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86年进入国内的dhl、88年进入国内的ups以及tnt当作参考，现在，他们肯定关注了这些国际巨头。
因为这些巨头实际上把持了国际快递中的大部分。
那一块业务，不但利润相对较高，更大的一个好处是，客户也相对集中，跟那块一比，国内业务中的大部分，那都是散客。
“你看，他们是一飞机一飞机的拉货，我们是一车一车的拉货，规模没得比，成本没得比，所以利润也没得比啊，”他们继续叫苦。
如果按他们所说，尤其是接嘉盛和阿里的单子，那真是在赔本赚吆喝。
“是，国内的是要低一些，”老马说。
但是没等那几位高兴完，他又幽幽的说了一句，“是没有35那么高，但是，最低也不会低于32，”
“这，这，”那几位尽管是从底层一步步走上来，走到今天的地步，吃过太多的苦，经过太多的事，俱是心态坚毅之辈，可是这猛然间被人说破了他们的底细，一个个的，都难免有些震惊。
老马看了张必兴一眼，哦，他们这才恍然大悟，这就难怪了，他们这边也有一个同行啊。
“这事我们大致的测算，”老马拿出几张纸来，分发给他们。
那是一份成本核算表，从面单、外包装、人力费用、汽油费……，事无巨细，一一列了出来，最后得出的结论，去年的毛利率，应该在34以上，而今年，尽管目前看来有所下降，但依然会超过32。
“我想各位都是成本控制的高手，如果自家的毛利率低于这个水平，那还真得回去再抓抓有些环节，”
“张总，你成本控制得真好，我们得向你学习，”聂总说。
这是说自己的毛利率没有这么高的意思。
“聂总，嘉盛的人工成本，可是最高的，”老马笑眯眯的说。
是啊，他们几家都可以只给员工基本的工资，其它的福利一概没有，但嘉盛可不好这么做。
嘉盛快递公司的员工，和其他公司的员工一样，该交的五险一金，一样不少。
这一块算起来，嘉盛的成本，平均会比他们高上一大截，如果还说不如嘉盛，那真的说不过去。
聂总嘿嘿的笑了，既然老马这么懂行，那自然不好睁眼说瞎话。
“我想让大家明白，让大家降价的目的，是尽快让这个市场启动起来，降价不是我和冯总的要求，是用户的呼声，”
“当然，我们也充分考虑到了大家的难处，所以，我有以下几个考虑，”
说起这个，那边的那些位都来了精神。
这才对嘛，和冯一平合作的那些人都说好，没理由就我们跟他合作以后，这收入还不如以前。
“首先，我们分析过，目前最耽误大家各家公司效率的，是最后一公里的问题，”
果然是懂行的！
在送达一份的快递的过程中，最后到小区，到楼下的这个过程，相对来说，效率最低。
“在这一块，我们已经在想办法，有好几种模式，第一种，和有佳便利联合，”
对啊，这遍地都是的有佳，不正是冯一平麾下的吗？
“第二，是我们会在个小区投放已经处于最后整合阶段的寄存柜，快递员进小区后，直接把快递放进寄存柜，用户凭收到的密码自行提取，”
“第三，针对需要验货的特殊商品，我们还可以考虑，在一些集中的地点，设立快递驿站，”
“……，这就是第六点，是我们关于最后一公里的各种可行解决方案，”
“不用记，”看到有两位已经在记笔记，老马说，“相关的资料，一会就会分发给大家，”
“还有一大块，就是想办法帮助各位进一步节省成本，这也是一个综合的问题，我们目前正在各地建设的物流网络，就是降低成本的一个重要举措，”
“通过嘉盛快递，我们正在试验新的流程，力争减少送递过程中的多余环节，这部分，资料上也会有详细的叙述，我就不展开讲，”
“还有一点，我们想大家联合起来，和汽车生产厂家，和摩托车生产厂家，和三轮车生产厂家谈价格，以及让他们按我们的需求，生产定制车辆……，”
“还有最重要的一点，我们希望能通过其他的方式，在其他的方面，为各位切实的增加收入，”
“这个好，我就喜欢听这切实的办法，”赖总把自己的那个小本子收起来。
老马坐了下来，“大家都知道，目前阿里和嘉盛，都有自己的支付工具，在正式合并以后，我们会把嘉盛支付和阿里的支付宝合并，成立一家新的金融公司，这家金融公司，自然就是以后我们电商所有资金的入口，冯总和我的意思是，欢迎各位投资这家新的金融公司，”
“也就是，我们希望和各位，不仅是在业务上有合作，我们还希望和各位，在更高层次的资本领域，也展开合作，”
“我们希望，我们不仅是互生的，还是共赢的，”
那几位顿时你看看我，我看看你，这其中的好些，尤其是最后的这一条，好像很不错？
老马注意到了他们的反应，总算把大家都眼馋了好久的那几分资料发给他们，“里面有我们所有的解决方案，以及金融公司的入股协议书，”
“这就是我们和各位的一揽子合作协议，也可以说，这也是我们和各位合作的诚意，”
“那么，我们要接受这些的前提呢？”女陈总问，“马总你要求我们降价多少，”
“我们的要求是，一半，”老马伸出一只手摆了摆。
“一半？”那边又躁动起来。
“稍安勿躁，文件里面，有一份我们做过的预测，在降价一半以后，随着成本的降低，以及业务量的增加，加上我们所提出的那些方案，各位的收入会增加多少，”
