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于小宝这才大致明白过来，恍然大悟道：“那这个条件想必也是钱将军在那边谈出来的结果了。”
“钱天敦这家伙现在不止是会带兵啊！”施耐德笑着应和道：“他过去之后连外交部的职责也一起代劳了，这几年在安南的确没有白干！”
事实上海汉在安南特别是南部地区所取得的几块租界领地，以及海汉与安南之间的军事合作协议，的确在谈判过程中也都有钱天敦的介入。在去到福建之后，钱天敦也很快拿出了他在安南所积累的经验，开始跟福建官府讨价还价，为海汉争取更多的利益。关于澎湖的交换条件，就是由他和许心素谈出来的成果之一。
至于海汉如此看重澎湖的原因，主要还是跟澎湖特殊的地理位置有很大关系。澎湖列岛位于台湾岛西部的海峡中，由64个岛屿组成，陆地总面积近百平方公里，不过其中只有11个岛的面积超过了一平方公里，而那些过小的岛屿其实并不具备开发的价值。
这个地方扼守着台湾海峡的主要航道，同时也是大陆与台湾岛之间的重要跳板。在原本的历史上，郑成功收复台湾时，就将澎湖列岛作为了桥头堡使用——当然了，在这个时空当中，收复台湾岛这件事大概已经轮不到某人了。
要占台湾，先占澎湖，这个战略是很清楚的，而且相较于紧挨着大陆，就处于大明眼皮子底下的金门岛，澎湖列岛所在的位置显然更是适合海汉一贯的发展需求。占下来之后，进可攻台湾，退可据守，而且当地的条件比起安不纳岛可要好多了，由三个岛屿围成的澎湖湾南北长约12000米，东北宽约8000米，锚地水深都在10米以上，是自然条件极佳的天然避风港口，驻扎一两支舰队进去毫无问题。
另外澎湖到东印度公司在台湾岛南部的据点大员港仅仅只有几十海里，可以很方便地将其置于武力辐射范围之内。东印度公司今后要搞什么花样，那真的是分分钟就会被上门清算了。
荷兰使团在午休期间并没有商讨出什么可行的应对方案，因此到了下午谈判的时候，范隆根也只能再次提出老生常谈的议题：“我建议我们双方都加快谈判的速度，毕竟我们都已经谈了一个多月了，到目前为止却并没有达成任何的一致观点，这样耗下去对我们双方都没有什么实际意义。”
“你说得对，我方也对目前的谈判进程感到很经验，在不断争论了一个月之后，居然还没有宣告谈判破裂。”于小宝听完苏克易的翻译之后笑眯眯地应道：“说实话我方的各位首长已经没有太大兴趣将这次谈判继续下去了。与其花这么多时间和你们争论谁对谁错，倒不如直接联系各方，制定一个共同针对东印度公司的协议。”
“你这是在恐吓我们！”范隆根阴沉着脸回应了于小宝的威胁：“东印度公司并不会惧怕任何敌人！”
“是吗？既然你们这么求战心切，那我看的确没什么好谈的了。”于小宝站起身道：“我原本以为还可以向你们开出一些交换条件来努力实现和平，现在看来是我方多虑了。各位使者先生们，准备打仗吧！”
“等等！”苏克易一听于小宝话里有话，连忙叫停了他：“于老弟有什么条件，倒不如先说来听听看？”
东印度公司之所以派出他们来三亚，一是要借此打探海汉实力，二就是拖延时间，尽可能避免在近期开战。而现在海汉的威胁已经不是一家开战了，而是要联合南海地区所有的势力来一起对付东印度公司，这个仗要是打起来，东印度公司所将面临的局面就会非常被动了。
于小宝站着没动：“我看两位荷兰使者并不是很想继续谈下去的样子。”
苏克易心道我还没翻译给他们听，他们哪知道你在说什么鬼，当下赶紧将于小宝的话翻译过去。果然这两人听完之后也有了反应，邀请于小宝将谈判继续进行下去。
