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站在“福瑞丰”的角度而言，无论是出口还是进口，如果让海汉人承担胜利港至广州之间的货运流程，因为征税的关系都将会大大地增加商品的运营成本。而将‘交’货地点定在胜利港，这种成本就几近为零，是双方都乐于接受的一种处理方式。
于是李奈便提出今后如无意外，大可将‘交’货地点都放在胜利港。陶东来和施耐德立刻便同意了这个提议，抛开商品的运营成本先不说，光是这海上的运力就帮穿越集团解决了一个大难题。
目前穿越集团可以投入到黑土港胜利港航线的货船一共有八艘，其中两艘现在还停在胜利港，需要在做完船只维护和人员调整之后才能投入运营。除此之外剩下的那点可怜的运力，就只能跑跑崖州和胜利港之间的航线，来回输送移民和各种物资。而广州到胜利港之间的航程比到黑土港还要远三分之一左右，想要保障这条航路畅通运行，穿越集团至少还得有几条大船才行，这显然不是短时间内能够办到的事情。
对于合作伙伴所面临的运力困难，李奈在来胜利港之前就已经知道一二。若不是如此，海汉人又怎么会托了“福瑞丰”在广州买船和招收船员？因此在确定了‘交’货地点之后，李奈很痛快地表示，“福瑞丰”的船队将担负起两地之间的货运任务reads；。
“福瑞丰”当然也不是雷锋，这么做同样需要将运来胜利港的货物加上运输的成本，另外李奈这也是出发之前得了李继峰的指点海汉人的货物既然暂时运不出来，那对“福瑞丰”来说就是独霸货源的好机会，可以趁着这段时期先赚个盆满钵满。等今后海汉人有能力自己将货物运到广州，那么货源地也就很快会暴‘露’在市面上，对于“福瑞丰”而言就意味着将会面临更多的竞争对手，相比之下还是现在多‘花’些运力将货物运到胜利港进行‘交’易更为稳妥。
确定了‘交’易量和‘交’易方式之后，这第二笔大订单也算是谈成了。此时双方的‘交’易金额已经超过了一万五千两，而李奈此行真正的贸易目标玻璃制品甚至都还没有进入到看货的阶段。照这种趋势发展下去，李奈认为这次的‘交’易总额超过两万两白银应该也只是时间问题了。
用过午饭之后，考察团便乘船从盐场返回胜利港。在一号基地的会议室中，李奈见到了施耐德向他展示的两件新商品。一件是一块四四方方的黄‘色’小砖头，另一件则是一个小纸匣子里装着一些小木棍这便是化工部‘门’最新的研发成果，‘肥’皂和火柴。不过这个称之为‘肥’皂还不太准确，因为这个展示用的样品是按照香皂的标准来做的，里面加了少许的提炼香‘精’。
李奈自然看不懂这两个是什么东西，不过他知道施耐德郑重其事地拿出来向自己展示，肯定不是为了开玩笑。李奈没有急着发问，静等施耐德向自己进行讲解。
施耐德首先拿起了那块香皂向李奈介绍道：“这是我们最新研发的香皂，使用方法就跟‘肥’皂一样，同样也有去污的功效。当然，它的成分和制作方法跟‘肥’皂是完全不同的。”
‘肥’皂这种东西从宋朝就已经在民间广为使用，到了明朝更是成为很普及的日用品，《本草纲目》里就有‘肥’皂团的制造方法。不过中国所用的‘肥’皂都是用皂荚树的种子煮熟捣烂之后再加入其他一些东西所制成的，并非用油脂皂化的方法制成，外形也与施耐德所展示的商品大不一样。
李奈拿过来看了看，又凑到鼻子面前闻了闻，不解地问道：“制作方法倒是其次，此物除了去污之外，可有其他功用？”
施耐德道：“用这种香皂洗脸或者洗澡之后，身上会有香气存留。”
李奈皱眉道：“‘肥’皂加上少许香‘精’也可有此效果，此物不大可能比民众所用的‘肥’皂更便宜吧？”
“不但不会比‘肥’皂便宜，反而会比‘肥’皂贵出不少。”施耐德指了指李奈手上的那块香皂道：“你手上拿这块香皂，需要五角钱。”
