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另外，如今的年轻人个性张扬，一个城市的人都穿一样的裤子，一个公司的同事都穿一样的T恤、用同样的电子产品，对大多数人来说是件挺郁闷的事情。
阿里巴巴旗下的淘宝在近期一举推出“史上最大宗团购”，意在以规模取胜。网盛旗下的中国电子商务研究中心拟牵头成立行业联盟，意在梳理行业乱象。
各大城市经过洗牌，必然是几家团购网的游戏，尤其是江燕公司的加入，使得很多小网站的生存状况岌岌可危，业内人士称，二三线城市是比较适合团购网创业者的地方。
面对惨烈的竞争，继续学习如何为用户提供高质量、差异化服务才是最重要的。
不过还有更重要的，那就是钱！
去年全国团购网站就达到了1500余家，北上广深团购成交人数更超过181万，用户针对团购网站的投诉也相应频发，日均超过5起。
团购商品类型齐全，小到生活用品，大到电器、建材、装修、汽车、房产等，如果你成功组织了一个大型采购团，如买车团、买房团，一次活动的商家利润回报小到上万元，大到十几万元甚至更多。
现在一些大型团购网站号称有千人团购会甚至有万人团购会，这种大规模的采购所产生的利润回报之大可想而知。
如今，团购界流传的一个口号是“只有你想不到，没有我们团购不到”。甚至，我们有足够的理由相信：可能晚些时候，团购越南新娘的都有了。
这让众多团购网站的运营能力、服务质量面临严峻考验。业内人士认为消费者需求多样化，和满意度要求逐步增加的趋势对团购网站提出了更高的要求，这将使拥有优秀服务能力和高质满意度的团购网站在市场竞争中占据主动。
由于杭雨拒绝了美团融资，王兴只能寻找新的投资者，最后被他找到了百度。现在百度入股美团，比翻墙团购更早上线，和饿了么是同时期产品。
百度的实力很强，为了争夺外卖领域的话语权，屡屡挑起价格战争。
很多实力弱小的团购网站都在百度的价格战下灰飞烟灭，唯有江燕公司控股的饿了么能与对方一决高下。
杭雨最讨厌打价格战，尤其是刚投资了那么多硬件科技和云科技，江燕公司的剩余资金并不多。不过未免夜长梦多，这次杭雨下狠心了，打算速战速决！
“美团比饿了么的优势是服务项目多，所以我们一直没有把它打败。现在翻墙团购加入战局，我们的服务项目更多，你们要联合起来。”杭雨说道。
“你放心，我会配合张总。”文易生说道。
第810章 速战速决（）
“价格战已经不可避免，既然不能避免，减少损失的最好办法就是速战速决！但是以翻墙团购现在的实力，贸然加入战局肯定不行，你们要尽快成长起来。【道。
“我认为饿了么应该暂时保持现状，避免与美团正面对决，等翻墙团购稍微成熟一些，我们联手，大规模投入资金一举击败对方。”董茗说道。
“问题是美团气势越盛，就越多人看中它，融资规模也会越来越大。如果市场被它占领，将来我们要翻身就很困难了。”杭雨说道。
“我关注过团购平台的竞争，大家很少重视服务质量，目前完全靠倒贴钱在拉拢用户。这种方式固然可以取得一时胜利，想维持下去却是不太可能的。等美团掌握市场后，我认为对方会逐渐减少福利，甚至服务质量都会下降。到时候用户自然能看出对方的嘴脸，而我们又掌握着大量用户基础，相信用户会选择服务质量更稳定的一方。我认为服务质量的稳定和诚信，远比一时的优惠更重要。”董茗说道。
“现在的互联网企业吃相真是越来越难看了，以前只是免费，现在倒贴钱，甚至逼迫商家和客户二选一，简直丑态百出。可惜用户也不争气，明明知道这是企业为垄断市场而做出的一时优惠，还是忍不住占点便宜。而那些认真做平台的企业，因为拿不出钱来贴钱搞优惠，最后被排挤的退出市场。”文易生说道。
