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带着些些的遗憾，王鹏驱车离开，径直到了胖子家楼下。
王鹏有胖子家的钥匙，直接开了门，发现胖子和刘宏达已经在了，两人明显有准备，自带酒菜铺了一桌。
“来啦，快点洗个手就过来坐！”胖子抬眼看到是王鹏，招呼一声，就埋头继续同一只凤爪较着劲。
“刘哥！”
王鹏直接坐在了刘宏达的身边。
“鹏子，听说你有门道，帮我融资？”刘宏达亲手给王鹏斟满了一杯酒，开门见山地问道。
本来照道理，双方不管亲不亲，都应该先拉下家常，比如说问问王鹏，这几次给过去的车好不好开啊，有什么问题尽管找他啊之类的。
可是刘宏达又担心，王鹏万一误解了意思，以为他是在挟恩以报，这就不美了，所以干脆直说。
胖子嘟嚷着说：“什么门道，他就是做这一行的，银行管贷款的经理！”
他看似不满意刘宏达的话，实则是在帮王鹏抬身份，而说王鹏是管贷款的经理，那是普通人，对对公经理的称呼。
刘宏达眼睛一亮，说道：“哦，管贷款的经理，了不得，了不得啊，来，让刘哥敬你一杯，多谢你屡次关照我的生意。”
双方碰过杯后，王鹏问道：“刘哥，不知道你有没有想过，要扩大经营，比如说开分店之类的？”
刘宏达说道：“怎么没有想过，这事做梦都在想，可是你也知道，经营汽车这个行业，资金是特别重要的。”
“可是做销售吧，总是有淡旺季的，销售一旦欠佳，那些车就会在我的手里，滞留很长一段时间，导致我的现金流经常吃紧。”
“所以很多时候，回款周期太长，特别是最近，已经出现了卖方市场向买方过渡的苗头，库存压力增加太大，我的资金全押在车上面，想扩张都没那个财力啊！”
王鹏问道：“那你就从来都没有想过贷款的事情？”
（本章完）
第1099章 要宰，也是咱们联手！【第一更】（）
刘宏达喝了口酒，说道：“想过啊，也请银行人士了解过，不过就只能抵押店面的土地，我嫌麻烦，又贷不到多少资金，也就没去管它来了。”
王鹏笑笑，放下手中的酒杯，看向刘宏达问道：
“刘哥，如果我现在，能提供给你一种贷款的方式，能让你得到大笔的资金，你有没有兴趣？”
沉吟了一会儿，盯着王鹏的眼睛，刘宏达说道：
“真的有途径，又能拿到大笔的资金，我自然是有兴趣的，鹏子，咱们兄弟别的就不说，你开个价，我绝对不眨眼！”
王鹏先是一愣，接着反应过来对方的意思，感情对方说的是回扣的事情。
他大笑着说道：“哈哈哈刘哥啊，你是误会了，我没有别的想法，你问军子，我不缺钱，我就只是想给行里，多增加些业绩。”
“是啊，刘哥，他这家伙什么都缺，还就是不差钱，前几天不是说，要买两辆跑车吗，都是拿来送给美女当玩具的，这种人，你别和他谈钱，太高雅，他玩不来。”
胖子在那说着，他边啃着一个鸡腿，边给自己灌着酒，眼睛还盯着一大块牛肉，完全是一副，自己动手丰衣足食的，自动进餐机派头。
“是吗？！看来鹏子是位青年才俊啊！”
刘宏达听着，笑着，眼睛微眯地打量着王鹏。
他和王鹏之间肯定不熟悉，先前也猜测过，这位看起来，一点也不想二代的小伙子，哪里来的那些钱。
没想到，现在他就更加不明白了。
王鹏微微一笑，将话题扯回来道：
“刘哥，咱们不谈那些，就说这贷款的事情，你要是感兴趣，我就给你介绍一下，你可以自己琢磨琢磨，到底可行不可行！”
“鹏子你说！”
刘宏达拿起筷子，夹了一块烧鸭吃着。
王鹏点着脑袋，说道：“好，是这样的，刚才刘哥也提到，现在最困难的问题，就是解决资金被积压在库存上，导致资金链吃紧这件事，我说的没错吧？”
刘宏达像是提起了伤心事般，长长地叹着口气，说道：
