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保罗艾伦和比尔盖茨两个人，一个擅长于在幕后操作，一个擅长站在前台。
但是很多时候，在私下的时候，比尔盖茨并不是那么的喜欢说话，相反的保罗艾伦更喜欢表现自己一点。
前世也是这样的，离开了微软之后，拥有数百亿资产的保罗艾伦，无论是在金融圈、创业圈、体育圈、还是时尚圈，都是掀起一阵波澜的人，比起比尔盖茨要高调太多了。
殷俊看着保罗艾伦，又看了看拥有腼腆笑容的比尔盖茨，心中却是早有定数。
在微软里面，说话算数的始终是比尔盖茨，但如果你因为比尔盖茨的面相温和、笑容腼腆，而觉得他是一个非常阳光的大男孩的话，那你就太天真了。
比尔盖茨带着微软崛起的历程，就是杀死一切竞争对手的历程，不知道碾压了多少科技公司，不知道收购了多少科技公司，不知道用各种手段打压了多少对手，才成为了世界第一。
他就好像是平果公司的乔帮主一样，在残酷的竞争中，无论你之前想的是什么，为了让自己的公司能活下来，那么必须要毁掉竞争对手，这是不可避免的事情。
当然了，其实和比尔盖茨最像的，并不是一脸凶相的乔帮主，而是另一个社交王国的缔造者——马克扎克伯格，这个同样笑得像是大男孩的阳光男人，不但碾压了一切竞争对手，连自己一起创业的人，都被他坑得惨得厉害，这才叫真正的霸者无情。
如果想要成为世界第一，而又不想像他们这些人一样，那么你只能是殷俊这样的穿越者，否则没有半点可能。
“好的，很高兴二位的款待，我想这会是一个愉快的夜晚。”殷俊也表现得不骄不躁。
他不能焦急。
比尔盖茨和保罗艾伦再怎么的不如他们鼎盛时期的老奸巨猾，但是人家都做了好几年的公司了，生意经还是蛮精通的。
如果殷俊露出焦急之色，那么肯定在谈价格的时候，会被他们狮子大开口。
殷俊倒并不怕他们狮子大开口，事实上再狮子大开口，难道他们还敢喊出1亿美金的天价来啊？
要知道，现在微软的营业额不过是几千万美金，市值普遍估价才是1200万美金而已，要到了1983年，也就是明年，全力为B提供软件和他们制作出来的操作系统，这才进入了快速发展的轨道，然后在1984年的销售额，才突破到1亿美金。
而他们1986年PO上市之前，市值才5500万美金而已，这可是4年之后！
现在殷俊提前四年要收购股份，还给了2000万美金的报价，已经很给他们面子了。
其实呢，如果是一亿美金的报价，殷俊也不会觉得贵。
知道过微软曾经创下过6616亿美金这个人类历史上最高上市公司的市值的殷俊，你说会觉得一亿美金的估值贵？
别说一亿美金了，十亿美金也更是捡黄金一样的。
但是，商业谈判并不能这么做。
如果殷俊答应得这么爽快，给得那么多，两人反而会嘀咕，反而这个生意还不大好做。
说不定他们有了警惕之后，保罗艾伦会把股份抵押给银行来贷款，都不愿意卖了。
而只要熬了一年，在他们的操作系统成功了之后，继而彻底的搭上了B的这条线，那么微软公司就迅速的进入了快速发展的轨道，势不可挡，那他们就更不会卖股份了——傻瓜才会卖！
因此即便是殷俊早就恨不得一口把微软公司给吞下去，他也只能是按耐住性子，慢慢的等着科劳蒂去磨，去等待机会。
比尔盖茨和保罗艾伦经历了几年的开公司生涯，已经磨练得正儿八经的生意人性格了。
但他们和殷俊相比起，却又差了不少。
经过了四年多的各种磨砺，殷俊成长得比他们快速许多，毕竟有着穿越者这样的身份在，很多事情只要熟悉了，那么殷俊就能做得比别人好。
尤其是心性这个殷俊最差的条件，也被殷俊锻炼得很是稳重和有耐心，现在香江的商界早有人称殷俊是“最狡猾的小狐狸”，这也就能说明很多的事情。
