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怎么办？他们总不能寄希望于红圈内的白领会跑几公里远的距离到这里吃饭，所以，唯一的解决办法是什么呢？”
雷教主这时候开口道：“既然红圈里的用户出不来，那就得让黑圈里的商户把产品送进去。”
李牧赞叹一声道：“雷总你说的太对了！我们做技术出身的人都知道‘负载均衡’，也就是说，网络服务器与用户之间的关系讲究的是一种平衡与冗余，当用户量大、数据处理需求大的时候，一定要把用户流量和处理需求，分流到多台服务器上，在实体商业上也是一样，当某一地区形成需求高压区的时候，如果没办法用外部低压区的能力来为高压区分流，那么高压区永远处于超负载状态，低压区永远处于高闲置状态，所以，我们要做的，是帮助黑区范围内的商户，在红区形成高压的时候，去为红区分流。”
说到这里，李牧又道：“不过，现实中的人，和流量不一样，流量可以随便我们怎么分流，但人却不行，我们也不能让红圈里的人出来到黑圈里解决吃饭问题，所以，我们只能想办法，帮助黑圈里的商户把产品送进来，这就是饿了么的核心服务——送餐。”
大家一下子面面相觑。
他们明白了李牧要做什么，但不明白李牧为什么要这么做。
无非就是白领吃饭的问题，与李牧的格局比起来，在他们眼里有点小的过分，这种感觉，就好像看一个亿万富翁，在地摊上与卖菜小贩讨价还价。
李牧知道他们很难理解，笑着说道：“大家可能觉得这是一个非常小的生意，小到根本没必要把这种业务放进淘宝网的架构，甚至根本没必要把这样的业务送到网上，对不对？”
刘师兄笑着说：“我觉得这个，怎么说呢，其实红圈里的人，如果想享受黑圈里商户的服务，只要黑圈商户提供外卖，那黑圈商户给他一张外卖单，然后他有需求的时候打给电话就好了呀。”
李牧反问他：“早些年信件可以通过全球邮政体系寄到世界各地，为什么还有人发明eail？发明eail的人，想做的事情是颠覆整个通信方式，而且他做到了。”
刘师兄有些哑然，他其实并不是一个很懂互联网的人，早些年创业也只是因为非典的原因，想在线上卖卖他的光盘，所以，他真正的互联网思维比起顶尖的互联网大佬，还要略逊色一些。
李牧见他一时间不知该说些什么，便继续说道：“我们在这里探讨的，是一种全新的互联网模式，一种订单响应全程只需要半个小时甚至更短的业务模式，试想一下，如果我们把黑圈里所有的饭店都搬到线上，然后把他们的店铺、产品呈现给他方圆五公里以内的所有用户，这些人可以像逛淘宝那样逛他们的店铺、他们的餐点，然后选择自己喜欢的下单，他填好自己的收货地址，在线上通过支付宝支付成功，我们收到订单、确认付款之后，立刻下发订单给指定商户，让他们开始按照订单准备餐点，他们只需要把东西做出来放在那里，我们的配送员会在接单之后，前往他的店铺取货，然后带着他的货物送到他的面前。”
说着，李牧提高了几分音量，道：“你们千万不要觉得，这种业务模式很l，更不要觉得这种业务模式只能覆盖用户方圆五公里，和我们覆盖全国、覆盖全球的互联网精神相差甚远，你们要想一想，这种业务模式意味着什么？”
“如果说淘宝是在全国各地的买家与卖家中间连线，我们等于在全国连了很多亿条线，但是外卖的业务模式呢？它是以每一个用户为圆心、半径五公里画一个圈，以每一个商户为圆心、半径五公里画一个圈，如果我们做得好、做的大，全燕京或许会画出上百万个这样的圈，上百万个方圆五公里的圈，意味着什么？意味着它可以反复、无间隙、高密度的覆盖整个燕京有人生活的地方！”