“是啊鹏子，现在厂家都是实行订单式生产，我们做经销的，必须先从厂家购车，然后才能将车卖给客户。”
“这个时候如果出来火爆的车型，我又没有资金吃进新货，老实说，看着别人在大把大把地搂钱，我这心痛啊！”
那痛心疾首的样子，王鹏看得出来，不管真假，这刘宏达的确是眼馋别人。
刘宏达半表演了一番后，问道：“鹏子，你到底有什么高招？”
王鹏笑着，说道：“高招谈不上，我是这么想的，刘哥你完全可以利用银行的资金，来购入新车！”
“这样不但库存的问题，迎刃而解了，还能看中什么新车型，就吃进什么新车型，紧跟着市场转，最多只是付出一些利息和手续费罢了。”
王鹏一直不说具体的方案，而是始终，拿捏着资金的事情，让对方难受，又描绘出一副蓝图，让对方嘴馋。
他之所以这么做，就是为了吊足刘宏达的胃口，为接下来做铺垫。
“愿听其详！”
刘宏达和王鹏、胖子碰了个杯，三人走了一个后，说道。
“车辆合格证质押贷款！”王鹏说出一个专有名词。
“什么意思？”刘宏达问道。
看看手表上的时间，估计是无法赶去聚餐了。
王鹏也夹着菜，边吃边说道：“很简单，你将手中的新车抵押给银行，而车辆本身，以及合格证，则是做为抵押的担保，由我们银行暂时保管。”
“等你新车售出，资金回笼后，再将钱还给银行，取回车和合格证，发放给购车者。”
用待售车辆和其合格证，做质押的方式，刘宏达在没有证的情况下，是绝对无法全部完成出售手续的。
这种情况下，对方的店，必须在收到预付款后，先缴纳给银行，等提车将全款先归还银行，才能最终赎回汽车合格证，让客户完成其它的手续。
车和证都被银行扣着，资金算是比较安全的，所以就不必要采用监督管控那一套了。
刘宏达仔细地听着，想了想说道：
“鹏子，你这个法子倒是好，可是我想了想，最多也就是多出一倍的数量，如果遇上新车型贵的话，还不到这个数呢！”
王鹏笑笑，说道：“刘哥啊，你这就糊涂了，怎么会是一倍呢？呐，让我给你算算啊！”
“你现在的资金，能够在厂家进一辆车，然后将他抵押给我们，拿到的资金，可以去进第二辆，然后第二辆到手，你再又抵押给我们，这样重复下来，嘿嘿，你说能有多少？”
听着听着，刘宏达眼睛一亮，拍着桌子就叫道：
“诶，别说，还真是神了啊！这么算下来，只需要付出一辆新车的资金，就可以得到无数辆！”
王鹏拍拍对方的胳膊，好笑地说道：
“刘哥，刘哥，你先别激动，不可能是无数辆，咱们银行在评估价值，以及发放贷款的时候，肯定会有折扣的，你十万的车，我们也只能给个六万，这样才会降低风险不是？”
闻言，刘宏达一懵，傻着眼的在那问道：“啊？那不是无数辆，又能是多少？”
王鹏回忆了一下，他当时算的数字，说道：“主要是看折扣，按照我说的操作，用一辆车的资金，最后到手的车，大概能在四到六台之间。”
“四到六倍，玛德，干了。”刘宏达端起酒杯，他已经完全被王鹏说服。
豪爽地将酒喝干，刘宏达又问道：“不过鹏子，你这个对我的好处这么大，那又有什么条件呢？”
会这么问，看来对方还没喝大嘛！
王鹏说道：“条件嘛，嘿嘿，都不是什么过份的条件，不过就是有些繁琐。”
“繁琐不怕，越繁琐里面的利润就越大，额。。。。。。鹏子啊，你可别死命地宰老哥的羊子啊！”刘宏达说着，醒悟过来。
王鹏回答着：“不会，要宰，也是咱们联手，宰你的客户！”
（本章完）
第1100章 又做了一次吃螃蟹的人【第二更】（）
王鹏罗列出来的条件，那可就多了，什么在城商行开基本户啊、和公司的第三方业务啊、员工帮办各种卡啊，那能想到的都提到了。
关于质押贷款的利率，王鹏直接给出了，按照年化基准利率来的标准。