“毕竟国内刚出现这种竞争模式，大多用户都是小白，不吃亏不长记性。不过也有部分用户是比较理智的，这部分用户是我们争取的对象。”杭雨说到。
“我也这么认为，靠稳定服务争取理智用户，足以维持我们的平台收益。只要不亏钱，哪怕每个月只赚一毛钱，我们也能继续经营下去。做互联网产品不能急，往往熬到最后的人可以成功。”韩冬说道。
“对，尤其是我们公司资金雄厚，用户基数庞大，何惧它一时气盛。就让他们折腾去，我们按部就班地经营，看谁笑到最后。”文易生说道。
听了他们的话，杭雨陷入思索。
随着公司资金越发庞大，杭雨做事更加大手笔，新的互联网产品往往是准备充足，一步到位。大部分竞争对手压根没有反抗之力，一个照面就被解决。
但是遇到强敌，如果还想着一步到位，貌似是有些急切了。
不过江燕公司有钱！如果可以速战速决，尽快实现营收，何必跟对方玩长期战。时间就是金钱，这句话已经成了杭雨思考方式的必备品。
不过另一方面，杭雨又得考虑公司资金的稳定，如果为了新业务大量烧钱，导致原有业务出现问题，那就太划不来了。
一时间，杭雨颇为犹豫。
董茗，文易生，韩冬三人作为翻墙团购的制作者，管理者，属于既得利益者。
但他们却不希望公司大量烧钱，足见三人思考方式之明智，都有一定的大局观。这样的人出一个就很不错了，同一项产品同时出现三个，杭雨都觉得自己运气好。
“董事长，我觉得速战速决不代表我们要马上冲锋，从历史战列来看，需要速战速决的战役，往往准备时间更加充分。我们需要时间准备，同时让敌人骄傲自大，等对方露出丑恶嘴脸，失去用户信任，我们再发动迅猛进攻。”文易生说道。
“我之前看过一部叫大明劫的电影，里面孙传庭说李自成可以输十次八次，而他一次都输不起。从某种程度来说，我们就是李自成，而美团则是孙传庭。只要不是公司主要产品，我们输十次都不怕，对方只需要输一次就完蛋。”韩冬说道。
杭雨也看过这部电影，感同身受，江燕公司属于新兴势力，因经营有道深受广大用户的喜爱和支持。
而百度则是昔日巨头，经营无道，越发背离用户了。
百度现在还能撑下去，因为国内互联网还不成熟，大多用户并未养成付费习惯。而百度是最大的盗版商，几乎完全靠盗版资源撑着。
“我们可以发动网络舆论，谴责对方这种靠倒贴钱拉拢用户，试图垄断市场的行为。站在长远发展的角度，道德制高点，肯定能得到很多用户的支持。”董茗说道。
“这个办法不错，以前都是别人谴责我们垄断市场，也该轮到我们占领道德制高点了。”杭雨说道。
他尝试着抛开“时间就是金钱”这个观点重新思考，体积越大越不能急，稳定发展才是王道。
明明已经成为市场老大，却跟别人去拼命，这不是自贬身份吗。
而且杭雨知道未来，知道美团虽然从千团大战中走出来，却并未取得真正的成功。
首先它烧了那么多钱，占领的市场份额也不到70％，这意味着还有很强的竞争对手在蛰伏，时刻都有被打败的危险。
另一方面，美团把钱都花在补贴上面，技术研发不够，没有核心的技术竞争力。
不管怎么说，这年头比的还是技术竞争力。
总说江燕公司的微博用户有多少多少，其实江燕公司还有更强的竞争力，那就是它的互联网技术，硬件技术。
尤其是大数据和云计算这块，江燕公司堪称业界领袖，宝座稳当。
江燕公司的主要技术产品，随便一款都能称霸业界，想打败它太难了。
“你们知道721格局吗？”杭雨问道。
“知道，第一名占70％的市场份额，活的很滋润，第二名占20％，苦苦挣扎，第三名占10％，朝夕不保。721格局放在正常情况下是可以成立的，但是放在我们身上，我认为是不可能的。我们的体量摆在这里，只要保证服务质量，就算不贴钱，也不会低于30％的市场份额。如果不可能的情况都发生了，只能说明对方倒贴太厉害，那是自寻死路。”韩冬说道。