在双方都有准备的情况下，他们在吃饭的一个多小时里面，居然一点商业谈判的事情都没有说，而是谈天说地，就像是几个久别重逢的老朋友一样。
等到晚餐过后，他们又找了一家清净的咖啡厅，气氛才忽然间变得有些凝重起来。
“殷先生，我们现在已经是朋友了，那么一些事情也可以说说了。”保罗艾伦微笑着道，“我的这个病有些麻烦，可能需要离开工作岗位一些时间。而我也需要出手一些股份，在我和比尔商量过之后，我们一致觉得，你应该是我们最优先的合作对象。”
“谢谢。”殷俊颌首道。
“但是呢，这么一年多以来，我们的意思，也是通过科劳蒂先生，传达给了殷先生你了。”保罗艾伦继续的道，“其实我很不希望卖掉微软的股份，因为我们有着很好的前途。你也知道的吧，我们的操作系统已经经过了两次的改进，得到了很多用户的赞赏，下一步，我们的服务对象将不仅仅是B，而是整个世界上的所有电脑用户们……这里面蕴含的巨大市场和潜力，相信殷先生你也知道。”
“我明白。”殷俊微笑道，一副请你继续说的样子。
保罗艾伦微微皱眉，但还是按照计划的笑着说道：“所以我觉得呢，如果是给微软的市场估值，只是按照我们现在的规模，很有些不公平。毕竟这个世界是不断发展的嘛，我们应该用发展的眼光来看，多看几年才比较合适，才算是真诚的合作，您说是不是？”
“是。”
殷俊似笑非笑的看了看他，又看了看专心喝咖啡，和殷俊眼光对视就腼腆一笑的比尔盖茨，“那么，艾伦先生您的意思是……”
“我觉得这个价码，完全可以再商量一下。”保罗艾伦很沉稳的道。
看着他的样子，完全就不像是身患重病，马上需要大笔的资金去治疗的人。
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第1162章 组合拳（）
这时，一直没有说话的科劳蒂就开口了，“保罗，我们之前不是这么说的吧？2000万美金的价格，你随便拿到哪儿去说，都是最有诚意的了。事实上我们报价的时候，就考虑过这方面的问题，所以才提高了那么多。你都表示认可了，我才把殷先生请来，结果现在你又反悔想要提价，有这个规矩吗？”
“事实上，我之前没有说过我很满意的话，对不对？”保罗艾伦笑道，“我只是说，请殷先生过来谈一谈。当然了，我很有诚意的，你们也是。所以我们现在仍然是真诚的谈判。”
殷俊道，“艾伦先生，我也有点疑惑。如果你们之前的谈判是真诚的话，那么现在就不会更改。现在更改的话，我怎么能相信你们这一次说的是真的呢？你们今天谈下来的价格满意了，结果明天回去又反悔，这是不是也有这种可能呢？”
保罗艾伦脸上有一丝尴尬，不过他却还是矜持的道：“商业谈判，必须要满意了才能算数，我认为是这样的。”
“那么今天如果有谈判好的话，可以签协议吗？”殷俊望向了他，然后再望向了比尔盖茨，“盖茨先生，钱我有，今天也带了银行支票。但我需要的是你的真诚态度，而不光是让艾伦先生一个人谈，你说是不是？”
比尔盖茨推了推眼镜，温和的笑道：“保罗卖自己的股份，我想我插嘴的权利不大。你们谈就好。”
“可是没有你的配合的话，我们三方也不会最后满意的。”殷俊还是看着他道，“你是微软最大的股东，我买了艾伦先生的股份之后，也同样如此。怎么能说你的意见不关键呢？”
耸了耸肩，比尔盖茨偏头道，“那好吧，你需要我怎么表态？”
“微软是一家很有前途的公司，我一直是这么认为的。”殷俊平声的道，“但是你们也知道，美。国像是微软这样有发展潜力的小公司太多了，微软并没有超过他们所有人的实力，否则我们也不会坐在这儿了，你们说对吗？”
比尔盖茨和保罗艾伦没有说话。
“我推迟了自己在香江的公司事情，亲自过来和你们谈，相信我的诚意，你们不该怀疑了。”殷俊道，“既然你们不满意价格，那么我们就认真的谈吧。只是这一次我希望大家都能有满意的结果，不然我也没有那么多时间，陪着你们来耗，不如一切交给科劳蒂先生来处理，这样似乎更好吧？”