“那就是五百文？”李奈此时已经对流通券的兑换率比较熟悉了，一听就立刻反应过来：“可是‘肥’皂一般才几十文一块，最好的才不过百文左右，这五百文有谁会买？”
施耐德摇头道：“做生意的思路不能这么死板，如果照李公子的意思，那玻璃器具的功能，陶瓷器具一样具备，可为什么玻璃器具的价格要比陶瓷材质的贵上好几倍？用玻璃碗吃饭难道吃起来会比较香？”
李奈眼神一亮道：“施先生的意思是要从这发售技巧上想办法？”
施耐德点头道：“首先你要让你的顾客深信这是好东西，并且这个好东西并不是拿着钱就能买到的。只有那些有身份，有地位，有一定经济实力的人，才配得上使用这么好的产品。并且只要是使用过这种香皂的人，很容易就会被人分辨出来。”
“哦？愿闻其详。”李奈倒是很想知道怎样才能让别人知道自己是否用这种香皂洗过脸。
“你再仔细闻闻这味道，想想看有没有曾经闻到过类似的香味。”施耐德指点道。
李奈依言又仔细闻了一下，然后‘交’给贺强也闻了一下，两人想了半天，最后都是摇了摇头。施耐德心中暗笑，心道这可是化工部‘门’‘花’了十几天时间调出来的香‘精’配方，大自然里根本没有，你们自然是想不到类似的香味。
“这种香味是我们海汉的秘制配方，世上绝无其他地方能够调配出这种香气，对那些有幸使用这种香皂的人来说，这种香气就意味着独特！唯一！高贵！”施耐德的手指轻轻点了点桌面：“我们卖的不仅仅是产品，更重要的是这种独一无二的优越感，优越感你明白吗？就像皇家贡品一样，只能有极少数人有机会享用到。”
这时候有人按照事前的安排端来了一盆温水，拿来了干净的‘毛’巾。施耐德鼓动道：“东西好不好，亲身试过就知道，请！”
第174章 销售模式（）
李奈将信将疑地用那香皂洗了脸，果然用过之后一股香喷喷的味道就出现在自己身上，而且用手触及脸部肌肤，似乎真的比洗脸之前光滑了许多。复制网址访问 用那皂荚所制的‘肥’皂洗脸，虽然也能洁净肌肤，但用过之后却会觉得皮肤干燥，与这香皂的使用效果大相径庭。这当然不是他的错觉，而是香皂研发团队的功劳只消加大香皂成分中的甘油或植物油含量，用过之后就会觉得皮肤光滑细腻。
“施先生诚不欺我！”李奈不由得由衷地发出了感叹。
贺强靠近李奈用力嗅了嗅，也出声赞道：“此味道甚是好闻！”
李奈又问道：“这股香气可以保持多久？”
“如果不出大汗，一天左右是没问题的。”施耐德笑眯眯地说道：“只要每天使用，那就能长期保持这种香气。”
李奈当然听懂了施耐德话里的意思，点点头道：“这东西若是用得勤了，自然便消耗得快，那便每隔一段时间就需要再买。依我之见，这东西卖给家境较好的‘妇’人最合适不过了。只是仅此一种香味，独特倒是有了，但难免也会显得单调。”
“这个问题我们也想到了，所以除了这个香味之外，我们还开发了其他一些不同香味的产品。”施耐德打个响指，立刻便有人送上了新的样品。
“两位请看，我们目前开发了一共九种不同的香味，而且我们可以保证没有人能够复制出这些味道。”施耐德鼓动着如簧之舌介绍道：“这其中既有适合少‘女’的素净淡雅清香型，也有熟‘妇’会喜欢的热情似火浓香型，更有适合男子使用的沉稳香型，保证每位顾客都能找到适合自己的那一款。＇ 超多好看小说＇”
李奈将样品一一拿起细闻，果然味道均不相同，各有特‘色’。而且这些香味也如施耐德所说的那样，并不是某种‘花’香或者植物香气的简单味道，而是像多种香气的‘混’合物，想要仿制这样的香味的确不是一件容易的事情。
李奈一边检视样品，一边在心中盘算，广州城家境较好的官商士绅少说也有五百户以上，加上周边的广大区域应该一千户有多无少，这仅是‘女’眷就有好几千人了。这香皂若是推广得当，在广州一地就可每月销出千八百块，销路应该不愁问题。向福建、江浙推广之后，销售量或将数倍于此，而且这香型都是海汉人的独‘门’配方，倒是不怕被人仿制出来低价贱卖。
