按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
李牧不由抱紧她，笑着说：“放心吧，我分得清谁对我是什么用意，我跟gldberg家族有合作，是关于牧野科技未来ip的。”
蔚澜点了点头，说：“我知道你心里肯定有数。”
说着，蔚澜又对李牧说：“其实子秋真的是个好姑娘，你不妨往更长远去考虑。”
李牧笑着说：“你也是个好姑娘，对于你，我也一直考虑的很长远。”
蔚澜眨眼一笑，说：“我说的长远不是时间上的，而是维度上的。”
说完，她摆摆手，道：“不给你瞎出主意了，好饿，我们要不要做点饭吃？”
李牧摊开手道：“家里只有泡面和一些香肠类的、放久了不会坏的食材，没什么新鲜的东西。”
“不要紧。”蔚澜站起身来，道：“走，咱俩一起去厨房煮面。”
李牧点点头，跟着蔚澜来到厨房，看着几乎空空如也的冰箱和储物柜，一筹莫展。
家里只有几包泡面和一点香肠，多余的连个鸡蛋都没有。
这让他开始怀念起后世那外卖用手机就能下单的时代。
在这个瞬间，他甚至想让牧野科技也开发一套外卖点餐的系统，但是这个想法很快又被他否定了。
饿了么这种送餐平台之所以会诞生、之所以能火，靠的是移动互联网的福利，这其中，能够上网、能够运营app的智能手机是核心，除此之外，高速的移动网络以及相对廉价的资费，则是支撑核心的骨架与肉体，还有便捷的移动支付，是整个2行业的灵魂之一。
现阶段，智能机占比太少、移动网络的资费太高、网速太慢，正常用手机加载一副几百kb的图片需要一分钟左右，而且产生的直接资费超过一元钱，而且还没有移动支付渠道，在这种情况下，想做外卖2，实在是太难了。
不过李牧很快又意识到，自己走入了一个误区。
商业模式是一种共通性很大的东西，有些时候商业模式的移植是可以跨平台的，电子商务本身就不是从移动互联网起家的，他是传统互联网时代诞生的一种线上交易的商业模式，然后被用在了各种各样的平台与载体上，既然这样，外卖这种生活服务，也没必要一定要求在移动互联网环境下才能孵化。
外卖产品，和打车产品不一样，后者有一个巨大的限制，就是提供服务的人，以及接受服务的人，机动性都非常高，高度依赖智能机里的gps定位来让他们更容易捕捉到对方；
但是，外卖产品从本质上来说，提供服务的人，以及接受服务的人都是固定的，不固定的只是中间提供外送服务的送餐员罢了，从来不会有人点个外卖，不写一个明确地址，而是让送餐员根据自己事实定位来寻找自己的，更没哪个餐厅一边做饭一边移动自己的位置，所以，理论上来说，外卖产品，是可以直接在现阶段传统的p互联网时代使用的。
随即，李牧开始在脑子里搭建起产品架构和需求。
第一，整个产品最适合做成eb，也就是说，要开发一个提供外卖服务的网站；
第二，网站要有两套后台，一套给商户，一套给用户；
第三，用户利用p在页面下单，商户也通过p接收订单，然后系统再向派送员派单；
第四，用户层面的p终端，李牧可以不去考虑，也就是说这套产品只考虑有p终端可供操作的普通用户，但是商户的p就是李牧需要去考虑的了。
现阶段电脑价格虽然有了不小的下滑，但问题是很多小型餐馆几个月的净利润也未必能买得起一台电脑，所以，自己如果想做大这块业务，就必须要想办法解决那些无力添置p终端的商户。
这个问题说起来可能比较麻烦，但李牧有他的先天优势，他可以直接找神舟合作，让神舟定制一款低配置的商用一体机，专门提供给商户使用。
机器可以通过租赁的方式给到商户，缴纳部分押金，或者完善经营信息，即可以低廉的价格进行试用，一旦他们发现线上订单给他们带来了可观的收入提升，他们自然会考虑购入，或者长期租赁；