“各位老总，我认为，大家未来应该担心的问题，不是说收入降低了，收入一定会增加，我们应该担心的，是业务太多了，该怎么完成，公司加起来，员工有几万人，该怎么管理……，”
“各位，餐厅准备好了，先用餐吧，”张必兴说。
“好，张总请，马总，你看，这一项里，我有个问题……，”
餐桌上那些精心准备的佳肴，看来是又派不上什么用场。
第一千零五十六章 安排（）
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都，李方成兴奋的带着他爸看自己选的办公楼，“爸，这地方不错吧！”他带着李益强走到落地窗前，“都最好、最高档的办公区，楼上楼下，好多跨国公司，”
作为个有点想法和追求的纨绔，在这个全民经商的热潮里，李方成不想只做个米虫，是真的也想做点事出来，虽然也为钱，但主要还是为了钱之外的东西，比如地位，比如，更主流、更漂亮的明星和美女。
“是比我们现在办公的地方高档，可是这费用肯定也不菲，”李益强背着手，四处打量着。
“爸，我们这家公司是互联公司，是新经济，而且我们是心想把它做成美国的上市公司，起步当然要高，这不是你教我的吗？当初你刚开始做外贸的时候，不是也花大价钱在长城饭店长租套房？”
这个理由好强大，李益强有点无言以对。
但当时的贸易公司，说白了就是皮包公司，都流行那么做。
“满打满算也就1ooo平方吧，这里地方好像不够大？”
“先期差不多，崔云凌不也说，嘉盛刚起步的时候，也就1ooo平方还不到的样子，我都想好了，只要站上线，我们就可以租些稍偏的办公楼，把那些技术支持部门放到那些便宜的地方办公，这里只作为总部，等上市有了钱，我们不是也可以建自己的大楼？”
李方成说着说着，就亢奋起来，“爸，再过几年，大家定能在中关村里，见到我们家的大楼。”
儿子想做点事，李益强很欣慰，而且这个项目确实不错，做得好，比自己折腾这十几年还有钱途，在中关村建栋楼也不是不可能的事，“就租这，我支持你！”
父子二人站在窗前，憧憬着今几年之内，就能成为国内高科技行业的新领军人物，都有些激动不已。
在商场打滚了几十年，早就处变不惊的李益强，这会也很兴奋。
贸易这行，以前看着很高大上，但是这两年做跨国贸易的越来越多，虽然其中也不乏出国转了圈，回来后就说自己做国际贸易的人，但不可否认的是，竞争确实越来越激烈，利润越来越薄。
而且，随着国内出口规模日益扩大，和其它国家的贸易纠纷也越来越多。
比如今年，欧盟和美国都在对国内的彩电行业进行反倾销调查，那些国内的知名大厂都没办法。
在这样的国与国，甚至是国家与个地区性国家组织的贸易摩擦里，他这样的小公司，搞不好就在下轮贸易摩擦中赔个底掉，国内苦心经营的这些关系，在这种事上，肯定帮不上点忙。
这就是他苦恼的地方，虽然已经有点身家，虽然已经想多条路子，但找个更好的行业也不容易，刚好，崔云凌画的这个饼，看上去真挺美味，而且从国外留学回来的儿子也恰好喜欢。
“你跟崔云凌商量过了吗？”
“爸，这些事还用得着跟他商量？他方案都已经拿了出来，我觉得，用不用他都无所谓，”李方成满不在乎的说。
“糊涂！”李益强斥责了他句，“拿着那个死的方案就可以做好？你没做过，就不知道做事的难处，而他对这些事是熟门熟路的，能帮我们省多少事？
你要记住，早天上市，我们就是早天赚到钱，不要因小失大，不管你愿不愿意，有事多跟他商量，”
“可是，我们就这样给他1o％？”李方成这会已经把这个还在头脑里的公司，当成了在纳斯达克上司的公司，1o％的股份啊，那得多少钱？至少几个亿的人民币！
“现在我们用得上他，所以你现在要谦虚些，用心点，好好跟他学，等你都掌握了，哼！”李益强哼了声，“区区2o万，个月的租金都不够，就要占1o％？我们的钱，是那么好拿的？”
“可是，我们不是要跟他签协议吗？”
“协议？哼，你以为我的钱，是靠遵守协议赚来的？”李益强给儿子上课，“在这，他个拿着美国护照的中国人，到时有的是办法让他怎么吃进去的，再怎么给我们吐出来，”
“是华裔，爸，”李方成纠正了他老子的口误，“他现在已经不是中国人，”
“不过，你这样说，我就明白了，呵呵，等上市有钱以后，我就在那几家不景气的门户站中挑家买下来，那个嘉盛，真是点眼光都没有，既然觉得这行好，又有钱，居然不会想到这招，”
“现在国内开公司的，有多少人自己有钱？国企不说，那些什么合资外资的公司，不照样是拿银行的贷款展？别他们说什么你就信以为真，真有钱，他们不会想到这步？”
李益强耐心的提点着儿子，那家公司不说自己有钱，实力雄厚？
不过，他真没想过之后收购门户站的事，他只想到，有了家成功的高科技企业，就有很多和高层领导接触的机会，现在国内不都提倡高科技吗，领导也喜欢到这些公司视察，对他按他过往的经验，领导是什么？处好了关系的领导，那就是赚大钱的机会。
要是没有领导批的条子，他现在能有这副身家？
不过，老辈的都比较谨慎，“崔云凌也说过，专业的站，也有自己的优势，你看，现在有两家门户站连新闻都不做，太全面，投入大，也很难做到面面俱到，还不如专攻个方向，”
上了年纪的人就是保守，李方成吐槽了自家老子