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因为周文耀之前做过试探，所以弗兰克？卡里对于高弦的提议毫不意外，他沉吟道：“高爵士，除了我之外，托马斯·沃森也想和你谈一谈。”
“欢迎之至。”高弦慨然道：“你和沃森先生就算带着议员团过来，我也能招待得起。”
“我相信。”听了高弦的豪迈之语，弗兰克？卡里哈哈大笑，“高爵士在今年的大手笔收购行动，我已经有所耳闻。”
高弦嘴角微翘，“那就说定了，我期待你们的大驾光临。”
……
IBM首席执行官到访绝非小事，要知道，IBM那可是市值三百多亿美元的世界五百强大企业，统治着大约百分之六十的计算机市场份额，而且做买卖的对象主要是正府和大公司，无愧于蓝色巨人之称。
说白了，如果IBM首席执行官弗兰克？卡里去访问一个国家，那该国领导人肯定要亲自接见。
更何况，弗兰克？卡里不是一个人来，还有前任IBM首席执行官小沃森呢。
这位就更了不得了，现今IBM在大型计算机领域的绝对霸主地位，就是在他的任期内确立下来的。
高弦参加华新社香江分社组织的国庆活动时，顺便跟港督麦理浩提起了这件事。
港督麦理浩对此同样非常重视，直接表态，需要什么帮助，尽管开口。
今年华新社香江分社组织的国庆活动，堪称隆重，尤其港督麦理浩前所未有地到场，更体现出了一种耐人寻味。
高弦猜测，双方应该是为接下来港督第一次以官方身份访问燕京做铺垫呢。
出席完此类活动后，高弦开始认真筹备接待IBM一行人的各项事宜，其中一大主旨就是，要自然而然地显示出自家的实力来，以保证稍后的正式会谈，双方都保持平等相待的心里定位。
换而言之，虽然高弦非常期待能和IBM首席执行官弗兰克？卡里谈出一个满意的结果，但IBM别想拿计算机行业霸主的身份进行碾压。对于环宇个人电脑成为个人电脑行业标准的计划，IBM只是一个催化剂而已。
接待筹备工作大致分成三部分，即IBM一行人住在希尔顿酒店，双方会谈场所放在亚洲第一高楼康乐大厦，参观考察的主要目标为高弦工业邨。
希尔顿酒店开业十几年以来，已经接待过了不少世界级的政要名流，而且IBM一行人来自米国，衣食住行等等细节方面，理所当然地不存在问题。
康乐大厦这座亚洲第一高楼，是随着香江置地被高兴实业收购，而落入高弦之手，其最上面几层的办公空间，原本都被留着给怡和一系的公司使用。
高兴实业成功收购香江置地之后，连亨利·凯瑟克和西门·凯瑟克都立刻灰头土脸地从文华酒店搬出，转去了怡和在半山区拥有的物业，康乐大厦最上面几层的非香江置地使用者，当然也要自觉地收拾东西滚蛋。
高弦对此并没有做任何虚情假意地挽留，他还是比较欣赏康乐大厦最上面几层的办公空间，就算暂时不会把集团总部迁过来，也打算给一些集团下属公司使用，比如正在组建的高安保险，再如高弦有意组建的高兴科技等。
高弦工业邨那边经常接受外界参观，接受IBM一行人考察自然不成问题，只要稍加注意，有些部分没必要对IBM一行人开放，免得刺激到了他们。
当高弦这边准备得差不多后，IBM的现任首席执行官弗兰克？卡里和前任首席执行官小托马斯·沃森，也到了香江。
高弦亲自前往启德机场迎接，当然了，IBM在香江设立的分公司免不了全体出动。
早就被安排过来的一队香江皇家警察，把一群追星的粉丝和娱乐新闻记者撵到一边，让出足够的空间来，供高氏一系和IBM一方的人员使用。
有粉丝愤愤不平地抱怨道：“谁啊，这么大的排场？”
娱记同样不满，当认出了高弦后，立刻举起了相机，“好你个高爵士，如此飞扬跋扈，倒也有了报道素材！”
高弦当然不会注意到这些，接到了弗兰克？卡里和小托马斯·沃森后，便把他们请上了房车，前面由香江皇家警察的警车开路，穿过海底隧道，驶向位于中环的希尔顿酒店。
……