“我们的条件很简单，一共就两条。”于小宝比出两根手指道：“第一，贵公司中断与十八芝的一切来往关系，不管是贸易还是民事方面都一样，当然了，军事援助那就不用再另行强调了。第二，停止对安不纳群岛的一切不友好行为，无条件放弃对当地的主权要求。只要贵方答应这两点，我们愿和贵方签署一份双边和平协议。”
“这不可能。”范隆根听完翻译之后立刻条件反射一般地表态拒绝：“纳土纳群岛是东印度公司的财产，我们不会同意你所要求的那样，无条件将其主权交给贵方。”
于小宝很仔细地听完这个回答之后，笑着问道：“那就是说你们可以有条件的接受咯？”
三名使者交头接耳一番之后，范隆根开口道：“至少要在当地实现共管，要知道我们已经花了二十多年的时间来开发和建设当地，投入的资源不能说没就没了。”
“投入的资源？”于小宝笑了笑。安不纳群岛一直都是华人的地盘，就算是东印度公司占领当地之后，也只有区区两三百移民常驻在那里。至于开发和建设更是无稽之谈，当地目前连粮食自给自足尚存在困难，又谈何开发。不过于小宝没有急于反驳他的话头，只是问道：“你们想要什么程度的共管？”
“我们要求在当地派驻行政官员，并能够自由使用当地的港口和码头。”范隆根想了想，还是没有提驻军的事情。如果海汉人能够从海盗手中夺取当地，那肯定不会允许东印度公司再度派驻军队到岛上。
于小宝摇摇头道：“除了民用船只使用港口和码头的权力，其他的没得谈。”
“至少我们要派驻官方代表，以保障我们的船只船员在当地停靠期间能够得到公正的待遇。”范隆根不得已之下，只能又退让了半步。
于小宝想了想，没有立刻表态，而是将话题拉回到第一个条件上：“那福建的事情，你们怎么说？”
“我们没有权力决定公司的立场，只能把贵方所提的条件带回巴达维亚，由公司的董事会作出裁决。”范隆根很巧妙地推卸了责任，并且抓住机会提出了回巴达维亚的要求。
“那么我提议我们应该尽快讨论出一个草案，我方执委会认可之后，你们就可以带着这份草案回巴达维亚，交给你们的公司董事会做决定。”于小宝提出了一个方案。
于是僵持了一个多月的谈判进程，在海汉一方突然改变态度之后终于起了变化。范隆根等人此时已经顾不得出发前科恩总督所叮嘱的“谈判底线”，只能先暂时答应海汉人提出的条件。好在这并不是签署正式的外交协议，即便双方讨论出了草案，其实等回到巴达维亚之后也还可以进行全盘否定。退一万步讲，就算是真签了正式协议，只要利益冲突足够大，也一样可以毫无忌惮地撕毁协议开战。这种事在如今的欧罗巴大陆上十分常见，各国之间都是今天战明天和，后天接着打，所谓的停战协议，和平条约，可不都是为了下一次开战做准备而拖延时间的手段吗？
第691章 谈判结果（）
“对安不纳群岛实施共管？”陶东来在听到汇报之后也不禁哑然失笑：“荷兰人这是要强行保留脸面啊！连共管这种话都说出来了……小宝是怎么回复他们的？”
“小宝倒是咬得很死，只说允许民用船只在当地停靠，根本就不提管理权的事。”提到于小宝这个得意门生，施耐德也是一脸的骄傲：“跟这几个荷兰使者周旋了一个多月，小宝的进步的确很明显，我看等到这个谈判结束，就可以让小宝直接进商务部做事了。”
“说好的外交部呢？”顾凯在旁边不答应了：“之前不是已经定了让小宝到外交部工作吗？”
“外交部的事情先缓缓吧，秋交会的事情太多，现在商务部根本忙不过来，正需要调人帮忙，小宝这种不用培训就能上岗做事的干部本来就不多，这个人选你就暂时不要跟我争了。”施耐德可是连半点让步的意思都没有。
“小宝的工作分配问题先放一放，把正事办好了再说！”陶东来不得不把即将歪掉的谈话方向重新拉回来：“既然荷兰人现在有服软的趋势，那就趁热打铁，尽快把谈判完结。秋交会的事情，最好是尽量避开荷兰人的耳目，毕竟跟他们的利益冲突很大。”
