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沈复兴问：“倪院士请来帮忙的人，该给什么待遇？”
“这是小事儿，你自己看着办。”宋维扬说。
沈复兴笑道：“那就每人发500美元的购物金，个别人员悄悄的多给300美元。”
宋维扬说：“太小气了，一人1000美金，个别酌情多发500美元。这些都是肚子里有货的，结个善缘嘛，能把那个京城电视设备厂的干部挖来神州科技就更好。听说这人是中专毕业，车间管理出身，已经做了十多年的贴装。要是能把他挖过来，直接让他当主板工厂的副厂长，专门负责生产管理。”
虽然这年头出国已经不稀奇了，但还是让人向往。就算神州科技一分钱不给，那些人免费出国旅游也高兴，一人发1000美金（8000多人民币）购物，绝对高兴坏了，买些日货回去也倍儿有面子。
沈复兴说：“应该可以挖过来。现在传统电器生意不好做，我听说啊，去年国内生产的电视机，有三分之一都卖不出去。京城电视设备厂的日子也难过啊，只要我们给个副厂长的职务，那人多半是会心动的。”
两人正商量着主板厂的建厂计划，突然外面就嘈杂起来。
沈复兴把秘书叫来，问道：“出什么事了？”
秘书也不知道，连忙说：“我去问问。”
几分钟之后，秘书跑回来禀报：“有个50多岁的女人来求职，人事部的同事让她春节后再来，咱们过年之前没有招聘计划。她非赖着不走，说什么懂外语、懂电脑，每个月工资只要800元，随便干什么职务都行。”
宋维扬笑道：“这可稀奇了，50多岁懂外语懂电脑，还只要800块钱的薪水。把她叫过来！”
秘书很快带来一个女人，除了眼角纹比较多，还真看不出来已经50多岁了。她穿着比较时髦体面，举止也很优雅，身上还有淡淡的香水味儿。
“你懂外语？”宋维扬突然用英语问。
那老女人立即用英语回答：“我以前是上外的老师，在大学里教俄语，俄语不吃香了又自学英语。后来曾在日企工作过三年，也懂一些日语，但只能进行日常交流。我英语和俄语都是很厉害的，而且我还会电脑办公。只要800块的工资，让我做普通文员都行，我保证打字速度不输给年轻人。”
“不是，你懂三门外语，还懂电脑办公，怎么跑到这里来做800块钱的工作？”宋维扬问。
那老女人说：“我86年就从上外辞职了，先是在日企做，后来又在英企做，月薪是6000元。英国公司的高层都是英国人，我做得再努力也没法升职，6000元月薪已经算顶天了，我也比较满足。结果上个月，那家英企突然倒闭了，我年龄又大，50多岁了，到处找工作都没人要。”
沈复兴说：“你既然以前6000元的月薪，应该不用急着找工作才对啊，怎么等我们年后招聘都等不及？”
那老女人苦笑道：“我在外企工作十多年的积蓄，全都拿给儿子出国留学去了。儿子前年回国，也进了外企，刚开始月薪能拿4000多，去年已经涨到5000，眼看着日子越来越好。所以结婚的时候，我就给他在市区买了套房子，贷款好几万，心想随随便便都能还贷。结果我儿子的那家外企也倒了，我那家外企也倒了，欠银行房贷不说，还欠亲戚一些买房子的首付款。我要是不赶紧找工作，还不起贷款，银行就要把房子收回去！”
宋维扬问：“盛海的外企倒闭了很多？”
那老人说：“倒啊，特别是元旦过后，一家接一家的倒。”
好嘛，这才1998年初，不仅国企迎来倒闭潮，盛海的外企也关门无数。
另外，盛海各郊区有无数私营企业，从80年代就是中国出口的主力军之一。现在倒得更快，因为严重依赖出口，亚洲金融风暴把他们给整惨了。
国企、私企、外企，竞相倒闭，98年中国经济的窘境，远比想象中更为困难。
宋维扬对沈复兴说：“给这位老大姐安排个合适的工作吧。”