PS：本书已被屏蔽，接下来什么情况不好说，我争取把故事讲完整，其余交给老天决定吧。
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第0499章 IBM的需要高弦最懂（）
到目前为止，IBM总共经历了四任首席执行官的领导。
第一任，老托马斯·沃森，IBM的主要产品是机电式制表机，并赚到了大钱；
第二任，老托马斯·沃森的儿子小托马斯·沃森，IBM的主要产品转为大型电子计算机，并赚到了更大的钱；
第三任，文森特·李尔森，IBM大型机研发成功的大功臣之一，但只在IBM首席执行官的位置上干了大约一年半的时间，到了一九七三年的年初，便退休了，属于一个过渡角色。
第四任，弗兰克？卡里，IBM在其领导下，巩固计算机行业霸主地位的同时，不断完善内部制度。
此时到访香江的IBM首席执行官，就是第四任，即现任，和第二任。
小沃森跟着弗兰克？卡里一起来到香江，看起来似乎有点奇怪，但实际上还算正常，因为他可不是能闲得下来的人，这辈子不知道旅行过了多少地方，尤其在心脏病好转后，正有意进入政坛发展呢。
而“老剧本”里，小沃森很快便会被卡特总统任命为米国驻苏联大使。
至于现在嘛，高弦估计还是会这样，因为小沃森除了自身所具备的能量优势之外，还会俄语，这就把别人比下去了。
几人坐在房车里，继续寒暄，其中不乏围绕着高弦今年大举扩张发出的赞叹。
小沃森试探道：“高爵士的财团，应该已经成为香江第一了吧？”
这个场合没必要谦虚，而且米国人也不习惯这一套，所以高弦敞亮地回答道：“相比于一些同行，我们的发展速度确实比较醒目，排进香江十大企业应该没有问题。”
弗兰克？卡里配合默契地也做出了试探，“还请高爵士的财团多多照顾IBM的生意。”
高弦朗声笑了起来，“IBM的客户都是正府和大企业，能让堂堂的IBM首席执行官亲自推销产品，我可真是无上荣幸啊。”
弗兰克？卡里和小沃森不易察觉地交换了一下眼神，“这沟通氛围还行，倒也能为接下来的会谈，奠定一个不错的基调。”
车队到了希尔顿酒店后，高弦亲自把弗兰克？卡里和小沃森送到专用电梯门口，并递上行程表，里面内容包括在希尔顿酒店下榻，到康乐大厦会谈、去高弦工业邨参观等等。如果IBM一行人还有其他活动要求，高弦也可以尽量安排。
弗兰克？卡里没急着看这个行程表，而是拿着IBM香江分公司收集的最新情报，仔细琢磨。
小沃森就悠闲多了，随口闲聊道：“香江这个进军中国市场的桥头堡，近几年发展得确实挺快啊，高楼大厦林立，还修建了海底隧道和地铁。”
弗兰克？卡里点了点头，扬了一下手中的资料，“香江商界变化同样很大，英资出现颓势，华资迅速崛起。我们入住的这家地处香***区的酒店，就属于那位高爵士。”
小沃森玩味地一笑：“来之前，我就预料到了，这次会谈不宜强势。而且，为了深入开发大中华区的市场，IBM需要有实力的本土朋友。”
弗兰克？卡里有些迟疑道：“但上次我和大卫高接触的时候，他对环宇个人电脑的价值，那可是非同一般地狮子大开口。”
“可能是因为还没有展开正式会谈、讨价还价的缘故吧。”小沃森打了一个哈欠，“我倒个时差，先去休息一会。”
弗兰克？卡里连忙起身，把六十多岁的小沃森送了出去，他还真担心对方的心脏，经受不住长途旅行的考验。
……
高弦在米国也有自己的消息来源，他回去后，便收到了最新的情报汇总。
已经从IBM首席执行官位置上退下来好几年的小沃森，这趟出来，不会只逛香江这一个地方，应该是为他进入政坛做一些储备，但其对IBM的影响力，高弦却不会忽视。
小沃森在一九七一年主动退休的对外宣称原因，是个人健康问题，但未尝不是为了缓解IBM遭受反垄断调查的巨大压力。
