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穿越之娱乐香江-第1754章

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    但我所搞得这些文章,很多都是介绍西方时尚。通过这些文章,我向他们传达了一个理念,那就是购买二手奢侈品不仅不掉价,而且还是一种时尚,一种潮流。

    这就打消了他们心中的疑虑,让他们不再抗拒买二手奢侈品,自然你这店里的生意就好了。”

    张慜听完恍然大悟,“原来是这样,没想到做生意还有这么大学问。”

    “那自然了。四等企业卖产品,三等企业卖技术,二等企业卖专利,一等企业卖理念!”夏天笑道,“好的公司,会像综教一样,把自己公司的理念植入到每位顾客心中。凡是认同他们理念的,都会是他们永远的顾客。”

    “这么神奇?!”张慜惊讶的道。

    “当然了,比如可口可楽,它的理念就是‘传递快乐’。”夏天点点头,“这些年来它所有的广告都在强调这一理念,所以人们一想到可口可楽,就会想到开心快乐的事情,又怎么会不喜欢喝它呢?”

    听完夏天的解释之后,张慜细琢磨了一下,恍然大悟的点了点头,“原来如此,难怪了!”

    “现在这几篇文章,不过是刮了一阵小风而已。风头过去,那些顾客的心理还会产生变化。所以要让他们彻底接受‘购买二手奢侈品是时尚潮流’这一理念,还需要不断的宣传,不断营销,不断的潜移默化才行。”夏天又提醒张慜道。

    人的心理永远都是在变化的,就连神明也未必能够控制,所以要想让民众接受某一理念不动摇,就必须不断的进行宣传和营销。

    就像可口可楽,尽管已经是世界第一大碳酸饮料品牌,但是依旧不敢懈怠,广告宣传的力度依然非常大。

    “我知道了。”张慜点点头。

    ……

    二手奢侈品店的生意解决了,夏天要忙的另一件事,就是跟安然公司合并的事了。

    在这一个月间,赵世康已经跟安然公司取得了联系。得知天下能源要与他们合并,安然公司的领导层颇为心动。

    因为安然公司现在名义上是美國五百强第七名,年收入超过一千亿美元,市值接近五百亿美元,但其实安然公司就是驴粪蛋表面光,它的收入都是靠着跟子公司的关联交易完成的。

    比方说它跟外面公司交易,一立方米的天然气收两美元,跟自己的子公司交易时,一立方米天然气就要三美元,价格整整涨了一半。而子公司的财政基本靠银行贷款支撑。

    它通过多层控股,控股子公司。比如第一层子公司控股百分之五十;再由第一层子公司控股第二层子公司,再次持股百分之五十;再由第二层子公司控股第三层子公司,再次持股百分之五十……

    如果一层一层的控股下去,最终母公司只持有极少量的最下层子公司股份,但却能够达到完全控股的效果。

    母公司可以操控这些最下层的子公司进行关联交易,而这些子公司虽然负债累累,但因为母公司持股量很低,所以子公司的债务并不会影响母公司的债务。

    通过这种办法,安然公司既拥有了亮眼的业绩,同时又不会背上太多的债务。再加上会计公司帮它背书,所以使得安然公司这些年平步青云,由一家小小的地区性能源电力公司,发展成为美國最大的能源电力公司之一,占到百分之二十天然气、电力市场。