“如果我们在燕京能画几百万个圈，我们就能在一千多公里外的沪市也画几百万个同样的圈，二线城市能画百余万、三线城市能画大几十万、四五线城市能画几十万，这样到最后，我们呈现给全国用户的，是一个覆盖所有城市、所有城区的餐饮配送网络，想一想，我们如果在全国构建了上亿个方圆五公里的圈，这背后意味着什么？意味着你在华夏任何一个城市，只要是城市，你就可以在电脑前实现可视化点餐，然后坐等派送员把饭送到你的面前。”
当李牧说到要在全国构建上亿个方圆五公里的圈，这些互联网人一个个都开始感觉到热血沸腾。
一上升到这个规模，互联网那种构建新世界的创世感就迅速膨胀，这种“创世感”，在李牧眼里，是互联网人毕生最高的追求。。。
最早的互联网让人们可以通过这张无形的网传递多元化的讯息，实现这一步的人，一定有一种创世感，仿佛自己创造了一个新的世界。
第一个将线下商业模式搬上互联网的人，也一定有相同的创世感；
第一个让人们在互联网世界bbs平台开放交流的人，更是一样。
现在，李牧给了大家一个创世纪的机会，亲手缔造整个2产业的萌芽与祖宗，看透了这一层的他们，怎么能不兴奋？
这时候，李牧又道：“还有一件非常重要的事情，你们不要觉得，方圆五公里就是每个圈的极限，如果我们做好订单统筹、合理分配、做好派送员素质培训、硬件设备提升，这些圈将有可能突破五公里，逐步实现六公里、七公里，甚至更高。”
刘师兄已经回过神来，难掩激动的追问李牧：“李总，我们要自己构建整个配送体系吗？”
李牧点了点头，道：“当然，所有上我们平台销售的饭店，产生的所有订单都必须由我们自己的派送员进行派送，而且，我们这种派送模式，将彻底免去集散分拣的过程，所以，每一个派送员都是独立完成从取货到派送的全过程，这就意味着，我们的所有派送员都不需要汽车。”
刘师兄赞同地说：“摩托车就足够了。”
李牧摆摆手：“摩托车也不行，大量城市对摩托车的管控越来越严格，方圆五公里范围内的周转也不需要摩托车，电动自行车是最好的选择，所以，在这里我说个题外话，刘师兄，有个任务交给你。”
刘师兄急忙说道：“李总你尽管讲。”
李牧说：“你负责在全国范围内考察有实力的电动自行车生产厂家，再全资收购一个最有经验的电动车设计团队，我们要自己设计自己的电动车，然后交给电动车生产厂家代工，这个业务，跟我们这个项目同时启动。”
刘师兄惊讶的问：“我们自己来为派送员设计电动车？”
“对！”李牧斩钉截铁的说：“不光是电动车，就连服装、电动车配备的保温箱，都要我们自己设计，这样才有利于品牌宣传，另外，我们的电动车不能使用传统的铅酸蓄电池。”
刘师兄对这些略有研究，一脸不解的问：“市面上的电动自行车清一色全是铅酸蓄电池啊……”
李牧笑道：“铅酸蓄电池虽然便宜，但性能一般，锂电池容量大、重量轻、充电快速而且寿命更持久，更适合高强度使用，我在美国跟埃隆·马斯克那个哥们一起投了一个电动汽车品牌，他们现在有成熟的锂电池组技术，可以直接简化一下当做未来我们定制电动自行车的动力解决方案。”
第一千六百一十八章 提高行业门槛（）
李牧有一种不是太好的毛病，他把这种毛病总结为增配强迫症。
像他这样的人，打小就喜欢在各种方面堆配置，小学的时候，别人去春游带吃带喝带钱，他还要带雨伞、创可贴、指南针，哪怕明知道晴空万里，也得在书包侧兜里塞把雨伞，因为只有这样心里才踏实；
长大了，别人买辆车，加满油就满世界跑，他在车里准备了充气泵、破窗锤、手电筒，甚至220v逆变器，这些东西基本上从买来就没机会用，但他依旧觉得，有它们在车里，才更安心。
正是出于这样的心里，李牧很希望能够在做饿了么的同时，直接给饿了么未来的派送员定制一款性能更强、质量更好、效率更高的电动自行车，自定制的电动车，一方面降低骑手的入行门槛，一方面也统一了企业形象，一上来就给这个行业制定高标准，后面人想进来抢饭吃就不容易了。
