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重生完美时代-第686章

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    李牧一直到华夏时间的第二天早上才得知了这个消息,68美元的股价让李牧都错愕了好久,随后心里便一直在懊恼,这么好的赚钱机会,自己竟然嫌麻烦就随手放弃了,如果真想赚钱,即便是隔着大洋也一定是有办法操作的。

    惊叹于美国市场出乎意料的正向反馈,李牧打开一些美国媒体的网站,大概了解了一下他们对ebay与牧野科技合作的相关报道,发现美国媒体的报道口径倒是高度一致,大家都在说ebay未来的各种正面发展空间,一个潜在的利空消息却没有在国内报出来,那便是ebay未来在华夏市场要避开淘宝锋芒的约定。

    华夏互联网市场越来越大,对ebay这种公司未来庞大帝国版图来说,也是非常重要的一片领土,如果ebay将来在华夏要避开淘宝锋芒,也就意味着,ebay未来的可发展模式以及可想象空间都小了不少,这虽说ebay现在跟淘宝没有非常直接的业务冲突,但这终究也是未来发展的一个桎梏,如果把它报道出来,对ebay的股价多少会带来一些影响。

    按照李牧对美国媒体的了解,粗略地看,美国媒体大部分时候是比较客观的,而且不同的媒体,左右的倾向还各有不同,有的保守,有的激进,所以大家的报道应该是各自有各自的论点,这么和谐的大家都说好,确实也有些奇怪,估摸着,这里面就算是没什么严重的暗箱操作,也至少有人在背后游说。

    美国本身就是一个游说制度非常明显的国家,政治上要游说、经济上要游说、民间娱乐也要游说,媒体方面就更不用说了,媒体是唯一能直接对接政治、对接经济以及娱乐的关键所在,经常会有人抱着各种各样的目的,去游说媒体、让媒体口径保持一致。

    参考这一点,李牧觉得,可能是有大势力正在借ebay暴涨的趋势推波助澜,至于他们报的是什么目的,自己也没买ebay股票,和自己也没有什么关系,自然懒得关心。

    更何况,李牧对ebay兴趣不大,未来ebay的发展空间并不大,远远比不上paypal,眼下,自己已经锁定了paypal29%的股份,至少就为十年后的牧野科技,锁定了大几十亿美元甚至过百亿美元的额外市值,往后ebay哪怕挂了,跟自己都没什么关系。

    国内媒体对ebay股价的暴涨,倒是表现出了一副普天同庆的统一口径,几乎所有的媒体都在自己的报道上,给牧野科技脸上贴金,因为他们认为,ebay的股价之所以能够涨得这么凶猛,几乎全是托了李牧的福。

    所以,国内媒体又掀起了一阵对李牧的赞美之声,唯一让李牧感到惊讶的是,并没有什么媒体对自己昨天的演讲内容做出详细的报道。

    媒体在ebay股价暴涨的新闻上,做出了事无巨细的报道,甚至专门有媒体远程咨询美国的证券专家,但是却没有媒体把李牧昨晚关于房价的言论整理成文字报道出来。

    李牧心中感觉颇为诧异,昨晚和刘师兄以及雷教主一起吃饭的时候,他们两人都觉得今天自己一定会在网上被喷,就算不被指名道姓的喷,也会有专家学者跑出来隐晦的打他的脸,但是没想到,媒体竟然做了冷处理,和美国媒体不报到ebay华夏发展受限一样,华夏媒体也没有报道自己对房价的大胆预测。

    李牧找了一大堆国内媒体的网站,甚至还专门出去买了好几份报纸,回来一版一版的翻找,所有关于自己昨晚人大演讲的新闻报道,都只写到自己呼吁年轻人相信奇迹、并且拿海因里希·施里曼的真实故事举例,后面关于房价的言论,媒体上只字未提。

    霎时间,李牧的心情格外沉重。

    媒体保持高度统一,背后就一定有力量在推动,不管是谁在推动,他的核心目的就是控制自己相关言论的扩散。

    看来,房价还是时刻关系着极多人的根本利益,他们不会允许利益受到自己的挑战。

    李牧心头惆怅,他并没有想过要控制房价增长,他也知道自己根本没有这样的能力,唯一的想法,只是不想那么多后知后觉的年轻人将来为房所困,希望能够力所能及的提醒他们先知先觉,但自己能做的,怕是也就只有这些了,如果继续深入,怕是会给自己带来不必要的麻烦。

