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齐辉点头，对董健的支持表示满意，“今天召集大家就是先通通气，这么大的事情，是肯定要经过股东大会通过的，董总做不了主，我也不能完全做主，前几天我跟文艺出版社的韩总一起喝茶，打听了一些图书市场现有的情况，其实相对于数码产品利润的基本透明，卖书的利润并不低。一般来说，通俗图书的成本价大概在2折，出版社发给一级代理商的价格不会超过5折，目前来看，易当网的书价在7折左右，换句话说，仍然拥有2折左右的利润。假设一本书原价20元，那么在利润上就有4元，而不少购书人一次购买不止一本。相对于数码产品那么透明的价格，这样的利润看起来还不错。
大家也知道，现在国内的电商，就这两年的时间已经发展到上百家，有一定规模的也有十几家。大家都想扩大销售规模，抢占市场主导权，增加品类是目前所有电商都在做的事情，其实用意也很明显，增加流量、在一定程度上打破原来品类销售的瓶颈，增加客户的黏性。”
董健挠挠头，“我的思想顾虑主要是两点，实话实说，第一是我们的物流系统，能不能支撑这么庞大的工程，物流公司毕竟刚刚建立，还没经历过大阵仗的演练，图书销售对规范性要求非常的严格。抛开利润不谈，数量一定会非常的巨大，人力成本会大大的增加，第二，你刚才也提到了易当网，他们已经做了好几年，这并不是一块空白地带，据我了解，他们现在的网络销售占有量占整个市场的接近一半，这是个庞然大物，跟我们当年从数码产品起家小打小闹发展起来完全不是一回事，我们现在是以己之短攻敌之长。放弃现有的领域去探索全新的未知，我觉得想法很好，但是还要再仔细的斟酌。”
众人听了，都默默的点头。
齐辉知道这次通气会肯定不会那么顺利，他也希望大家畅所欲言，毫无保留的发表自己的意见。
齐辉道，“董总刚才说的我也仔细考虑过，但我更看重的是长远的发展而不是眼前的困难。我们并不会放弃3c数码销售，这是我们的一亩三分地，必须要坚守。而图书的销售是我们向更多领域迈进的一个试金石，一块试验田，如果我们完成了目标，经受了考验，那我们就有能力向更广阔的市场进军。图书销售不但能为我们带来利润，更重要的是能为我们整个平台带来所谓的飞轮效应，这应该会成为我们的核心竞争力，让我们以更低的价格和更丰富的商品吸引并黏住更多的用户，从而带来更高的销量，并增强与上游产业链的谈判资本，使我们拥有更多的话语权和议价能力，这又使得我们能够拿到更低的供应价格这种循环往复的系统正反馈，像一个巨大的飞轮，源源不断地扩展更为广阔的品类，为我们终有一天带来巨大的利润”
大家点头不语，都在记录本上匆忙的写着。
齐辉继续道，“我们要做中国的amazon，图书品类是不可能不做的，图书可以覆盖最广大的用户，又可以增加用户的购买频次，这样可以拉长图书经销商的结账时间，增加我们的资金周转效率。”
马莉抬起头，深表赞同，“齐总这话说的有道理，从资金方面来说，的确是这样的。”
董健道，“图书领域的促销或许只是账面上的胜利，3c品类的降价空间或许可以由供应商承担，图书领域应该做不到。这两个品类的生产模式，盈利点都是不一样的。”
齐辉的情绪略微有些激动，“易当网也许现在已经准备开始向我们占优势的3c数码产品进军了，据说很快他们的数码频道就会上线，这充分说明了人家的野心，难道我们还要等着对方杀将过来，占领我们的市场吗？”
郭旭看看众人，插口道，“图书是易当网的主营业务，如果易当网跟我们打价格战的话，我们每本书便宜1元，5000单也就亏5000元，而易当网10万单每个便宜1元，至多亏10万元。但3c产品作为我们的主营业务，如果他们一个笔记本便宜100元，5000单要亏50万，但我们的量大，10万单就要亏1000万，所以我们是赔不起的”