“谢谢老板，谢谢老板，”那老女人连忙赌咒发誓，“我身体好得很，不用给我交养老金。我可以干很久，干到70岁都可以，到了60岁保证不退休！”
325【活到最后】（）
经济不景气，私企都倒一堆，国企怎么可能撑得住？
80年代的农民，羡慕工人手里捧着铁饭碗，甚至貌美村花嫁给残疾工人都属于鲤鱼跃农门。
啥叫铁饭碗？
子女教育有子弟学校，天冷了有职工澡堂，无聊了就到厂办电影院娱乐，退休了儿女还能继承职位，生病了有职工医院，人死了还有单位帮忙料理后事。高福利，大锅饭，平均主义，人浮于事，企业变成了小社会，生老病死被安排得周周到到。
结果是什么？
国企的非经营性费用支出，占到总体管理支出的40以上！也即是说，抛开其他方面不论，国企在跟私企竞争的时候，要平白多出40以上的管理成本。
以前国企是政府直接拨款，改革之后变成从银行拿钱，银行都快被数量庞大的国企给掏空了！
真的是快掏空了！
历史上，中国在1998年发行了2700亿元的特种国债，用于给四大银行填补资金，勉强使四大银行的资本金充足率达到8。接着又在1999年成立四大资产管理公司，购买了四大银行15万亿元的坏账，其中很大部分就是国企留下的坏账，就这样坏账都还没有被填平。
不是国家不想管那几千万下岗职工，从1978年就一直国企改革，尝试过各种各样的方法，推崇过各种各样的模式，捧红过各种各样的改革先锋。但是，整体上依旧无法改变国企状况，甚至亏损形势越来越严峻。
据1995年的数据统计，国企的实际资产负债率已经高达8515。
1997年和1998年的经济大形势，终于让中央痛下决心，壮士断腕求生存！
只是推进的过程，成了某些人的牟利工具，最典型的现象有两种
第一是贪污。例如上面要给每位下岗员工补偿5000元，领导只给2500元，剩下的全都装进自己腰包。下岗越多，工厂领导赚得越多，恨不得全都整下岗才好。
第二是国有资产流失。工人下岗了，工厂却被贱卖，变成厂领导的私人资产。
中央对这些现象进行了严厉查处打击，可范围太广，目标太多，根本查不过来，只能抓几个典型狠狠收拾。
地方因为想要赶快甩包袱，对此睁只眼闭只眼，暗中帮忙的也不在少数。
再过几个月，就是铺天盖地关于下岗工人的报道。什么连续几个月捡烂菜叶吃啊，什么怕丢人半夜悄悄捡垃圾卖钱啊，什么自暴自弃举家自杀啊……刚开始人们还议论，到后来就见怪不怪了。
……
神州科技已经联系好日苯的几家公司，等到春节过后就去考察引进设备。
宋维扬和林卓韵、林婉姿、豆豆回蓉城，在林家过了个早年，然后才独自返回容平市。
喜丰方便面还是没赶上过年前的春运，只能等年后的民工返城高峰了。国内方便面市场的竞争本来就激烈，再加上市场转冷，厂家死了一堆又一堆，喜丰方便面只能从铁道系统打开市场。
当然，盛海益民四厂的销售渠道，也是接过来了一部分，能够辐射到整个长三角地区。
喜丰本来想买益民一厂的，但人家已经合资了，甚至“光明”这个老牌子都被屈臣氏雪藏。还是正广和的老总，借着中央领导考察的机会，于1997年底拿回了“光明牌”商标。“大白兔奶糖”也被屈臣氏不断减产，眼看就要面临被雪藏的命运，幸好也趁这个机会被冠生园拿到。
至于益民四厂，则被冠生园兼并，喜丰公司是从冠生园那里买来的厂子。包括土地、厂房、设备、品牌和部分渠道，一共出价2800万元，并承担几百万元债务，不算亏，但也没占啥便宜，毕竟现在的经济形势可以随便白捡企业。
益民四厂的方便面，主要照顾清淡口味的市场。喜丰还在西康建了一家方便面厂，专门生产泡椒、酸菜、麻辣等口味。
回到喜丰公司，宋维扬拿到1997年的各种报表，简直焦头烂额。