第五，由于没有智能手机，派送员的机动性会受到阉割，所以最合适的方式是，派送员限定区域，区域内的订单，由系统以短信形式向派送员的手机派单。
派送员限定区域，要采用覆盖人口以及半径概念，例如，前期送餐业务还没有起步、使用率偏低的时候，一个送餐员可以覆盖2000人的小区或者写字楼，那么，他的限定区域就在这2000人的范围内，只有在他范围内的地址下单，才会向他推送；
而且，用户下单也要先限制他的下单半径，比如下单半径为三公里的话，那么用户就暂时只能对三公里半径内的商户下单，这样一来，派送员也会被捆绑在限定区域的三公里范围内，这样就可以保证送餐效率；
这其中大量的短信下发业务，可以和两家电信服务上深入沟通，企业优惠价格是肯定可以保障的，剩下的就是想办法在两家之中斡旋，看看谁给的成本最低。
正常情况下，大客户一条短信的资费，是可以降低到五分钱附近，甚至控制在五分钱以下的，如此一来，一个订单里隐含的通信成本并不算高。
如此一来，拿自己举例，自己现在想点餐吃饭，自己要的整个下单及服务流程是：
先打开电脑，把紫云山庄列为收货地址，那么自己在网站上看到的，就是三公里范围内所有加入平台的餐厅；
接着，自己通过p网站，浏览并选择好菜品，确认价格，这些步骤与在手机上操作一样；
再接着，自己通过线上使用支付宝支付款项后，订单就会发送给卖家，卖家在审核订单之后，点击确认，那么买卖双方就已经达成协议，系统开始向所有限定区域内包含紫云山庄的派送员派单。
派单的信息中，将会有完整的取货地址信息，以及相对模糊的送货地址，比如模糊掉楼号以及门牌号、收货人信息，派送员收到信息之后，先看大概位置，然后回复短信确定抢单；
多人抢单的情况下，由系统来公平的判定谁是第一个成功抢到订单的派送员，该派送员在收到确认信息后，即可前往商家取货，当他抵达商家、拿到餐品之后，才会看到收货人的详细地址，然后出发送餐。
用户使用p下单之后，剩下的就是等待了，送餐员带着餐点送货上门之后，交易就自动完成，用户在接下来的时间里，还可以在p上点击确认，或者进行点评、申请售后。
捋一下虽然感觉比手机麻烦了一些，但是再仔细一想，当年最早用淘宝的那批用户，就是这么一路走过来的，完全是p操作网购的全部流程，后来才把这套理论以及系统移植到了手机平台。
所以现在看看，把手机平台上的外卖app理论以及系统，反向移植到p平台来，应该也是完全可行的，虽说必然会因为技术手段的欠缺，而在功能和效率上做一定的阉割，但这种阉割在这个时代背景下，是完全可以接受的……
一念至此，李牧几乎立刻就作出决定：做！一定要做！先从一线城市开始，逐渐向四五线城市以及县城覆盖，这样的话，等两年以后，智能机开始冒头，自己就可以迅速把它移植过去！
第一千五百八十六章 培养用户的惰性（）
李牧重生之后，一直是一个不折不扣的工作狂。
这么拼命努力，早已经不再是单纯的为了赚钱，而是为了每一次产品模式成功时的满足感。
如果没有李牧，这个世界的互联网会按照原定的规律正常发展，但李牧想做的，就是打破这种规律，把那些很久以后才会出现的东西，一样一样拿到现在来。
把模式拿过来很容易，但模式拿过来还能成功，这就很考验自己的把控能力以及变通能力，所以，当他想明白外卖o2o业务在当下的承载方式以及业务流程之后，他便立刻开始跃跃欲试。
蔚澜正在燃气灶上放了锅烧水，见李牧拿着方便面心不在焉的样子，便走上前来，把方便面拿到自己手里，一边拆着包装，一边问他“想啥呢？像丢了魂似的。”
李牧回过神来，笑着说“想一个新的业务模式。”
蔚澜好奇的问道“什么模式？”
李牧笑着说“外卖上门的模式，以后想吃什么，不用自己出去吃，直接在网上下单就可以了。”