第922章 扑街到死() 
李牧碾压式的狙击,让马老板整个人极度颓废,虽然在他的内心已经给乐淘宣布了死刑,但是不战而降对他来说是不可能的事情,所以为了尊严也好、为了投资人也好、为了团队也好,无论如何,这一战他还是要打,哪怕力量再悬殊,也不会提前认输。

    早晨八点,马老板就已经到了公司,迫不及待的从昨晚值班的技术人员那里,拿到了过去12个小时里,乐淘网的全部数据,内心焦急的就像是一个迫不及待想看到高考成绩的考生一样。

    马老板也很清楚,无论互联网行业如何发展,“数据”都是互联网行业最真实、最核心的参照标准。

    例如:如何衡量一个资讯类网站的实力?最基本的,就看日独立访问用户、人均页面浏览量、用户平均访问时长,这三个数据基本上就能代表一切。

    日独立用户代表网站流量,这是最最基础的数据,代表网站的用户基数;

    人均页面浏览量代表网站内容的质量,如果一个网站人均访问页面浏览量为5,另外一个网站为10,那么毫无疑问,后者网站的内容质量要比前者好很多,抛开流量不谈,起点中文网的人均页面浏览量,肯定要比杂牌小文学网站要高出很多,原因很简单,起点中文网的内容质量肯定更优质。

    平均用户访问时长,代表了网站的用户粘度,平均访问时长越高,证明用户的忠诚度就越高,这样的网站如果想做用户转化也更容易,比如优酷用户每天使用优酷的时间,肯定比酷六用户使用酷六的时间要长很多,两个网站的实力要相去甚远。

    如果马老板想知道未来八天乐淘网的推广效果、想预估929乐淘大促销的订单量和成交量、想预测整个乐淘在未来的发展潜力,他首先要有一个客观的数据作为参考标准,这个数据,就是从昨晚8点启动推广之后,到今早8点,这12个小时的数据表现。

    令马老板感到绝望的是,过去的12个小时里,乐淘网的数据,惨淡的远低于他的最低预期!

    乐淘上线的第一个12小时,新增注册用户数只有1。3万……

    乐淘的目标是,八天时间内,增加八百万注册用户,平均到每天的目标就是一百万注册用户!

    12个小时过去了,新增用户数竟然只有区区1。3万,连预计的2%都没有达到!!!

    至于访问用户,有40万左右,相当于每30个访问用户中,才有一个人注册。

    这个数据简直惨到听者伤心、闻者落泪。

    一天两百多万的广告预算,折算到12个小时,就是一百万人民币!

    一百万人民币的广告,投放在人口密集的华东华南地区,昨晚八点推了一轮、十点推了一轮,按收视率至少能覆盖几千万人,结果却只有区区40万人访问,这个数据实在是太惨了!

    按照这个数据计算,在过去的12小时里,乐淘100万的投入才换回40万人访问,相当于换取一个访问用户的成本,高达2。5元!

    而获取一个注册用户数的成本,超过了75元。

    投了100万!来了1。3万用户!这个成本高到令人目瞪口呆!这个单价折算下来,比移动互联网厮杀时代,一个app下载用户的推广成本还要高出十倍不止,在现如今,这个数据简直扑街到死了!

    马老板看完整个数据,整个人陷入到了一种深深的绝望之中,这种绝望比之前任何时候都要强烈,这个惨淡的数据,意味着自己浪费了巨量的金钱,而这些钱不是自己的,是投资人的,投资人在看到这个数据之后,一定会对乐淘,甚至对自己失望至极!

    几乎快要暴走的马老板立刻通知所有核心员工开会,包括还没有到公司的亚马逊代表杨威廉。

    九点整,他便当着核心员工以及杨威廉、李国清的面,把过去12小时的数据毫无保留的展示了出来。

    40万访问用户、1。3万注册用户,单个访问用户推广成本2。5元人民币、单个注册用户成本76元……

    这么惨的数据,简直是扑街到死,就单说这么高的用户获取成本,得卖什么才能赚得回来?