过度倒贴，没有哪家公司撑得住。
第811章 残酷竞争（）
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“根据调查部的研究报告，我们的对手可不是盲目贴钱。”杭雨说道：“美团依据721格局制定了站上的销量。假如它在美团上卖50份，在另外两家一共卖100份，他们会去跟老板谈，另外100份我给你包了，甚至承诺帮你卖得更多。
只要你和我独家合作，我就满足你的销量。
然后，他们把补贴给到这家店的用户，通过补贴实现承诺的销量。这样用户要吃最好的鸭血粉丝汤，就只能来美团了。
所以在美团看来，补贴不应该是为了拿流水，而应该拿供给的制高点。c端补贴是扬汤止沸，相互捅刀子，供给端才是釜底抽薪。
“长见识了。”文易生说道。
之前说的城市分化让文易生等人认识到了对手的战略意识，而美团的补贴方法则让文易生等人意识到了竞争对手的战术手段。
战略往往是豪气云天的，而这种细节上的战术，则显得更加真实残酷。
“张总是如何应付这种局面的？”董茗好奇道。
“反其道而行之，美团把重点放在中小城市，我们就把重点放在发达地区。这对我们是有优势的，因为我们在发达地区的基础雄厚，资金雄厚。而且发达地区布局更加迅速，利益更大，我们只需要挤掉那些竞争对手就行了。”杭雨说道。
“这个战略可以，饿了么在发达地区占有率是多少？”董茗问道。
“目前大概60％左右，因为发达地区的竞争对手太多了，我们一时间也不能全部打垮，能占60％已经很强势了。”杭雨说道。
“够了，让张总先稳住，我们马上跟进。”董茗说道。
“你最好去一趟张旭豪那边，跟他详细了解目前的状况，再协商决定。”杭雨说道。
“我明天就去。”董茗说道。
——
次日上午十点，董茗来到饿了么的总部，张旭豪亲自接待。
张旭豪已经知道董茗的来意，也了解过翻墙团购，深知双方合作的重要性。某种程度来说，翻墙团购才是未来老大，而饿了么只是o2o服务一个分支。
毕竟翻墙团购有那么业务，而饿了么只负责外卖行业。
“董经理，你们有什么想法尽管说，我洗耳恭听。”张旭豪说道。
“张总不用这么客气，我们是平等合作，还要向你们学习呢。”董茗笑着说道。
“谈不上学习，就是浪费了一些钱，得到了一些教训而已。”张旭豪谦虚道：“这样吧，我先说说目前的o2o市场战况，董经理听完以后再提意见。”
“请。”董茗说道。
于是张旭豪把国内的o2o市场战况详细说了一遍，说是百团大战，其实主要对手还是美团，其他团购平台大部分都在死撑。
这些死撑的家伙也够烦人的，没办法，不能指望对方主动认输。大部分人都是不撞南墙不回头，那些团购平台的创始人为了利益，便是亏本，伪造数据，也要熬下去。
其实很多创始人心里清楚，他们不是江燕公司和百度的对手，大部分都抱着侥幸心理。还有一部分则抱着多坚持一会，就能多捞一笔钱的想法在死撑。
各种伪造数据，寻求大老板的投资。
几个亿他们是不敢想的，但是几十万几百万的投资也很不错了。获得一笔百万投资，往自己口袋里揣十万块，可比打工强得多。
所以一旦有这样的机会，产品创始人无论如何也不会主动退出的。
“按照常规发展方式，都是先从发达地区做起的，但美团先重点发展中小城市，趁我们还未涉足时便占领大量市场，现在要去争夺显然很困难。”张旭豪说道。
张旭豪的做法是没有错的，因为杭雨做了这么多产品，大部分都是从发达地区先做起。发达地区市场密集，很轻松就能铺开来，可以较小的代价迅速获得市场经验。
江燕公司虽然有钱，也不可能一来就全面布局，万一经营策略错误呢。
于是在发展初期，中小城市便成了一大片空白，被美团先占了。