杨信说“从10月份开始，我们就不断开拓中小城市和乡镇市场，市场占有率稳步提升。但除了纯净水之外，全年的饮料销售额，竟然比1996年同比下降了12。以前各厂的饮料流水线全负荷运转，都还供不应求，现在只敢机器运转率只敢开到70，再多就要产品积压了。”
宋维扬说“明年恐怕还要跌。”
“肯定跌啊，”杨信说道，“所以要尽快推出新品，争取多线开花，把闲置的流水线用于生产果汁饮料。”
宋维扬问“娃哈哈那边怎么样？”
“全国的食品饮料企业都差不多，”杨信笑道，“娃哈哈这几年拼命进军大城市，但渠道管理非常混乱。就拿盛海市场来说，整个城市只被划为城区和郊区两大块，串货现象层出不穷，经销商净利润只有3，都还不够百事可乐的渠道返利。娃哈哈的盛海负责人，已经被换了七八个，根本没用，也不知道宗老板是怎么想的。”
历史上，娃哈哈是在营养快线时代攻破盛海滩的，那得多少年以后了。
这就是总代理制度的隐患，碰到个比较牛逼的区域总代理，自然能快速扩张市场。而像娃哈哈这样碰到糟糕的盛海总代理，那只能干着急，他连区域经销商都理不清，给你随便出货，各经销商倒霉催的总是串货，恶性竞争导致恶意降价，最后经销商没钱赚，区域市场迟迟打不开。
喜丰公司借助101渠道计划巩固市场，必然逼死不少企业，甚至娃哈哈的发展可能都不会那么顺利。
特别是市场不景气的大环境，你死我活，没有二话可说。
杨信问“明年是不是该消减广告费了？”
“不，要加大广告投入，”宋维扬立即摇头，“越是这种时候，越要搞宣传，就算这两年不赚钱都行，一定要稳稳占领市场份额！”
杨信说“那火车冠名呢？我让人搞了市场调查，火车冠名的效果并不太好，而且冠名费越来越高了。”
宋维扬道“可以适量消减一些车次的冠名，但不能跟铁道系统完全说再见。我们的产品，以后还要走铁道部门的销售渠道，就拿推出方便面来说，这是打开市场最便捷的方式。”
“行吧，你说了算，”杨信叹息说，“前几年发展势头多好了，我还野心勃勃的谋划上市。这市场环境真是说变就变，去年销售额下跌5以内的区域经理，我居然还要把他们评为优秀员工。各个省份的盈利都在跌，就比谁跌得少而已。”
宋维扬笑道“你就知足吧。前段时间看杂志，说去年国内生产的彩电，每生产三台就有一台卖不出去。还有一些行业，停工率甚至达到了70，整个行业都垮了。做饮料食品再不景气，总归还有人买。说实话，这是个行业清理的好机会，至少要逼死四五成的饮料食品公司，咱们趁机把市场给多吃几块下来，熬过去就是行业领头人！”
活到最后，就是胜利——司马懿。
326【厂区见闻】（）
喜丰公司总部的占地面积现为1200亩，其中有200亩还空着。这200亩是用来新修厂房的，但国内经济不景气，不能盲目扩大生产，新的厂区建设计划就搁置下来。
宋维扬坐着车子在厂区内部转悠，公司总部办公室主任杨德喜全程陪同。
杨德喜的能力比较平庸，但他是公司元老，一直都过得比较滋润。平庸无所谓，衷心耿耿就够了，再加一点农民式的奸猾，总办主任这个职务还是很适合他的。其职责范围有对外接待工作、对内会务工作、办公用品管理、公司印章管理、公司车辆安排等等，都是琐碎而又必须的事情。
“老杨，等挺过了这两年困难时期，我会进行一次公司结构和股权调整，”宋维扬画着大饼说，“好好干，到时候你也能拿股份。”
股份？
杨德喜心脏狂跳，顿时表忠心说“董事长，你放心吧，我肯定做好内务总管的工作！”
宋维扬突然指着远处说“咦，那边新修了足球场？”
杨德喜解释道“我们喜丰的足球队，去年打进了甲a，全厂上下都很高兴。以前喜欢打篮球、打乒乓球的，现在好多都改练足球了，一有空就呼朋唤友踢几脚。那块地本来准备盖新厂房的，后来搁置了，杨总干脆就让人推平了做足球场。”
“杨总有点抠门啊，这足球场连