当然刘宏达必须要书面承诺，他旗下的所有车行的业务，都只能找山海网点，并且必须列明有哪些车行。
而且相关的资金，也是银行代为支付到厂家，并不经过刘宏达的手，以此来彻底降低资金的风险。
涉及到抵押的时候，是每一辆车，还有每一张合格证，都分别收取一定的保管费和手续费，这个单看钱不多，刘宏达也没有任何的意见。
不过这一些都是应有的条件，接下来这些，可就是王鹏自创的了。
首先就是所谓的监管费用，其实就是抵押车辆的仓库保管费，王鹏还加收了两个所谓专员的薪酬。
先前提过，说不用监管，但是费用，王鹏可不能不收，也不会不收！
当然，刘宏达还要付出一个代价，那就是要提供一批车，给到王鹏的管控小组使用。
王鹏原本是想着一台商务车，一台小车就成的，可是刘宏达刘哥是什么人，大手一挥，两台别克gl8商务车，两台别克君威，说是随时可以到位。
不愧是经销汽车的，弄几辆车，就像是喝水一样简单。
再有就全是个人业务了，王鹏这是拼了命，给鲍红上任对私经理，送大礼包了。
让刘宏达的车行，对每一位客户承诺，只要办理了，城商行的储蓄卡和信用卡，除了能享受车行的金卡会员待遇，还能以优惠的费用，办理车辆的按揭贷款业务。
既能享受更多的购车优惠，还能按揭买车，对潜在的客户来说，绝对是一种莫大的强烈刺激。
刘宏达就更兴奋了，光是这一点，他就有把握，能将目标客户群，放大十倍不止。
当然，这一条，就如同车辆合格证质押贷款一般，似乎国内所有的行，都还没有过先例，王鹏又做了一次吃螃蟹的人。
最后一条，就是代卖第三方相关的车辆保险，保险业务，并不是一定要去保险公司才能办，银行也有相关的代理业务，完全可以操作。
可以说，王鹏基本上将能想到的，可能的，全部提了个遍。
即便是拿到了如此多好处，还不算完。
王鹏干脆鼓动刘宏达，将车行的土地拿出来抵押贷款，然后就是库存车金融，反正就是固定资产全都抵押、监管出去。
他告诉刘宏达，拿着得来的钱，去开第二家店，以及进新车。
再就是让刘宏达鼓励客户，通过车行，同银行开展二手车金融业务，这一部分，刘宏达也是有利润可分配的。
王鹏说的一切，刘宏达全部答应下来，还激动地说，今天下午就开始办手续。
王鹏连忙说道：“不行，不行，刘哥，不知胖子给你说过没有，我现在给一个客户盯上了，就想着给我挖坑呢。”
“所以今天我给你说的，还不能马上实现，回头我安排下面的人，和你正式走个过场，你也需要时间，将能拿得出来的所有资产清点一遍吧，还得要财务做个详细报表之类的！”
刘宏达点着脑袋，说道：“鹏子你说的对，是我太急躁了。”
接着他又猛地拍着桌子，吼道：“不过有人想坑你，是怎么一回事，麻辣个靶子的，是不想活了是吧，你告诉我是谁，我让人去解决。”
“军子，这件事情，你怎么没告诉过我？”刘宏达不满地问着胖子，看来，他是真的将王鹏当自己人了。
胖子毫不在意地解释道：“这不是打算，等你们聊完了再说的吗！”
王鹏也说着：“谢谢刘哥的好意，我自己会解决，你只要配合我，这单生意让我下面的人来谈，就可以了。”
“哦，还有一点，这死胖子肯定也没说，回头我想原价卖一辆车给刘哥，然后再以六折额价格，买一辆相同的回来。”
刘宏达眉头一皱，问道：“这是为什么，难道你们现在的年轻人，都是这么玩的？”
“不是，只不过和想坑我的人有关，我这么做，就是为了不让对方抓到把柄，又能气死对方。”王鹏毫不介意地将想法说出来。
刘宏达这种心思玲珑的人，一听就明白了，说道：
“诶，这个倒是挺有意思的，我听我一个哥们说过，他前不久的时候，也这么帮人玩过一次。”