东西是好东西，这没什么可说的，不过作为生意人的习惯，李奈还是想要尽力挑一挑刺，看看有没有进一步压价的可能‘性’。
“这香皂售价如此之高，又是质软易变形之物，不知贵方打算如何包装？”李奈询问道。
施耐德暗道好个富二代，倒是一眼就看到了这产品唯一的短处。化工部‘门’现在虽然已经造出了香皂，但包装香皂用的纸盒子却是个麻烦。这一是因为造纸作坊刚刚才开始试运行，各方面的工艺还跟不上要求，造不出比较坚韧的纸板来做盒子，二来则是尚无比较好的印刷手段，总不可能‘弄’个白板包装拿去发卖。目前也就只能用普通白纸进行简单包装，想要‘弄’出像样的高档包装还需要时间。
不过施耐德嘴巴上肯定不会认这个栽，干咳了一声道：“关于包装这件事，我方是这样打算的reads；。我们认为香皂这个产品完全可以在广州进行包装，那里有更多的工人可用，更好的材料可选，并且贵方完全可以把包装印上‘福瑞丰’的名号进行发售。”
李奈眼神一亮，如果能把香皂这东西变成了“福瑞丰”自己的产品，哪怕仅仅只是名义上的，这对于今后自家独霸东南沿海的香皂生意都有极大的好处。只是施耐德开出了这样的条件，李奈倒也不好再抹下脸来提杀价的事情了。
施耐德倒不怕因为冠名权的事情让“福瑞丰”独占了东南沿海的香皂市场，说到底这生产技术是在自己手里掌握着，“福瑞丰”就算卖出去一百万块香皂也得不到技术。等到条件成熟的时候，穿越集团随时都可以再自行推出别的品牌，无非就是改头换面调个新香型‘弄’个新包装而已，像后世宝洁集团那样旗下有几十个牌子的日化清洁用品，这种经营模式要模仿起来并不难。就这些经营上的手段伎俩而言，施耐德脑子里装的东西足以把“福瑞丰”玩到哭，所以他给出这些优惠条件的时候也并无顾忌。
当然，就算不跟“福瑞丰”的经销地域起冲突，穿越集团也还可以开发其他的市场比如体味甚重，正需要香皂这种东西的西方人。西方虽然已经有类似这样的制皂技术出现，但‘私’人作坊式的生产与未来穿越集团将要采用的工业化生产模式，在产量与成本上都有无法逾越的鸿沟存在，打入西方消费市场只不过是时间问题而已。
至于说为何穿越集团没有向“福瑞丰”推广售价更低，消费群体更大的‘肥’皂，倒并不是因为‘肥’皂的利润相对较低，而是目前穿越集团的产能还不足以大规模地生产皂类产品。穿越集团的制皂方法并不是采用天然皂角来加工，而是用油脂和碱经过‘精’炼、皂化、盐析、洗涤、碱析、成型等一系列工序制成的化工产品，油脂和碱的产量就成了制约皂类产品实际产量的瓶颈。
农业部‘门’种植的油类作物至少需要两三年之后才能大规模收获，目前穿越集团的油脂来源主要分为三个部分，一是从崖州等地购买的成品植物压榨油，二是牧场饲养的动物宰杀之后取出的动物油脂，三是用三亚遍布沿海地区的椰子压榨出的椰子油。但无论是哪一种油脂来源，规模都还相当有限，除去穿越集团治下这两三千人的日常消耗之外，可以用来进行工业生产的油脂总量并不太多。
而制皂所需的纯碱，目前相关部‘门’也还没有具备大规模生产的能力。虽然制备纯碱所用的食盐已经量产，但另一项重要材料氨的制备，却需要大量的煤炭才行。不管乔志亚等人是想采用比利时人索尔维发明的氨碱法，还是想直接上马更加高大上的侯氏联合制碱法，那都得指望黑土港早日投产，保证大本营这边有足够的煤炭可以用于生产才行reads；。
因为这些原因的存在，在大明社会大规模推广物美价廉的‘肥’皂恐怕还得推迟很长一段时间，不过施耐德却认为这并不是坏事。以穿越集团的产能而言，不管推出什么样的外贸产品，其产量肯定都难以满足市场的需求，与其直接生产大众消费品，倒不如先将这些工业品当作奢侈