保罗艾伦脸上露出了满意的表情，“我们也是这个意思，毕竟能决定这一次买卖的人，都已经坐在了这里了。”
“那么，你们写一个价格给我吧！”殷俊从衣服兜里掏出了一个便签本，扯了两页纸下来，分别递给了比尔盖茨和保罗艾伦。
这什么意思？
两人面面相窥。
“你们把自己心目中合适的价位写出来，这就不要变了。”殷俊和声的道，“如果我能接受，那么今天晚上就写意向合同，不然的话，那大家还能做朋友。”
生意谈不成还能做朋友这句话，绝对比恋爱分手后还是朋友这句话真。
买卖不成仁义在，大家都认这个理儿，因为难免以后还有再合作的时候嘛，一次合作不行便直接闹翻的，只能是很不成熟的生意人，或者连生意人都算不上。
但是恋爱方面呢，分手了之后，没有几个能成为朋友的，基本上都是成为不相往来的关系。
听到殷俊这话，比尔盖茨却是笑了，他没有拿出笔写价码，而是轻声的说道：“谈价码的事情我们不急。卖股份，保罗是很有诚意的。但我这里其实还有几个问题，想要请问一下殷先生。”
“请说。”殷俊抬手道。
这才是正戏来了。
对于比尔盖茨来说，保罗艾伦卖股票给谁，到底怎么卖，这都是很重要的。
并不仅仅是一个钱的问题，还牵涉到许多的公司运营和管理方面的问题。
微软公司虽然并不大，比尔盖茨头上还有妈妈帮着掌控，但这并不妨碍他有一颗做大做强的心。
虽然不能说他现在就梦想着世界第一，但把微软做成为一家赫赫有名的大公司，比尔盖茨还是有着期盼的。
保罗艾伦也停了比尔盖茨的话，在卖掉股份的同时，如果还能保持自己的利益，保持自己在公司里面的影响力，有什么不好？
这也是他们两人为什么看重殷俊的一大原因。
殷俊不是美。国人，他是香江人啊。
如果有什么问题和纷争出现的话，你说美。国的法院是帮助殷俊呢，还是帮助他们这些自己人呢？
两人倒也是老实，没想过殷俊有一天可能变更国籍的情况。
“如果您手里拿着股票，比如说20％左右，您会怎么对待这部分股票呢？我是说怎么行使你股东的权益？”比尔盖茨慢斯条理的问道。
“我要一个董事会的席位，但我不会干涉日常的运营，只会对财务状况作监控。”殷俊道，“我相信对于软件公司，专业的人士比起我来，应该是更加适合管理和发展一些。”
比尔盖茨笑了，“这些承诺可以写进合同里面吗？”
“当然可以。”殷俊也是笑了，“不过，我还有一个提议，你们要不要听听？”
“请说！”比尔盖茨抬手道。
“20％的股份，我用2000万美金的估值来购买。但如果你们愿意给我50％股份的话你们别激动，听我说完吧。”殷俊抬手阻止了两人的说话，继续说道：“如果你们卖给我50％的股份，我愿意以3000万美金的估值来购买。
这50％的股份，我会设置一个二级股票权益制度不知道你们听说过没有？这种权益制度具体到微软上面，我这50％的股份，每一股只占据0。5股的投票权，而你们的每一股则是有2股的投票权，加起来你们是75％的表决权，而我只有25％。
另外，无论公司发展成什么样子，我们以后如果有ipo上市的话，我同意最先稀释我的股份，但总数不超过20％，超过了这个数目，我们就需要按照比例来共同稀释，这样才能保证公平。当然了，你们和我的稀释掉的股份，都自动成为每股拥有0。5股的投票权。而只有你们两人手里握有的股票，才是2倍的投票权。”
说到这里，殷俊看着已经明显呆住了的比尔盖茨和保罗艾伦，平声的道：“这就是我给出的最后条件，如果你们连这都没办法同意，那么我们的谈判也就只能到这儿了。”
科劳蒂没等两人说话，立刻就嚷了起来：“这怎么行？俊少你这种条件，能把ibm的股份给买下20％来，甚至是苹果