如果一个行业，都是泥腿子出身，这个行业的入行门槛在将来就很难再有提升，o2o如果按正常情况发展，一个配送站、几个配送员、几辆二手电动车就可以先跑起来一个小片区，如果李牧的饿了么也这么起步，那后面的效仿者一定会有一大堆。
但是，如果李牧一上来就高举高打，让别人看到这是一个重资产项目，那么这个行业的创业者里，几乎就不会有泥腿子混进来，就算有泥腿子出身的人，那他首先也得先积蓄足够的能量，才能迈过这道坎。
而且，李牧确实觉得，埃隆·马斯克投资的特斯拉团队，既然有18650锂电池的电池组技术，阉割一下做电动自行车肯定是非常ok的，到时候设计团队出一套整体方案，然后先试制几辆原型机看一看，如果ok，立刻交给代工厂代工。
特斯拉的电池管理技术是非常牛逼的，正常情况下一辆特斯拉由6…7000节18650电池组成，这些电池被分成14个独立的电池组包，每一个电池组包由几百节电池组成，散热、充放电管理以及安全性都有很强的优势。
有这么高标准的电池组技术，向下阉割成一个百来节18650的简单电池组应该非常容易，百来节18650电池正常情况下至少能让一辆普通电动车续航几十公里以上，如果电机技术ok、轻量化做的不错，跑上百公里也未必是件难事。
让特斯拉抽空给自己鼓捣一个小电池包技术，应该还是非常容易的。
电池可以通过特斯拉直接从松下采购，然后电池组也交给特斯拉安排代工，这样还能进一步降低成本，到时候直接把成品电池组进口到国内来，然后交付电动车代工厂组装即可。
覆盖整个燕京，前期估计也就一万辆足矣，而且一万辆也得分几批交付，使用18650锂电池作为动力单元，单辆车造价应该会超过两三千元，硬件成本光电动车一项，一个城市就得几千万，对淘宝网来说不算什么，但是能玩得起的创业团队，还是少之又少。
电动车解决，剩下的就是订单衔接的问题，现在没有智能手机，李牧便决定在前期先使用短信派单的形式，然后把每一个骑手的活动范围尽量固定，让他们每个人也都在自己方圆五公里的范围内活动，这样就能够保证时效性更强。
不过，短信派单只是现阶段的一个过渡办法，下一步当智能手机兴起、手机gps成熟以及流量费用略微降低之后，就可以让骑手使用智能手机接单，同时还能够通过gps，实时反馈自己的位置信息。
到时候，用户也可以通过手机app下单，基本上，就算是提前进入了移动互联网o2o时代。
李牧把这一套想法说完之后，在座的所有人，基本上已经都被他给洗脑了，大家都在畅想一个打开电脑就能看到方圆五公里所有饭店、所有餐点，并且能够在电脑上直接下单付款、等待送饭上门的日子，如果那一天真的到来，绝对是科技改变生活的又一个巨大的进步。
其实，白领、工人、学生吃饭难、吃饭懒的问题，不是在互联网诞生之后才有的，而是从这几个群体诞生之后，就一直存在的。
饿了么之所以会在后世被创立，就是因为创始人在寝室里懒到不愿意外出吃饭，所以才想做一个网上的外卖平台，没想到一下子抓住了大量人群的痛点，一下子崛起成了巨型互联网企业。
李牧回想自己上大学的时候，那何止是吃饭难、吃饭懒，简直就到了懒癌的地步。
一个寝室八个人，一到周末没有一个人愿意下楼买饭，都在寝室赖着。
有时候八个人就在床上饿着肚子挺尸，挺到大家肚子咕咕叫也不下楼，一直挺到有一个人饿到不行，决定下去买饭的时候，另外七个人会立刻七嘴八舌的说“帮我也带一份，我想吃石锅拌饭。”、“我要青椒肉丝盖饭。”、“我要一碗拉面。”、“我要回锅肉盖饭加一瓶啤酒。”、“两个驴肉火烧、一碗汤，顺便来包软红梅谢谢。”
当年全国上千万在校大学生，基本上都面对这样的窘境，可是，没有人想过要解决这个问题，直到饿了么的创始团队萌生出这个idea。
所以，李牧坚定不移的认为，饿了么即便是在现