陶东来所说的“利益冲突”，主要是指秋交会期间海汉将和各方达成的一系列贸易协定。这些贸易协定会帮助海汉拉拢各国海商，使其将海汉治下的各处港口作为最终目的地。而这些措施势必会让东印度公司的日常贸易受到影响，那些原本会不远千里前往巴达维亚进行交易的商人，或许今后就会选择距离更近，各种税率也明显更低的海汉港口来作为物资集散地。
当然了，影响商人们作出选择的条件不仅仅只是距离和税率而已，当地的市场状况、港口条件、物产、安全，以及官府对待商人的态度等等，都是需要综合考量的外部条件。将这些条件综合到一起之后，海汉的优势才会进一步地突显出来。
巴达维亚所能提供的商品不少，但现在的海南岛也能出产其中的大部分，而所欠缺的仅仅是少数当地出产的农作物产品，经济价值并不算高。相反海南岛所出产各种海汉特色产品，却往往是巴达维亚市场上根本见不到的稀缺货，而且有不少种类是限时限量供应市场，这意味着只有那些与海汉保持着良好合作关系的商人，比如说自愿跟海汉商务部签订互惠贸易协定，这样才能有机会购买到这些价值高利润也高的紧俏商品。
巴达维亚近年倒是在税收方面对华人网开一面，为了吸引更多的华人到当地定居，东印度公司设立甲必丹制度，并将当地的一切零售商业，包括沿海贸易承包权在内，都交给了华人首领甲必丹负责。在巴达维亚当局对零售业、赌博、进出口贸易、娱乐等行业的所征收的21个税项当中，华人承包了其中的17个。单单从税率角度而言，海汉倒是没有特别明显的优势，也就只是一些细节比对方做得更好，比如对货物价值的统计和纳税结算手段等等，运作效率倒是要比巴达维亚的荷兰人高出不少。
港口条件方面，海汉明显占优。海汉治下地区每一处贸易港的开发建设都十分用心，虽然工程技术上难以达到后世的水平，但所开发的地段和港口设计几乎都是参照了后世的资料，加上更为先进的港口管理制度广泛使用的机械装卸手段，其运作效率远远超出同时代的竞争对手。凡是到过海汉港口的商船都有明显的感受，不管是装卸货物还是办理通关手续，在海汉港口所花的时间大概只有其他地方的三分之一左右，这也就变相地给海商们节约出了每年多跑几趟所需的时间。
至于安全方面，海汉近几年大大小小的不败战绩已经说明了一切，没有人会怀疑海汉是否有能力保护港口的安全。因为即便是远东地区最为强大的海盗团伙十八芝，近几年也在海汉手下接二连三地吃了几次败仗，甚至连郑芝虎这种级别的大头目都死在海汉手里。单从战果来说，海汉海军近年的战绩甚至已经全面超越了大明水师。而海汉在安南、广东和福建等地派驻军队的一个重要理由，就是声称要让与海汉相关的商业贸易都能得到安全保障。
这可不仅仅只是说说而已，海南岛以北海域，从安南一直到整个广东的海岸线，现在几乎不会再有海盗的身影出没，因为全都已经被海汉民团剿杀殆尽了。而倒霉的荷兰人在安不纳群岛的败绩已经被某些有心人刻意宣扬开去——荷兰人连一群海盗都对付不了，那要如何保障海商们的生命财产安全？
海汉的各个部门通过各种手段，或明或暗地向参加秋交会的各国商人们宣传着海南岛相比巴达维亚所具备的贸易优势，目的就是要跟巴达维亚争夺南海贸易中心的地位。如果让荷兰使者们发现了海汉正在做的事情，那毫无疑问会立刻爆炸，这可比福建的武装冲突和南海的小岛主权争端严重多了，动摇的不仅仅是巴达维亚城的前景，而且还包括整个东印度公司的贸易基础在内。
当然了，随着秋交会的结束，海汉的这些手段迟早也会通过各种渠道传到巴达维亚，不过等到东印度公司能有所反应，最快也是明年的事情了。而这段时间已经足够让海汉完成安不纳岛的防御工事，准