    只不过假的总是假的,总有穿帮的时候。要想这骗局继续,就必须找个冤大头才行。让他把公司接收过去,这些财务、债务问题也都甩给他。

    这样一来,他们这些人就可以全身而退了。而夏天无疑是最佳人选。

2913【杠杆收购】() 
安然公司有心要卖。

    赵世康得了夏天的肯定,也认为他是支持买的,所以就很用心的去跟安然公司谈。

    一个诚心要买,一个有心要卖,双方谈得自然非常投机,短短一个月内就已经取得了很大的进展。

    李家诚等人开始怀疑夏天并购安然是个陷阱,因此派人前往美对安然进行调查,又通过在天下集团的内线考证。

    美安然公司方面,造假已有七年时间。它通过层层控股,关联交易,转移债务等手段,把公司业绩粉饰的非常亮眼。因为它采用的手段非常隐蔽,所以外人就根本没能发现其中猫腻。

    再加上全球第一大会计公司安达信为它做审计工作,这些虚假交易、巨额债务都没有查出来,就等于是用它的信誉为安然公司做了保证。

    安达信作为全球最大的会计公司,在业内的口碑和影响力都是极高的。它都没有查出安然公司的弊端,李家诚的人自然更是查不出来。

    因此最终调查结果“证明”安然公司就是一家业绩优良,前景广大,深具潜力的大公司,值得购买。

    而天下集团的内线也证明,夏天的确有意收购安然公司,而且目前的谈判已经取得长足进展。

    两边信息综合之后,李家诚等人就相信夏天是真心实意要购买安然公司,而安然公司也的确是有投资的价值。

    得出这一结论之后,他们就变得很兴奋起来。

    “怎么样,我们要不要参与进来?”李家诚向在座诸人征询道。

    “这次收购要动用至少两千亿港币,我们恐怕没有那么多资金吧。”凯瑟克为难的道。

    两千亿港币资金并不是一个小数目,即便是他们是香港顶级富豪,要掏这笔钱也很是不容易。

    “两千亿港币的确不是个小数目,单靠我们自己来凑当然不行。”李家诚点点头道。

    别说两千亿港币,就算是抽调两百亿港币,都足以让公司陷入流动资金枯竭的局面。

    “不过,我们可以跟银行合作,以贷款的方式收购安然。”李家诚又道,“安然公司业绩优良,年收入超过千亿美元,我想银行是会支持的。”

    他们以未到手的安然公司抵押担保,先从银行贷出款项再进行收购,然后再用收购到手的安然公司还账。这种收购方式叫做杠杆收购,在八零年代盛极一时,像李家诚收购和记黄埔,就是先拿到的和记黄埔,然后再用和记黄埔的盈利偿还债务。

    但后来因为这种操作风险太高,所以被银行禁止了。不过李家诚等人素来跟银行关系密切,所以他们还是有钻空子的可能。

    “如果银行支持的话,那当然就没有问题了。不过汇银行最近几年麻烦事不少,它还愿意那么支持我们么?”嘉道理担心的道。

    汇银行现在官司缠身,形象非常负面,这些年发展一直不顺。尤其天下金融还对它虎视眈眈,一心想要谋夺它手中的港币铸币权。

    因此,汇自保不暇,未必能帮到他们。毕竟这可是两千亿港币,占到汇银行总存款的近三分之一呢。

    “汇这几年的确比较困难,不过我想这件生意它们没有理由拒绝。如果我们成功收购安然公司,那对它们也是有利的。”李家诚点点头道。

    汇银行也有盈利的需要,而且非常急迫。如果它支持收购安然,那他们就可以用安然的收益偿还贷款。

    两千亿贷款,单是每年的利息就有近百亿之巨。作为如今风雨飘零的汇银行而言,这一百亿港币的收入可不是小数目。

    “如果汇不愿支持我们的话,我们还可以跟渣打、万国、宝通这些银行去商议。我想它们也应该会支持我们的。”施怀雅提议道。

    众人都点了点头。

    ……

    “至于香港电讯,这也是一家非常有投资价值的企业。夏天的眼光的确不错,要收购的都是优质资产。”李家诚又道。

    香港电讯公司,他们也派人调查过了,自然是没有问题的。夏天也是知道它的好,所以真心实意要买的,并没有要给李家诚他们挖坑的打算。

    “如果我们这家也要收购的话,那就又是两千亿港币呢。”嘉道理皱起眉头道,“这么多的资金,真难为夏天如何处置。”

    “他有天下金融做后援,再加上天下集团这些年发展一直顺风顺水,红红火火,他拿出四千亿港币并不困难。”施怀雅感叹道,“可叹我们这几年被他压得喘不过气来,发展一直都不顺。”

    “所以,这一次,我们一定要把香港电讯拿下来。”李家诚郑重的说道,“他不是要搞数码港,把香港建设成为东方硅谷嘛。

    既然如此,那就离不开电讯业的支持。也因此,他的数码港计划运行的越好,我们就越受益。到时候,他就帮我们打工了。”