第207章 短兵相接（）
郭旭的话，明显有些断章取义、危言耸听，但齐辉一时还想不到如何去辩驳，只得笑笑，“我觉得同样是转型，我们从3c转向图书就比易当网从图书转向3c数码更容易。就像如果能在彤辉商城花1000元买显卡的人，让他再掏20块钱买本书，可能他们没有感觉。但是如果反过来，让平时花20元买书的人再花1000元买个显卡，对方可能就不乐意了。另外我还想说，通过图书品类的销售对易当网可以做战略的牵制这才是带给我们的最大价值。图书可以极大降低新用户尝试网络购物的门槛，同时也可以截留很多其他网站的用户群，易当网的确在图书领悟做了很多年，用户正好也是互联网最早的一批网购用户，也许差不多已经有10年了，这些人正好30岁，是经济基础非常好的用户，图书价格战成功地让他们关注了我们的彤辉商城，让他们成为我们的3c类用户，这难道不是很好的市场战略吗？我不相信这些用户对易当网会有多么强烈的忠诚度，他们渴望得到的是体验，是良好的购物体验”
齐辉的话让大家默默的点头，不得不承认他的随机应变能力，以及讲话的鼓动性。
高严此时却提出了很有技术含量，一针见血的问题，“做电商主要是系统，其实系统比销售更重要，亚马逊在系统上是最好的公司，它比我们的系统要好很多，也比易当的系统要好，它比中国所有电商的系统都要好，它很重视技术，不像中国电商只重视商务。电商电商，有电也有商，亚马逊重电。”
齐辉并不怕短兵相接，他自信完全可以应付眼前的局面，“在我看来，亚马逊肯定是一家好公司，但它的全球化运营也完全靠系统推动，不考虑具体市场的特殊性，中国有独特的市场规律和营销策略。我们用更灵活的策略参与市场竞争、扩大市场份额。”
高严道，“图书电商最大挑战是库存管理，因为图书是海量品类。亚马逊拥有业界公认最好的后台系统。在西雅图的一座大厦，亚马逊养着一个多达100人的数学博士团队，他们的任务是每天研究并不定期更新这家公司的核心商业机密——a9算法。
这种基于大数据的算法对于图书品类非常重要。我们现在所有的推荐排序都是基于销量，用到图书上就完全不合适，很可能用户买了一本乔伊斯的青年艺术家画像，咱们推荐的却是韩寒，甚至是安全套。现在的技术水平连品类都没有区分，基本上是什么好卖推荐什么，这对于读书人确实是一种冒犯。”
这倒是齐辉所无法回答的，因为技术问题不是个小事，必须依靠真正的研发投入才能达到预期的效果。
高严又道，“其实我们现在的商品管理系统还很简单，一个采销员管几十个最多上百个品种的商品，精力足以应付这些商品库存的变化。但中国市场的图书有100多万种，现有系统如果不升级、不改造的话，要么我们雇2000人来管理商品，要么一个图书编辑管理2万种书，这都是不现实的。”
鲁大明始终保持着沉默，他也不知道自己该说点什么，只能是干着急。也明白此时应该站出来支持一下齐辉，可是他能当上这个物流公司的总经理，完全就是齐辉力挺的结果，很多人都对他不太信任，不相信他能把工作完成好。现在齐辉要进军图书市场，除了系统之外，物流和仓储就是首当其冲的大问题。
郭旭道，“在我看来，做图书电商最大的挑战就在于库存管理，你要是不备足了库存的话，是根本没法卖的，因为可能一转眼就没了，如果你备多了，没产生快销全是库存，大量的库存将来还得退货，所以库存管理得需要特别好的预测体系和商品分配体系。”
齐辉点点头，他现在需要的是建议，而不是攻击。不要只讲困难，多说说解决的办法。
此时，琳琳带着几个人从餐厅买回了盒饭，有鱼有肉还有卤鸡蛋，菜品也是花样繁多。
齐辉正在头大，想着怎么样才能说服众人，正好见到这个机会，便笑着让大家先吃饭。