蔚澜哈哈笑道“你想实现这个还不简单，附近的餐厅去问一问，如果他们送外卖的话，找他们要个外卖单子回来就是了，想吃的时候直接打电话让他们给你送过来。”
李牧反问她“如果我想多一些选择呢？”
蔚澜说“那你就多找几家餐厅，多拿几张外卖单。”
说到这，蔚澜又道“我家里有七八张外卖单，有面馆的，川菜的，燕京本地菜的，还有西餐的，很多种。”
李牧说“这太麻烦了，你得去拿很多份菜单，这些菜单只有名字没有图片，没有视觉体验，而且菜单也很难更新，如果餐厅新出了一种菜式，你如果不去换一份新菜单，光靠点外卖是永远不会知道的。”
蔚澜点了点头“这倒是，那你要做的外卖是什么样的？”
李牧笑道“我要做的，是把全燕京所有餐厅都加入进去的网络外卖平台，每一家餐厅都是可视化菜单，而且及时更新，你想吃什么，就点什么，然后下单付款即可。”
“全燕京所有的餐厅？”蔚澜惊讶的说“有一些餐厅自己是不做外卖业务的，他们没有负责外送的人，我楼下有一家驴肉火烧就很好吃，我一直希望他们能够开通一个外送服务，但是他们人手不够，所以一直没有开展。”
李牧说“所以我这个外卖平台，不需要店家自己派送，我会成立一个专门的派送团队来负责派送。”
“派送团队？”蔚澜惊呼一声“这需要很多人吧？光燕京估计就需要几千人的规模。”
李牧笑道“没错啊，这不就能给燕京提供几千甚至上万个就业岗位吗？”
蔚澜说“可是成本很高啊，一个人一个月一两千钱工资，一万个人就是一两千万，一年一两个亿……”
李牧道“他们的工资又不要我出，用户来出。”
蔚澜问道“用户？你是说让用户支付派送费？”
李牧点点头“你寄东西还要邮费呢，送餐付个送餐费不是很正常嘛？”
蔚澜说“可是外卖的客单价本来就很低啊，有时候一个人吃一份盖饭才花几块钱，你让他为这几块钱的盖饭额外支付几块钱的运费，他恐怕接受不了吧？”
李牧微微一笑，说“用户的消费习惯，其实是培养出来的，从现实角度上来说，你说的这个问题是对的，直接问到了关键点，大部分用户肯定不愿意为派送费埋单，相比之下，他们可能更愿意自己出去买，来节省这几块钱的派送费。”
说到这儿，李牧话锋一转“但是，你要知道，人是懒惰的动物，一旦某种新产物为他们节省了劳动成本，对他们就会带来巨大的吸引力，唯一的问题就是需要额外支付多少成本而已。”
“所以，我的想法是，外卖平台上线的前半年甚至一年内，不收取任何派送费，饭店卖五块，我就收你五块，并且帮你从饭店买出来，送到你手里。”
“这样一来，你一定会迅速接受，并且迅速依赖我提供的这种送饭上门服务，久而久之，我就会给你培养出一种惰性，这种惰性叫做‘我不想自己下楼买外卖，不想自己下楼吃饭、只想别人送到我面前的惰性’；”
“一旦这种惰性深入骨髓，你对我的依赖性就会达到一个巅峰值，这个时候，我会告诉你，不好意思，我们从今天开始，就要向用户收派送费了，每单三元，你虽然很舍不得这三块钱，但是你更舍不得的，是你那已经在骨子里的惰性，你会想，多花三块就多花三块吧，总之别让我自己去买、自己去吃就好。”
蔚澜像看怪物一样的看着李牧，感叹道“你对用户算计的也太狠了吧！”
李牧笑着反问“有问题吗？”
蔚澜摇了摇头“没问题，只是我心里忽然感觉有些恐惧，不知道还有哪些人、哪些行业，给我培养了哪些惰性。”
李牧笑道“那可太多了，别的不说，公交车给你培养出不想走路骑车的惰性，出租车给你培养出一种不想挤公交的惰性，短信给你培养出懒得说话的惰性，网购会培养出你懒得逛街的惰性，所以我接下来要培养的，就是用户懒得出去吃饭、懒得自己买外卖回家的惰性。”
说到这里，李牧又道“其实，这样的外卖平台，不