“老剧本”里的几十年后，苹果公司市值突破万亿美元让无数人叹为观止；但IBM的表现有过之无不及，其市值曾经在一九六七年达到一千九百二十三亿美元，按照通货膨胀率折算，早就超过苹果公司市值突破万亿美元那个时间节点的万亿美元了。
尤其值得一提的是，米国在一九六七年的鸡的屁，不过是八千三百亿美元而已。
两个数字对比之下，小沃森领导下的IBM如何风光无限，可想而知。
只是，IBM占据了大型计算机市场百分之六十的份额，也意味着树敌无数，同行们被打压得丢盔卸甲，于是反垄断调查再次降临。
米国大企业应对反垄断调查，无不既抗争又妥协，何况IBM在老沃森时代便经历过此等待遇，应对起来可谓驾轻就熟，于是小沃森来了一个急流勇退，而他的继任者们，则继续维护这份基业。
因为反垄断调查的压力，IBM不像以前那么咄咄逼人了，这也给了控制数据公司、惠普、王安电脑公司等等不同产品领域竞争对手成长的空间。
不过，这并不能完全解释IBM正在明显走下坡路的事实。
三百多亿美元的市值，对于别的公司是了不起的水平，可对蓝色巨人而言，却反映出了投资者的失望。
综合各个方面的情报，高弦对于IBM现在需要什么，恐怕比IBM首席执行官弗兰克？卡里更清楚，那就是，在尽量避开反垄断调查这把达摩克利斯之剑的同时，于近期重振IBM在股市上的表现，于中长期把握计算机行业发现的新方向。
所以，在和弗兰克？卡里展开第一轮正式会谈期间，高弦底气十足地开价道：“IBM想要环宇电脑公司不是不能商量，但要做好支付至少四十亿美元的准备。”
弗兰克？卡里肯定不能像上次那样，被价格惊得拱手告辞，他绵里藏针地反驳道：“高爵士是在开玩笑，IBM既然动了收购的心思，那肯定收购最好的目标，但这并不意味着，IBM做不出收购目标所拥有的新产品。”
“如果高爵士总是这么缺乏谈判的诚意，那就是逼着IBM去做环宇个人电脑的直接竞争对手了！”
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第0500章 忽悠的最高境界就是处处为你着想（）
估计弗兰克？卡里还在耿耿于怀当初自己被高弦报出高价吓得告辞时的失态，最后又打趣道：“高爵士成功收购香江置地，不出意外的话，应该是今年全球规模最大的收购了，怎么，高爵士过完了‘买’的瘾头，还想在‘卖’方面，再创下个世界纪录？要知道，当初ibm自己研发大型计算机system/360的时候，投入的资金量大约为五十亿美元。”
虽然双方有分歧，但会谈气氛依然十分友好，于是高弦解释起来也和颜悦色，“弗兰克，我认为，有一些关键点，需要开诚布公地分析透彻。”
“首先，ibm收购环宇电脑公司，不仅得到了最好的个人电脑，还得到了最有可能成为个人电脑行业标准的一整套体系，进而占据个人电脑市场的统治地位。”
“对此，现在我们不必急于争论，等参观完了，再详细交流不迟。”
见弗兰克？卡里点头表示赞同·，高弦继续往下说道：“其次，我毫不怀疑，ibm也能研制出个人电脑，毕竟，ibm的雄厚技术底蕴，是众所公认的。”
高弦非常认真地肯定ibm，让弗兰克？卡里难掩得意地再次点头，心说，“算你没有被贪心冲昏了头脑。”
不过，高弦接下来的话，让弗兰克？卡里的优越感迅速烟消云散。
“虽然ibm肯定也能研制出个人电脑，但是，新产品需要多少时间才能上市，以及能否被市场认可，就很难确定了。”高弦注视着弗兰克？卡里，微微一笑，“这是受并非ibm独有的大企业病拖累所致，否则的话，日理万机的ibm首席执行官，就没必要大老远赶来香江了。”
不等弗兰克？卡里作出反应，高弦接着分析道：“归根结底，这十几年，ibm都是和正府、大企业做生意，一套产品动辄上百万美元，像个人电脑这种几千美元的廉价产品，先不说ibm的工程师们是否有动力去做，恐怕连头绪也一时之间难以理清吧。”
“毕竟，个人电脑目前主要针对