会议室的气氛一下子融洽了许多，把所有的饭盒都打开，各自挑选着爱吃的食物。
齐辉发现吴晨曦和郭旭的眼神基本不怎么交流，也不知是他们已经分道扬镳还是演技到达了炉火纯青的熟练，不需要任何眼神就能明白对方的用意？
吃完饭，琳琳带人收拾一下桌子。又回来给大家的杯子里添了水，坐下继续开会。
齐辉继续刚才的话题，“系统升级是必须的，我们自己从外面摸索，研发时间会特别漫长，但是如果我们可以从外面挖一个人过来，是不是就会事半功倍呢？”
这倒也是个好办法，高严笑笑，点点头。
郭旭又道，“如果想做图书，我们还必须搞定供应链，因为这一块对于我们来说是完全陌生的。如果我们不能对中国图书电商有足够的了解，并且站在出版社的角度换位思考，就会让我们很被动、很危险。”
齐辉沉思着，众人也都开始议论纷纷。
“如果需要，我会亲自过去谈，和那些出版人描绘图书电商的未来蓝图，讲讲如何让出版社拥抱互联网，让他们心生好感，无法拒绝我们的诚意。”
郭旭笑笑，摇摇头，不置可否。
齐辉有点黔驴技穷了，对于众人担心的，他也不是没有想过，要不然他也不会跟江中文艺出版社的韩邝结交，主动向他示好。
但初次交流，齐辉还是留了一手，没有全盘托出自己的想法和计划。韩邝有参与互联网经营的兴趣，但自己该如何跟他合作还没有完全想好。他主要还是怕到时候自己搅动一池的湖水，动了既得利益者的大蛋糕，引起连锁反应，这帮人群起而攻之，岂不是大大的麻烦事。如果自己有了江中文艺出版社的支持，至少可以利用他们在业界的地位和声望，在情况不利之时，打开一个足够大的缺口，给自己回旋的余地。
董健道，“我们也别光说困难，现在就要春暖花开了，我们要想进入这个领域，急需懂出版行业的人才，不行的话可以高薪聘请，另外，市场部的各位经理们亲自带队拜访一下全国各地的大型出版社，听听他们的意见，把信息及时反馈回来。如果对方有兴趣，可以从他们的角度主动提出一些让步。”
齐辉点头，董健这话比较务实，与其在这里争论不如去走走转转，多听听、多看看。
企划部的经理章浩道，“其实我有个大学同学就在易当网负责采购，我过年的时候还跟他聊过卖书的事，易当网背后也有大资金的支持，好像大摩投资都有股份，他们的老板颜国栋野心勃勃，喊出要做全品类电商，还要到美国去上市。其实出版商与渠道方的合作关系，说起来最关键的无非是销量与账期。销量大了，返点就多，就更有谈判话语权。账期越长对于我们越有利，而出版社就会吃不消。”
齐辉点头，“那你争取多跟他沟通、交流，看能不能把人才挖过来？”
章浩道，“我试过，但是很难，除非我们表现出更大的诚意，更完整的想法和经营的更靠谱。”
郭旭道，“别说是对手的人才，就是出版社也会看你说的话是否靠谱，做的事是否靠谱，你在业内有没有一定的口碑”
第208章 虚情假意（）
齐辉点头，合上了记录本，今天的通气会，基本算是成功的，他清楚了大家的想法，也说出了自己的想法。像这样的大事必然是需要反复的讨论，然后拿到股东大会上去通过。虽然很多想法他心里已经有了盘算，但这需要时间、需要钱，他必须跟骆俊宜再仔细商量。
齐辉现在好怀念那个女人啊，聪明绝伦、思维开阔，她的全力支持才是自己获胜最大的筹码。
看看时间已经不早了，不知不觉大家已经开了几个小时的会。
齐辉对高严笑道，“严哥明天可以先去江中文艺出版社跟他们的领导见见面，听听他们的想法，顺便刺探一下军情。”
高严点头，心想，“齐辉这小子真是不漏东西，到哪里都得找点便宜才行”
有话则长、无话则短，齐辉问大家还有没有其他的意见，没有的话散会
齐辉回到办公室简单的收拾东西，下楼开车回家。
到家的时候，奶奶已经睡了，齐辉不想打扰她，悄悄回到自己的房间，给夏棕绒打个电话，问她下午练习的如何，又问她车的情况。
夏棕绒之所