    乐淘的全体员工看到这个数据之后也很崩溃,连一直主张加大推广投入、没事就挤兑马老板的亚马逊高管杨威廉都没了先前的气焰,整个人陷入到深深的后怕之中。

    事实证明,幸亏马老板没听自己的加大推广投入,不然就以这个转化率,别说投两百万美元,就算是两千万美元,也必然是要跪,而且跪的更惨。

    这么惨的转化率,如果真是因为自己追加了广告投入,那自己就要替马老板背锅了,幸好这个华夏哥们没搭理自己,否则……

    总而言之,对杨威廉来说,这真是不幸中的万幸。

    几乎有些怀疑人生的马老板当着这么多人的面,强迫自己冷静下来,抛开所有负面情绪,带领大家仔细分析其中的各个关键点。

    面色苍白、明显缺乏血色的马老板在黑板上写下几个关键指标:展示曝光量、转化访问量、转化用户数。

    随后,马老板强打起士气,说:“首先可以确定的是,无论如何,淘宝都不可能影响到我们广告的展示曝光量,也就是说,我们昨晚在黄金时间的两轮推广,展示基数是非常庞大的,保守估计也有至少三千万人看到了我们的广告,这一点是毋容置疑的吧?”

    所有人都点了点头。

    确实,李牧能影响的是展示之后的转化效果,但影响不了展示量,昨晚黄金时间两轮推广,展示量肯定在数千万。

    马老板这时候咬着牙说:“在展示曝光量有足够保证的前提条件下,为什么转化访问量会这么低?我分析的结果是:50%的原因是该死的淘宝广告一直在追着我们打,在各个电视台,他们的广告跟我们的时间差都不超过十分钟!而且明星阵容强大、广告曝光时间也更长用户看完我们的广告,再看到淘宝的广告,对我们广告的印象一定会大幅减弱,所以展示曝光量虽然大,但被淘宝这么一截胡,我们的访问用户数低是肯定的!”

    说到这里,马老板一脸怒气的说:“之前我们听说牧野科技在到处预定推广资源的时候,还以为他们是要借机推牧野科技,没想到李牧这一手玩的这么阴险,牧野科技预定的广告资源,全是给淘宝用的!”

    马老板这话,一下子激起了所有人的怒火!

    是啊!妈的!

    当初大家收到过消息,牧野科技在用非常大的手笔全国范围内预定推广资源,但是那时候牧野科技在海外发展迅速,李牧因为牧野科技以及yy如日中天,牧野科技出来预定推广资源,谁都以为是自用的,但没想到,李牧竟然在那个时候就已经在瞄着乐淘了!简直可恨至极!

    大家一阵怒骂之后,马老板黑着脸又说:“除此之外,还有一个重要原因,就是淘宝的广告词太龌龊了!快乐淘天下、尽在淘宝网这句话里,正好把乐淘两个字给带进去了!我们的广告一出,他的广告再跟上,让明星洗脑似的重复说这句话,为的就是在用户潜意识里洗刷我们的广告刚刚给他们留下的印象!我活了这么多年,用这么龌龊的竞争手段公开竞争的,还是第一次见!”

    眼下乐淘的人上下一心、同仇敌忾,所以基本上马老板怎么说,他们都觉得说到了自己的心坎里,似乎一切就是淘宝在给他们使绊子,故意针对他们打宣传战,但是这帮人并没有想过,他们筹备乐淘、筹备促销活动,本身也是在给李牧使绊子,宣战的是他们,李牧只是迎战罢了。

    这时候,马老板又说:“至于我们的注册用户数为什么也这么低,其实也是因为淘宝的促销互动无论是参与品牌、促销规模、商品数量以及优惠力度都比我们大,四十万访问用户中,一定有很多用户到乐淘看过我们的促销活动细节之后,又去对比了淘宝的活动细节,发现我们在各方面都不及淘宝,所以直接选择了淘宝的促销活动,放弃了我们,所以才很难形成注册用户。”

    注册用户的获取成本远比访问用户要高,原因就是因为注册要耗费用户更多的行为成本,如果不是对站有刚需,大部分浏览型用户不会选择成为注册用户,一旦用户对比后发现淘宝的促销更给力,他们九成都不会再对乐淘有任何关注,更别提注册了。

    同类型的产品竞争往往就是这么激烈,因为用
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