    “不错,这话说得有道理。”郭炳祥笑道,“夏天一直骑在我们头上,现在也该换我们了。”

    “只不过,这收购的资金从何而来呢?”凯瑟克为难的道,“难道也要贷款么?一连四千亿港币,怕是银行也很为难吧。”

    “这一点不用担心,我们可以跟大东电报局商量,以股票加现金的方式来收购。”李家诚又道,“其实,大东电报局并不想出售香港电讯,只不过受到了内地和港府的压力,所以才不得不退出。

    如果我们以股票加现金的方式收购,拿到香港电讯的运营权,再保障大东电报局的大股东身份,我想它们应该是很乐意的。”

    股票加现金的方式,意思是李家诚等人用新公司的股份,跟香港电讯进行一比一的兑换,再附赠每股一笔现金来补足差额。

    这样一来,他们只需要支付少量现金,就能够把香港电讯收购过来。而收购之后,大东电报局还会是公司的大股东,拥有一定的决策权。

    这样做的好处是,大东电报局保住了自己在香港电讯业的影响力。而李家诚等人也用极少量的现金,拿到了一家市值三千八百四十亿港币的优质上市公司,等于是两边获益。 富品中文

    

2914【入我彀中】() 
“什么?!李家诚也有心收购安然公司,而且安然公司也跟他接触了?”夏天随即收到了赵世康的汇报。

    “是,夏先生,安然公司最近几天跟我们的谈判忽然停滞,而且还提出了一切颇为过分的要求。

    我派人调查之后发现,原来以李家诚为首的英系财团,如今居然也想收购安然公司。他们联合了汇豊、渣打、宝通等多家银行,为他们提供联名贷款。

    如今,他们的人已经在跟安然公司接触。”赵世康点头道,“而且,据调查他们提出的价格,比我们还要高出百分之五。”

    “哼,怎么会是这样。”夏天佯装生气道,“我告诉过你,收购安然的事一定要保密,你却是搞得尽人皆知。如今半路杀出程咬金,你告诉我应该怎么办!”

    “夏先生,这件事是我保密不严,以致走漏消息,我会马上进行内部调查,将泄密之人抓出来。”赵世康见夏天发火,连忙说道。

    “消息都已经走漏了,现在抓人有个屁用。”夏天骂道,“为今之计,还是要收购安然为先。”

    “是,夏先生。”赵世康点头道,“如今,因为英系财团的搅局,安然公司的收购价需要上调至少百分之五。不知夏先生您意下如何?”

    “安然公司占美國天然气和电力市场的百分之二十,如果拿下,对我们天下能源和天下电力是极好的事。”夏天考虑了一下道,“这家公司我们是一定要的。这样吧,他们抬价我们也抬价。

    不过我们也不能盲目的抬,我们现在要收购的企业很多,不能占用太多的现金。这样,可以跟安然商量,以股换股。这样的话,我们能够节省一部分资金,他们也能够保存部分股份。”

    夏天知道,安然公司的高层是绝对不会同意“以股换股”的。因为安然本身就是一场骗局而已,他们巴不得早日把它甩掉,以免将来骗局曝光,他们都跟着受连累。

    既然如此,那自然是现金交易最好,这样一来,安然公司出手之后,就跟他们全无关系了。他们可以拿着钱跑去国外生活,到时候,即便骗局败露,他们也照样可以逍遥快活。

    但如果是以股换股的话,他们想脱身可就难了。夏天接手公司之后,肯定是要彻查账目的。到时候,骗局一定会败露,那他们再想溜可就难了。

    “是,夏先生。”赵世康点点头道。

    ……

    挂了电话之后,夏天忍不住开心的笑了起来。

    他无心收购安然公司,只是想为英系财团挖坑而已。没想到他们还真听话,说跳就跳,实在是太傻x了。

    夏天一想到他们最后把安然公司抢到手,结果却发现这就是一个无底洞时,不知道会是个什么表情呢。

    而且这次汇豊、渣打、宝通等银行也都牵扯进来,动用的资金超过两千亿港币之巨。等到骗局败露,真相曝光的一刻,它们的损失至
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