东西还不好说吗？我肯定在力所能及范围内给兄弟你最合理最合适的价格啊。”
“嗯嗯……”龙柒摸着下巴笑了，心照不宣，心照不宣……
第117章 办公室里的埋伏
从万事可乐出来时，天色已然近黄昏。虽然没有最后敲定，但是龙柒把自己的私人手机号留给了纪墨，这已经足以说明了一切了。
如果龙柒没有意思合作，那即便留电话也是留座机。既然留了手机号，并且还跟纪墨说有空一起出来喝咖啡。内在含义还用说吗？
虽然朴贞爱的美色让龙柒确实垂涎三尺，但是这家伙显然更在意钱。所以喝咖啡的事情，就没有朴贞爱的事儿了。
出来之后，纪墨看到朴贞爱闷闷不乐的样子，一路上都是嘟着嘴，看起来十分可爱。一直到坐上了出租车，纪墨才故意逗她：“不用那么难过吧？想要他电话你跟我说，我给你呀。”
“谁想要他的电话呢？”朴贞爱长长出了一口气，像是把心中的不快也一起呼了出来：“我觉悟自己好没功用，一点两点三点都帮不上你的忙……”
“嗯，有一点就好了，不需要那么多点的……”纪墨笑了，原来这丫头郁闷的是这事儿啊。
“你其实是很有潜力的啦，只不过今天的这个人不太适合你来谈。没关系，你现在需要的就是多看多听，毕竟以后你见客户也会遇到很多意外的事情，不可能每个客户都是刚刚好端坐在那里等着你和他谈的。
“所以其实学会如何处理突发事件，并且利用每一个意外变成与客户沟通的最好桥梁，那才是最关键的。”纪墨安慰着她，同时也尽可能的讲解一些自己的经验给她。
“比如刚刚我们进去，我并没有直接跟门卫说我是广告公司的，而是假装跟他打听一个叫龙柒的人，并且详细的说明了龙柒的外表特征和一些动作习惯，这样就等于变相的告诉他，我和龙柒是很熟的朋友，甚至可能是亲戚。
“而对于这个门卫来说，龙柒的职位虽然不是特别高，但是却不是他所能深入接触到的层面。门卫能够了解到的龙柒，也就是龙柒的外表特征和习惯动作。
“所以他就先入为主的认为我就是龙柒的朋友或者亲戚，然后他告诉我龙柒在哪个办公室，我就说我直接去找他好了。
“门卫既然认为我和龙柒确实很熟悉，他自然不好阻拦。这样我才能直接见到龙柒。否则的话，你知道每天被门卫挡驾的广告公司业务员有多少吗？”
朴贞爱是亲眼见证过程的，所以这时候听纪墨讲解就很容易理解，也笑着撇撇嘴：“你总是很多阴谋诡计！”
“嗯，这个词用对了。”纪墨理所当然的表演着朴贞爱，然后继续说道：“又比如说龙柒的电脑死机，我帮他解决。
“首先你可能去见客户的时候，会遇到许多突发事件。比如客户当然离开了要你在那里等，又比如客户正在接电话，或者客户在忙着做什么事情，也可能因为什么事让他焦头烂额正暴怒之中，这都是可能遇到的突发事件。
“又比如客户可能当时很烦躁，或许刚被上司骂完心情很差，或许中了十块钱彩票而在乐不可支，总之这都是有可能遇到的客户情绪。
“如何把突发事件，变成迅速拉近和客户关系的桥梁，如何把客户情绪把握住，抓住有利时机展开攻势，或者退一步海阔天空，等合适的机会再来面谈，这都是学问。
“那以今天我和龙柒的事情来举例的话，显然他当时遇到了电脑死机的难题，而且这导致他的心情有点焦躁。
“如果是其他销售人员的话，可能会做出不同的选择，可以大致分为三种类型，一是不知好歹类型，直接上前做自我介绍说明来意。这种不知好歹的类型，是注定要挨脸色的，毫无疑问对不对？
“那第二种是随波逐流的类型，就是在一旁安静的等待，等龙柒自己解决完问题之后再谈。如果龙柒懂电脑的话，这也可以算是个相对正确的选择，毕竟龙柒修好了电脑，心情也会好一点。
“第三种类型就是主动出击，主动出击也分为明确出击和模糊出击。明确出击那就是先表明了自己的身份之后，再征询对方是否需要帮忙。明确出击有个好处，那就是决定权在于对方，对方可以决定是否让你帮忙，这样的话，就避免了会看到对方隐私而触怒对方的问题，毕竟每个人的电脑里都会有点不希望别人看到的东西，对吧？可是也有个坏处，那就是一旦没有替人解决好问题，甚至干脆把电脑都搞坏了，那就弄巧成拙了……
“模糊出击就是不表明身份，故意让对方以为自己可能是内部的同事。直接去帮忙解决问题，在这里，就是直接去帮龙柒修电脑，我选择的就是这种做法。好处就是，如果没修好，你就赶紧…夹着尾巴溜吧，反正龙柒也不会知道你是谁。坏处就是你看到了对方电脑里的隐私，极有可能会触怒对方。”
“既然这样，那你为那么还要模糊出勤？”朴贞爱思考着，等纪墨话音一落马上提出问题。
“问的好，这代表了你确实用心去想。”纪墨很欣慰的深入解释道：“这是因为我有对龙柒这个人做足够的准备工作，不管从通过门卫那一关，还是到后来与龙柒的接触，都足以证明我对龙柒这个人有着足够深入的了解。
“你必须要记住，这是关键中的关键！孙子兵法里有说过，知己知彼百战百胜！我们做销售，亦或是做渠道，都一定要先做充分的准备工作，那就是对目标客户情况的了解！
“而我敢于去直接帮龙柒修电脑，就是因为他的神色出卖了他。当时他的眼神看到我有点心虚、闪烁，这证明他在做一些见不得人的事情。我了解他的性格，所以我选择了模糊出击，去帮他修好了电脑，并且分享了他那见不得人的事情。
“这件事情可以直接影响到他的前景，至少是名声，那代表了上司的印象。有些事情虽然是职场中公开的秘密，但是一定不能拿出来说的，说了，那就是大忌。不管为了杀鸡儆猴还是表明立场和态度，他上司也一定会处理他的。所以这等于我和他同时拥有了一个关系到他的秘密，而我用我的态度告诉了他我会和他共同保守这个秘密。
“就是我在他电脑上做了一些小事情，投其所好，并且达成好感。也就是说，这其实也是一种贿赂。
“变